{"id":35992,"date":"2022-05-19T15:35:20","date_gmt":"2022-05-19T14:35:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/sdr-verkoopopleidingen-die-werken\/"},"modified":"2023-10-04T13:55:00","modified_gmt":"2023-10-04T12:55:00","slug":"sdr-verkoopopleidingen-die-werken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/sdr-verkoopopleidingen-die-werken\/","title":{"rendered":"SDR-verkoopopleidingen die werken"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"35992\" class=\"elementor elementor-35992 elementor-14725\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f2160ba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f2160ba\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-40c9bace\" data-id=\"40c9bace\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b9ba3a9 elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"b9ba3a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data--id=\"0\" data-obj-id=\"0\" data-elementor-id=\"25533\" class=\"elementor elementor-25533 e--0\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-5d8b2760 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5d8b2760\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-25523ce0\" data-id=\"25523ce0\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-bd6c4ab elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bd6c4ab\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-9126751\" data-id=\"9126751\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4efd8197 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4efd8197\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">There\u2019s a new way to deliver sales growth\u2026<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-51b92f3d elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"51b92f3d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-17d02f7\" data-id=\"17d02f7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52ec5e82 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"52ec5e82\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Don&#8217;t buy Sales Training until you&#8217;ve watched <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/dont-buy-sales-training\/\" class=\"greenText\">this video<\/a>&#8230;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3497172\" data-id=\"3497172\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73aebc06 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"73aebc06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/dont-buy-sales-training\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"555\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25823\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-600x355.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-300x178.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-768x455.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fb1320 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fb1320\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SDR-verkoopopleidingen - Topvraag van Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06e2155 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"06e2155\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hoe train je een SDR?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1f7fbd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1f7fbd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>De meeste SDR-trainingen benadrukken de volgende stappen, of vergelijkbare stappen, om uw SDR-team te helpen trainen:<\/p>\n<ul class=\"tickList\">\n<li>Gebruik een sjabloon voor verkooptraining.<\/li>\n<li>Duidelijke leerpaden bieden die zijn afgestemd op progressie<\/li>\n<li>Stel verwachtingen.<\/li>\n<li>Bouw aan een cultuur van samenwerking.<\/li>\n<li>Geen-zoiets-als-een-stomme-vraag beleid.<\/li>\n<li>Maak een sjabloon voor SDR\/Account Executive-vergaderingen.<\/li>\n<li>Leer je Sales Development Team om nieuwsgierig te zijn.<\/li>\n<li>Voortdurend bruikbare feedback geven<\/li>\n<li>Geef je team de tijd.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49a4d26 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49a4d26\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wij denken dat je veel meer kunt dan dit.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-498e456 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"498e456\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Het trainen van je <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-team-okrs\/\">team van Sales<\/a> Development Reps kan beginnen in het klaslokaal (virtueel of anderszins), maar dit is slechts het begin van het leertraject. Om een succesvolle verkooporganisatie op te bouwen, zijn er veel andere gebieden waar je rekening mee moet houden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d45cdb0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d45cdb0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"722\" height=\"572\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Klozers-learning-triangle.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-17402\" alt=\"SDR Sales Training Courses\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Klozers-learning-triangle.png 722w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Klozers-learning-triangle-600x475.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Klozers-learning-triangle-300x238.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 722px) 100vw, 722px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">sdr sales training courses<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f55fa95 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f55fa95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hier is het korte antwoord - Geef een 1 Day Sales Bootcamp<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2052e6b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2052e6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Sessie 1 &#8211;<\/strong> <strong>Verkooppsychologie. <\/strong> Cre\u00eber de mindset, doelen en activiteiten van een Sales Winnaar. Ontdek de psychologie achter elke verkoop en hoe u dit in uw voordeel kunt gebruiken.<\/li>\n<li><strong>Sessie 2 &#8211;<\/strong> <strong>Ontdekken en kwalificeren. <\/strong> Om te verkopen moet je bij de juiste mensen zijn, op het juiste moment, met de juiste boodschap. Doe dit goed en de verkoop wordt een stuk eenvoudiger.<\/li>\n<li><strong>Sessie 3 &#8211; De complexe verkoop onder de knie krijgen.<\/strong>  Hoe identificeer je verschillende besluitvormers met verschillende en vaak concurrerende prioriteiten.  <\/li>\n<li><strong>Sessie 4 &#8211; Je verkooptrechter vullen.  <\/strong>Ontdek korte- en langetermijnstrategie\u00ebn om nieuwe salesaanvragen te genereren en uw productiviteit te maximaliseren. Deze sessie omvat onze omnichannel lead generation aanpak en zal demonstreren hoe u de telefoon, koude e-mail en LinkedIn in combinatie kunt gebruiken om uw sales funnel te vullen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hoewel er geen twijfel over bestaat dat doorlopend leren via de &#8220;weinig en vaak&#8221; filosofie belangrijk is voor de ontwikkeling van sales, zijn Sales Bootcamps een geweldige manier om het leerproces een kickstart te geven.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/product\/saas-sales-training-course\/\" data-type=\"product\" data-id=\"10729\">SaaS Sales Training Bootcamps<\/a> zijn meestal 1 of 2 daagse verkoopcursussen. Ze zijn van nature intensief en bieden SDR&#8217;s een enorme hoeveelheid informatie waar ze op terug kunnen grijpen. Sales Bootcamps werken het beste als ze worden gebruikt in combinatie met een bestaande verkoopcampagne en voortdurende verkoopcoaching.  <\/p>\n<p>De bootcamps bieden de training, dat is de kennis, en de sales coaching helpt de sdrs met de praktische toepassing van de kennis.  <\/p>\n<p>Naast SDR-trainingen zijn Bootcamps populair voor trainingsonderwerpen zoals Sales Fundamentals-training, die is ontworpen voor mensen die helemaal nieuw zijn in sales en snel veel informatie nodig hebben als onderdeel van hun inwerkproces.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b80bd33 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"b80bd33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4320a96 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4320a96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SDR Verkooptraining<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d0b5b3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d0b5b3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>De baan van een vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling (SDR) is een uitdagende en gewaardeerde functie binnen elk bedrijf. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw SDR&#8217;s zich bewust zijn van hun impact binnen het bedrijf en hoe hun prestaties het bedrijf zullen helpen groeien.<\/p>\n<p>Helaas hebben de meeste Sales Development Reps de neiging om na een jaar te vertrekken. De meeste bedrijfseigenaren zullen u vertellen dat de SDR&#8217;s niet geschikt waren voor de functie of dat hun SDR&#8217;s vertrokken om elders de verkoopladder te beklimmen.<\/p>\n<p>Hoewel we bij Klozers geloven dat dit gedeeltelijk waar kan zijn, is het vaak een complexere situatie.  <\/p>\n<p>Mensen vertrekken meestal omdat ze niet meer verliefd zijn op hun sales manager en het bedrijf. Onderdeel van <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training-india\/\">salesmanagement is het bieden van de best<\/a> mogelijke <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training-india\/\">training<\/a> en vervolgens blijven voortbouwen op bestaande verkoopvaardigheden om SDR&#8217;s te helpen regelmatig de targets te halen.<\/p>\n<p>Modern salesmanagement omvat het aanbieden van professionele ontwikkeling gekoppeld aan een carri\u00e8repad, zelfs als dat betekent dat de verkoopmedewerker het bedrijf moet verlaten om zijn verkoopcarri\u00e8re te ontwikkelen. Hoe meer je in ze investeert, hoe langer ze zullen blijven.<\/p>\n<p>Geen enkele salesprofessional wil verkoopdoelen missen, niemand wil werken in een bedrijf waar verkopen is alsof je door stroop waadt. Mensen willen winnen, ze willen verkopen en een groot deel van verkoopmanagement bestaat uit het succesvol maken van je team.<\/p>\n<p>Een <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/cold-calling-training\/\">SDR-training is hiervoor een eerste vereiste en zal uw verkoopteam helpen bij het verbeteren van cold calling<\/a>, social selling, communicatievaardigheden en andere verkoopvaardigheden die uniek zijn voor uw service.<\/p>\n<p>Het werk van een Salesprofessional houdt nooit op, er zullen altijd prospects zijn om van dienst te zijn! Het is alleen maar logisch om doorlopende <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training-workshops\/\">verkooptraining<\/a> te organiseren om SDR&#8217;s op de hoogte te houden van nieuwe verkooptrends, concurrenten, nieuwe productreleases, nieuwe trainingstools, enzovoort.<\/p>\n<p>Dit zal niet alleen de effici\u00ebntie van je bedrijf verbeteren, maar ook het behoud en de tevredenheid van je werknemers.<\/p>\n<p>De sleutel tot een succesvolle SDR-training is om het eenvoudig te houden en duidelijke verwachtingen te stellen over wat u van uw verkoopteam verwacht en wat zij van u kunnen verwachten. Dit betekent dat er een sterke cultuur van communicatie en samenwerking binnen het team moet worden opgebouwd.<\/p>\n<p>In aanvulling op <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/media-sales-training\/\">verkooptraining<\/a> zouden we je willen aanmoedigen om te overwegen een uitgebreid leerprogramma voor je verkoopteams te ontwikkelen dat het volgende omvat:<\/p>\n<p><strong>1.<\/strong> <strong>Bedrijf <\/strong> <\/p>\n<p>Geschiedenis, mensen<\/p>\n<p>Verkoopvisie en -waarden<\/p>\n<p><strong>2. Wat we verkopen<\/strong><\/p>\n<p>Producten en diensten,<\/p>\n<p><strong>3. Welke problemen lossen we op?<\/strong><\/p>\n<p>Pijnpunten, waardepropositie,  <\/p>\n<p><strong>4. Aan wie we verkopen<\/strong><\/p>\n<p>Ideaal klantprofiel, perfect prospectprofiel<\/p>\n<p><strong>5. Hoe we verkopen<\/strong><\/p>\n<p>Verkoopproces<\/p>\n<p><strong>6. Verkoopcompetenties<\/strong><\/p>\n<p>Voor een lijst van onze 21 aanbevolen verkoopcompetenties kun je <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/saas-verkoop-draaiboek\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hier ons SaaS Sales Playbook<\/a> downloaden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-115537e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"115537e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/saas-verkoop-draaiboek\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"642\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-16750\" alt=\"SaaS Verkoop Playbook Cover\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 642px) 100vw, 642px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a80db3 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1a80db3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b33dc5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6b33dc5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Onderwerpen voor verkooptraining<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-380a226 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"380a226\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>De meeste SDR-trainingsplannen bevatten onderwerpen zoals doelen stellen, training, mentoring, cultuur, afwijzing en klantpersona&#8217;s. Onderwerpen zoals klantpersona&#8217;s zijn bijvoorbeeld essentieel voor blijvend marketingsucces.<\/p>\n<p>Inzicht in klantpersona&#8217;s helpt uw SDR&#8217;s te leren wat prospects drijft om uw product of service te kopen. Dit helpt uw SDR&#8217;s ook om het klantprofiel te begrijpen dat uw bedrijf aantrekt en helpt uw SDR-team om te bepalen wat de prospect van uw bedrijf wil.<\/p>\n<p>Dit is ook een geweldige manier voor je vertegenwoordigers om een natuurlijk maar gericht gesprek te voeren, of dat nu per telefoon, e-mail of persoonlijk is.  <\/p>\n<p>Bij Klozers gebruiken we twee verschillende modellen voor klantpersona&#8217;s. De eerste is het <strong>ideale klantprofiel<\/strong> of ICP dat verwijst naar de bedrijven die aan onze criteria voldoen en de tweede is het <strong>perfecte prospectprofiel<\/strong>. Dit profiel is specifiek voor de verschillende kopers binnen een organisatie en de verschillende pijnpunten die ze kunnen hebben.<\/p>\n<p>Een heel belangrijk onderwerp om te behandelen in je SDR-training is afwijzing en mindset. We hebben allemaal dagelijks te maken met afwijzing, dus waarom is het zo ontmoedigend als het gebeurt wanneer we met potenti\u00eble klanten spreken?<\/p>\n<p>De meeste SDR&#8217;s zijn nieuw in hun rol en willen hun waarde bewijzen. Verkoopprospectie kan ontmoedigend voor ze zijn en ze snel demotiveren. Als je in de verkoop niet vaker &#8216;nee&#8217; dan &#8216;ja&#8217; te horen krijgt, dan praat je niet met genoeg mensen. De eerste &#8216;Nee&#8217; die een SDR ontvangt, zal de eerste van vele zijn.<\/p>\n<p>Een goede manier om van deze ervaring te leren, is om je prospect te vragen waarom hij of zij heeft geweigerd. Bekijk de verkoopstrategie van je SDR en oefen luistervaardigheden en reacties.<\/p>\n<p>Nee&#8217; te horen krijgen is heel gewoon in de verkoop. Hoe je verkoopmedewerker met dat gesprek omgaat, is de sleutel tot zijn vooruitgang in de verkoopwereld.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bcd692c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bcd692c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"521\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-1024x569.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-15205\" alt=\"Verkoop Prospect Profiel Sjabloon\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-1024x569.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-600x333.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-768x427.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses.jpg 1712w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Sjabloon voor een perfect prospectprofiel<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b433522 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"b433522\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-83a247b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"83a247b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Oefeningen voor verkooptraining<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-467a2cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"467a2cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Voordat een Sales Professional een prospectiegesprek voert, moet hij of zij altijd klaar zijn om de vier belangrijkste vragen te beantwoorden die potenti\u00eble klanten tijdens het gesprek kunnen stellen, zoals:<\/p>\n<ul>\n<li>Waarom neemt de SDR contact op met de prospect?<\/li>\n<li>Waarom zou de prospect met de SDR moeten praten?<\/li>\n<li>Welke informatie heeft de SDR nodig van de prospect?<\/li>\n<li>Welke vragen of twijfels kan de prospect hebben?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Een goede manier voor je salesteam om zich voor te bereiden op deze vragen is om rollenspellen te spelen met hun collega&#8217;s. Vraag uw SDR&#8217;s om in de schoenen van uw prospect te gaan staan.<\/p>\n<p>Een interessante manier om het team hierbij te betrekken is om \u00e9\u00e9n SDR te kiezen als de beller, en de andere SDR&#8217;s om een rollenspel te spelen als de potenti\u00eble nieuwe prospect.<\/p>\n<p>Vraag elke SDR in de rol van prospect om deze vragen in een snel rondje te stellen. Met deze oefening kan je SDR die de rol van de beller speelt, snel zijn bij het beantwoorden van vragen.<\/p>\n<p>Een andere geweldige oefening is om elke SDR in je team te vragen een korte toespraak te houden over hun favoriete onderwerp voor de rest van het team. Daag de andere SDR&#8217;s in je team uit om te noteren hoeveel <a href=\"https:\/\/www.thoughtco.com\/what-is-a-filler-word-1690859#:~:text=%22A%20filler%20word%20is%20an,%2C%20right%2C%20and%20you%20know.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">opvulwoorden<\/a> de spreker gebruikt, zoals, eh, uh, nou, dus, ok\u00e9 enz.<\/p>\n<p>Het doel van deze oefening is dat de spreker zo min mogelijk opvulwoorden gebruikt. Dit zal uw SDR&#8217;s helpen om professioneler en zelfverzekerder over te komen en hun waardevoorstel aan hun prospects over te brengen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f1e928 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3f1e928\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"937\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-17131\" alt=\"Geavanceerde verkooptraining\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Klozers <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-negotiation-training\/\">Verkooptraining<\/a><\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-582f5a9 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"582f5a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-894245e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"894245e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gratis SDR-trainingen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22574e5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22574e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Met zoveel beschikbare gratis <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/telefoon-verkooptraining\/\">verkooptrainingen<\/a> zijn we soms niet de eerste keuze van iedereen. Een snelle zoektocht op het internet laat zien dat er veel gratis SDR-trainingen en -materialen online beschikbaar zijn, maar het kiezen van de beste voor jou en je bedrijf is het lastige deel.<\/p>\n<p>Veel van de gratis online <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/de-complete-gids-voor-verkoopcursussen\/\">cursussen zijn vooraf opgenomen en bieden geen kans om vragen te stellen of te communiceren met de verkooptrainer<\/a>. Dit is geen geweldige leeromgeving.  <\/p>\n<p>Naast het belang van<strong> Live Training<\/strong>, begrijpen we ook dat iedereen anders leert. Daarom is het belangrijk om 4 belangrijke en eenvoudige stappen te volgen: Consistentie, hulp, oefening en progressie.<\/p>\n<p><strong>1. Consistentie<\/strong><\/p>\n<p>Zorg ervoor dat uw training voor uw SDR-team consistent is. Het inplannen van de <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/face-to-face-sales-training\/\">training voor je team toont je betrokkenheid bij je team om hen te helpen de beste Sales<\/a> Reps te worden die ze kunnen zijn.<\/p>\n<p>Het is belangrijk om je aan je trainingsschema te houden om je team te laten zien dat je hen en hun ontwikkeling waardeert. Dit is een geweldige manier om uw SDR&#8217;s binnen uw bedrijf te houden.<\/p>\n<p><strong>2. Bijstand<\/strong><\/p>\n<p>Help je team bij het leren. Iedereen leert anders en in zijn eigen tempo. Door verschillende leerstijlen te onderzoeken, zoals rollenspellen, cold call games en live call feedback, help je alle verkopers in je team. Dit is een geweldige manier om ook elke SDR bij de training te betrekken door verschillende voorbeelden na te lopen.<\/p>\n<p><strong>3. Oefenen<\/strong><\/p>\n<p>Hier bij Klozers geloven we heilig in oefening baart kunst. Het is belangrijk om te onthouden dat de meeste SDR&#8217;s weinig tot geen ervaring hebben in verkoopontwikkeling. Een geweldige manier om je SDR-team op weg te helpen, kan zijn om een taak in te stellen die je moet voltooien.<\/p>\n<p>Neem bijvoorbeeld de koude gesprekken van uw SDR op en speel ze af. Vraag je SDR-team om 3 dingen te geven die ze denken te kunnen doen om dat gesprek te verbeteren. Moedig uw SDR&#8217;s aan om na te denken over hun toon en de taal die ze gebruiken tijdens het gesprek. Dit kan hen helpen te begrijpen wat ze succesvol doen en wat ze kunnen verbeteren.<\/p>\n<p><strong>4. Progressie<\/strong><\/p>\n<p>Progressie is wat alle SDR&#8217;s willen bereiken, dit is een reden waarom veel verkopers het bedrijf verlaten om elders een carri\u00e8re na te streven. Het maken van een trainingsplan waarin de voortgang van de SDR binnen het bedrijf is opgenomen, is een geweldige manier om ze op koers te houden en inzicht te krijgen in de waarde die ze toevoegen aan uw bedrijf.<\/p>\n<p>Alle Inside Sales Professionals willen hun waarde bewijzen en laten zien dat ze het werk aankunnen, maar zorg ervoor dat je je SDR&#8217;s niet laat lopen voordat ze kunnen lopen!<\/p>\n<p>Een eenvoudige tip zou zijn om 1-1-gesprekken te plannen met de salesmanager om hun voortgang en verkooppijplijn te bespreken, feedback te geven en samen een ontwikkelingsplan op te stellen voor elke SDR.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7676163 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7676163\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"785\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-17128\" alt=\"Rollenspel voor gevorderde verkooptraining\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play.png 940w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play-600x503.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play-300x251.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play-768x644.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SDR-verkoopopleidingen &#8211; Topvraag van Google Hoe train je een SDR? De meeste SDR-trainingen benadrukken de volgende stappen, of vergelijkbare stappen, om uw SDR-team te helpen trainen: Gebruik een sjabloon voor verkooptraining. Duidelijke leerpaden bieden die zijn afgestemd op progressie Stel verwachtingen. Bouw aan een cultuur van samenwerking. Geen-zoiets-als-een-stomme-vraag beleid. Maak een sjabloon voor SDR\/Account Executive-vergaderingen. &#8230; <a title=\"SDR-verkoopopleidingen die werken\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/sdr-verkoopopleidingen-die-werken\/\" aria-label=\"Meer op SDR-verkoopopleidingen die werken\">Lees meer<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17399,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[80],"tags":[94,95],"class_list":["post-35992","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geen-onderdeel-van-een-categorie","tag-verkoop-gereedschap","tag-verkoopmanagement"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35992","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35992"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35992\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17399"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35992"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35992"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35992"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}