Para os vendedores, a formação e a aprendizagem de novas competências é uma parte importante do seu desenvolvimento e do sucesso das vendas da empresa. No entanto, a maioria das empresas continua a utilizar a aprendizagem tradicional baseada em cursos para a sua formação.
Independentemente da matéria e da qualidade da formação, os estudos mostram que, com a aprendizagem tradicional baseada em cursos, até 89% do que é ensinado pode ser esquecido no espaço de um mês. A maior parte das empresas simplesmente não tem a estrutura, a gestão ou as capacidades de coaching adequadas para apoiar os vendedores após um curso de formação.
Isto faz com que o seu orçamento para a formação seja estourado, as suas receitas de vendas fiquem estagnadas e você e a sua equipa se sintam desapontados, pois voltam ao ponto de partida.
Até 89% do que se aprende perde-se em 30 dias
Curva de Ebbinghaus
É impossível recordar e pôr em prática tudo o que se aprende num curso de um dia
Em vez de comprar um curso de formação genérico, o nosso coaching de equipas de vendas baseado em OKR inclui módulos de formação de todos os cursos que oferecemos.
É isso mesmo, todos os módulos de aprendizagem, de todos os cursos de formação, estão disponíveis para si através do coaching da equipa de vendas baseado nos OKR.
Não compre formação, compre resultados.
Enquanto a aprendizagem tradicional baseada em cursos se centra nas competências tácticas, que são importantes, este poderoso modelo de prestação inclui também um apoio mais estratégico para toda a organização de vendas.
Fornecemos liderança de vendas, apoio de Gestão e Coaching para transformar os seus resultados.
Não pode fazer crescer as vendas – faça crescer os seus colaboradores e eles farão crescer as suas vendas.
Somos a sua equipa, ao seu lado, para o ajudar a aumentar as suas vendas.
Não compre formação em vendas – compre resultados.
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A formação em vendas é uma disciplina diária, não é um golpe rápido que se esquece no dia seguinte e, sem o reforço constante, voltamos a cair nos nossos velhos hábitos e ficamos lá. A exposição contínua é crucial. Nos primeiros sete meses, duplicámos o nosso volume de negócios. Também poupámos uma fortuna ao desqualificar potenciais clientes que nunca comprariam e desperdiçariam o nosso tempo e recursos a fazer orçamentos e apresentações intermináveis. Não hesitaria em recomendar Iain a outras empresas.
Iain tem ajudado a formar membros da minha equipa que são ambos relativamente novos nas vendas e que acharam isto muito útil e saíram dos dias de formação inspirados e muito melhor informados/equipados.
Além disso, ele tem sido extremamente útil para me ajudar com a estratégia global de uma determinada parte do negócio, muitas vezes aparecendo ou telefonando com um novo pensamento que possa ter tido.
Posso dizer honestamente, a atenção aos detalhes e o vigor que Iain proporciona vai muito para além do dever e não posso recomendá-lo a ele e à sua empresa o suficiente.
O meu formador era muito conhecedor do assunto e foi capaz de fornecer exemplos pormenorizados para ajudar a explicar todas as situações. Ele dotou-me de competências que me ajudarão a ser um vendedor mais bem sucedido e as técnicas que ensina funcionam não só nos mercados locais do Reino Unido, mas também a nível internacional, uma vez que lido principalmente com mercados internacionais.
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