{"id":22559,"date":"2021-07-30T16:07:38","date_gmt":"2021-07-30T15:07:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/coaching-de-desempenho-de-vendas\/"},"modified":"2023-11-14T21:04:20","modified_gmt":"2023-11-14T21:04:20","slug":"coaching-de-desempenho-de-vendas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/coaching-de-desempenho-de-vendas\/","title":{"rendered":"Coaching de desempenho de vendas"},"content":{"rendered":"\t\t
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Coaching de desempenho de vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vis\u00e3o geral<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sales Performance Coaching \u00e9 uma das mais importantes ferramentas dispon\u00edveis para o moderno gestor de vendas. A capacidade de treinar e elevar a habilidade, actividades, mentalidade e desempenho de um vendedor e uma equipa de vendas \u00e9 um ingrediente chave para o crescimento das vendas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Todos os vendedores de topo e L\u00edderes de Vendas lhe falar\u00e3o sobre um Gestor de Vendas, um Mentor ou um Treinador que os ajudou na sua viagem.<\/p>\n

Muitas vezes, a forma\u00e7\u00e3o em vendas e as conversas de coaching que eles pr\u00f3prios tiveram foram o catalisador do seu pr\u00f3prio sucesso e as compet\u00eancias<\/a> e comportamentos que aprenderam provaram ser a base para uma vida inteira de sucesso nas vendas profissionais.<\/p>\n

As melhores equipas de vendas n\u00e3o responder\u00e3o apenas ao treino de desempenho<\/a>, esper\u00e1-lo-\u00e3o da mesma forma que um atleta profissional espera ser treinado e treinado.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Este programa de coaching \u00e9 perfeito para aqueles que participaram em qualquer um dos nossos cursos de forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a> e gostariam de obter apoio p\u00f3s-curso para implementar o que aprenderam.   <\/p>\n

As nossas sess\u00f5es semanais ao vivo e o apoio de chat ao vivo garantem que os nossos treinadores est\u00e3o l\u00e1 para responder \u00e0s suas perguntas quando mais precisar. <\/p>\n

Este treino \u00e9 intenso porque \u00e9 centrado nos resultados.  N\u00e3o h\u00e1 varinha m\u00e1gica, por isso, por favor, venha \u00e0 espera de trabalhar arduamente e ser responsabilizado. <\/p>\n

Se necessitar de forma\u00e7\u00e3o para uma equipa de vendas<\/a>, podemos atribuir um formador de vendas e vagas exclusivas para a equipa de vendas e o gestor de vendas. <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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As vendas s\u00e3o um desporto de contacto e todos os dias os vendedores pegam no telefone, ou saem para o campo e enfrentam uma barragem de No’s.<\/p>\n

Rejei\u00e7\u00e3o \u00e9 a norma, \u00e9 um jogo de n\u00fameros mesmo para os melhores desempenhos que assegura um n\u00edvel constante de stress e ansiedade. Por vezes isto \u00e9 saud\u00e1vel e por vezes n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n

A taxa de div\u00f3rcio entre os vendedores de topo \u00e9 muitas vezes mais elevada do que deveria ser, pelo que o sucesso tem muitas vezes um custo.<\/p>\n

O Sales Coaching proporciona uma sa\u00edda para essa frustra\u00e7\u00e3o juntamente com estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas pr\u00e1ticas para lidar com elas.<\/p>\n

O nosso coaching de Desempenho de Vendas baseia-se no nosso sistema de Sales Scorecard que se concentra nas actividades de vendas de alto valor de Finding more sales, Klozing more sales, Growing more sales and developing as a Salesperson.<\/p>\n

No coaching, \u00e9 importante utilizar factos e dados, e os nossos scorecards de vendas s\u00e3o uma \u00f3ptima forma de facilitar uma conversa de coaching direccionada que apoia os objectivos do Coachee e do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Encontrar<\/strong> Mais vendas<\/strong><\/h3>\n

Esta \u00e1rea do nosso coaching apoia o Vendedor com as estrat\u00e9gias e t\u00e1cticas que o empregador e o vendedor escolheram para gerar novas oportunidades de vendas. Sugerimos um enfoque inicial em tr\u00eas actividades para os primeiros 1-2 meses, onde depois acrescentar\u00edamos quaisquer actividades adicionais que o neg\u00f3cio e o vendedor escolhessem.<\/p>\n

Klozing Mais vendas<\/strong><\/h3>\n

Uma vez feito o levantamento pesado da gera\u00e7\u00e3o de um chumbo de vendas, \u00e9 importante que o chumbo se converta numa oportunidade qualificada e seja movido atrav\u00e9s do canal de vendas o mais rapidamente poss\u00edvel. Nada mata neg\u00f3cios como o tempo. Em muitos casos, \u00e0 medida que o neg\u00f3cio avan\u00e7a, os n\u00fameros na unidade de decis\u00e3o dos clientes aumentam e a din\u00e2mica diminui.<\/p>\n

A gest\u00e3o da conversa de vendas, das expectativas internas e externas e do processo de proposta ou licita\u00e7\u00e3o pode ser complexa e demorada. No ritmo r\u00e1pido de um ambiente de vendas moderno, \u00e9 f\u00e1cil para os neg\u00f3cios escorregarem assim que entram na cadeia.<\/p>\n

Growing More Sales (Mais vendas)<\/strong><\/h3>\n

Na maioria dos casos, pelo menos 70% das receitas de vendas dos pr\u00f3ximos anos s\u00e3o provenientes de clientes deste ano. \u00c9, portanto, mais importante do que nunca ter estrat\u00e9gias e planos que prendam os clientes e prendam os seus concorrentes. O cross-selling e o Up-selling s\u00e3o bons pontos de partida, mas quanto mais tempo retiver o seu cliente, mais as suas circunst\u00e2ncias e necessidades mudar\u00e3o e, a menos que mude, ser\u00e1 rapidamente trocado.<\/p>\n

A Key Account Management \u00e9 a arte de manter um passo \u00e0 frente das necessidades dos seus clientes e posicionar a sua organiza\u00e7\u00e3o para ainda ser relevante e o parceiro de elei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Desenvolvimento<\/strong><\/h3>\n

O quadrante do desenvolvimento \u00e9 vital nas vendas devido \u00e0s r\u00e1pidas mudan\u00e7as na tecnologia de vendas, mas tamb\u00e9m \u00e0s mudan\u00e7as nas ind\u00fastrias que servem e a que chamamos Conhecimento de Dom\u00ednio. Cada conversa com um potencial cliente e cliente \u00e9 uma oportunidade para uma conversa de valor acrescentado para posicionar o Representante de Vendas como um L\u00edder de Vendas e a pessoa “Go To” na sua ind\u00fastria.<\/p>\n

Os vendedores devem manter-se actualizados, devem manter-se relevantes e devem acrescentar valor a cada conversa.<\/p>\n

Para al\u00e9m do Conhecimento do Dom\u00ednio, os vendedores precisam de Treinar e ser treinados de forma consistente para afiarem a sua serra e se desenvolverem<\/a>. O quadrante de desenvolvimento deve ser alinhado com e seguir Maslows Heirarchy of Needs e Kolbs Learning Theory.<\/p>\n

\"Como<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Modelo de Coaching de Vendas<\/h2>\n

Os nossos modelos de coaching de vendas foram desenvolvidos internamente com um foco implac\u00e1vel na simplicidade. Isto reflecte as necessidades da pessoa\/equipas que est\u00e3o a ser treinadas e do neg\u00f3cio. <\/p>\n

O nosso Coaching de Desempenho inclui uma \u00eanfase deliberada no desenvolvimento e manuten\u00e7\u00e3o do Mindset<\/strong> necess\u00e1rio para se ser um alto executante. Em alguns casos, isto desafia cren\u00e7as pessoais que podem estar a limitar o desempenho das vendas<\/p>\n

O nosso Coaching de Vendas de Alto Desempenho est\u00e1 centrado em quatro quadrantes – Mindset, Sales Craft, Activity & Development. Os componentes dentro de cada quadrante podem ser personalizados para corresponder exactamente \u00e0s necessidades do Vendedor.<\/p>\n

Como todo o ser humano, os vendedores evitar\u00e3o \u00e1reas com as quais se sentem mais desconfort\u00e1veis, no entanto, na realidade, estas s\u00e3o as \u00e1reas onde se regista o maior crescimento.<\/p>\n

Quando utilizado em conjunto com um processo de onboarding estruturado, o modelo de Sales Coaching proporciona um quadro para um crescimento tang\u00edvel, tanto em termos de confian\u00e7a, desenvolvimento pessoal como de resultados comerciais.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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A nossa agenda de coaching gira em torno das compet\u00eancias nucleares dos vendedores de alto desempenho. <\/p>\n

Os t\u00f3picos rodam ao longo dos meses para proporcionar um equil\u00edbrio ao programa. <\/p>\n

Para al\u00e9m do nosso treino de desempenho, cada participante recebe apoio individual para fechar neg\u00f3cios existentes no seu pipeline de vendas.<\/p>\n

\"Coaching
Coaching de Vendas de Alto Desempenho<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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A maioria das organiza\u00e7\u00f5es de coaching mandatam que os coaches s\u00f3 podem perguntar e n\u00e3o est\u00e3o autorizados a dizer. O processo de pensamento por detr\u00e1s disto \u00e9 que a resposta \u00e9 mais poderosa se for a ideia de, e falada pelo Coachee.<\/p>\n

Isto faz todo o sentido, excepto em vendas. Em muitas circunst\u00e2ncias, os vendedores que estamos a treinar est\u00e3o a trabalhar em neg\u00f3cios ao vivo e de alto valor e pedir ao vendedor que apresente a resposta eles pr\u00f3prios podem perder os seus neg\u00f3cios e a sua organiza\u00e7\u00e3o muito dinheiro.<\/p>\n

O nosso estilo de Coaching consiste em utilizar uma abordagem baseada em perguntas numa primeira fase, sempre que o tempo o permita, mas quando o tempo \u00e9 limitado e os vendedores precisam de respostas, podemos mudar rapidamente para o modo de forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a> e utilizar todo o conte\u00fado de aprendizagem \u00e0 nossa disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Esta abordagem mista \u00e9 importante para as vendas e assegura o m\u00e1ximo benef\u00edcio para o Coachee e o seu empregador.<\/p>\n

Enquadrar a Conversa de Coaching<\/strong><\/h2>\n

O nosso Coaching de Desempenho de Vendas utiliza cart\u00f5es de pontua\u00e7\u00e3o de vendas para prestar contas e para dar o pontap\u00e9 inicial e estruturar o nosso coaching de vendas.<\/p>\n

Em termos das conversas de coaching que temos, utilizamos a estrutura de coaching de vendas<\/a> GROW que fornece a pista para orientar as nossas sess\u00f5es de coaching.<\/p>\n

Embora os modelos e estruturas de coaching constituam uma parte essencial do coaching, servem pouco prop\u00f3sito sem quest\u00f5es que sondem e desafiem o Coachee.<\/p>\n

Todos os nossos treinamentos seguem a Metodologia de Vendas Consultivas, no entanto, esta pode ser facilmente trocada com qualquer um dos principais sistemas de venda, tais como Miller Heiman, SPIN ou Richardsons. <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Muitas pessoas t\u00eam comparado vendedores a desportistas em termos de desempenho. De facto, livros sobre o desempenho cobrindo a resist\u00eancia mental e o estado de fluxo s\u00e3o a dieta b\u00e1sica para ciclistas, golfistas, r\u00e2guebi, futebol e os melhores jogadores em todos os desportos.<\/p>\n

Quanto mais se l\u00ea sobre desporto e vendas, mais convincente \u00e9 a analogia. No desporto, a diferen\u00e7a entre ganhar e perder ao mais alto n\u00edvel \u00e9 o jogo mental.<\/p>\n

Os psic\u00f3logos do desporto referem-se ao Self Talk – o di\u00e1logo interno que temos connosco pr\u00f3prios e que \u00e9 formado a partir das nossas cren\u00e7as, pensamentos, perguntas e, mais importante ainda, d\u00favidas sobre n\u00f3s pr\u00f3prios.<\/p>\n

Nas vendas, compreender e abordar a auto-confer\u00eancia e a mentalidade dos vendedores a todos os n\u00edveis \u00e9 a chave do sucesso. Infelizmente, muitos vendedores simplesmente desconhecem estas potenciais barreiras mentais ao sucesso e mesmo quando explicadas, muitos s\u00e3o simplesmente desdenhosos delas.<\/p>\n

Muitas vezes os poucos vendedores que tomam medidas sobre estas quest\u00f5es, fazem-no muitas vezes isoladamente e mesmo em segredo, pois temem ser ridicularizados pelos seus pares.<\/p>\n

Os factos est\u00e3o \u00e0 vista de todos – n\u00e3o h\u00e1 atleta, golfista, ciclista, jogador de futebol, jogador de r\u00e2guebi ou estrela desportiva que n\u00e3o utilize e nem receba treino para o seu “jogo mental”. Autor do bestseller Amazon The Chimp Paradox Steve Peters \u00e9 um Psiquiatra Consultor especializado no funcionamento da Mente Humana.<\/p>\n

Os clientes de Peters incluem a Team GB cycling, GB Taekwondo, England Rugby, England Football, Liverpool FC e British Swimming e 4 vezes vencedores da Tour de France Sky Cycling Team. Em suma, para que o Coachees de Vendas de Alto Desempenho seja eficaz, os Coachees devem estar preparados para abordar o lado “Mental” do seu jogo de vendas.<\/p>\n

“O t\u00e9nis \u00e9 um jogo mental – todos est\u00e3o em forma, todos batem nas grandes costas e nos bra\u00e7os<\/em>“<\/em><\/strong><\/p>\n

Novak Djokovic<\/strong><\/p>\n

Natureza vs Nutri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Todos os artistas de topo nascem ou podem ser formados, desenvolvidos e educados para serem artistas de topo? Esta quest\u00e3o \u00e9 constantemente colocada por c\u00e9pticos do jogo mental. Um estudo dos \u00faltimos 40 anos dos campe\u00f5es de singulares masculinos de Wimbledon mostra que apenas Lleyton Hewit, Andre Agassi e Bjorn Borg tinham menos de 1,80 m de altura. Andre Agassi foi o \u00faltimo vencedor masculino com menos de 1,80 m, h\u00e1 28 anos, em 1992.<\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que, neste caso, a natureza deu uma vantagem aos jogadores mais altos, mas isso n\u00e3o quer dizer que os jogadores com menos de 1,80 m n\u00e3o possam competir e ganhar, apenas que \u00e9 mais dif\u00edcil para eles.<\/p>\n

Craig Johnson, ex-jogador de futebol do Liverpool e da Austr\u00e1lia, afirma que tinha muito menos habilidade do que os que o rodeavam nos seus primeiros anos, e simplesmente praticou mais e durante mais tempo, do que qualquer outra pessoa na sua busca de ser um jogador de futebol de elite.<\/p>\n

O Coaching de Desempenho de Vendas n\u00e3o o transformar\u00e1 no melhor vendedor do mundo, a menos que seja esse o seu objetivo. O objectivo do coaching de desempenho \u00e9 ajudar o Vendedor a ser o melhor vendedor que deseja ser. O desejo que um objectivo bem formado cria \u00e9 o que os conduzir\u00e1 e o papel dos treinadores \u00e9 simplesmente gui\u00e1-lo e apoi\u00e1-lo nessa viagem. <\/p>\n

Nos nossos programas de Coaching de Vendas para Executivos, utilizamos a analogia de uma escada, na medida em que o papel do coach n\u00e3o <\/strong>\u00e9 ajudar o executivo a chegar ao n\u00edvel seguinte <\/strong>porque, em muitos casos, com um pouco de reflex\u00e3o, ele pode faz\u00ea-lo sozinho. O papel do Sales Performance Coach \u00e9 fazer a transi\u00e7\u00e3o do Executivo para 10 n\u00edveis. <\/strong><\/p>\n

O coaching de desempenho de vendas deve ser uma abordagem hol\u00edstica que aborde os quatro quadrantes do sucesso de vendas<\/a> – Mindset, Sales Craft, Activity & Development<\/p>\n

Existem quatro partes principais do Mindset nas vendas:<\/p>\n

\"Coaching<\/p>\n

Compreender como funciona a sua mente<\/strong><\/p>\n

A mente \u00e9 um \u00f3rg\u00e3o complexo e a maioria dos especialistas admite que ainda estamos a descobrir e a aprender mais sobre as suas fun\u00e7\u00f5es e o seu funcionamento. No entanto, conhecemos as partes principais e o que elas controlam ou influenciam. Por exemplo, a medula oblongata controla a respira\u00e7\u00e3o, a press\u00e3o arterial, os ritmos card\u00edacos e a degluti\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

E se alguma coisa tiver a ver com vendas? Bem, \u00e9 isto que controla os nossos nervos, os nervos que podemos ter antes de uma apresenta\u00e7\u00e3o importante ou de uma reuni\u00e3o da administra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Quanto mais soubermos, mais poderemos desenvolver estrat\u00e9gias para lidar com potenciais problemas.<\/p>\n

Gerir as suas Cren\u00e7as & Emo\u00e7\u00f5es <\/strong><\/p>\n

Todos n\u00f3s, em algum momento, sofremos de auto-limita\u00e7\u00e3o que muitas vezes nos impede at\u00e9 de tentar alguma coisa. Isto vem da nossa percep\u00e7\u00e3o da nossa pr\u00f3pria identidade – quem pensamos que somos. As cren\u00e7as mais comuns de auto-limita\u00e7\u00e3o nas vendas s\u00e3o “N\u00e3o sou digno de…”. “Eu nunca poderia…” Eles nunca…”.<\/p>\n

A menos que estas cren\u00e7as sejam desafiadas e removidas, tornar-se-\u00e3o filosofias auto-realiz\u00e1veis e aleijar\u00e3o a carreira de vendedor. Estas cren\u00e7as negativas est\u00e3o muitas vezes na parte subconsciente da mente, tornando-as dif\u00edceis de aceder e remover.<\/p>\n

Felizmente, existe uma gama de ferramentas naturais e mentais que um treinador pode utilizar para remover as cren\u00e7as auto-limitadoras e substitu\u00ed-las por outras mais positivas.<\/p>\n

As ferramentas naturais que acreditamos serem as mais fortes incluem simples Exerc\u00edcios de Respira\u00e7\u00e3o, Visualiza\u00e7\u00f5es, Afirma\u00e7\u00f5es e Jornalismo. <\/p>\n

Tornar-se o artista de vendas que deseja ser<\/strong><\/p>\n

\u00c9 sempre importante come\u00e7ar com o fim em mente. Como diz o ditado, se n\u00e3o se sabe para onde se vai, como \u00e9 que se chega l\u00e1? Para se tornar um profissional de vendas de alto desempenho, \u00e9 essencial definir uma vis\u00e3o.<\/p>\n

A vis\u00e3o \u00e9 uma imagem mental de como \u00e9 o sucesso para o vendedor. Como exemplo, isto pode significar imaginar-se a si pr\u00f3prio num palco em frente aos seus pares a receber um pr\u00e9mio para o melhor vendedor da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A n\u00e3o ser que consiga imaginar mentalmente o sucesso, \u00e9 altamente improv\u00e1vel que consiga atingir o resultado. O seu mundo exterior \u00e9 simplesmente uma manifesta\u00e7\u00e3o dos seus pensamentos internos.<\/p>\n

Os vencedores no desporto imaginam-se mentalmente n\u00e3o apenas no p\u00f3dio, mas recebendo a medalha de ouro e reconhecendo a multid\u00e3o.<\/p>\n

Os jogadores de futebol imaginam-se mentalmente a levantar um trof\u00e9u ou uma ta\u00e7a. Os vendedores que se imaginam mentalmente como vencedores j\u00e1 est\u00e3o \u00e0 frente dos que n\u00e3o o fazem.<\/p>\n<\/p>\n

Resili\u00eancia de Edif\u00edcios <\/strong><\/p>\n

A maioria dos atletas desportivos treina e prepara-se para eventos anuais ou mesmo quadrienais, como os Jogos Ol\u00edmpicos ou o Campeonato do Mundo, e quando n\u00e3o ganham \u00e9 um enorme fracasso e desilus\u00e3o [Nota: o fracasso n\u00e3o \u00e9 uma coisa m\u00e1 que deva ser evitada ou discutida, \u00e9 simplesmente um evento de aprendizagem e um trampolim no caminho para o sucesso].<\/p>\n

Por muito grande que seja o evento, n\u00e3o deixa de ser uma desilus\u00e3o. Pelo contr\u00e1rio, mesmo os vendedores de topo enfrentam diariamente falhas e desilus\u00f5es, por vezes at\u00e9 m\u00faltiplas vezes numa hora se estiverem a marcar compromissos por telefone.<\/p>\n

Esta rejei\u00e7\u00e3o constante ao longo do tempo pode ter o seu pre\u00e7o e a d\u00favida sobre si pr\u00f3prio surgir\u00e1 ent\u00e3o. Construir Resili\u00eancia \u00e9 uma s\u00e9rie de ferramentas e estrat\u00e9gias de sobreviv\u00eancia que contextualiza o fracasso e o “estaciona” para que o vendedor possa seguir em frente. Um dos nossos treinadores Stuart Rowell, um \u00e1vido golfista, advoga esta t\u00e9cnica para golfistas que acabaram de perder uma coloca\u00e7\u00e3o “f\u00e1cil”.<\/p>\n

A menos que o golfista consiga “estacionar” a tacada e seguir em frente, ent\u00e3o as hip\u00f3teses s\u00e3o as seguintes: a tacada do tee ser\u00e1 abaixo do padr\u00e3o. Os vendedores que transferem mentalmente neg\u00f3cios perdidos, reuni\u00f5es fracas ou oportunidades perdidas para a pr\u00f3xima chamada ter\u00e3o inevitavelmente dificuldade em manter um alto n\u00edvel de desempenho. <\/p>\n

Uma \u00e1rea importante para os vendedores \u00e9 a sua Mindset ou cren\u00e7as em torno dos produtos e servi\u00e7os que vendem, a empresa para a qual trabalham e a ind\u00fastria para a qual servem. A menos que estes sejam todos congruentes com o sistema de valores internos do Vendedor, eles estar\u00e3o a lutar internamente com eles em cada venda.<\/p>\n

Por exemplo, muitos vendedores t\u00eam relut\u00e2ncia em entregar os clientes ap\u00f3s a venda, uma vez que sentem um sentimento de lealdade para com o cliente e podem achar que “outros” na empresa n\u00e3o cuidar\u00e3o do cliente t\u00e3o bem como eles poderiam.<\/p>\n

Se isto acontecer com demasiada frequ\u00eancia, os vendedores podem passar demasiado tempo a fazer a manuten\u00e7\u00e3o das contas e n\u00e3o tempo suficiente para abrir novas contas.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Todos os nossos treinamentos s\u00e3o entregues no nosso Portal de Aprendizagem dentro das Equipas da Microsoft. Isto permite-nos responder rapidamente quando os clientes t\u00eam perguntas fora das nossas aulas programadas. Estamos dispon\u00edveis por e-mail, chat e obviamente por telefone e a nossa taxa de resposta t\u00edpica \u00e9 de 1 hora. <\/p>\n

Para al\u00e9m do nosso treino de desempenho, gerimos o treino de condutas paralelamente a este. O coaching do Pipeline de Vendas ajuda os participantes a converter as ofertas existentes em que j\u00e1 est\u00e3o a trabalhar. <\/p>\n

O treino consiste em 3 sess\u00f5es de 90 minutos entregues em directo nas primeiras tr\u00eas semanas de calend\u00e1rio durante um per\u00edodo de 2 meses. <\/p>\n

Ap\u00f3s a reserva, \u00e9 automaticamente adicionado \u00e0 entrada do m\u00eas seguinte, que come\u00e7a na primeira segunda-feira de cada m\u00eas civil<\/strong>.<\/p>\n

Durante o treino, cada participante tem acesso a um treinador dedicado via telefone, e-mail e chat ao vivo. <\/p>\n

Por favor note: n\u00e3o permitimos mais de 3 participantes de nenhuma empresa, pelo que o tempo da sess\u00e3o nunca \u00e9 dominado por uma organiza\u00e7\u00e3o. Se precisar de mais de 4 lugares, temos todo o prazer em agendar uma aula separada sem custos adicionais. <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Que n\u00edvel de experi\u00eancia de vendas exige o coaching de vendas de alto desempenho?<\/strong><\/h3>\n

Este programa tem muito mais a ver com atitude do que com aptid\u00e3o. No entanto, devido \u00e0 intensidade da forma\u00e7\u00e3o, descobrimos que este programa \u00e9 mais popular entre os representantes de vendas a tempo inteiro, gestores de vendas e propriet\u00e1rios de PMEs.<\/p>\n

Por causa disto, entregamos com sucesso este curso a licenciados que s\u00e3o novos em vendas e a profissionais de vendas experientes que procuram tanto refrescar como completar as suas capacidades de vendas<\/p>\n

Ser\u00e1 que o Coaching trabalha com outros sistemas e metodologias de venda?<\/strong><\/h3>\n

Sim. Se j\u00e1 treinou os seus vendedores, o nosso treinador trabalha ao lado de qualquer um dos principais sistemas de venda, tais como Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling.<\/p>\n

Com que rapidez verei os resultados?<\/strong><\/h3>\n

Cada empresa e cada participante recebe resultados diferentes. Como em qualquer programa, quaisquer resultados s\u00e3o um resultado directo do esfor\u00e7o e do tempo que se investiu. Este n\u00e3o \u00e9 um programa de repara\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e deve esperar comprometer-se com um m\u00ednimo de 6 meses se estiver a levar a s\u00e9rio a sua carreira de vendas.<\/p>\n

O treinamento de vendas ir\u00e1 cobrir os t\u00f3picos de vendas que s\u00e3o importantes para mim?<\/strong><\/h3>\n

Sim – todos os nossos treinamentos incluem uma an\u00e1lise inicial das necessidades onde se pode especificar \u00e1reas espec\u00edficas que s\u00e3o importantes para si. <\/p>\n

N\u00e3o s\u00f3 fornecemos coaching sobre os seus temas preferidos, como tamb\u00e9m temos acesso a toda a nossa biblioteca de conte\u00fados de forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Que ind\u00fastrias \u00e9 que o treino cobre?<\/strong><\/h3>\n

O nosso coaching de vendas \u00e9 espec\u00edfico para vendas Business to Business, n\u00e3o para qualquer vertical espec\u00edfica. Temos, no entanto, muita experi\u00eancia em TI, Farm\u00e1cia, Tecnologia, SaaS, Servi\u00e7os Profissionais, Meios Digitais, Constru\u00e7\u00e3o, Engenharia, Petr\u00f3leo e G\u00e1s, Banca, Software e Servi\u00e7os Financeiros.<\/p>\n

Posso cancelar o meu plano de treino?<\/strong><\/h3>\n

Sim, n\u00e3o temos qualquer desejo de “prender” clientes que estejam de alguma forma infelizes, pois \u00e9 imposs\u00edvel treinar algu\u00e9m que n\u00e3o queira ser treinado. Pode cancelar o seu plano de treino em qualquer altura e ainda ter\u00e1 acesso ao seu treinador e a todo o conte\u00fado at\u00e9 \u00e0 data em que o pr\u00f3ximo pagamento mensal teria sido devido.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Como cada neg\u00f3cio e as suas pessoas s\u00e3o \u00fanicos, n\u00e3o \u00e9 raro que as pessoas ainda tenham d\u00favidas. Pode reservar uma chamada sem compromisso com um dos nossos treinadores que poder\u00e1 responder a quaisquer perguntas que tenha.<\/p>\n

RESERVE J\u00c1 A SUA CHAMADA<\/a><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Descobri que o curso a que assisti era muito informativo, perspicaz e bem estruturado. Cobriu uma enorme quantidade de terreno, mas em pe\u00e7as muito diger\u00edveis, o que significou que ap\u00f3s dois dias senti que estava a sair com uma compreens\u00e3o consideravelmente maior da psicologia da venda e um caderno cheio de t\u00e9cnicas \u00fateis. Recomendaria vivamente a sua forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a> a qualquer pessoa.<\/blockquote>\n
Michelle MacFadyen – Gerente Regional<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Participei recentemente num curso de forma\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> da Klozers sobre compet\u00eancias de venda consultiva e foi sem d\u00favida a melhor forma\u00e7\u00e3o que j\u00e1 tive – de facto, quem me conhece ouviu-me falar muito bem dela desde ent\u00e3o!<\/blockquote>\n
Cheryl Philipson – Directora de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Tenho trabalhado com a Klozers na prepara\u00e7\u00e3o de uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas para a Suma R\u00fchrtechnik, uma empresa fabricante na Alemanha. Eu trabalhava em conjunto com Iain, uma pessoa muito profissional e prestativa. Ele ajudou-me a compreender o que os clientes querem, como vender os nossos produtos com sucesso e como compreender, analisar e servir o mercado alvo. Gra\u00e7as \u00e0 Iain, a minha apresenta\u00e7\u00e3o tinha sido um verdadeiro sucesso e ganhei confian\u00e7a na venda e promo\u00e7\u00e3o dos nossos produtos. Voltaria a trabalhar com ele em qualquer altura!<\/blockquote>\n
Lena Thurwachter – Marketing & Desenvolvimento Estrat\u00e9gico<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\tAinda tem perguntas?<\/strong> Marque uma chamada connosco<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Reserve aqui<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Coaching de desempenho de vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A partir de<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Por equipa, por m\u00eas<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Escolha a sua moeda:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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