{"id":22571,"date":"2022-07-01T12:15:21","date_gmt":"2022-07-01T11:15:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/treino-da-equipa-de-vendas\/"},"modified":"2023-10-18T21:03:45","modified_gmt":"2023-10-18T20:03:45","slug":"treino-da-equipa-de-vendas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/treino-da-equipa-de-vendas\/","title":{"rendered":"Treino da Equipa de Vendas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"22571\" class=\"elementor elementor-22571\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-91d8eb7 courseSummary elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"91d8eb7\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-994356f\" data-id=\"994356f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4106fc9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4106fc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Treino da Equipa de Vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c874093 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c874093\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-fee37a1\" data-id=\"fee37a1\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33de87d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"33de87d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vis\u00e3o geral<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd9e1f1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd9e1f1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>A solu\u00e7\u00e3o &#8220;All in One Sales Coaching &amp; Training&#8221; para construir uma equipa de vendas vencedora<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9356dcb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9356dcb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A forma\u00e7\u00e3o tradicional em vendas \u00e9 excelente, no entanto, muitas empresas passaram agora para a forma\u00e7\u00e3o de vendas para ajudar a construir e desenvolver as suas equipas de vendas e aqui est\u00e1 a raz\u00e3o.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f0d0258\" data-id=\"f0d0258\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a41b052 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a41b052\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"386\" height=\"386\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/stc-page-icon.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-22472\" alt=\"Treino da Equipa de Vendas\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/stc-page-icon.png 386w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/stc-page-icon-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/stc-page-icon-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/stc-page-icon-150x150.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 386px) 100vw, 386px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bc3736 elementor-align-center st-brochure-button elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"5bc3736\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/klozers-sales-team-coaching-brochure-1.pdf\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-down\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8zm0 448c-110.5 0-200-89.5-200-200S145.5 56 256 56s200 89.5 200 200-89.5 200-200 200zm-32-316v116h-67c-10.7 0-16 12.9-8.5 20.5l99 99c4.7 4.7 12.3 4.7 17 0l99-99c7.6-7.6 2.2-20.5-8.5-20.5h-67V140c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descarregar a brochura<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-a50c483 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a50c483\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-809b653\" data-id=\"809b653\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a284337 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a284337\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol>\n<li>Os vendedores aprendem fazendo e n\u00e3o sentados nas salas de aula.<\/li>\n<li>Os vendedores lutam para absorver tudo o que aprendem em 1 e 2 dias de forma\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Os vendedores precisam de seguir o apoio ap\u00f3s qualquer forma\u00e7\u00e3o, para os ajudar a implementar e aperfei\u00e7oar novas estrat\u00e9gias e compet\u00eancias de vendas.<\/li>\n<\/ol>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e5e2dd elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"8e5e2dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/ehiw6FbgbAM&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div 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data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"accordion.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1831\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1831\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 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empresas B2B que levam a s\u00e9rio o desenvolvimento das vendas e o crescimento das vendas.  <\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 varinha m\u00e1gica ou repara\u00e7\u00e3o r\u00e1pida nas vendas B2B e embora as bootcamps de vendas de 1 e 2 dias sejam \u00f3ptimas, h\u00e1 um limite para o ROI que se pode alcan\u00e7ar com apenas um dia de investimento em tempo e dinheiro.  <\/p>\n<p>Este programa de treinamento d\u00e1-lhe acesso a um treinador de vendas experiente e eficaz que trabalhar\u00e1 lado a lado com os seus gestores de vendas e os seus representantes de vendas, para aumentar as suas receitas de vendas.<\/p>\n<p>Como m\u00ednimo, \u00e9 necess\u00e1rio pelo menos um executivo s\u00e9nior da sua organiza\u00e7\u00e3o que tenha autoridade para fazer quaisquer altera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias em toda a fun\u00e7\u00e3o de vendas e marketing, no neg\u00f3cio. O conhecimento ou experi\u00eancia de vendas n\u00e3o \u00e9 uma exig\u00eancia, apenas uma mente aberta e uma fome de sucesso.  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1832\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1832\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">O que este treino cobre<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1832\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1832\"><p>O nosso programa de coaching de vendas proporciona um quadro de coaching de vendas sustent\u00e1vel e eficaz, cobrindo:<\/p>\n<ul>\n<li>Estrat\u00e9gia de vendas<\/li>\n<li>Planeamento de vendas<\/li>\n<li>Forma\u00e7\u00e3o em Vendas &amp; Coaching<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muitos clientes procuram-nos para <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/formacao-em-vendas-por-telefone\/\">forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a>, mas tamb\u00e9m precisam de apoio noutras \u00e1reas de vendas. Este programa proporciona uma abordagem hol\u00edstica tanto \u00e0 forma\u00e7\u00e3o, coaching como \u00e0 lideran\u00e7a de vendas.<\/p>\n<p>Trabalhamos com l\u00edderes de vendas, propriet\u00e1rios e gestores de vendas para os ajudar a identificar e executar objectivos estrat\u00e9gicos de vendas, que s\u00e3o importantes para a sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Transformamos ent\u00e3o estes objectivos em projectos e utilizamo-los para formar as suas equipas de vendas. Isto assegura aos representantes de vendas uma aprendizagem mais r\u00e1pida das novas compet\u00eancias e estrat\u00e9gias de vendas, ao mesmo tempo que aumenta a sua reten\u00e7\u00e3o das novas compet\u00eancias.  <\/p>\n<p>O nosso programa de coaching de vendas utiliza uma combina\u00e7\u00e3o de OKRs e metodologia Sprint, uma vez que trabalhamos com a sua equipa de vendas para os ajudar na execu\u00e7\u00e3o dos objectivos de vendas que escolheu.  <\/p>\n<p>Se n\u00e3o estiver familiarizado com os OKRs, eles s\u00e3o o sistema de Gest\u00e3o que empresas como Adobe, Dell, Deloitte, Ebay, Google, LinkedIn, Microsoft, Panasonic, Uber, VM Ware e uma tonelada a mais.<\/p>\n<p><strong>Este programa de coaching inclui qualquer forma\u00e7\u00e3o de vendas que a sua equipa possa necessitar, a partir dos cursos de vendas listados no nosso website.  <\/strong><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">A forma\u00e7\u00e3o em vendas <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/cold-calling-training\/\">\u00e9 uma parte importante da constru\u00e7\u00e3o de qualquer<\/a> equipa de sucesso, no entanto, \u00e9 importante n\u00e3o se apressar na forma\u00e7\u00e3o se quiser obter os melhores resultados poss\u00edveis. Algum simples planeamento avan\u00e7ado pode fazer uma enorme diferen\u00e7a tanto para a forma\u00e7\u00e3o de vendas como para os resultados.<\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">A nossa abordagem assegura que os vendedores &#8220;compraram&#8221; a ideia de forma\u00e7\u00e3o em vendas, e compreendem plenamente a liga\u00e7\u00e3o entre o que est\u00e3o a aprender e o impacto que isso tem sobre os objectivos de vendas da empresa.  <\/p>\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m de notar que em muitos casos, a forma\u00e7\u00e3o em vendas n\u00e3o \u00e9 nem a resposta correcta para o problema real das vendas, nem o melhor ponto de partida. Por exemplo, <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sdr-sales-training-courses\/\">a forma\u00e7\u00e3o em vendas ter\u00e1 pouco impacto se o<\/a> conte\u00fado <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sdr-sales-training-courses\/\">do curso<\/a> n\u00e3o estiver relacionado com os objectivos da organiza\u00e7\u00e3o de vendas. <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/formacao-de-alto-impacto-em-vendas-de-meios-de-comunicacao\/\">A forma\u00e7\u00e3o<\/a> em vendas ter\u00e1 pouco impacto se n\u00e3o houver um refor\u00e7o ou uma estrat\u00e9gia de forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e de coaching ap\u00f3s uma a\u00e7\u00e3o de forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1833\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1833\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Vantagens de se juntar a este coaching<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1833\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1833\"><p>Muitas empresas procuram-nos depois de terem experimentado programas tradicionais <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/formacao-em-vendas-presencial\/\">de forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a>. Muitas vezes os seus representantes de vendas divertiram-se na forma\u00e7\u00e3o, mas dentro de dias tinham voltado aos comportamentos de venda originais que a forma\u00e7\u00e3o supostamente deveria ultrapassar. Apresentamos resultados, n\u00e3o forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 duas empresas iguais, no entanto, os nossos clientes de coaching de vendas dizem-nos que gostam da nossa abordagem porque:<\/p>\n<p>1. Os L\u00edderes de Vendas e as suas equipas de vendas t\u00eam acesso cont\u00ednuo a um treinador de vendas experiente e eficaz atrav\u00e9s de e-mail, chat ao vivo e telefone.<\/p>\n<p>2. A forma\u00e7\u00e3o e o treino s\u00e3o efectuados atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-negotiation-training\/\">sprints de vendas, para que n\u00e3o se perca tempo e dinheiro com a desloca\u00e7\u00e3o e participa\u00e7\u00e3o dos representantes de vendas<\/a> em cursos de forma\u00e7\u00e3o em hot\u00e9is e salas de confer\u00eancia.<\/p>\n<p>3. Os representantes comerciais s\u00e3o inclu\u00eddos independentemente da sua localiza\u00e7\u00e3o, o que serve melhor aqueles que trabalham a partir de casa, e as equipas de vendas nacionais e internacionais.  <\/p>\n<p>4. As suas equipas de vendas aprendem e adoptam novas capacidades de venda mais rapidamente \u00e0 medida que aprendem enquanto trabalham, o que significa resultados mais r\u00e1pidos para eles e para a empresa.<\/p>\n<p>5. As melhores pr\u00e1ticas de venda, gest\u00e3o e coaching s\u00e3o identificadas, documentadas e partilhadas com outros membros da equipa de vendas e outros departamentos.  <\/p>\n<p>5. Custo de entrada mais baixo do que a forma\u00e7\u00e3o tradicional, pois oferecemos uma taxa mensal fixa para at\u00e9 12 representantes de vendas e <strong>N\u00c3O contratos longos<\/strong>.  <\/p>\n<p>6. Aumento da responsabiliza\u00e7\u00e3o, produtividade e desempenho de vendas em toda a linha, uma vez que todos os participantes no programa recebem um treino de vendas eficaz por parte dos t\u00e9cnicos de vendas da Klozers.  <\/p>\n<p>7. L\u00edderes de Vendas, Gestores de Vendas e Chefes de Equipa recebem forma\u00e7\u00e3o e coaching separados para ajudar a organiza\u00e7\u00e3o de vendas a tornar-se auto-suficiente.<\/p>\n<p>8. Os L\u00edderes e os Gestores de Vendas obt\u00eam apoio para os ajudar a identificar e alcan\u00e7ar objectivos de vendas que s\u00e3o importantes para a empresa.<\/p>\n<p>9. O cumprimento das quotas torna-se mais consistente, o que impulsiona os objectivos de receitas em toda a empresa.  <\/p>\n<p>10. A organiza\u00e7\u00e3o desenvolve uma cultura de coaching eficaz e um ambiente onde os representantes de vendas prosperam e atingem consistentemente os seus objectivos de vendas.  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1834\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1834\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Treinador Pessoal de Vendas<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1834\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1834\"><p>A cada um dos nossos clientes \u00e9 atribu\u00eddo um Coach de Vendas pessoal para trabalhar durante todo o programa de coaching de vendas. Quando aplic\u00e1vel, o treinador de vendas utilizar\u00e1 treinadores e treinadores de vendas adicionais da Klozers para apoiar o programa.<\/p>\n<p>O papel principal dos treinadores de vendas \u00e9 facilitar o programa e, para o fazer, eles ir\u00e3o normalmente acolher:<\/p>\n<p>Reuni\u00f5es Semanais de Equipas, Reuni\u00f5es de An\u00e1lise de Performance de Vendas Um a Um, Reuni\u00f5es de An\u00e1lise de Pipelines de Vendas, Dramatiza\u00e7\u00f5es e Sess\u00f5es de Forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Como n\u00e3o h\u00e1 duas empresas e o seu pessoal \u00e9 o mesmo, cada programa \u00e9 \u00fanico para essa empresa e o treinador de vendas confirmar\u00e1 o programa \u00e0 medida que trabalham consigo no processo de planeamento.<\/p>\n<p>Pode ver um exemplo de agenda na sec\u00e7\u00e3o de Detalhes de Entrega abaixo.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1835\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1835\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Coaching de Gest\u00e3o de Vendas<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1835\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1835\"><p>Quer esteja \u00e0 procura de Coaching de Gest\u00e3o de Vendas porque precisa de apoiar um Gestor de Vendas, ou porque tem um Gestor de Vendas que quer come\u00e7ar a treinar a sua equipa de vendas, n\u00f3s temos a sua cobertura.<\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">Os Gestores de Vendas t\u00eam um papel importante mas dif\u00edcil e podem muitas vezes fazer ou quebrar uma equipa de vendas. Os gestores de vendas t\u00eam sido muitas vezes vendedores de topo com a ambi\u00e7\u00e3o de avan\u00e7ar e subir, sem ningu\u00e9m os preparar para uma fun\u00e7\u00e3o de Gest\u00e3o. A Gest\u00e3o de Vendas \u00e9 uma habilidade completamente diferente de ser um vendedor e muitas das caracter\u00edsticas que tornam algu\u00e9m bom em vendas trabalham muitas vezes contra eles como Gestor de Vendas.<\/span><\/p>\n<p>Muitas vezes os Gestores de Vendas necessitam de forma\u00e7\u00e3o e coaching para os ajudar, por sua vez, a serem melhores a treinar os seus vendedores. Muitos gestores de vendas alegar\u00e3o que est\u00e3o demasiado ocupados ou que n\u00e3o h\u00e1 necessidade de treino porque &#8220;falo com o meu povo todos os dias&#8221;. N\u00e3o h\u00e1 substituto para um processo de coaching transparente, estruturado e objectivo que satisfa\u00e7a as metas do coachee e os objectivos do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Para al\u00e9m de uma sess\u00e3o de coaching individual, fornecemos ao Gestor de Vendas modelos de coaching de vendas que utilizamos no nosso pr\u00f3prio neg\u00f3cio para fornecer coaching de vendas eficaz e revis\u00f5es de desempenho de vendas. Estes modelos funcionam como um guia e enquadramento para eles seguirem, tornando cada sess\u00e3o de coaching de vendas e todo o processo de coaching de vendas muito mais f\u00e1cil para eles.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1836\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"6\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1836\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Coaching de desempenho de vendas<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1836\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"6\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1836\"><p>O Coaching de Desempenho de Vendas \u00e9 muito semelhante ao Coaching de Gest\u00e3o de Desempenho, no entanto, \u00e9 espec\u00edfico \u00e0s vendas, enquanto que a Gest\u00e3o de Desempenho se relaciona normalmente com o neg\u00f3cio mais vasto.  <\/p>\n<p>O Coaching de Desempenho de Vendas deve:<\/p>\n<ol>\n<li>Inspirar os jogadores &#8220;A&#8221; da empresa a baterem e baterem os recordes de vendas existentes.<\/li>\n<li>Fornecer o apoio de que os jogadores &#8220;B&#8221; necessitam para melhorar e tornarem-se jogadores &#8220;A&#8221; por direito pr\u00f3prio.  <\/li>\n<li>Deve ser utilizado a bordo de novos vendedores e graduados para garantir o seu melhor in\u00edcio no neg\u00f3cio.  <\/li>\n<\/ol>\n<p>Como CEO ou L\u00edder de Vendas, encorajamo-lo a desenvolver uma cultura de coaching dentro do seu neg\u00f3cio que apoie tanto os objectivos de aprendizagem e desenvolvimento das organiza\u00e7\u00f5es como os objectivos empresariais.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2262 size-large\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Power-of-Sales-Coaching-1024x582.jpg\" alt=\"Coaching de Vendas\" width=\"1024\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Power-of-Sales-Coaching-1024x582.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Power-of-Sales-Coaching-600x341.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Power-of-Sales-Coaching-300x170.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Power-of-Sales-Coaching-768x436.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Power-of-Sales-Coaching-1536x873.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Power-of-Sales-Coaching-1320x750.jpg 1320w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Power-of-Sales-Coaching.jpg 1753w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Embora apoiemos sempre o coaching interno por Gestores de Vendas, na maioria dos casos encontr\u00e1mos Gestores de Vendas:<\/p>\n<ol>\n<li>N\u00e3o compreende o valor no coaching de vendas e, portanto, n\u00e3o disponibiliza tempo para o coaching<\/li>\n<li>N\u00e3o tem um processo formal de coaching de vendas<\/li>\n<li>N\u00e3o foram treinados para treinar os representantes de vendas  <\/li>\n<\/ol>\n<p>Desenvolver uma cultura de coaching dentro do neg\u00f3cio envolve e d\u00e1 poder a toda a equipa de vendas. Os estudos mostram:<\/p>\n<ul>\n<li>80% da for\u00e7a de trabalho que j\u00e1 tiveram experi\u00eancia de coaching dizem que <strong>tem um impacto positivo no <\/strong>seu desempenho profissional, produtividade, capacidades de comunica\u00e7\u00e3o, e bem-estar.<\/li>\n<li>65% das pessoas numa cultura de coaching est\u00e3o <strong>altamente empenhadas<\/strong>.<\/li>\n<li>As organiza\u00e7\u00f5es com uma forte cultura de coaching relatam receitas <strong>34% superiores<\/strong> \u00e0s do seu grupo de pares.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1837\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"7\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1837\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Coaching &amp; Mentoring de Vendas<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1837\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"7\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1837\"><p>O Sales Coaching e o mentoring s\u00e3o semelhantes mas diferentes compet\u00eancias e actividades.<\/p>\n<p>A mentoria \u00e9 tipicamente um processo de longo prazo (1-3 anos) em que um prot\u00e9g\u00e9 \u00e9 guiado por um terceiro que normalmente passou pelos mesmos desafios e pode, portanto, empatizar e trazer uma perspectiva diferente.<\/p>\n<p>A mentoria \u00e9 normalmente mais informal e n\u00e3o tem qualquer processo ou estrutura particular.<\/p>\n<p>Isto pode causar problemas uma vez que, sem qualquer processo ou estrutura, h\u00e1 pouca ou nenhuma responsabiliza\u00e7\u00e3o de ambos os lados e muitas vezes a rela\u00e7\u00e3o de mentoria esfumace.<\/p>\n<p>Dito isto, um bom programa de tutoria pode proporcionar benef\u00edcios reais quando concebido e bem gerido.<\/p>\n<p>O Sales Coaching \u00e9 tipicamente um processo de curto prazo (9 meses) onde o Sales Coach est\u00e1 a apoiar o Coachee com a aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica de estrat\u00e9gias e t\u00e1cticas.<\/p>\n<p>O Sales Coaching deve ter uma estrutura e um processo claramente definidos e transparentes.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1838\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"8\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1838\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Os melhores treinadores de vendas<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1838\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"8\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1838\"><p>Estamos extremamente orgulhosos da nossa crescente equipa de treinadores de vendas, cada um dos quais especializado em vendas B2B. Para garantir a efic\u00e1cia dos nossos <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/how-to-motivate-a-sales-team-without-money\/\">formadores de vendas, toda a nossa equipa<\/a> recebeu forma\u00e7\u00e3o adicional de desenvolvimento pessoal atrav\u00e9s de um terceiro, para a presta\u00e7\u00e3o de forma\u00e7\u00e3o e de forma\u00e7\u00e3o em vendas.<\/p>\n<p>Cada um dos nossos t\u00e9cnicos de vendas tem muitos anos de experi\u00eancia na venda de b2b e ainda hoje vende. N\u00e3o s\u00e3o apresentadores de empresas, mas sim profissionais de vendas que sabem exatamente o que \u00e9 necess\u00e1rio para conceber, facilitar e executar um programa de coaching <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/objection-handling-in-sales\/\">de vendas bem sucedido<\/a>.<\/p>\n<p><strong>A habilidade mais importante que os nossos treinadores de vendas trazem \u00e9 a sua capacidade de facilitar cada workshop de forma a maximizar o envolvimento da sua equipa de vendas.  <\/strong>  <\/p>\n<p>Os nossos treinadores de vendas ir\u00e3o ajudar a sua equipa de vendas:<\/p>\n<p>Criar confian\u00e7a, fornecer refor\u00e7os positivos e ajudar a motivar cada representante de vendas<\/p>\n<p>Melhorar as compet\u00eancias de venda e de pessoas de cada representante de vendas<\/p>\n<p>Desenvolver a intelig\u00eancia emocional e auto-conhecimento dos representantes de vendas  <\/p>\n<p>Identificar \u00e1reas a melhorar e ensinar aos representantes de vendas como conduzir a auto-avalia\u00e7\u00e3o para o desenvolvimento pessoal<\/p>\n<p>Criar uma verdadeira mudan\u00e7a de comportamento em toda a equipa de vendas<\/p>\n<p>Fornecer t\u00e9cnicas eficazes de coaching de vendas para Representantes de Vendas, L\u00edderes de Equipa e Gestores de Vendas<\/p>\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div> <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1839\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"9\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1839\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Coaching Virtual de Vendas<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1839\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"9\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1839\"><p>Com o mundo a ficar mais pequeno e as comunica\u00e7\u00f5es electr\u00f3nicas a melhorar, entregamos agora em linha todos os programas de coaching da nossa equipa de vendas. Recomendamos a utiliza\u00e7\u00e3o do MS <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/how-to-build-an-outbound-sales-team\/\">Teams for Sales, onde pode criar<\/a> o seu pr\u00f3prio portal de vendas, que \u00e9 fi\u00e1vel e robusto. <\/p>\n<p>O nosso pr\u00f3prio <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-team-okrs\/\">Portal de Equipas permite-nos acompanhar os OKRs e conceber e acompanhar os Sales<\/a> Sprints no programa de forma\u00e7\u00e3o. Comunicamos, partilhamos documentos, guias e modelos consigo, conforme e quando necess\u00e1rio.<\/p>\n<p>Dentro do portal, cada um de n\u00f3s pode acompanhar e medir o seu progresso para os seus objectivos e todo o nosso conte\u00fado de apoio \u00e0s vendas est\u00e1 \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o 24 horas por dia, 7 dias por semana.<\/p>\n<p>O portal Teams tamb\u00e9m oferece chat, e-mail e videoconfer\u00eancia. No entanto, se n\u00e3o tiver o Microsoft O365, n\u00e3o se preocupe, pode aceder ao MS Teams atrav\u00e9s da nossa licen\u00e7a para IOS ou Android com uma conta de e-mail gratuita da Microsoft. H\u00e1 tamb\u00e9m uma aplica\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel, por isso, se precisarmos de falar quando estiver longe da sua secret\u00e1ria, continua a ser muito f\u00e1cil para si.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1632 size-large\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1024x557.jpg\" alt=\"Executar Suporte de Coaching de Vendas\" width=\"1024\" height=\"557\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1024x557.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-600x326.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-768x418.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1536x835.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-2048x1114.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1320x718.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-18310\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"10\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-18310\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Estilos de Treino<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-18310\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"10\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-18310\"><p>Existem muitos estilos diferentes de Coach, no entanto, a nossa cren\u00e7a \u00e9 que o estilo deve ser baseado no que funciona melhor para o Coachee e n\u00e3o para o Coach. A fim de criar um programa de coaching de vendas bem sucedido \u00e9 importante seguir uma estrutura e um processo transparentes, contudo, a forma como o Coach e o Mentee trabalham atrav\u00e9s do processo pode ser muito diferente. Os Estilos de Coaching com os quais trabalhamos s\u00e3o:<\/p>\n<h4>Coaching de directiva<\/h4>\n<p>Coaching Directiva \u00e9 onde o Coach ir\u00e1 explicar e demonstrar novas estrat\u00e9gias, t\u00e1cticas ou compet\u00eancias aos Representantes de Vendas. A cada Representante de Vendas s\u00e3o dados objectivos e, quando apropriado, um &#8220;percurso de aprendizagem&#8221; a seguir. Esta abordagem n\u00e3o segue o estilo de vida t\u00edpico ou os m\u00e9todos de coaching empresarial, que se baseiam principalmente em quest\u00f5es. Na nossa experi\u00eancia, os nossos clientes est\u00e3o extremamente ocupados e querem respostas r\u00e1pidas, n\u00e3o perguntas.  <\/p>\n<h4>Coaching n\u00e3o directivo<\/h4>\n<p>O Coaching n\u00e3o directivo baseia-se nos princ\u00edpios do ensino socr\u00e1tico que transmite o conhecimento atrav\u00e9s do pensamento cr\u00edtico e do racioc\u00ednio. Este formato \u00e9 uma abordagem baseada em perguntas que encoraja os indiv\u00edduos a trabalhar e a descobrir por si pr\u00f3prios as respostas para o problema. Embora isto possa demorar mais tempo a chegar ao Representante de Vendas, o processo pode ser mais fortalecedor uma vez que &#8220;Um homem convencido contra a sua vontade ainda \u00e9 da mesma opini\u00e3o&#8221;. O que queremos dizer com isto \u00e9 que contar nem sempre \u00e9 a melhor forma de transmitir conhecimentos.<\/p>\n<h4>Coaching Colaborativo<\/h4>\n<p>Coaching Colaborativo \u00e9 onde o Coach e os Representantes Comerciais trabalham em conjunto para descobrir a melhor abordagem e respostas. Em muitos casos o Coaching da Equipa de Vendas requer isto, pois embora o Coach possa conhecer as respostas, o contexto pode tornar as respostas menos eficazes. Os Representantes Comerciais conhecem a organiza\u00e7\u00e3o, as suas estruturas e pessoas melhor do que o treinador, mas trabalhando em conjunto podem encontrar as melhores solu\u00e7\u00f5es para avan\u00e7ar.<\/p>\n<h4>A nossa abordagem<\/h4>\n<p>Descobrimos ao longo dos anos que, para servir bem os nossos clientes, os nossos Coaches precisam de ser capazes de utilizar os tr\u00eas estilos de Coaching. Ao longo das nossas sess\u00f5es de treino de equipa, temos de ser capazes de responder no estilo mais apropriado com base no cen\u00e1rio e nas necessidades dos Representantes de Vendas.<\/p>\n<p>Os Estilos de Coaching fazem parte do modelo GROW Sales Coaching que utilizamos para adicionar estrutura e processo \u00e0s nossas sess\u00f5es de coaching.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-18311\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"11\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-18311\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">\u00c9 trein\u00e1vel?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-18311\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"11\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-18311\"><p>O Sales Coaching n\u00e3o funciona para todos e isto normalmente est\u00e1 relacionado com o seu estilo de lideran\u00e7a. Um estudo realizado por Zenger Folkman, os especialistas em lideran\u00e7a, mostraram:<\/p>\n<ul>\n<li>As pessoas tornam-se menos trein\u00e1veis quanto mais velhas ficam<\/li>\n<li>Aqueles que permanecem trein\u00e1veis mantiveram um elevado n\u00edvel de efic\u00e1cia de Lideran\u00e7a<\/li>\n<li>L\u00edderes com o potencial mais elevado tamb\u00e9m pontuaram alto na treinabilidade<\/li>\n<li>Aqueles que s\u00e3o mais trein\u00e1veis s\u00e3o melhores l\u00edderes<\/li>\n<li>\u00c0 medida que as pessoas sobem para posi\u00e7\u00f5es de n\u00edvel C, os mais trein\u00e1veis s\u00e3o os mais eficazes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para que o nosso treinador de vendas possa trabalhar para si, \u00e9 importante que compreenda:<\/p>\n<ul>\n<li>Que nenhum treinador de vendas no mundo tem uma varinha m\u00e1gica ou uma solu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida para as vendas. Sim, o treinamento de cales pode ajudar, no entanto, \u00e9 irrealista esperar que qualquer treinador de vendas d\u00ea a volta \u00e0s vendas dentro de um m\u00eas, quando se pode ter tentado durante 4,5 anos ou mais.<\/li>\n<li>\u00c9 da sua responsabilidade ter um produto ou servi\u00e7o bom, fi\u00e1vel (n\u00e3o necessariamente o melhor). N\u00e3o faz sentido tentar aumentar as vendas se o seu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o for suficientemente bom para ganhar neg\u00f3cios repetidos. Conserte primeiro o produto ou servi\u00e7o e depois procure melhorar as suas vendas.<\/li>\n<li>Crescer e Dimensionar um neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 apenas um trabalho \u00e1rduo, pode tamb\u00e9m ser muito stressante. O Sales Coaching pode aliviar isto, no entanto, ser\u00e1 sempre dif\u00edcil e stressante e o seu bem-estar deve ter sempre preced\u00eancia.<\/li>\n<li>Tal como quando vai ao gin\u00e1sio, far\u00e1 todo o trabalho pesado e como o seu treinador no gin\u00e1sio, o nosso trabalho ao seu lado \u00e9 muito mais f\u00e1cil. No entanto, da mesma forma que quando sai do gin\u00e1sio se sente muito melhor e mais positivo, as suas sess\u00f5es de treino de vendas v\u00e3o levant\u00e1-lo. Muitas vezes o mais importante \u00e9 apenas saber que se est\u00e1 no caminho certo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-18312\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"12\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-18312\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Detalhes de entrega<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-18312\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"12\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-18312\"><p><strong>A nossa equipa de vendas est\u00e1 dispon\u00edvel tanto para entrega presencial, entrega em linha como h\u00edbrida. Por favor, tenha em aten\u00e7\u00e3o: aplicam-se custos adicionais para a entrega no local com base na sua localiza\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>O programa \u00e9 entregue atrav\u00e9s de sess\u00f5es semanais, com chamadas dedicadas nas primeiras tr\u00eas semanas de cada m\u00eas. Haver\u00e1 sempre alturas em que gostaria que fal\u00e1ssemos com as suas equipas de vendas e marketing e temos todo o prazer em faz\u00ea-lo como parte do programa.<\/p>\n<p>O nosso programa de coaching segue a nossa pr\u00f3pria estrutura que desenvolvemos para incluir OKRs e Sales Sprints. Em termos pr\u00e1ticos, o programa \u00e9:<\/p>\n<p><strong>Sess\u00e3o 1 &#8211; Defini\u00e7\u00e3o de objectivos.<\/strong>  Trabalhamos consigo para identificar 5 objectivos estrat\u00e9gicos de vendas para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p><strong>Sess\u00e3o 2 &#8211; Planeamento de vendas.<\/strong>  Pegamos em 3 dos seus objectivos e transformamo-los em planos de vendas com resultados-chave.  <\/p>\n<p><strong>Sess\u00e3o 3 &#8211; Ac\u00e7\u00e3o.  <\/strong>Cada representante de vendas teria um plano de ac\u00e7\u00e3o individual e come\u00e7aria a trabalhar para os objectivos. Nos casos em que os Representantes de Vendas n\u00e3o possuem as compet\u00eancias ou conhecimentos necess\u00e1rios para levar a cabo a sua forma\u00e7\u00e3o e treino de vendas do nosso plano de ac\u00e7\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel para os apoiar.<\/p>\n<p>Em termos de cronologia, o nosso objectivo \u00e9 completar a Sess\u00e3o 3 at\u00e9 ao final da terceira semana do nosso compromisso. Para alguns isto significaria forma\u00e7\u00e3o em vendas, no entanto, o conte\u00fado da Sess\u00e3o 3 \u00e9 impulsionado pelas 2 sess\u00f5es anteriores.  <\/p>\n<p>A Forma\u00e7\u00e3o em Vendas s\u00f3 funciona para os Representantes de Vendas que est\u00e3o motivados para aprender e famintos para se melhorarem a si pr\u00f3prios. A maioria dos Representantes de Vendas dir\u00e1 aos seus Gestores de Vendas que querem forma\u00e7\u00e3o em vendas quando lhes \u00e9 perguntado, porque sabem que os faz parecer mal se disserem n\u00e3o.<\/p>\n<p>Todos os nossos modelos, ferramentas e quadros est\u00e3o inclu\u00eddos para ajudar \u00e0 aprendizagem e adop\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n<p><figure id=\"attachment_22474\" aria-describedby=\"caption-attachment-22474\" style=\"width: 290px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-20370\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-300x168.png\" alt=\"Treino da Equipa de Vendas\" width=\"300\" height=\"168\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-600x337.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-1024x575.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-768x431.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching.png 1051w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-22474\" class=\"wp-caption-text\">Treino da Equipa de Vendas<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-18313\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"13\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-18313\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">FAQs<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-18313\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"13\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-18313\"><h3>Quantas pessoas \u00e9 que o programa de coaching abrange?<\/h3>\n<p>O programa tem um limite m\u00ednimo de entrada de 5 pessoas. Para grupos maiores cobramos \u00a32,750 para 5-8 pessoas, \u00a33,750 para 8-11 pessoas e \u00a34,750 para 11-15 pessoas. POA para equipas maiores.  <\/p>\n<h3>Ser\u00e1 que o treinamento de vendas cobrir\u00e1 os t\u00f3picos que s\u00e3o importantes para mim?<\/h3>\n<p>Sim. Todas as nossas <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/best-online-sales-training-courses\/\">forma\u00e7\u00f5es e coaching de vendas<\/a> incluem uma an\u00e1lise inicial das necessidades, onde pode especificar as \u00e1reas que s\u00e3o mais importantes para si.<\/p>\n<h3>Prestam servi\u00e7os personalizados para organiza\u00e7\u00f5es maiores?<\/h3>\n<p>Sim, e como exemplos podemos ajud\u00e1-lo a criar e gerir o seu pr\u00f3prio portal de Capacita\u00e7\u00e3o de Vendas, ou fornecer oradores para confer\u00eancias de vendas. Por favor envie-nos um e-mail atrav\u00e9s da p\u00e1gina <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/marcar-uma-chamada\/\">Contacte-nos<\/a> com o seu pedido de informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Que ind\u00fastrias \u00e9 que o coaching de vendas cobre?<\/h3>\n<p>O nosso Coaching de Equipa de Vendas \u00e9 espec\u00edfico para vendas Business to Business, n\u00e3o para qualquer vertical espec\u00edfica. Temos, no entanto, muita experi\u00eancia em TI, Farm\u00e1cia, Tecnologia, SaaS, Servi\u00e7os Profissionais, Meios Digitais, Constru\u00e7\u00e3o, Engenharia, Petr\u00f3leo e G\u00e1s, Banca, Software e Servi\u00e7os Financeiros.<\/p>\n<h3>Posso cancelar o meu plano de coaching de vendas?<\/h3>\n<p>Sim. N\u00e3o \u00e9 simplesmente poss\u00edvel treinar algu\u00e9m que n\u00e3o queira ser treinado. Como empresa e individualmente, s\u00f3 queremos trabalhar com pessoas onde possamos acrescentar valor.<\/p>\n<p>Pode cancelar o seu plano de treino em qualquer altura e ainda ter\u00e1 acesso ao seu treinador e a todo o conte\u00fado at\u00e9 ao final do m\u00eas em curso.  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-18314\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"14\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-18314\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Treino \u00e0 medida<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-18314\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"14\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-18314\"><p>Muitos dos nossos clientes necessitam de programas personalizados constru\u00eddos em torno das necessidades espec\u00edficas da sua organiza\u00e7\u00e3o e pessoas. Como exemplos, podemos ajud\u00e1-lo a criar e gerir os seus pr\u00f3prios programas de vendas, academias de vendas internas, programas de desenvolvimento de parceiros, portais de capacita\u00e7\u00e3o de vendas e pontap\u00e9s de sa\u00edda de vendas. Por favor, use a fun\u00e7\u00e3o <strong>&#8220;Marcar uma chamada&#8221;<\/strong> abaixo para falar com um dos nossos treinadores.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-18315\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"15\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-18315\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Marcar uma chamada<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-18315\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"15\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-18315\"><p>Como cada neg\u00f3cio e a sua gente s\u00e3o \u00fanicos, n\u00e3o \u00e9 raro que as pessoas ainda tenham d\u00favidas. Pode reservar uma chamada sem compromisso com um dos nossos treinadores que poder\u00e1 responder a quaisquer perguntas que tenha.<\/p>\n<p><a class=\"button\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/marcar-uma-chamada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RESERVE J\u00c1 A SUA CHAMADA<\/a><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c071ba3 course-testimonials elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c071ba3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5f49c69\" data-id=\"5f49c69\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0545c93 testimonialBox elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0545c93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote>Nunca gostei muito de vender e vender at\u00e9 ter feito alguma forma\u00e7\u00e3o com Klozers. Se est\u00e1s a pensar no investimento e se vale a pena, s\u00f3 posso partilhar a minha experi\u00eancia. Das muitas estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas que aprendi, cada uma delas foi relevante, no entanto, uma estrat\u00e9gia em particular na negocia\u00e7\u00e3o ganhou o nosso neg\u00f3cio mais de \u00a3100k todos os anos. Este material apenas funciona.<\/blockquote>\n<div class=\"author\">William Fairhurst &#8211; Director Executivo, ECS<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-86f45db\" data-id=\"86f45db\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eecc46d testimonialBox elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eecc46d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote>\n<p>Iain \u00e9 um excelente treinador e treinador de vendas. Desempenhou um papel crucial ao ajudar-nos a desenvolver uma equipa de vendas e de servi\u00e7o ao cliente completamente profissional e l\u00edder na ind\u00fastria. Tendo trabalhado connosco durante dois anos, tornou-se o nosso conselheiro de confian\u00e7a em todos os assuntos relacionados com a nossa estrat\u00e9gia de vendas. A sua paix\u00e3o pelo que faz \u00e9 contagiosa e eu recomendaria vivamente uma conversa com a Iain para ver se ele poderia ajudar o desempenho de vendas da sua empresa.<\/p>\n<\/blockquote>\n<div class=\"author\">Steve Tigar &#8211; <a href=\"https:\/\/www.moneydashboard.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Painel de Controlo de Dinheiro<\/a> CEO<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-103ba91 course-testimonials elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"103ba91\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f7a1ad9\" data-id=\"f7a1ad9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40bc214 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"40bc214\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/marcar-uma-chamada\/\" class=\"course-button call\"><strong>Ainda tem perguntas?<\/strong>  Marque uma chamada connosco<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-73910d8\" data-id=\"73910d8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-03d46f2 bookSideCol\" data-id=\"03d46f2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-8c05d62 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8c05d62\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:60,&quot;sticky_parent&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element 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data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\">Por equipa, por m\u00eas<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-d0f319e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d0f319e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-034dca6\" data-id=\"034dca6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1b3ee4 elementor-widget 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