{"id":22641,"date":"2020-05-26T01:16:24","date_gmt":"2020-05-26T00:16:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/o-melhor-livro-de-brinquedos-de-vendas-do-mundo\/"},"modified":"2022-07-15T14:26:47","modified_gmt":"2022-07-15T13:26:47","slug":"o-melhor-livro-de-brinquedos-de-vendas-do-mundo","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/o-melhor-livro-de-brinquedos-de-vendas-do-mundo\/","title":{"rendered":"O Melhor Livro de Brinquedos de Vendas do Mundo"},"content":{"rendered":"\n
<\/span>\"\"
\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

\n
\n

[addtoany]<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Tempo de leitura: 7 minutos<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

<\/h2>\n
\n
\n
\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"O
O Melhor Livro de Brinquedos de Vendas do Mundo<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
\n\n
<\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Note por favor: O Livro de Vendas B2B \u00e9 constru\u00eddo na vers\u00e3o paga do Microsoft OneNote que est\u00e1 inclu\u00eddo no Microsoft Office 365.<\/strong>

O Livro de Jogo n\u00e3o ser\u00e1 aberto ou carregado na vers\u00e3o gratuita do OneNote.<\/strong><\/p>\n\n<\/div><\/div>\n

<\/div>\n
\n
\n
\n

O que \u00e9 uma cartilha de vendas?<\/h3>\n
\n\n

Um livro de pe\u00e7as de teatro em Vendas \u00e9 um reposit\u00f3rio \u00fanico que cont\u00e9m toda a informa\u00e7\u00e3o, ferramentas, modelos, conte\u00fado, meios de comunica\u00e7\u00e3o, forma\u00e7\u00e3o e treino que os vendedores necessitam para executar a sua fun\u00e7\u00e3o com sucesso.<\/strong> A utiliza\u00e7\u00e3o mais comum de livros de jogos \u00e9 para o embarque de novos vendedores, no entanto, s\u00e3o \u00f3ptimos para documentar o seu processo de vendas e para treinar os vendedores.<\/strong><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

\n

O que \u00e9 que faz um bom livro de vendas?<\/h3>\n
\n\n

Um bom livro de vendas ajudar\u00e1 os novos vendedores a embarcar e faz\u00ea-los gerar receitas o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Os manuais ajudam os representantes de vendas existentes a seguir as melhores pr\u00e1ticas, um processo de vendas comprovado, a desenvolver as suas capacidades e comportamentos de venda e a melhorar a sua produtividade.<\/strong><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

<\/div>\n\n

1. Estrutura do Livro de Brinquedos de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n
\n
\n

Inclu\u00edmos as nossas ferramentas e modelos de vendas mais populares para lhe fornecer o melhor livro de vendas do mundo e \u00e9 100% gratuito. <\/p>\n\n\n\n

O nosso modelo de playbook de vendas \u00e9 constru\u00eddo dentro do Microsoft OneNote<\/a>, pelo que \u00e9 completamente personaliz\u00e1vel \u00e0s necessidades da sua pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Constru\u00eddo com mais de 90 p\u00e1ginas em 12 sec\u00e7\u00f5es diferentes, este Livro de Jogadas tem tudo o que precisa de saber para ajudar a sua Equipa de Vendas a tornar-se mais produtiva e proficiente<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Recomendamos que hospede o livro de jogo dentro de um Canal nas Equipas Microsoft, para que as equipas de vendas e marketing que trabalham remotamente possam tamb\u00e9m aceder ao documento.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\"O
O Melhor Livro de Brinquedos de Vendas do Mundo<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n

<\/div>\n\n
\n\n

<\/p>\n\n

<\/div>\n\n

2. Esbo\u00e7o do livro de vendas SaaS<\/strong><\/h2>\n\n

Os livros de jogos SaaS ou Inside Sales Playbooks s\u00e3o muitas vezes diferentes porque as vendas SaaS podem ter um processo e uma estrutura de vendas diferentes, mas de qualquer das formas temos a sua cobertura.<\/p>\n\n

Por exemplo, muitas empresas SaaS t\u00eam equipas de Representantes de Desenvolvimento de Vendas (DSE) que s\u00e3o respons\u00e1veis pela gera\u00e7\u00e3o de leads e pelo processo inicial de qualifica\u00e7\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n

Estas empresas B2B SaaS est\u00e3o a escalar e os Playbooks de Vendas formam um papel vital no registo, acompanhamento e desenvolvimento da fun\u00e7\u00e3o de vendas dentro da empresa, bem como no embarque de novos membros da equipa de vendas. <\/p>\n\n

Al\u00e9m disso, os livros actuam como uma solu\u00e7\u00e3o simples mas muito eficaz de capacita\u00e7\u00e3o de vendas, ajudando-os a aprender e a implementar as melhores pr\u00e1ticas de vendas ao mesmo tempo que aumentam a produtividade e o desempenho atrav\u00e9s da forma\u00e7\u00e3o e treino de vendas<\/a>.<\/p>\n\n

O seu caderno de vendas \u00e9 a casa para tudo o que as suas equipas de vendas e marketing precisam para serem bem sucedidas, Desde modelos para personalidades compradoras, pontos de dor do comprador, modelos de e-mails frios, documenta\u00e7\u00e3o da viagem do comprador, processos de vendas e casos de utiliza\u00e7\u00e3o que temos ao seu dispor.<\/p>\n\n

Os livros did\u00e1cticos s\u00e3o especialmente importantes para novas contrata\u00e7\u00f5es que precisam de se actualizar e entregar o mais rapidamente poss\u00edvel. O nosso modelo \u00e9 a forma mais r\u00e1pida de come\u00e7ar a criar o seu caderno de vendas e a preench\u00ea-lo com conte\u00fados relevantes para a sua pr\u00f3pria equipa de vendas. <\/p>\n\n

\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
\"Catálogo
Cat\u00e1logo de Vendas SaaS<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n\n

Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n

<\/div>\n\n
\n\n
<\/div>\n\n

3. Vantagens do Livro de Brinquedos de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n
  1. Localiza\u00e7\u00e3o \u00fanica: Os livros did\u00e1cticos fornecem um \u00fanico local para tudo o que um Representante de Vendas B2B precisa de saber para fazer o seu trabalho com sucesso. Em vez de ter peda\u00e7os de informa\u00e7\u00e3o espalhados por diferentes locais de arquivo, e em diferentes departamentos que s\u00e3o dif\u00edceis e demorados de encontrar, o seu Livro de Jogo de Vendas mant\u00e9m tudo num \u00fanico local f\u00e1cil de encontrar.<\/li><\/ol>\n
    1. Comuns: Os Playbooks de Vendas fornecem uma linguagem de vendas comum que as suas equipas de vendas e marketing podem compreender e seguir.<\/li><\/ol>\n
      1. Melhoria cont\u00ednua: Os Livros Digitais proporcionam um documento vivo e de trabalho que pode ser continuamente actualizado para manter a sua relev\u00e2ncia.<\/li><\/ol>\n
        1. Processo de venda estandardizado: Os livros did\u00e1cticos ajudam os vendedores a seguir o processo de vendas comprovado da empresa e o percurso do comprador, em vez de ter cada representante de vendas a seguir um processo diferente.<\/li><\/ol>\n
          1. As melhores pr\u00e1ticas: Os Playbooks de vendas fornecem um local para documentar e relatar as melhores pr\u00e1ticas de venda da empresa para que outras pessoas aprendam e sigam.<\/li><\/ol>\n
            1. Coaching & Forma\u00e7\u00e3o em Vendas: Os playbooks de vendas fornecem um local para documentar e relatar os planos de aprendizagem e desenvolvimento para os representantes de vendas B2B. Um bom playbook melhora a produtividade e o desempenho dos representantes de vendas.<\/li><\/ol>\n

              7. Poupe Tempo: Cada l\u00edder de uma empresa SaaS \u00e9 pobre em tempo e ter acesso a uma base de conhecimentos instant\u00e2nea de conte\u00fado de vendas fornece uma base s\u00f3lida \u00e0 medida que constr\u00f3i a sua equipa. <\/p>\n\n

              8. Construir um Bem: \u00c0 medida que come\u00e7a a personalizar o seu livro de vendas para cumprir a sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia e metodologia, pode construir nas suas pr\u00f3prias organiza\u00e7\u00f5es KPIs, material, scripts de chamadas e conte\u00fado, de modo a tornar-se um bem a longo prazo para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n

              9. Guia Passo a Passo: O seu caderno de vendas fornece um guia passo a passo sobre como a sua organiza\u00e7\u00e3o vai para o mercado. Abrange tudo, desde personas de compradores, como contratar e a bordo de novos representantes, ao ROI do KPI, gest\u00e3o de desempenho, propostas, canais, planeamento e estrat\u00e9gia. \u00c9 um ponto de refer\u00eancia \u00fanico para tudo nas vendas.<\/p>\n\n

              \n
              <\/div>\n\n\n\n
              \n
              \"Ferramentas
              Cart\u00f5es de venda<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
              <\/div>\n<\/div>\n\n

              Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n

              <\/div>\n\n
              \n\n
              <\/div>\n\n

              4. Melhores Pr\u00e1ticas de Vendas de Livros de Brinquedos<\/strong><\/h2>\n\n

              1. Personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong> – n\u00e3o h\u00e1 duas empresas SaaS iguais, por isso, embora seja \u00f3ptimo come\u00e7ar com uma estrutura, \u00e9 importante personalizar o conte\u00fado da cartilha de jogo para corresponder \u00e0s necessidades da sua organiza\u00e7\u00e3o. Pense no nosso livro de jogo como um modelo para lhe dar um avan\u00e7o na cria\u00e7\u00e3o do seu pr\u00f3prio livro. <\/p>\n\n

              2. Actualiza\u00e7\u00e3o<\/strong> – as vendas s\u00e3o um ambiente de ritmo acelerado que est\u00e1 em constante mudan\u00e7a e o seu caderno de vendas precisa de ser um documento de trabalho vivo. Os livros-jogo devem ser actualizados regularmente e revistos completamente de seis em seis meses. <\/p>\n\n

              3. Propriedade<\/strong> – ter um n\u00famero limitado de propriet\u00e1rios de livros-jogo com direitos de administra\u00e7\u00e3o para impedir qualquer pessoa e todos de editar o documento. No OneNote isto pode ser conseguido atrav\u00e9s de sec\u00e7\u00f5es e p\u00e1ginas protegidas por palavra-passe. Os melhoramentos e aditamentos podem ser devolvidos aos administradores numa base ad-hoc ou em reuni\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n

              4. Envolvimento<\/strong> – os livros did\u00e1cticos n\u00e3o t\u00eam impacto nas vendas, a menos que sejam utilizados. Os Gestores de Vendas devem responsabilizar os Representantes de Vendas pela utiliza\u00e7\u00e3o e acompanhamento dos livros de jogo. “51% dos representantes atingem quotas em empresas que utilizam um Livro de Vendas, comparado com 40% em empresas que n\u00e3o t\u00eam um Livro de Vendas”. <\/em>Grupo Aberdeen<\/p>\n\n

              5. Conte\u00fado – <\/strong> Para al\u00e9m de ser um conte\u00fado relevante, deve ser f\u00e1cil de consumir e envolvente. Evitar os baralhos de PowerPoint maci\u00e7os com mensagens gen\u00e9ricas. Utilizar multim\u00e9dia e uma mistura de tipos de conte\u00fado sempre que poss\u00edvel.<\/p>\n\n

              6. Acesso<\/strong> – Os Playbooks de Vendas devem ser baseados na Nuvem, no entanto, ter acesso aos mesmos offline pode ser cr\u00edtico para alguns Reps, caso em que os Playbooks devem ser descarreg\u00e1veis mas com restri\u00e7\u00f5es de edi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n

              Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n

              <\/div>\n\n
              \n\n
              <\/div>\n\n

              5.<\/strong> Conte\u00fado do Livro de Brinquedos de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n

              A sua c\u00f3pia do melhor Livro de Vendas do Mundo cont\u00e9m: <\/p>\n\n

              5.1 Conhecimento de dom\u00ednio<\/strong><\/h3>\n\n

              \u00c9 aqui que pode armazenar informa\u00e7\u00f5es sobre a sua ind\u00fastria, como estat\u00edsticas, tend\u00eancias e intelig\u00eancia de mercado. Pode acompanhar e seguir os Industry Thought Leaders, as principais publica\u00e7\u00f5es da ind\u00fastria e Organismos e Organiza\u00e7\u00f5es da Ind\u00fastria para que as suas equipas estejam sempre actualizadas.<\/p>\n\n

              5.2<\/strong> A sua empresa<\/strong><\/h3>\n\n

              Nesta sec\u00e7\u00e3o pode fornecer detalhes sobre a Hist\u00f3ria, Miss\u00e3o e Valores da sua empresa. \u00c9 tamb\u00e9m aqui que colocaria a sua Estrat\u00e9gia e Plano de Vendas para que cada membro da equipa conhe\u00e7a o “Porqu\u00ea” por detr\u00e1s do que faz, e possa alinhar os seus comportamentos de vendas com o Plano de Vendas. Finalmente, nesta sec\u00e7\u00e3o registamos todos os produtos e servi\u00e7os das empresas.<\/p>\n\n

              5.3<\/strong> Os seus Colegas<\/strong><\/h3>\n\n

              Quando se junta a uma nova empresa e n\u00e3o se conhece ningu\u00e9m, as primeiras semanas podem ser bastante intimidantes. Esta sec\u00e7\u00e3o cont\u00e9m um direct\u00f3rio interno para que os novos membros da equipa possam rapidamente identificar-se e ligar-se a qualquer colega, incluindo os que est\u00e3o fora do departamento de vendas.<\/p>\n\n

              \n
              <\/div>\n\n\n\n
              \n
              \"Melhores
              Melhores Pr\u00e1ticas de Vendas SaaS Playbook<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
              <\/div>\n<\/div>\n\n

              5.4<\/strong> Ferramentas de venda<\/strong><\/h3>\n\n

              A moderna equipa de vendas B2B utiliza pelo menos seis ferramentas de vendas e, al\u00e9m de encontrar rapidamente os detalhes de login, os vendedores precisam de acesso r\u00e1pido aos detalhes de Forma\u00e7\u00e3o, Bases de Conhecimento e Apoio. Alguns exemplos de ferramentas de vendas s\u00e3o MS Teams, CRM, Office 365, Digital Signing, Cloud Storage, LinkedIn, Twitter, Instagram, Marketing Automation, Email Automation, Email Finders, Video Email Apps, Survey Apps e programas de forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n

              5.5 Os nossos Clientes<\/strong><\/h3>\n\n

              Esta sec\u00e7\u00e3o \u00e9 onde pode armazenar informa\u00e7\u00f5es dos seus clientes. Estes s\u00e3o tipicamente exemplos de clientes\/compradores que se ajustam aos seus perfis de prospectos de vendas, pontos de dor comuns, clientes que fornecem bons estudos de caso, testemunhos, parceiros de canal ou contas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n

              5.6 Processo de venda<\/strong><\/h3>\n\n

              \u00c9 importante que os Reps tenham e sigam um processo de vendas comprovado. Este processo proporciona uma pista para os vendedores seguirem, que \u00e9 repet\u00edvel e mensur\u00e1vel. Inclu\u00edmos tamb\u00e9m um exemplo do nosso modelo de Qualifica\u00e7\u00e3o que pode ser personalizado para satisfazer as suas pr\u00f3prias necessidades.<\/p>\n\n

              5.7 Pe\u00e7as de venda<\/strong><\/h3>\n\n

              As pe\u00e7as de vendas s\u00e3o onde documentamos as nossas mensagens de vendas e estrutura para controlar a conversa de vendas com um comprador. Incluem modelos para aquilo a que chamamos um Abridor de Portas que \u00e9 semelhante a um Passo de Elevador. H\u00e1 tamb\u00e9m sec\u00e7\u00f5es para personas de compradores, pontos de dor, como lidar com prospectos, como entregar Demonstra\u00e7\u00f5es de produtos, Pre\u00e7os, Propostas, Hist\u00f3rias de Vendas e Notas de Reuni\u00e3o de Clientes.<\/p>\n\n

              5.8 Competi\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n

              \u00c9 aqui que pode armazenar informa\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia sobre os seus concorrentes. Somos grandes f\u00e3s dos Cart\u00f5es de Batalha de Vendas, que pode utilizar para ganhar neg\u00f3cios contra a sua concorr\u00eancia. Os Battlecards ajudam-no a orientar a conversa do comprador para as \u00e1reas que mais favorecem a sua solu\u00e7\u00e3o e tornam mais dif\u00edcil para os seus concorrentes competir. Em suma, isto mostra-lhe como mover os postos de objectivos a meio do processo de vendas para sabotar a proposta dos seus concorrentes. <\/p>\n\n

              5.9 Conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n\n

              Acabaram-se as pesquisas de ficheiros, folhetos, especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, estudos de caso, testemunhos e folhas de pre\u00e7os. Tudo \u00e9 armazenado dentro desta sec\u00e7\u00e3o OneNote no seu livro de vendas.<\/p>\n\n

              \n
              <\/div>\n\n\n\n
              \n
              \"Coaching
              Coaching de Negocia\u00e7\u00e3o de Vendas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
              <\/div>\n<\/div>\n\n

              5.10 KPI’s<\/strong><\/h3>\n\n

              Todos os Representantes de Vendas precisam de conhecer os seus n\u00fameros e quais s\u00e3o os Principais Produtos para o seu papel. Listamos todos os KPI’s que necessitar\u00e1 para escolher e depois criar os seus pr\u00f3prios Cart\u00f5es de Pontos de Venda para gerir os Relat\u00f3rios de Vendas.<\/p>\n\n

              5.11 Aprendizagem<\/strong><\/h3>\n\n

              A aprendizagem \u00e9 a sua biblioteca de Planos de Embarque, Livros de Treino de Vendas, Planeadores de Forma\u00e7\u00e3o, Planos Pessoais de Aprendizagem, Notas de Treino de Vendas e Defini\u00e7\u00e3o de Objectivos.<\/p>\n\n

              5.12 Administra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n

              A \u00faltima sec\u00e7\u00e3o \u00e9 a nossa sec\u00e7\u00e3o de Administra\u00e7\u00e3o. Aqui armazenamos notas de Reuni\u00e3o de Equipa, Compensa\u00e7\u00e3o & Comiss\u00e3o, Despesas e um Rastreador de Gest\u00e3o de Tempo.<\/p>\n\n

              Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n

              <\/div>\n\n
              \n\n
              <\/div>\n\n

              6. Livro de jogo de treinador de vendas<\/strong><\/h2>\n\n

              Como empresa de forma\u00e7\u00e3o e coaching de vendas, utilizamos os Sales Playbooks para forma\u00e7\u00e3o e coaching de vendas provavelmente mais do que qualquer outro neg\u00f3cio. Os livros did\u00e1cticos s\u00e3o um \u00f3ptimo lugar para incluir:<\/p>\n\n

              \n
              \n

              Planos de bordo para novos vendedores<\/p>\n\n\n\n

              Planos pessoais de aprendizagem<\/p>\n\n\n\n

              Planos de Coaching de Vendas<\/p>\n\n\n\n

              Notas de Coaching de Vendas One to One<\/p>\n\n\n\n

              Planos de forma\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

              M\u00f3dulos de Forma\u00e7\u00e3o Baseada em Compet\u00eancias<\/p>\n\n\n\n

              M\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o baseados em actividades<\/p>\n\n\n\n

              Forma\u00e7\u00e3o em produtos<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

              \n
              \"Livro
              Livro de jogo de treinador de vendas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n

              Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n

              <\/div>\n\n
              \n\n
              <\/div>\n\n

              7. Livro de mensagens de vendas<\/strong><\/h2>\n\n

              O Sales Messaging \u00e9 uma \u00e1rea de vendas muitas vezes negligenciada e subvalorizada, no entanto, quando se perde neg\u00f3cios para um concorrente, significa que algu\u00e9m est\u00e1 a dizer ou a fazer algo melhor do que voc\u00ea. <\/p>\n\n

              Nas vendas, temos pouco ou nenhum controlo sobre o produto, mas temos 100% da propriedade das nossas mensagens. <\/p>\n\n

              Robert Cialdinis best seller Influence \u00e9 uma prova disso e uma grande leitura para qualquer pessoa nas vendas.<\/p>\n\n

              Chamamos \u00e0s nossas mensagens de vendas as nossas pe\u00e7as de venda e temos um cap\u00edtulo inteiro no livro de jogo dedicado a isto. <\/p>\n\n

              Mensagens de Vendas – as nossas pe\u00e7as de vendas devem incluir todas as partes poss\u00edveis da Conversa de Vendas que um Vendedor ter\u00e1 enquanto passeia um potencial cliente\/comprador atrav\u00e9s do processo de vendas.<\/p>\n\n

              Al\u00e9m disso, o nosso Livro de Jogadas inclui modelos para criar o seu Perfil de Prospecto Perfeito \/ personas do comprador para garantir que as suas mensagens coincidem com o seu prospecto\/comprador em todos os sentidos. <\/p>\n\n

              Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n

              <\/div>\n\n
              \n\n
              <\/div>\n\n

              8. Download do Livro de Jogadas de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n
              \n
              \n
              <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
              \n

              Pode descarregar a sua c\u00f3pia do melhor livro de jogos de vendas do mundo, preenchendo o formul\u00e1rio \u00e0 esquerda. <\/p>\n\n\n\n

              \"O
              O Melhor Livro de Brinquedos de Vendas do Mundo<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

              Uma vez registado, ser\u00e1 redireccionado para uma p\u00e1gina que cont\u00e9m o link de descarga.<\/p>\n\n\n\n

              Note por favor: O “Sales Playbook” \u00e9 constru\u00eddo na vers\u00e3o paga do Microsoft Onenote que est\u00e1 inclu\u00eddo no Microsoft Office 365. O Livro de Jogo n\u00e3o ser\u00e1 aberto ou carregado na vers\u00e3o gratuita do OneNote.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

              Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n

              <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              [addtoany] Tempo de leitura: 7 minutos Note por favor: O Livro de Vendas B2B \u00e9 constru\u00eddo na vers\u00e3o paga do Microsoft OneNote que est\u00e1 inclu\u00eddo no Microsoft Office 365. O Livro de Jogo n\u00e3o ser\u00e1 aberto ou carregado na vers\u00e3o gratuita do OneNote. 1. Estrutura do Livro de Brinquedos de Vendas Inclu\u00edmos as nossas ferramentas … Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-22641","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/22641","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22641"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/22641\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22641"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}