{"id":22648,"date":"2021-09-08T17:47:21","date_gmt":"2021-09-08T16:47:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/o-livro-de-jogo-de-vendas-ultimate-saas-com-template-gratis\/"},"modified":"2023-09-18T17:50:17","modified_gmt":"2023-09-18T16:50:17","slug":"o-livro-de-jogo-de-vendas-ultimate-saas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/o-livro-de-jogo-de-vendas-ultimate-saas\/","title":{"rendered":"O Livro de Jogo de Vendas Ultimate SaaS (com Template Gr\u00e1tis)"},"content":{"rendered":"\n
\"cabeçalho<\/figure><\/div>\n\n
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Tempo de leitura: 7 minutos<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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What is a SaaS playbook?<\/h3>
A SaaS playbook includes everything a sales rep needs to be successful. This will include sales process, outbound sales campaigns, sales tools and templates, content, media, training and coaching. <\/strong> Playbooks are an essential tool for every<\/strong> SaaS company as studies show Reps who use playbooks sell more. <\/strong><\/div><\/div>

What is a SaaS Sales Model?<\/h3>
A SaaS sales model is a company’s business model that largely depends on a subscription model to sell its products. SaaS companies are those whose primary revenue is derived from the monthly fees of customers who subscribe to their software-based products and services.<\/strong><\/div><\/div><\/div>\n\n
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Junte-se ao pr\u00f3ximo webinar para o passo por<\/h2>\n\n\n\n

instru\u00e7\u00f5es passo a passo sobre como pode <\/h2>\n\n\n\n

personalizar este modelo de playbook<\/h2>\n\n\n\n

para o seu neg\u00f3cio <\/h2>\n\n\n\n
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Registo no Webinar<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Agarre aqui o modelo<\/h2>\n\n\n\n
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Aten\u00e7\u00e3o: Este modelo de livro de vendas SaaS \u00e9 criado em Microsoft Word para edi\u00e7\u00e3o f\u00e1cil. Caso necessite de uma Pasta de Jogo Digital, por favor consulte a nossa Pasta de Jogo de Vendas constru\u00edda no Microsoft OneNote. <\/strong><\/p>\n\n\n

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1. Livro de jogo de vendas B2B SaaS<\/strong><\/h2>\n\n
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O Ultimate B2B SaaS Sales Playbook \u00e9 um modelo gratuito que pode utilizar para o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio SaaS. As vendas nunca s\u00e3o um tema f\u00e1cil de abordar, mas \u00e9 uma das partes mais importantes de qualquer empresa de sucesso. <\/p>\n\n\n\n

O v\u00eddeo ir\u00e1 gui\u00e1-lo atrav\u00e9s de cada passo do processo de constru\u00e7\u00e3o do seu pr\u00f3prio livro de jogos e de como personaliz\u00e1-lo de acordo com as suas circunst\u00e2ncias \u00fanicas.<\/p>\n\n\n\n

Quer esteja \u00e0 procura de dicas sobre como vender mais software ou lan\u00e7ar uma nova linha de produtos, h\u00e1 muitas maneiras de este modelo o poder ajudar! <\/p>\n\n\n\n

O livro de jogo tem mais de 55 p\u00e1ginas repletas de modelos e ferramentas que pode utilizar imediatamente no seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Precisa de mais ajuda? Consulte os nossos servi\u00e7os de consultoria<\/a> ou envie-nos um e-mail atrav\u00e9s da p\u00e1gina contacte-nos.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"Capa
Livro de jogo SaaS<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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2. O que est\u00e1 inclu\u00eddo num Livro de Jogo de Vendas SaaS<\/strong><\/h2>\n\n

\u00c9 importante reconhecer que equipas diferentes t\u00eam necessidades diferentes. Por exemplo, os representantes de desenvolvimento de vendas requerem um conjunto de compet\u00eancias muito<\/a> diferente para serem bem sucedidos do que os executivos de contas Saas requerem. Como seria de esperar, os pap\u00e9is e compet\u00eancias para um neg\u00f3cio SaaS podem variar de forma diferente de um modelo de neg\u00f3cio tradicional.<\/p>\n\n

O nosso modelo de livro de jogo SaaS incide em 12 \u00e1reas-chave de enfoque:<\/p>\n\n

A sua empresa<\/strong> – detalhes sobre a sua hist\u00f3ria e os produtos e servi\u00e7os que vende.<\/p>\n\n

Colegas<\/strong> – com quem trabalha na equipa de vendas internas, quem s\u00e3o os principais contactos nos outros departamentos que precisa de conhecer?<\/p>\n\n

Dom\u00ednio Conhecimento<\/strong> – quais s\u00e3o as principais estat\u00edsticas e tend\u00eancias na sua ind\u00fastria e o que precisa de saber para se tornar um especialista na mat\u00e9ria?<\/p>\n\n

Ferramentas de vendas<\/a> – que ferramentas utiliza a equipa de vendas e quais s\u00e3o os detalhes de login e forma\u00e7\u00e3o para elas? Por exemplo, CRM, correio electr\u00f3nico de sa\u00edda, grava\u00e7\u00e3o de chamadas, etc.<\/p>\n\n

Os seus Clientes<\/strong> – detalhes sobre as personas dos compradores, perfis de clientes ideais e perfis de prospectos perfeitos.<\/p>\n\n

Processo de Venda<\/strong> – qual \u00e9 a viagem dos compradores, o processo de qualifica\u00e7\u00e3o dos potenciais compradores, como identificamos, seguimos e negociamos atrav\u00e9s do processo de venda.<\/p>\n\n

Vendas<\/strong> – como engajar os potenciais clientes e quando fazemos quais s\u00e3o as quest\u00f5es de descoberta e os resultados de vendas, demonstra\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00f5es que precisamos de saber?<\/p>\n\n

Concorr\u00eancia<\/strong> – quem s\u00e3o os nossos concorrentes, como nos diferenciamos e como os vencemos?<\/p>\n\n

Conte\u00fado<\/strong> – que garantias de vendas e marketing est\u00e3o dispon\u00edveis e como e quando deve ser utilizado.<\/p>\n\n

KPI’s<\/strong> – como \u00e9 que o sucesso se parece com um representante de vendas eficaz e como ir\u00e1 medir a efic\u00e1cia dos representantes de vendas?<\/p>\n\n

Aprendizagem<\/strong> – que forma\u00e7\u00e3o e coaching necessita<\/a> para melhorar as suas equipas de vendas internas?<\/p>\n\n

Admin<\/strong> – esta sec\u00e7\u00e3o inclui quaisquer pol\u00edticas de RH, orienta\u00e7\u00f5es para os meios de comunica\u00e7\u00e3o social, estrutura de compensa\u00e7\u00e3o, f\u00e9rias e doen\u00e7a, e benef\u00edcios da empresa.<\/p>\n\n

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Dentro de cada uma destas \u00e1reas inclu\u00edmos todos os modelos e ferramentas que utilizamos tanto no nosso pr\u00f3prio neg\u00f3cio como no dos nossos clientes.<\/p>\n\n

Este livro de vendas SaaS ir\u00e1:<\/p>\n\n

– D\u00ea-lhe poder com um processo passo a passo de como construir e implementar a estrat\u00e9gia de vendas de Saas correcta.<\/p>\n\n

– Forne\u00e7a uma vis\u00e3o geral de todas as fun\u00e7\u00f5es-chave dentro do seu neg\u00f3cio que est\u00e3o envolvidas na venda de Saas, para que possa ter a certeza de que h\u00e1 alinhamento em toda a sua equipa.<\/p>\n\n

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3.<\/strong> Vantagens do Livro de Brinquedos de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n

O seu caderno de jogo inclui todos os detalhes para os vendedores sobre como a sua organiza\u00e7\u00e3o ir\u00e1 ao mercado. Isto abrange tudo, desde personas de clientes, a como contratar e a bordo de novos representantes, aos KPI’s e planos de aprendizagem e desenvolvimento. \u00c9 um ponto de refer\u00eancia para todas as vendas. <\/p>\n\n

Utilize este c\u00f3digo para desenvolver KPI’s, materiais, scripts de chamadas e conte\u00fados, tornando-se assim um activo a longo prazo da empresa. Pode tamb\u00e9m ser utilizado nas suas pr\u00f3prias organiza\u00e7\u00f5es KPIs e roteiros de chamadas para construir o seu pr\u00f3prio livro de vendas. <\/p>\n\n

Fornece uma base de informa\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea para tudo relacionado com vendas e um guia passo-a-passo sobre a forma como a sua organiza\u00e7\u00e3o vai para o Mercado.<\/p>\n\n

As estat\u00edsticas mostram que os vendedores que utilizam um caderno de vendas t\u00eam 11% mais probabilidades de atingir o alvo do que aqueles que n\u00e3o possuem um caderno de vendas. Outras vantagens de um livro de jogos de venda de saas s\u00e3o que lhe permite:<\/p>\n\n

– Gerir activamente as actividades e processos de venda<\/p>\n\n

– Padronizar o envio de mensagens entre os representantes para assegurar uma experi\u00eancia consistente do cliente<\/p>\n\n

– Capte insights sobre as t\u00e9cnicas de venda mais eficazes para os produtos da sua empresa<\/p>\n\n

Um livro de jogo de vendas SaaS \u00e9 essencial para cada empresa SaaS porque mant\u00e9m cada membro da equipa respons\u00e1vel. Tamb\u00e9m fornece orienta\u00e7\u00e3o quando necess\u00e1rio, sem ter de se referir constantemente aos gestores de linha.<\/p>\n\n

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4.<\/strong> Sa\u00edda<\/strong> Livro de jogo de vendas<\/strong><\/h2>\n\n

As vendas ao exterior desempenham<\/a> um papel importante no sucesso da sua empresa. O seu livro de jogo deve detalhar o processo exacto de vendas que a equipa de vendas precisa<\/a> de seguir para construir e executar uma campanha de vendas de sa\u00edda, incluindo:<\/p>\n\n

– Exemplos dos seus scripts de envio de emails SaaS completos com as suas estat\u00edsticas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n

– Como diferenciar os seus produtos e servi\u00e7os SaaS para se destacar da multid\u00e3o e evitar competir no pre\u00e7o.<\/p>\n\n

– Melhores pr\u00e1ticas de vendas SaaS no estrangeiro.<\/a><\/p>\n\n

– Como utilizar os seus sistemas e ferramentas de rastreio para vendas SaaS.<\/p>\n\n

– Como utilizar os modelos de vendas, guias e listas de verifica\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n

– Como utilizar as redes sociais como parte da sua campanha de sa\u00edda <\/p>\n\n

– Como implementar uma campanha ABM (marketing baseado em contas) <\/p>\n\n

– A cad\u00eancia \u00f3ptima de vendas e pontos de contacto para cada campanha <\/p>\n\n

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\"gasoduto
Estrat\u00e9gias de Pipeline de Vendas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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5.<\/strong> O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas SaaS?<\/strong><\/h2>\n\n

Em termos da sua estrat\u00e9gia SaaS, isto \u00e9 principalmente influenciado por quem \u00e9 o seu p\u00fablico alvo e como o compra. Se visar grandes organiza\u00e7\u00f5es empresariais , ter\u00e1 um processo de vendas muito diferente em compara\u00e7\u00e3o com empresas com or\u00e7amentos mais reduzidos.<\/p>\n\n

Nunca h\u00e1 um momento perfeito para reavaliar a sua estrat\u00e9gia de vendas, no entanto, a realidade \u00e9 que se falhou os seus objectivos de vendas durante mais de tr\u00eas meses consecutivos, \u00e9 altamente improv\u00e1vel que atinja o objectivo dos pr\u00f3ximos meses. <\/p>\n\n

Embora o nosso livro de jogo n\u00e3o seja uma estrat\u00e9gia de vendas em si mesmo, ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a implementar a sua estrat\u00e9gia e a fazer com que saiba o que precisa de saber sobre as vendas SaaS, fornecendo um modelo para criar o seu pr\u00f3prio livro de jogo. <\/p>\n\n

Como m\u00ednimo a sua estrat\u00e9gia deve incluir:<\/p>\n\n

  1. A quem se dirige. Dever\u00e1 ter uma vis\u00e3o detalhada do seu perfil de cliente ideal.<\/li>
  2. Porque \u00e9 que eles deveriam comprar-lhe. Quais s\u00e3o os pontos de dor que a sua solu\u00e7\u00e3o resolve. Estes ajudam-no a criar grandes perguntas de descoberta para a sua equipa de vendas<\/li>
  3. Como os visar\u00e1. Esta \u00e9 normalmente a parte mais dif\u00edcil das vendas e dever\u00e1 ter pelo menos tr\u00eas formas diferentes e comprovadas de chegar<\/li>
  4. Que produto ou servi\u00e7o ir\u00e1 fornecer<\/li><\/ol>\n

    Contudo, a fim de criar o seu livro de vendas SaaS perfeito, \u00e9 importante que comece por responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n\n

    Como \u00e9 que \u00e9 o sucesso? e qual \u00e9 o meu objectivo final? Quem s\u00e3o os meus clientes alvo e como compram o nosso tipo de servi\u00e7os?<\/p>\n\n

    <\/p>\n\n

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    \"livro<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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    6. Modelos de venda SaaS<\/strong><\/h2>\n\n

    Os modelos de vendas SaaS tornaram-se uma das melhores formas de construir um novo neg\u00f3cio, porque permitem \u00e0s empresas escalar rapidamente com custos m\u00ednimos de material e de produ\u00e7\u00e3o. Na ess\u00eancia, est\u00e3o a construir um produto e a vend\u00ea-lo v\u00e1rias vezes. <\/p>\n\n

    Ao contr\u00e1rio, por exemplo, de uma empresa fabricante que tem de comprar materiais e fabricar produtos individuais para cada cliente. Algumas das maiores empresas do mundo s\u00e3o agora empresas SaaS tais como Microsoft, Salesforce<\/a>, Adobe, Square, Shopify e Zoom. <\/p>\n\n

    O modelo SaaS tamb\u00e9m facilita as compras uma vez que os custos s\u00e3o atribu\u00eddos como Opex e n\u00e3o Capex. Desta forma, em vez de pagar por software individual ou personalizado, o cliente est\u00e1 a comprar uma plataforma que tem custos de constru\u00e7\u00e3o e desenvolvimento partilhados, mantendo as taxas mensais muito mais baixas.<\/p>\n\n

    A Opex tem vindo a aumentar nos \u00faltimos anos; as previs\u00f5es mostram 30 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares gastos em SaaS a n\u00edvel mundial at\u00e9 2020 e as receitas SaaS est\u00e3o a crescer mais rapidamente do que todos os outros segmentos de software.<\/p>\n\n

    O foco principal de uma empresa SaaS \u00e9 a receita recorrente, o que pode facilitar a previs\u00e3o de fluxos de caixa. No entanto, este modelo n\u00e3o serve a todos; a investiga\u00e7\u00e3o mostra que 42% das empresas SaaS falham porque oferecem produtos de que os seus clientes alvo n\u00e3o necessitam.<\/p>\n\n

    As empresas SaaS tamb\u00e9m precisam de ser capazes de escalar as suas equipas \u00e0 medida que crescem, e isto nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. Muitas empresas acabam por pagar um pr\u00e9mio para contratar criadores e l\u00edderes de vendas e marketing s\u00e9nior, devido \u00e0 falta de compet\u00eancias e experi\u00eancia nestas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n

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    7. Download do Livro de Jogadas de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n
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    Pode descarregar a sua c\u00f3pia GRATUITA do Livro de Jogo de Vendas Ultimate SaaS, preenchendo o formul\u00e1rio \u00e0 esquerda. <\/p>\n\n\n\n

    \"Capa
    O Melhor Livro de Brinquedos de Vendas do Mundo<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Uma vez registado, ser\u00e1 redireccionado para uma p\u00e1gina que cont\u00e9m o link de descarga.<\/p>\n\n\n\n

    Por favor, note: O Livro de Brinquedos de Vendas \u00e9 constru\u00eddo em Microsoft Word para edi\u00e7\u00e3o f\u00e1cil<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    [addtoany] Tempo de leitura: 7 minutos 1. Livro de jogo de vendas B2B SaaS O Ultimate B2B SaaS Sales Playbook \u00e9 um modelo gratuito que pode utilizar para o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio SaaS. As vendas nunca s\u00e3o um tema f\u00e1cil de abordar, mas \u00e9 uma das partes mais importantes de qualquer empresa de sucesso. O … Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-22648","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/22648","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22648"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/22648\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22648"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}