{"id":36606,"date":"2022-06-20T15:59:04","date_gmt":"2022-06-20T14:59:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/formacao-de-alto-impacto-em-vendas-de-meios-de-comunicacao\/"},"modified":"2023-10-14T09:07:36","modified_gmt":"2023-10-14T08:07:36","slug":"formacao-de-alto-impacto-em-vendas-de-meios-de-comunicacao","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/formacao-de-alto-impacto-em-vendas-de-meios-de-comunicacao\/","title":{"rendered":"Forma\u00e7\u00e3o de alto impacto em vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\t\t
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Forma\u00e7\u00e3o de alto impacto em vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Forma\u00e7\u00e3o de Vendas orientada por resultados dos peritos em vendas B2B<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Cursos de forma\u00e7\u00e3o em vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A venda de meios de comunica\u00e7\u00e3o digitais \u00e9 um ambiente excitante e pr\u00f3spero para qualquer profissional de vendas.<\/p>\n

Com uma linha aparentemente intermin\u00e1vel de novas ideias e solu\u00e7\u00f5es digitais, o sector da venda de meios de comunica\u00e7\u00e3o social \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o de carreira para os profissionais de vendas.<\/p>\n

Tendo trabalhado com uma s\u00e9rie de empresas de venda de meios de comunica\u00e7\u00e3o social ao longo dos anos, a Klozers desenvolveu um profundo conhecimento do que funciona e do que n\u00e3o funciona neste sector.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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O que s\u00e3o vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o social?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Os principais grupos de forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a> de meios de comunica\u00e7\u00e3o social que cobrimos dividem-se em 4 categorias principais, como se segue:<\/p>\n

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  1. \n

    Meios digitais<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Meios de difus\u00e3o<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Meios de comunica\u00e7\u00e3o exteriores<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Meios de comunica\u00e7\u00e3o impressos<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Cada uma destas categorias tem as suas pr\u00f3prias caracter\u00edsticas e nuances que \u00e9 importante ter em conta. Por exemplo, a venda de publicidade nos meios de comunica\u00e7\u00e3o impressos \u00e9 muito diferente da venda de certos tipos de meios digitais, em que pode ser necess\u00e1rio um conhecimento profundo das solu\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas envolvidas.<\/p>\n

    Compreender as necessidades espec\u00edficas do seu sector, da sua organiza\u00e7\u00e3o e do seu pessoal \u00e9, por conseguinte, o ponto de partida essencial para preparar uma boa forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Forma\u00e7\u00e3o em vendas de meios digitais<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    A forma\u00e7\u00e3o n\u00e3o consiste apenas em aprender novas compet\u00eancias<\/a>. Trata-se de hacks, atalhos, solu\u00e7\u00f5es alternativas e tudo o que nos coloca \u00e0 frente da concorr\u00eancia mais rapidamente do que far\u00edamos sozinhos. <\/p>\n

    Damos aos profissionais de vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o social e \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o de vendas em geral tudo o que precisam para vender mais e ficar um passo \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Forma\u00e7\u00e3o em vendas interna<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    O conhecimento do sector, o conhecimento do mercado, as novas ideias e as compet\u00eancias de vendas <\/a>s\u00e3o uma parte importante de qualquer programa de forma\u00e7\u00e3o em vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o social, mas, por si s\u00f3, n\u00e3o s\u00e3o suficientes.<\/p>\n

    Vender \u00e9 uma profiss\u00e3o diferente de qualquer outra, devido \u00e0 constante rejei\u00e7\u00e3o de potenciais novos clientes e dos clientes actuais.<\/p>\n

    Embora t\u00e9cnicas como o tratamento de objec\u00e7\u00f5es<\/a> abranjam o que descrevemos como o lado t\u00e9cnico da venda, o que \u00e9 frequentemente ignorado \u00e9 o lado concetual ou mental da profiss\u00e3o.<\/p>\n

    Por muito boas que sejam as capacidades de venda de qualquer profissional de vendas, este nunca atingir\u00e1 todo o seu potencial se n\u00e3o abra\u00e7ar o desenvolvimento pessoal e n\u00e3o se concentrar continuamente no auto-aperfei\u00e7oamento que constr\u00f3i o car\u00e1cter e a confian\u00e7a<\/a>.<\/p>\n

    Gest\u00e3o de contas<\/span><\/strong><\/h2>\n

    Para muitas equipas de vendas, uma grande parte das vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o gira em torno da gest\u00e3o de contas.<\/p>\n

    Muitas vezes, pode tratar-se de um pequeno n\u00famero de contas-chave que s\u00e3o fundamentais para o crescimento da empresa e, nalguns casos, para a sobreviv\u00eancia de toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Os desafios t\u00edpicos com que os gestores de conta precisam de apoio s\u00e3o<\/p>\n

    Construir rela\u00e7\u00f5es<\/strong> – as pessoas compram pessoas que conhecem, gostam e confiam. O gestor de conta moderno tem de ser um perito na constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es em toda a organiza\u00e7\u00e3o e n\u00e3o apenas com o seu principal ponto de contacto com o cliente.<\/p>\n

    Gest\u00e3o das expectativas<\/strong> – muitos gestores de conta est\u00e3o t\u00e3o ansiosos por agradar aos seus clientes que aceitam projectos e prazos que criam problemas de entrega e operacionais para o resto da ag\u00eancia. Isto \u00e9 mau tanto para a empresa como para a moral.<\/p>\n

    Ganhar novos neg\u00f3cios<\/strong> – os gestores de conta lidam normalmente com clientes existentes e ganhar novos neg\u00f3cios pode n\u00e3o ser uma prioridade para eles. Algumas ag\u00eancias t\u00eam equipas dedicadas ao desenvolvimento de novos neg\u00f3cios e ao marketing, que s\u00e3o respons\u00e1veis por novos neg\u00f3cios, o que \u00e9 \u00f3timo. No entanto, quem est\u00e1 em melhor posi\u00e7\u00e3o para pedir e receber refer\u00eancias? Os profissionais de vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o social que constru\u00edram rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas podem ajudar a aumentar a sua carteira com estrat\u00e9gias de refer\u00eancia simples e proporcionar ainda mais valor \u00e0 empresa.<\/p>\n

    Reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong> – Se o seu neg\u00f3cio for t\u00edpico, at\u00e9 80% das receitas do pr\u00f3ximo ano vir\u00e3o dos clientes deste ano<\/span>.<\/p>\n

    Infelizmente, os seus melhores clientes s\u00e3o os seus melhores potenciais concorrentes, pelo que a equipa de vendas moderna tem de compreender como fidelizar cada cliente, reduzir o churn e aumentar o valor do tempo de vida da sua empresa.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\tSales Fundamentals Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tKey Account Management Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tEnterprise Sales Training<\/strong> Find out more<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tSaaS Sales Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tSales Management Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tB2B Lead Generation Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tConsultative Selling Skills Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tTelesales Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tBespoke Sales Training<\/strong> Find out more<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    T\u00e9cnicas de Aprendizagem Acelerada<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    A forma\u00e7\u00e3o em vendas por si s\u00f3 \u00e9 \u00f3ptima, no entanto, o verdadeiro valor para<\/a> \u00e9 implementada. <\/p>\n

    Para ajudar neste processo e tornar a implementa\u00e7\u00e3o mais f\u00e1cil e r\u00e1pida, temos uma gama de quadros, ferramentas e modelos de vendas que s\u00e3o altamente personaliz\u00e1veis. <\/p>\n

    Estas ferramentas de vendas aumentam tanto a compreens\u00e3o como a reten\u00e7\u00e3o da aprendizagem para todos os nossos participantes, independentemente do seu estilo de aprendizagem. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Oficinas de Vendas<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Forma\u00e7\u00e3o em vendas de meios de comunica\u00e7\u00e3o, presencial ou online<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Cada um dos nossos cursos de forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a> foi atualizado para ser ministrado remotamente em linha.<\/p>\n

    Mais do que simples apresenta\u00e7\u00f5es em linha, as nossas oficinas remotas s\u00e3o altamente interactivas e seguem a nossa metodologia de aprendizagem baseada no trabalho.<\/p>\n

    Isto significa que cada sess\u00e3o est\u00e1 repleta de estrat\u00e9gias e t\u00e1cticas pr\u00e1ticas que os participantes podem retirar e implementar imediatamente.<\/p>\n

    Em alternativa, pode optar pela forma\u00e7\u00e3o<\/a> tradicional em vendas pres<\/a> encial ou por uma combina\u00e7\u00e3o das duas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Formadores de vendas de media online<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Formadores de Vendas Experientes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Temos uma grande equipa de formadores de vendas na Klozers que trazem uma vasta gama de compet\u00eancias tendo trabalhado em muitas ind\u00fastrias. <\/p>\n

    Como equipa, cada um de n\u00f3s continua a vender activamente como parte do nosso papel, o que assegura que tudo o que ensinamos \u00e9 fundamentado na realidade e n\u00e3o na teoria da sala de aula.<\/p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Media Sales Training - Coment\u00e1rios<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Iain ajudou-me; reduzir o meu ciclo de vendas, aumentar o meu tempo de venda e colocar-me \u00e0 margem da concorr\u00eancia, abordando neg\u00f3cios que funcionam contra o sistema de Caracter\u00edsticas e Benef\u00edcios testados\/testados.<\/p>\n

    Recomendaria vivamente a profissionais de vendas experientes que pensam que n\u00e3o podem melhorar mais – podem com a orienta\u00e7\u00e3o de Iain! <\/p>\n

    Prepare-se para algumas t\u00e9cnicas inc\u00f3modas que se tornam instintivas mas altamente eficazes!
    O servi\u00e7o dele pode ou n\u00e3o ser adequado para o seu neg\u00f3cio, mas se for um n\u00e3o, pelo menos podem continuar a ser amigos. S\u00e3o apenas neg\u00f3cios”.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Cathie Swan – Gestora de vendas de \u00e1rea, Lettingweb<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Tendo trabalhado em vendas durante quase 13 anos, estava convencido de que sabia tudo o que tinha de saber e que era o melhor que alguma vez poderia ser! Depois de ter conhecido e trabalhado com o Iain durante algum tempo, apercebi-me de que, na verdade, sabia muito pouco (pois estava preso a uma \u00fanica mentalidade de “caracter\u00edsticas e benef\u00edcios”) e o que sabia n\u00e3o estava a execut\u00e1-lo da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n

    Iain ensinou-me todos os diferentes aspectos do processo de vendas e como simplificar este processo para que eu n\u00e3o esteja constantemente a perseguir essa decis\u00e3o.<\/p>\n

    Admito que no in\u00edcio estava c\u00e9tico quanto \u00e0 possibilidade de melhorar ainda mais as minhas capacidades, mas depois de ter experimentado e testado o forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a>Agora, tenho a certeza absoluta de que funciona e que me deu a capacidade de me aperfei\u00e7oar, melhorar a minha convers\u00e3o, reduzir o meu ciclo de vendas e melhorar ainda mais a minha carreira.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Stuart Hutson – Diretor de vendas, Groupon<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Os Klozers s\u00e3o \u00f3ptimos! Toda a ‘Forma\u00e7\u00e3o’ de vendas que tive at\u00e9 conhecer Iain Swanston na Klozers foi exactamente isso – ‘Forma\u00e7\u00e3o’<\/a>. O que a Iain e a Klozers oferecem que \u00e9 transfer\u00edvel de sala de aula para sala de aula \u00e9 desenvolver uma compreens\u00e3o do neg\u00f3cio em que trabalho e aplicar t\u00e9cnicas comprovadas que funcionar\u00e3o mas que necessitam de adapta\u00e7\u00e3o. Refiro-me agora a isto como Sales Coaching, que para mim \u00e9 muito diferente da forma\u00e7\u00e3o. Iain \u00e9 um grande treinador e eu aprendo com cada sess\u00e3o que temos juntos. Ele tamb\u00e9m est\u00e1 \u00e0 m\u00e3o por telefone ou por e-mail para dar a volta \u00e0s ideias e certificar-se de que estou no caminho certo! Obrigado Iain”!<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Nik Hood – Director Comercial, Technonicol Group<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Ver mais revis\u00f5es na nossa p\u00e1gina de Revis\u00f5es de Forma\u00e7\u00e3o de Vendas<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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