{"id":22661,"date":"2022-05-20T11:12:59","date_gmt":"2022-05-20T10:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/modelo-de-analise-de-desempenho-de-vendas\/"},"modified":"2022-09-13T21:56:10","modified_gmt":"2022-09-13T20:56:10","slug":"modelo-de-analise-de-desempenho-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/modelo-de-analise-de-desempenho-de-vendas\/","title":{"rendered":"Modelo de An\u00e1lise de Desempenho de Vendas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"22661\" class=\"elementor elementor-22661 elementor-14746\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1bf44355 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1bf44355\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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data-id=\"f20da74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Como \u00e9 que se escreve uma An\u00e1lise de Desempenho de Vendas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c00736f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c00736f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-9dffe28\" data-id=\"9dffe28\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb3baf4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb3baf4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para escrever uma an\u00e1lise justa e equilibrada do desempenho de vendas, dever\u00e1:<\/p>\n<ul>\n<li>Realizar avalia\u00e7\u00f5es de desempenho numa base mensal<\/li>\n<li>Utilizar um modelo de revis\u00e3o do desempenho de vendas para assegurar a consist\u00eancia, registar ac\u00e7\u00f5es e garantir a responsabiliza\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Sempre que poss\u00edvel, basear a revis\u00e3o em dados e n\u00e3o em opini\u00f5es<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/coaching-de-vendas-online\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1141\">Atar o desempenho das vendas ao treino<\/a>, sal\u00e1rio e progress\u00e3o na carreira<\/li>\n<li>Ligar o desempenho de vendas para encorajar o desenvolvimento de novas compet\u00eancias de vendas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Preencha o formul\u00e1rio \u00e0 direita e descarregue o nosso modelo de an\u00e1lise de desempenho de vendas.<\/p>\n<p>Pode personalizar isto \u00e0 sua situa\u00e7\u00e3o \u00fanica e come\u00e7ar a conduzir o desempenho das vendas dentro de uma hora.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8fdb3ba\" data-id=\"8fdb3ba\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-effc5bb elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"effc5bb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"engage-hub-form-embed\" id=\"eh_form_4631280382115840\" data-id=\"4631280382115840\"> <\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fd622a elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"4fd622a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path 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data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Porque \u00e9 que as an\u00e1lises de desempenho de vendas s\u00e3o importantes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64565d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64565d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Muitas empresas e gestores de vendas ignoram a import\u00e2ncia de avalia\u00e7\u00f5es regulares e estruturadas do desempenho de vendas com os seus representantes de vendas. Por vezes sabem como estas reuni\u00f5es s\u00e3o importantes, mas escorregam da agenda devido a outras press\u00f5es dentro do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Na maioria das vezes, os empregados s\u00e3o reduzidos a uma revis\u00e3o anual do desempenho, que pouco faz para avaliar o desempenho, e muito menos para impulsionar o crescimento profissional.<\/p>\n<p>H\u00e1 uma mir\u00edade de raz\u00f5es pelas quais se deve arranjar tempo para estas reuni\u00f5es, provavelmente nenhuma mais para que a reten\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios. O custo de encontrar e contratar bons vendedores est\u00e1 a aumentar, pelo que faz certamente sentido fazer tudo o que pudermos para reter o nosso pessoal ap\u00f3s este investimento.<\/p>\n<p>A pandemia, os lockdowns e o trabalho a partir de casa serviram para que os vendedores repensassem o seu estilo de vida e os seus objectivos de vida. <a href=\"https:\/\/www.edsmart.org\/the-great-resignation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">As estat\u00edsticas mostram que em 2021, 48 milh\u00f5es de pessoas deixaram os seus empregos<\/a>, 41% da for\u00e7a de trabalho global est\u00e3o a considerar abandonar os seus empregos e 46% est\u00e3o a considerar a possibilidade de se deslocalizarem nos pr\u00f3ximos 12 meses.  <\/p>\n<p>As empresas e gestores de vendas que s\u00e3o lentos a realinhar a sua gest\u00e3o e os seus processos de trabalho certamente lutar\u00e3o para manter os seus melhores vendedores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb3a280 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"fb3a280\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9b7849 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c9b7849\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Melhorar o desempenho das vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a50f0e2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a50f0e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>As avalia\u00e7\u00f5es de desempenho e 121&#8217;s s\u00e3o uma parte crucial n\u00e3o s\u00f3 da progress\u00e3o dos empregados, mas tamb\u00e9m do seu bem-estar. A venda profissional pode ser estressante e o bem-estar mental \u00e9 extremamente importante.<\/p>\n<p>S\u00e3o uma \u00f3ptima forma de assegurar que os objectivos da empresa, bem como os do indiv\u00edduo, est\u00e3o a ser cumpridos e de assegurar que o percurso profissional dos empregados est\u00e1 a ser reconhecido.<\/p>\n<p>Se um profissional de vendas tiver quaisquer desafios no seu trabalho ou vida pessoal, uma an\u00e1lise de desempenho \u00e9 a sua oportunidade de discutir isto com o seu gestor de vendas.<\/p>\n<p>Uma an\u00e1lise de desempenho deve ser um local seguro para o representante de vendas discutir as necessidades, aquilo em que s\u00e3o bons e as necessidades trabalhadas. Longe de um encontro de ansiedade e medo com o chefe, deveriam ser um lugar onde tivessem algu\u00e9m com quem pudessem falar em confian\u00e7a.<\/p>\n<p>Como gerente, quer saber que os seus empregados s\u00e3o pessoas em quem pode confiar. Por sua vez, eles precisam de sentir o mesmo de si e os 121&#8217;s s\u00e3o uma \u00f3ptima maneira de o fazer.<\/p>\n<p>Estabelecer objectivos de vendas, discutir o que realmente querem do trabalho e para onde querem ir, s\u00e3o uma parte crucial da sua posi\u00e7\u00e3o. Se o empregado se sentir reconhecido e ouvido, estar\u00e1 ent\u00e3o mais inclinado a prosperar na sua posi\u00e7\u00e3o e a trabalhar com as suas melhores capacidades.<\/p>\n<p>Os Gestores de Vendas devem realizar Revis\u00f5es de Desempenho pelo menos trimestralmente, mas idealmente devem ser realizadas todos os meses para que voc\u00ea, como gestor de vendas, possa gerir a fun\u00e7\u00e3o de representantes de vendas, as suas expectativas, e tirar o m\u00e1ximo partido delas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16b9e9e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"16b9e9e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/o-livro-de-jogo-de-vendas-ultimate-saas\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"642\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-22003\" alt=\"Capa do livro de vendas SaaS\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 642px) 100vw, 642px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Cat\u00e1logo de Vendas SaaS<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f37ae6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8f37ae6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c71c14a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c71c14a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">O que devo discutir numa An\u00e1lise de Desempenho de Vendas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b7630f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b7630f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A venda moderna tem agora tantos pap\u00e9is diferentes que \u00e9 dif\u00edcil fornecer uma f\u00f3rmula de tamanho \u00fanico para todos nas vendas. Por exemplo, a avalia\u00e7\u00e3o do desempenho de um DSE ser\u00e1 muito diferente da de um gestor de contas. Encorajamo-lo vivamente a desenvolver revis\u00f5es espec\u00edficas e m\u00e9tricas chave com base nos diferentes pap\u00e9is nas vendas.<\/p>\n<p>O processo de An\u00e1lise de Desempenho deve ser mantido bastante informal &#8211; n\u00e3o \u00e9 uma reuni\u00e3o disciplinar, \u00e9 um espa\u00e7o seguro para o seu funcion\u00e1rio ser aberto e honesto. O seu Representante de Vendas deve sentir-se \u00e0 vontade para fazer perguntas em ambiente privado e transmitir quaisquer problemas que possa ter.<\/p>\n<p><strong>Na Klozers, a nossa filosofia de Gest\u00e3o de Vendas \u00e9 constru\u00edda em torno das quatro \u00e1reas de alto valor de vendas, nomeadamente<\/strong><\/p>\n<p><strong>Encontrar<\/strong> &#8211; o que estamos a fazer de forma consistente e pr\u00f3-activa para encontrar novas perspectivas e oportunidades de vendas?<\/p>\n<p><strong>Klozing &#8211; <\/strong>quando encontramos novos neg\u00f3cios estamos a seguir o nosso processo de vendas e a maximizar a oportunidade?<\/p>\n<p><strong>A crescer<\/strong> &#8211; estamos a fechar activamente novas contas e a aumentar as receitas das mesmas?<\/p>\n<p><strong>Desenvolver &#8211; <\/strong>o que estamos pessoalmente a fazer para nos esticarmos, crescermos, aprendermos e nos empurrarmos?<\/p>\n<p><strong>Combine estes com a sua Vis\u00e3o e Valores Fundamentais e, concentrando-se nestas quatro \u00e1reas, \u00e9 simplesmente imposs\u00edvel n\u00e3o vender mais.<\/strong><\/p>\n<p>Os seus representantes de vendas devem sair motivados e energizados. Um 121 \u00e9 uma excelente forma de construir e manter rela\u00e7\u00f5es fortes com a sua equipa de vendas. O feedback deve ser sempre fornecido especialmente quando o membro do pessoal est\u00e1 a expressar problemas de desempenho de coisas com que pode estar a debater-se.<\/p>\n<p>O feedback construtivo nunca \u00e9 uma coisa m\u00e1, mas o desempenho dos funcion\u00e1rios s\u00f3 aumenta com elogios e reconhecimento de todas as coisas boas que alcan\u00e7aram.<\/p>\n<p>Se eles t\u00eam trabalhado arduamente durante todo o m\u00eas e esta \u00e9 a \u00fanica vez que tem de os apanhar, ent\u00e3o esta \u00e9 a sua \u00fanica oportunidade de ouvir elogios e elogios que os far\u00e3o sentir-se bem e trabalhar mais arduamente.<\/p>\n<p>Se o profissional de vendas nunca ouve de l\u00e1 o gerente e nunca \u00e9 informado quando est\u00e1 a fazer um bom trabalho, pode por vezes sentir-se paran\u00f3ico e n\u00e3o apreciado &#8211; ningu\u00e9m quer que a sua equipa de vendas se sinta assim.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec6b8ba elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ec6b8ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"565\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-22436\" alt=\"Modelo de An\u00e1lise de Desempenho de Vendas\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-600x362.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-300x181.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-768x463.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template.png 1247w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Exemplos de An\u00e1lise de Desempenho de Vendas<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fc2bfa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"5fc2bfa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32dca67 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"32dca67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mapa de Estradas e Percurso de Carreira<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6ebb73 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6ebb73\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Uma parte crucial do processo de an\u00e1lise de desempenho \u00e9 a condu\u00e7\u00e3o do crescimento profissional, estabelecendo objectivos de carreira dentro da empresa: para onde querem ir neste trabalho? Como podem l\u00e1 chegar?<\/p>\n<p>Podem eles ganhar experi\u00eancia em diferentes departamentos? H\u00e1 forma\u00e7\u00e3o adicional que possam fazer para os levar para l\u00e1 mais rapidamente?<\/p>\n<p>Ter percursos de aprendizagem claramente definidos \u00e9 muito mais f\u00e1cil do que a maioria das empresas pensa e proporcionar a cada empregado marcos simples que pode seguir para progredir \u00e9 essencial.<\/p>\n<p>Um profissional de vendas deve ser tratado como uma pessoa que cresce com a empresa, e n\u00e3o apenas como um n\u00famero. Assim, discutir diferentes percursos de carreira \u00e9 uma \u00f3ptima forma de mostrar ao profissional de vendas at\u00e9 onde poderia potencialmente ir.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab9036a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ab9036a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"937\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-22254\" alt=\"Forma\u00e7\u00e3o Avan\u00e7ada em Vendas\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Klozers Performance Reviews<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f8fd34 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0f8fd34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b2301f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1b2301f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">121's para vendedores que trabalham \u00e0 dist\u00e2ncia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7374951 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7374951\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se tiver preparadores de vendas que estejam a trabalhar \u00e0 dist\u00e2ncia, ent\u00e3o um 121 \u00e9 igualmente importante como avalia\u00e7\u00f5es de desempenho. Embora o trabalho a partir de casa tenha melhorado o equil\u00edbrio da vida profissional de muitos profissionais de vendas, ajudou-os a serem mais produtivos e rent\u00e1veis, para muitos, pode ser isolante e solit\u00e1rio.<\/p>\n<p>Muitos vendedores s\u00e3o &#8220;pessoas&#8221;. Eles prosperam em torno de outros seres humanos, o que \u00e9 uma das raz\u00f5es pelas quais adoram estar nas vendas. Trabalhar a partir de casa para muitos tem sido uma verdadeira mudan\u00e7a cultural e um choque para a maioria dos vendedores.  <\/p>\n<p>Os representantes de vendas s\u00e3o por vezes relutantes em falar e fazer perguntas num ambiente de grupo, ou se n\u00e3o houver uma rela\u00e7\u00e3o com o gestor de vendas. Todos os profissionais de vendas precisam de se sentir confort\u00e1veis no local de trabalho &#8211; mesmo que estejam em casa.<\/p>\n<p>Para os novos empregados 121&#8217;s e reuni\u00e3o de equipa s\u00e3o tamb\u00e9m excelentes quebra-gelos e uma forma de conhecer os seus colegas. Desta forma, sentir-se-\u00e3o mais confort\u00e1veis em vir ter consigo quando precisarem de ajuda ou tiverem um problema. Comece por me conhecer melhor as sess\u00f5es.<\/p>\n<p>Estes s\u00e3o muito informais em compara\u00e7\u00e3o com uma avalia\u00e7\u00e3o de desempenho e uma \u00f3ptima forma de ambos se conhecerem mutuamente. Discutir gostos e antipatias, hobbies e interesses, o que gostam de fazer no seu tempo livre. Manter isto a um n\u00edvel pessoal para come\u00e7ar far\u00e1 com que o membro do pessoal se sinta muito \u00e0 vontade e, muito provavelmente, sentir-se-\u00e1 apreciado por ter tido o tempo necess\u00e1rio para os conhecer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-070e4fc elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"070e4fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4934169 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4934169\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Acompanhamento das an\u00e1lises de desempenho de vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ed457d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ed457d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Muitos gestores de vendas s\u00e3o gestores e n\u00e3o l\u00edderes. Os melhores gestores de vendas trabalham arduamente para apoiar as suas equipas de vendas, contra os que dirigem os seus vendedores e seguem folhas de c\u00e1lculo.  <\/p>\n<p>Muitas vezes a diferen\u00e7a entre um gerente e um l\u00edder \u00e9 simplesmente o que eles fazem para os vendedores. O que pode parecer insignificante e sem import\u00e2ncia para o gerente pode ser o oposto dos vendedores. Os melhores gestores s\u00e3o pessoas concentradas em primeiro lugar e o trabalho concentrado em segundo lugar.<\/p>\n<p>Dito isto, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de como isto pode ser dif\u00edcil com a press\u00e3o constante para cumprir ou exceder os objectivos de vendas.<\/p>\n<p>Como gestor de vendas deve assegurar o acompanhamento de qualquer uma das ac\u00e7\u00f5es que discutiu na An\u00e1lise de Desempenho. Um registo da reuni\u00e3o deve ser sempre documentado para fornecer aos representantes de vendas um registo de tudo o que foi discutido.  <\/p>\n<p>Isto tamb\u00e9m fornece um roteiro do que eles v\u00e3o trabalhar, at\u00e9 \u00e0 pr\u00f3xima revis\u00e3o de desempenho e ajuda a responsabiliz\u00e1-los e ao gestor de vendas.<\/p>\n<p>Esta \u00e9 uma excelente forma de monitorizar o progresso, uma vez que d\u00e1 tanto ao gestor de vendas como ao profissional de vendas a oportunidade de analisar os objectivos anteriores e discutir onde est\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos objectivos acordados e no que precisa de ser trabalhado.<\/p>\n<p>Os gestores de vendas s\u00e3o, sem d\u00favida, a parte mais importante de qualquer equipa de vendas. Eles estabelecem a fasquia em termos de desempenho dos empregados e do que \u00e9 aceit\u00e1vel, e do que n\u00e3o \u00e9. Grandes equipas de vendas precisam de grandes gestores de vendas &#8211; invista agora na sua gest\u00e3o de vendas.<\/p>\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-fe298579\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-46b052e3\">\n<div class=\"gb-container gb-container-46b052e3\">\n<div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image\"> <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72f2424 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"72f2424\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"524\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-1024x573.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-22001\" alt=\"Guia completo de gest\u00e3o de vendas\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-1024x573.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-600x336.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-768x430.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management.png 1158w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Forma\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o de Vendas<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Modelo de An\u00e1lise de Desempenho de Vendas &#8211; Pergunta principal do Google Como \u00e9 que se escreve uma An\u00e1lise de Desempenho de Vendas? Para escrever uma an\u00e1lise justa e equilibrada do desempenho de vendas, dever\u00e1: Realizar avalia\u00e7\u00f5es de desempenho numa base mensal Utilizar um modelo de revis\u00e3o do desempenho de vendas para assegurar a consist\u00eancia, &#8230; <a title=\"Modelo de An\u00e1lise de Desempenho de Vendas\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/modelo-de-analise-de-desempenho-de-vendas\/\" aria-label=\"More on Modelo de An\u00e1lise de Desempenho de Vendas\">Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":22438,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[164],"tags":[175,176],"class_list":["post-22661","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado","tag-ferramentas-de-venda","tag-gestao-de-vendas"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22661","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22661"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22661\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22438"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22661"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22661"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22661"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}