{"id":22800,"date":"2021-01-15T17:51:37","date_gmt":"2021-01-15T17:51:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/ilumine-o-seu-concurso-com-formacao-em-vendas-online\/"},"modified":"2022-07-16T07:34:34","modified_gmt":"2022-07-16T06:34:34","slug":"treinamento-de-vendas-on-line","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/treinamento-de-vendas-on-line\/","title":{"rendered":"Supere sua concorr\u00eancia com o treinamento de vendas online"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

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1. Forma\u00e7\u00e3o em Vendas Online – Introdu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

H\u00e1 agora uma mir\u00edade de empresas que oferecem cursos de forma\u00e7\u00e3o em vendas online<\/a>. Desde Universidades nos EUA como Northwestern<\/a> ou University of Michigan at\u00e9 \u00e0s mais pequenas ag\u00eancias de boutique. <\/p>\n\n\n\n

A pandemia e o subsequente bloqueio de 2020 levaram a que poucos jogadores que n\u00e3o estavam online para ficar online ou sair do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Com a venda cara a cara j\u00e1 n\u00e3o permitida durante o lockdown, a venda tornou-se imediatamente muito mais dif\u00edcil para muitos vendedores de b2b. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que os cursos de forma\u00e7\u00e3o em linha entram em ac\u00e7\u00e3o e podem dar ao seu pessoal de vendas e gest\u00e3o de vendas uma vantagem real sobre os seus concorrentes. <\/p>\n\n\n\n

Se estiver a pensar se a forma\u00e7\u00e3o em vendas online \u00e9 uma alternativa inferior \u00e0 vers\u00e3o offline, continue a ler para saber mais sobre como pode impulsionar as suas vendas e a sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Recursos adicionais dispon\u00edveis na Forma\u00e7\u00e3o de Vendas Online:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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As Principais Habilidades de Venda<\/a><\/h3>\n\n\n\n

Coment\u00e1rios sobre forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/a><\/h3>\n\n\n\n

Forma\u00e7\u00e3o baseada na Web<\/a><\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n
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Dominando a Venda Complexa<\/a><\/h3>\n\n\n\n

Venda com equipas de MS<\/a><\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n
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Venda a grandes empresas<\/a><\/h3>\n\n\n\n

Cursos de vendas online<\/a><\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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2. Um investimento que vale a pena fazer<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Todos os programas de aprendizagem que entregar devem fornecer resultados e um ROI para o neg\u00f3cio e a forma\u00e7\u00e3o de vendas em linha n\u00e3o \u00e9 diferente.

O tempo gasto a viajar para a forma\u00e7\u00e3o tradicional \u00e9 o tempo em que os seus vendedores est\u00e3o fora do campo. Al\u00e9m disso, o custo de viagem e alojamento em alguns casos, pode igualar ou exceder o custo da forma\u00e7\u00e3o propriamente dita.

Quando investe em forma\u00e7\u00e3o de vendas em linha, pode reduzir o tempo que a sua equipa passa fora do local de trabalho.

Os cursos de vendas on-line ajudam-no a manter qualquer perturba\u00e7\u00e3o ao m\u00ednimo, para que as suas opera\u00e7\u00f5es do dia-a-dia n\u00e3o sejam comprometidas.

Numa \u00e9poca em que o equil\u00edbrio trabalho-vida est\u00e1 a tornar-se cada vez mais importante, a redu\u00e7\u00e3o de dias e noites em eventos de forma\u00e7\u00e3o tradicionais pode ser mais apelativa para grande parte da for\u00e7a de vendas e gest\u00e3o de vendas que t\u00eam de financiar programas de forma\u00e7\u00e3o de vendas tradicionais.<\/p>\n\n\n\n

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3. Mantenha a sua equipa produtiva<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A forma\u00e7\u00e3o em vendas off-line continua a ser relevante, mas pode prejudicar a produtividade. A log\u00edstica ligada \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o da aprendizagem em sala de aula pode ser muito dispendiosa, n\u00e3o s\u00f3 em termos do seu or\u00e7amento, mas tamb\u00e9m do seu tempo.

A forma\u00e7\u00e3o online tende a ser ministrada em peda\u00e7os de tamanho de mordidas, facilitando o consumo por parte dos vendedores.
Para al\u00e9m dos desafios de reservar tempo para a forma\u00e7\u00e3o tradicional baseada em eventos, muitos vendedores relatam ter dificuldades ap\u00f3s a forma\u00e7\u00e3o.

Um ou dois dias longe da sua secret\u00e1ria servem normalmente apenas para criar um atraso de trabalho para os vendedores voltarem e lidarem com ele.

Os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos com produtos como as Equipas Microsoft e portais de aprendizagem tornaram a forma\u00e7\u00e3o em vendas online muito mais eficaz e mais f\u00e1cil de entregar e consumir.<\/p>\n\n\n\n

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4. O poder crescente da forma\u00e7\u00e3o em vendas online<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A videoconfer\u00eancia, as capacidades melhoradas de streaming e o surgimento de novo software potente e fi\u00e1vel tornaram a forma\u00e7\u00e3o em vendas em linha muito mais eficaz do que no passado. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 agora poss\u00edvel obter forma\u00e7\u00e3o de especialistas de todo o mundo e n\u00e3o apenas de especialistas baseados na sua localidade. <\/p>\n\n\n\n

Muitos especialistas em forma\u00e7\u00e3o de vendas est\u00e3o agora a apoiar empresas fora dos seus territ\u00f3rios tradicionais. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 tamb\u00e9m muitas vezes mais f\u00e1cil fornecer conte\u00fados \u00fateis de forma\u00e7\u00e3o de vendas em linha. <\/p>\n\n\n\n

Este conte\u00fado pode vir na forma de um livro de forma\u00e7\u00e3o convencional, gr\u00e1ficos, e-books, v\u00eddeos e muito mais. Para al\u00e9m da forma\u00e7\u00e3o \u00e9 tamb\u00e9m poss\u00edvel apoiar os vendedores ap\u00f3s a forma\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de chat ao vivo e videoconfer\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por esta raz\u00e3o que tantas marcas est\u00e3o agora a abra\u00e7ar a forma digital de fazer as coisas.<\/p>\n\n\n\n

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5. Treinamento de Vendas Online<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma parte frequentemente negligenciada mas importante do processo de aprendizagem e desenvolvimento, \u00e9 o coaching de vendas.

A forma\u00e7\u00e3o \u00e9 a transfer\u00eancia de conhecimentos, enquanto que o coaching \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica dos conhecimentos no terreno. O coaching leva o que os vendedores aprendem na sala de aula e orienta-os atrav\u00e9s de como implementar a nova aprendizagem e compet\u00eancias na sala de reuni\u00f5es.

Para al\u00e9m de ser capaz de fornecer um contexto e matizes importantes, um bom treinador de vendas ir\u00e1 aumentar o moral e a confian\u00e7a dos vendedores.

O Sales Coaching pode tamb\u00e9m fornecer um valor real ao ajudar os vendedores a concentrarem-se nos comportamentos certos. A aprendizagem de novas compet\u00eancias n\u00e3o vale nada a menos que a compet\u00eancia seja depois utilizada nos comportamentos do dia-a-dia dos vendedores.<\/p>\n\n\n

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\"Melhores
Cursos de Forma\u00e7\u00e3o em Vendas<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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6. Uma forma mais flex\u00edvel de aprender<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muitas das actuais equipas de vendas b2b consideram a forma\u00e7\u00e3o em linha de vendas mais \u00fatil do que a aprendizagem em sala de aula.

Como os vendedores podem aprender ao seu pr\u00f3prio ritmo numa altura que lhes conv\u00e9m, \u00e9 mais prov\u00e1vel que se sintam envolvidos com o conte\u00fado.

Al\u00e9m disso, podem mesmo ter acesso ao material no conforto das suas pr\u00f3prias casas em muitos casos. Alguns vendedores aprender\u00e3o inevitavelmente mais depressa do que outros, pelo que cada vendedor pode aprender ao seu pr\u00f3prio ritmo em vez de receber forma\u00e7\u00e3o ao ritmo do grupo que talvez seja demasiado r\u00e1pido ou demasiado lento para eles.

A maioria dos cursos s\u00e3o simplesmente acedidos atrav\u00e9s de uma liga\u00e7\u00e3o de curso a partir do seu PC ou dispositivo m\u00f3vel, o que torna o processo de aprendizagem muito mais f\u00e1cil para o utilizador.<\/p>\n\n\n\n

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7. Encontrar op\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de forma\u00e7\u00e3o em linha<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Outro benef\u00edcio chave dos cursos de vendas online b2b \u00e9 que agora \u00e9 mais simples obter o tipo espec\u00edfico de forma\u00e7\u00e3o de que necessita.

Se necessitar de um curso de vendas espec\u00edfico para a sua ind\u00fastria ou um problema que esteja a enfrentar, \u00e9 mais f\u00e1cil do que nunca localizar pessoas que o possam fornecer.

Os vendedores podem receber a sua forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica em vendas individualmente se assim o desejarem, ou atrav\u00e9s de um grupo mais amplo na equipa de vendas se a aprendizagem pelos pares fizer parte da estrat\u00e9gia de aprendizagem.

\u00c9 menos prov\u00e1vel que o conte\u00fado se desloque para fora do t\u00f3pico quando \u00e9 entregue online. Podem tamb\u00e9m optar por aprender numa altura que lhes convenha, o que ajuda a manter a aprendizagem relevante para as suas necessidades.

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8. Forma\u00e7\u00e3o em vendas e reten\u00e7\u00e3o de pessoal<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A forma\u00e7\u00e3o em vendas pode ajudar a sua equipa de vendas a sentir-se mais confiante quando fala dos seus produtos a clientes novos e existentes.

Esta confian\u00e7a \u00e9 uma parte essencial do desempenho de vendas e pode capacit\u00e1-los a cumprir os seus objectivos de vendas e ajud\u00e1-lo a destacar-se, mesmo em mercados com muita gente.

A investiga\u00e7\u00e3o sugere que \u00e9 mais prov\u00e1vel que os empregados permane\u00e7am numa empresa, quando lhes foi dado acesso a valiosa forma\u00e7\u00e3o em vendas.

A substitui\u00e7\u00e3o de pessoal pode ser dispendiosa e demorada, e pode levar semanas ou meses para que os novos membros da equipa se inteirem da cultura da sua empresa, bem como dos seus produtos e servi\u00e7os.

\u00c9 por isso que a reten\u00e7\u00e3o de pessoal \u00e9 um conceito t\u00e3o importante para tantas empresas. A maioria dos empregados aprecia trabalhar para empresas que os ajudam a continuar a construir as suas capacidades de vendas e os estudos mostram que \u00e9 mais prov\u00e1vel que fiquem se sentirem que ainda est\u00e3o a aprender.<\/p>\n\n\n\n

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9. Estrutura do curso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muitos cursos em linha seguindo uma metodologia de aprendizagem por gotejamento para aumentar a reten\u00e7\u00e3o da aprendizagem.

A aprendizagem por gotejamento \u00e9 o processo pelo qual a forma\u00e7\u00e3o \u00e9 ministrada em pequenas pe\u00e7as durante um per\u00edodo de tempo mais longo do que a forma\u00e7\u00e3o baseada em eventos, em que todo o conte\u00fado \u00e9 amontoado em 8 ou 16 horas.

Estudos mostram que a aprendizagem baseada em eventos pode ter taxas de reten\u00e7\u00e3o t\u00e3o baixas como 5%, a menos que a forma\u00e7\u00e3o seja apoiada ap\u00f3s o curso.

A forma\u00e7\u00e3o em vendas on-line pode ser distribu\u00edda por per\u00edodos de tempo mais longos e permitir aos participantes a pr\u00e1tica de novas compet\u00eancias e estrat\u00e9gias atrav\u00e9s de alguma forma de actividade entre sess\u00f5es.

Os cursos de forma\u00e7\u00e3o on-line podem variar de 1 sess\u00e3o por semana durante um m\u00eas a 26 sess\u00f5es por semana durante 12 meses para uma forma\u00e7\u00e3o mais aprofundada.<\/p>\n\n\n\n

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10. Forma\u00e7\u00e3o em vendas com base na Web<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Embora a forma\u00e7\u00e3o tradicional em vendas presenciais tenha sido ministrada atrav\u00e9s de cursos de vendas de um ou dois dias, este modelo n\u00e3o se presta \u00e0 entrega online.

O formato simplesmente n\u00e3o funciona bem com a aprendizagem em linha, uma vez que pedir aos vendedores para se sentarem \u00e0 secret\u00e1ria durante 8 horas por dia \u00e9 mais suscept\u00edvel de os atrasar do que de os encorajar. A nossa forma\u00e7\u00e3o de vendas baseada na web est\u00e1 estruturada de forma muito diferente em torno de sess\u00f5es mais curtas com pausas para evitar a “fadiga do zoom”.

Descobrimos que as sess\u00f5es que duram 2 horas s\u00e3o simplesmente demasiado longas para a maioria das pessoas, e as nossas pr\u00f3prias sess\u00f5es em linha n\u00e3o t\u00eam normalmente mais de 90 minutos de dura\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, s\u00e3o deliberadamente interactivos a fim de captar e prender a aten\u00e7\u00e3o dos participantes. Em vez de um mon\u00f3logo PowerPoint de uma s\u00f3 forma, cada sess\u00e3o inclui elementos interactivos para envolver os participantes e criar um ambiente de aprendizagem positivo.

Cada sess\u00e3o na nossa forma\u00e7\u00e3o de vendas baseada na web conteria normalmente alguma forma de introdu\u00e7\u00e3o inicial e discuss\u00e3o sobre o t\u00f3pico, uma actividade baseada no trabalho para os participantes completarem, e uma conversa de revis\u00e3o para captar as li\u00e7\u00f5es aprendidas no final.<\/p>\n\n\n\n

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11. Cursos de vendas online<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Na Klozers adapt\u00e1mos cada um dos nossos cursos tradicionais de vendas para entrega online.

Isto significa que existe uma vasta gama de cursos de vendas \u00e0 escolha, como por exemplo: Como Vender a Grandes Empresas, Curso de Habilidades de Venda Consultiva, Curso de Vendas SaaS, Curso de Vendas por Telefone, Curso de Gest\u00e3o de Contas Chave, Curso de Gest\u00e3o de Vendas, Curso de Navegador de Vendas, Curso de Vendas de Equipas Microsoft, Curso de Habilidades de Venda de Chaves, Forma\u00e7\u00e3o LinkedIn.

Tamb\u00e9m est\u00e3o dispon\u00edveis cursos online por medida, atrav\u00e9s dos quais podemos personalizar o conte\u00fado existente de acordo com as suas necessidades, ou fornecer forma\u00e7\u00e3o especializada e cursos concebidos a partir do zero, para satisfazer as suas necessidades.

Tal como na nossa forma\u00e7\u00e3o presencial, os nossos cursos de vendas on-line incluem todas as compet\u00eancias, estrat\u00e9gia e t\u00e1cticas de vendas importantes da nossa forma\u00e7\u00e3o presencial. <\/p>\n\n\n\n

Cada curso de vendas em linha pode ser adaptado para satisfazer as necessidades exactas da sua for\u00e7a de vendas, tanto em termos de conte\u00fado de compet\u00eancias de venda como de entrega. Em suma, n\u00e3o importa a sua necessidade, temos cursos de vendas que o podem ajudar a fazer crescer o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

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12. Actualiza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado do Curso de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ao contr\u00e1rio de muitas outras ind\u00fastrias, as Vendas e Marketing mudam muito rapidamente e na Klozers queremos estar na vanguarda das novas tend\u00eancias, novas estrat\u00e9gias de vendas e novas tecnologias.<\/p>\n\n\n\n

Como empresa, estamos constantemente a experimentar novos conceitos no nosso pr\u00f3prio neg\u00f3cio e por isso podemos prov\u00e1-los ou refut\u00e1-los aos nossos clientes. <\/p>\n\n\n\n

Para os nossos clientes, isto significa que o conte\u00fado que ensinamos em cada programa de vendas j\u00e1 foi provado internamente pela nossa pr\u00f3pria equipa. Al\u00e9m disso, podemos partilhar os resultados reais, tanto bons como maus, com os nossos clientes como parte do seu curso de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Outro benef\u00edcio chave da forma\u00e7\u00e3o em vendas on-line \u00e9 que o nosso conte\u00fado do curso de vendas \u00e9 actualizado muito rapidamente. Como exemplo, actualiz\u00e1mos todos os nossos cursos de forma\u00e7\u00e3o em vendas on-line para incluir as t\u00e9cnicas mais recentes em termos de vendas \u00e0 dist\u00e2ncia.

O conte\u00fado do nosso curso \u00e9 revisto por pares para al\u00e9m do feedback que recebemos durante e ap\u00f3s cada sess\u00e3o de forma\u00e7\u00e3o.

O que \u00e9 provavelmente mais importante \u00e9 a capacidade de trabalhar em conjunto com colegas para assegurar que todos eles est\u00e3o alinhados e totalmente actualizados com as melhores pr\u00e1ticas e tend\u00eancias mais recentes da ind\u00fastria.

A forma\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode melhorar a sua compreens\u00e3o das expectativas dos seus clientes, em constante mudan\u00e7a.

Isto torna a sua equipa mais apta a satisfazer as expectativas do mercado e a satisfazer as necessidades dos seus clientes com os seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

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13. Cursos de Forma\u00e7\u00e3o de Vendas Auto-embaladas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A auto-aprendizagem a passos largos desempenha um papel importante em qualquer curso de forma\u00e7\u00e3o on-line, no entanto, descobrimos que uma mistura de ambas as forma\u00e7\u00f5es de instrutores, que s\u00e3o ministradas ao vivo e depois complementadas com a auto-aprendizagem a passos largos, \u00e9 a abordagem ideal ao envolver os vendedores.<\/p>\n\n\n\n

Simplificando, sem compromisso n\u00e3o haver\u00e1 qualquer melhoria nas compet\u00eancias de vendas ou nos comportamentos de vendas e qualquer aumento no desempenho de vendas da equipa de vendas ser\u00e1 insignificante.<\/p>\n\n\n\n

Ao vivo, a forma\u00e7\u00e3o liderada pelo Instrutor \u00e9 muito melhor para captar e prender a aten\u00e7\u00e3o de qualquer equipa de vendas. Na nossa experi\u00eancia, os vendedores est\u00e3o extremamente ocupados e quando se conta com eles para encontrar tempo no seu dia para completar o seu treino a passos largos, raramente isso acontece. <\/p>\n\n\n\n

Cada empresa, cada equipa de vendas tem uma nuance espec\u00edfica, um contexto diferente em termos da sua abordagem e compreens\u00e3o das compet\u00eancias de Venda, mudan\u00e7as no processo de vendas, desempenho de vendas, gest\u00e3o de vendas e resultados de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Isto nunca pode ser suprido em aprendizagem auto-pacoteada. Os participantes precisam da capacidade de questionar, esclarecer e at\u00e9 mesmo desafiar o formador de vendas que s\u00f3 est\u00e1 dispon\u00edvel com forma\u00e7\u00e3o liderada por instrutores.
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14. Aprendizagem cont\u00ednua<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os cursos de forma\u00e7\u00e3o on-line n\u00e3o est\u00e3o apenas dispon\u00edveis para os novos participantes que procuram aumentar as suas capacidades de vendas.

Existem muitos cursos de forma\u00e7\u00e3o em linha avan\u00e7ados para vendedores mais experientes que procuram aperfei\u00e7oar ou actualizar as suas compet\u00eancias, melhorar as suas t\u00e9cnicas ou passar a temas mais orientados para a lideran\u00e7a.

Um curso de forma\u00e7\u00e3o em vendas especificamente para grupos pode tamb\u00e9m tornar as equipas mais ligadas, ajudar a fortalecer as suas rela\u00e7\u00f5es, aumentar a colabora\u00e7\u00e3o, impulsionar o desempenho de vendas e fornecer um foco que reforce a estrat\u00e9gia de vendas das empresas.

Al\u00e9m disso, as empresas de todas as ind\u00fastrias podem estar em condi\u00e7\u00f5es de bloqueio, tornando os cursos em linha a \u00fanica op\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel.

A forma\u00e7\u00e3o online pode ser mais adequada para empresas que procuram uma aprendizagem cont\u00ednua, enquanto muitos cursos de vendas offline podem ver os formadores visitar a sua empresa apenas uma ou duas vezes, para nunca mais voltarem.<\/p>\n\n\n\n

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15. Uma abordagem do tamanho da mordida \u00e0 aprendizagem<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muitos vendedores preferem a abordagem do tamanho da dentada \u00e0 aprendizagem. Com esta abordagem, podem gastar segmentos de 30 minutos de conte\u00fado num momento da sua escolha.

Estes trabalham melhor num curso de auto-aprendizagem como uma pose para a forma\u00e7\u00e3o liderada pelo Instrutor.

Podem ent\u00e3o terminar a sess\u00e3o antes que a sua aten\u00e7\u00e3o comece a vaguear, como acontece frequentemente com qualquer programa em linha.

No entanto, a forma\u00e7\u00e3o de vendas em linha n\u00e3o deve substituir completamente a aprendizagem fora de linha.

A forma\u00e7\u00e3o em sala de aula ainda oferece certos benef\u00edcios para as suas empresas, e acreditamos que deve tirar partido de ambos os m\u00e9todos de aprendizagem.<\/p>\n\n\n\n

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16. Tecnologia, an\u00e1lise e medi\u00e7\u00e3o de desempenho<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como qualquer outra tecnologia da ind\u00fastria transformou dramaticamente a concep\u00e7\u00e3o, a entrega e a experi\u00eancia do utilizador na aprendizagem em linha.

Al\u00e9m de software de aprendizagem por medida, tais como Kajabi, Thinkific e Learndash, que podem ser facilmente implementados em qualquer website, s\u00e3o agora muitos Sistemas de Gest\u00e3o de Aprendizagem (LMS) personalizados, tais como Coursera e Docebo.

Embora a maioria dos sistemas LMS sejam tipicamente de \u00e2mbito empresarial, s\u00e3o agora muitas solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de vendas como Brainshark, Sismic e Mindtickle, cada uma constru\u00edda em torno do conceito de Capacidade de Vendas.

Muitos programas de forma\u00e7\u00e3o de vendas em linha tendem a basear-se nas mais recentes investiga\u00e7\u00f5es de aprendizagem. O moderno sistema de aprendizagem em linha tem an\u00e1lises incorporadas, pelo que os comportamentos dos vendedores podem ser previstos e medidos.

Em cada fase da forma\u00e7\u00e3o, os sistemas recolhem e analisam os dados relevantes, o que d\u00e1 aos empregadores uma melhor vis\u00e3o da efici\u00eancia do processo de forma\u00e7\u00e3o.

As experi\u00eancias de aprendizagem on-line podem consistir em simula\u00e7\u00f5es, negocia\u00e7\u00f5es, chamadas de descoberta, chamadas de desenvolvimento de neg\u00f3cios, chamadas de gest\u00e3o de contas, jogos, visuais, v\u00eddeos e muito mais.

Como seria de esperar, a melhor medida de qualquer programa de forma\u00e7\u00e3o \u00e9 o resultado final. Isto pode ser dif\u00edcil de provar com forma\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica, no entanto, isto \u00e9 muito mais f\u00e1cil quando se concebem cursos por medida que ligam os resultados desejados \u00e0s capacidades e comportamentos de vendas correctos.<\/p>\n\n\n\n

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Resumo<\/h2>\n\n\n\n

O fornecedor certo de forma\u00e7\u00e3o em vendas online pode ajudar a sua equipa a tornar-se melhor, mais focalizada e persuasiva para os profissionais de vendas. Se nunca considerou utilizar um servi\u00e7o de forma\u00e7\u00e3o digital de vendas antes, agora pode ser o momento de agir.

Gostar\u00edamos de lhe mostrar como funciona a nossa pr\u00f3pria aprendizagem on-line e como podemos personalizar os nossos programas para o seu mundo. Marque uma chamada hoje e fale com um dos nossos treinadores. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":21811,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[179,164],"tags":[176],"class_list":["post-22800","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cursos-de-formacao-em-vendas","category-nao-categorizado","tag-gestao-de-vendas"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22800","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22800"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22800\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21811"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22800"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22800"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22800"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}