{"id":22839,"date":"2020-04-19T08:30:10","date_gmt":"2020-04-19T07:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/top-9-hacks-usando-onenote-para-gestao-de-vendas\/"},"modified":"2022-07-16T07:55:43","modified_gmt":"2022-07-16T06:55:43","slug":"onenote-para-gestao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/onenote-para-gestao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Top 9 Hacks Usando OneNote para Gest\u00e3o de Vendas"},"content":{"rendered":"\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"contents\"><\/h2>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-388044bc\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-8ea7659c\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-456c7bf8\"><div class=\"gb-container gb-container-456c7bf8\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-3950512b\"><div class=\"gb-container gb-container-3950512b\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d744afaa gb-headline-text\">Equipas de Vendas com Livros de Brinquedos de Vendas s\u00e3o 33% MAIS suscept\u00edveis de ter um alto desempenho com taxas de ganho superiores a 50%.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/o-melhor-livro-de-brinquedos-de-vendas-do-mundo\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png\" alt=\"O Melhor Livro de Brinquedos de Vendas do Mundo\" class=\"wp-image-21615\" width=\"161\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 161px) 100vw, 161px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-1dc37ff2 gb-headline-text\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/o-melhor-livro-de-brinquedos-de-vendas-do-mundo\/\">Concebido &amp; Constru\u00eddo em OneNote para Gestores de Vendas<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"keys-to-scaling\"><strong>OneNote para Gest\u00e3o de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os seguidores do nosso blog aqui saber\u00e3o que somos grandes f\u00e3s do conjunto de ferramentas de trabalho contidas no Microsoft Office. Como o marketing diz, eles trazem verdadeiramente ferramentas de <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training\/enterprise-sales-training\/\">classe empresarial<\/a> para o Mid Market e PME&#8217;s. Quer\u00edamos partilhar algumas dicas pr\u00e1ticas sobre como n\u00f3s e os nossos clientes usamos o <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\">OneNote for Sales Management<\/a> para poupar tempo e impulsionar a produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre o Office 365 est\u00e1 o Microsofts OneNote digital notebook, que \u00e9 sem d\u00favida um dos nossos favoritos. Levou algum tempo a compreender e aprender a utiliz\u00e1-lo e temos a certeza de que ainda n\u00e3o estamos nem perto de utilizar ao m\u00e1ximo o produto.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde que nos torn\u00e1mos convertidos, adicion\u00e1mos o Addin <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/getonetastic.com\/\">Onetastic<\/a> que nos d\u00e1 funcionalidades adicionais e uma enorme variedade de Macros que simplesmente sobrecarregam a OneNote para Gest\u00e3o de Vendas.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dito isto, se puder acrescentar quaisquer dicas que nos ajudem a n\u00f3s e a outros Utilizadores OneNote, por favor, fa\u00e7a-o na sec\u00e7\u00e3o de coment\u00e1rios no final deste post. Portanto, aqui est\u00e3o os 9 melhores hacks<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-1024x1024.png\" alt=\"Forma\u00e7\u00e3o em vendas online\" class=\"wp-image-21521\" width=\"512\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Forma\u00e7\u00e3o em vendas online  <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Using OneNote for Sales Management\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4hPPjvHSKtM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Tomada de notas para reuni\u00f5es de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos sabem da import\u00e2ncia de tomar notas precisas durante uma Reuni\u00e3o de Vendas com prospectos e clientes, no entanto, tivemos sempre dificuldade em recordar as quest\u00f5es e passos que precis\u00e1vamos de seguir no nosso Processo de Vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m de capturarmos os detalhes habituais da reuni\u00e3o como nomes e n\u00fameros de telefone dos participantes, quer\u00edamos capturar detalhes como o Buyers Primary Sensory Dominance e o seu estilo Pessoal DiSC. Tudo junto era apenas demasiada informa\u00e7\u00e3o para nos lembrarmos, por isso cri\u00e1mos um modelo simples no OneNote baseado num Documento Word que t\u00ednhamos estado a utilizar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m de capturarmos esses detalhes, inclu\u00edmos uma solicita\u00e7\u00e3o visual para nos ajudar a recordar as quest\u00f5es mais importantes e, finalmente, a \u00faltima quest\u00e3o capta quaisquer Pr\u00f3ximos Passos que sejam acordados. Registamos estes &#8220;pr\u00f3ximos passos&#8221; usando a integra\u00e7\u00e3o de Tarefas no OneNote do Outlook, que automaticamente adiciona isto \u00e0 Tarefa no Outlook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A maioria dos vendedores pode preferir manter este tipo de notas dentro do seu CRM e h\u00e1 aqui um grande artigo sobre como integrar o <a href=\"https:\/\/www.quantacrm.com\/2016\/05\/10\/onenote-integration-microsoft-dynamics-crm\/#:~:text=%20OneNote%20Integration%20and%20Microsoft%20Dynamics%20CRM%20,Turn%20on%20OneNote%20Integration%20for%20Contacts%20More%20\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">OneNote com o Microsoft Dynamics 365<\/a>. Para os utilizadores do Salesforce pode configurar <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/zapier.com\/apps\/onenote\/integrations\/salesforce\">aqui<\/a> uma integra\u00e7\u00e3o com o <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/zapier.com\/apps\/onenote\/integrations\/salesforce\">OneNote atrav\u00e9s das integra\u00e7\u00f5es Zapier<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode desenhar a sua pr\u00f3pria p\u00e1gina para Meeting ou Project Notes e guard\u00e1-la como um modelo para f\u00e1cil acesso sempre que precisar dela.  <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1024x525.jpg\" alt=\"Utiliza\u00e7\u00e3o do OneNote para Gest\u00e3o de Vendas - Modelos de p\u00e1ginas\" class=\"wp-image-21553\" width=\"512\" height=\"263\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1024x525.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-600x308.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-300x154.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-768x394.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1536x787.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-2048x1050.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1320x677.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Utiliza\u00e7\u00e3o do OneNote para Gest\u00e3o de Vendas &#8211; Modelos de p\u00e1ginas<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finalmente, \u00e9 poss\u00edvel utilizar a fun\u00e7\u00e3o de grava\u00e7\u00e3o \u00e1udio no OneNote para gravar reuni\u00f5es, no entanto, n\u00e3o o recomendar\u00edamos numa Reuni\u00e3o de Vendas.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pr\u00f3s da OneNote para reuni\u00f5es de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preferimos usar o <a href=\"https:\/\/www.onenote.com\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">OneNote<\/a> porque nos permite tomar notas \u00e0 m\u00e3o livre e apesar das nossas fracas tentativas de caligrafia, podemos sempre usar o recurso converter para texto se necess\u00e1rio para arrumar as coisas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m de podermos escrever \u00e0 m\u00e3o livre com a <a aria-label=\"Microsoft pen (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/en-gb\/p\/surface-pen\/8zl5c82qmg6b?cid=msft_web_collection&amp;activetab=pivot%3aoverviewtab\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">caneta Microsoft <\/a>, tamb\u00e9m tentamos utilizar t\u00e9cnicas de tomada de notas visuais que sabemos que a nossa forma\u00e7\u00e3o em vendas \u00e9 comprovadamente de ajuda \u00e0 reten\u00e7\u00e3o e concentra\u00e7\u00e3o da mem\u00f3ria. Todos s\u00e3o diferentes mas preferimos escrever notas em vez de as dactilografar numa reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As notas n\u00e3o s\u00f3 nos ajudam a lembrar o que foi dito e quais os pr\u00f3ximos passos a dar, como s\u00e3o \u00f3ptimas para nos referirmos quando enviamos um &#8220;Obrigado por se encontrarem comigo por e-mail&#8221; com um resumo das notas e se precisarmos de criar uma proposta ou apresenta\u00e7\u00e3o mais tarde no processo de venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Contras de uma nota para reuni\u00f5es de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suspeitamos que o maior negativo ser\u00e1 que, a menos que esteja a utilizar Dynamics CRM ou <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>, ent\u00e3o a OneNote poder\u00e1 n\u00e3o se integrar com o seu pr\u00f3prio CRM. Dito isto, estou certo de que seria capaz de cortar e colar as notas num outro CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Notas de Coaching de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os vendedores de coaching s\u00e3o indiscutivelmente mais poderosos do que o <a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/cursos-de-formacao-em-vendas\/\">treino de vendas<\/a> quando \u00e9 bem feito. Uma das <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/remote-sales-coaching\/\">bases<\/a> fundamentais <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/remote-sales-coaching\/\">do Sales Coaching<\/a> \u00e9 manter notas precisas tanto para o coach como para o coachee a que se refere. Como seria de esperar, isto deve ser baseado nas nuvens e \u00e9 uma das coisas mais f\u00e1ceis de montar.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Criar uma Sec\u00e7\u00e3o no OneNote para cada Representante de Vendas que est\u00e1 a treinar. Pode ser que se preocupe aqui, e com raz\u00e3o, com a privacidade, pois n\u00e3o \u00e9 normal ter notas de coaching de vendas que devem ser privadas para que outros membros da equipa as possam ver. Isto \u00e9 facilmente resolvido atrav\u00e9s da defini\u00e7\u00e3o de protec\u00e7\u00e3o por palavra-passe em cada sec\u00e7\u00e3o.  <\/li><li>Crie uma nova p\u00e1gina no OneNote e depois utilize um modelo para o seu processo de treino. Utilizamos o modelo GROW coaching de vendas no entanto, pode utilizar qualquer modelo que escolher. Na nossa situa\u00e7\u00e3o em que fornecemos principalmente Coaching de Vendas em linha, partimos completando as notas durante a sess\u00e3o de coaching e depois terminamos imediatamente no final das chamadas.  <\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imediatamente ap\u00f3s cada sess\u00e3o de coaching de vendas, enviamos por e-mail um resumo de quaisquer pontos de ac\u00e7\u00e3o ao coachee para que saibam que compromissos assumiram antes da sess\u00e3o seguinte.<br>Tal como com o modelo de Notas de Reuni\u00e3o de Vendas, pode conceber a sua pr\u00f3pria p\u00e1gina em torno do seu processo de coaching de vendas e guard\u00e1-la como modelo para f\u00e1cil acesso quando a pr\u00f3xima sess\u00e3o de coaching estiver prevista.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1024x654.jpg\" alt=\"Utiliza\u00e7\u00e3o do OneNote para Gest\u00e3o de Vendas - Notas de Coaching\" class=\"wp-image-21551\" width=\"512\" height=\"327\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1024x654.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-600x383.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-300x192.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-768x491.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1536x981.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-2048x1308.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1320x843.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Utiliza\u00e7\u00e3o do OneNote para Gest\u00e3o de Vendas &#8211; Notas de Coaching<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"scaling-growth\"><strong>3. <strong>An\u00e1lises de desempenho de vendas<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se estiver a utilizar o OneNote para <a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\">Gest\u00e3o de Vendas <\/a>, pode facilmente ajud\u00e1-lo a rever o desempenho individual da sua equipa de vendas. Novamente OneNote Facilitar isto usando a fun\u00e7\u00e3o das sec\u00e7\u00f5es com protec\u00e7\u00e3o por palavra-passe.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isto pode facilmente ser inclu\u00eddo como uma p\u00e1gina extra dentro da sec\u00e7\u00e3o de Representantes de Vendas junto \u00e0s suas notas de Coaching de Vendas ou se o Coaching estiver a ser fornecido por outra pessoa que n\u00e3o o gerente, ent\u00e3o poder\u00e1 ent\u00e3o criar um caderno diferente ou uma sec\u00e7\u00e3o diferente dentro do mesmo caderno de notas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizamos tipicamente os Cart\u00f5es de pontua\u00e7\u00e3o de vendas como uma forma de medir o desempenho de vendas individuais e isto pode ser registado dentro do OneNote ou numa aplica\u00e7\u00e3o separada, sendo apenas as notas de reuni\u00e3o reais registadas no OneNote.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais uma vez os principais benef\u00edcios s\u00e3o a facilidade de utiliza\u00e7\u00e3o e acesso tanto para funcion\u00e1rios como para gestores, para al\u00e9m da seguran\u00e7a e privacidade que a OneNote proporciona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. <\/strong> <strong>Forma\u00e7\u00e3o em vendas<\/strong> <strong>com o OneNote<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historicamente, a Forma\u00e7\u00e3o de Vendas era realizada atrav\u00e9s de eventos de 1 ou 2 dias com participantes que recebiam um manual de forma\u00e7\u00e3o. Com o advento de mais Forma\u00e7\u00e3o de Vendas Online, a OneNote \u00e9 um grande reposit\u00f3rio para Armazenar o teu conte\u00fado de forma\u00e7\u00e3o de vendas. \u00c9 f\u00e1cil definir Sec\u00e7\u00f5es como M\u00f3dulos de Aprendizagem e P\u00e1ginas como as Li\u00e7\u00f5es Individuais. Dentro das Li\u00e7\u00f5es ou p\u00e1ginas, pode adicionar conte\u00fado em V\u00eddeo, \u00c1udio ou texto com question\u00e1rios e perguntas para cada aluno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao contr\u00e1rio da <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/london\/\" class=\"rank-math-link\">Forma\u00e7\u00e3o de Vendas<\/a> tradicional que obriga todos os estudantes a aprender ao mesmo ritmo, o OneNote permite-nos criar m\u00f3dulos de auto-aprendizagem que proporcionam resultados de aprendizagem muito melhores. A fim de verificar se os alunos est\u00e3o a cumprir ou a exceder os objectivos de aprendizagem, integramos inqu\u00e9ritos e perguntas utilizando a aplica\u00e7\u00e3o Microsoft Forms para cada aluno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel criar sess\u00f5es individuais de forma\u00e7\u00e3o de vendas onde pode atribuir conte\u00fados de aprendizagem para os Representantes de Vendas individuais, permitindo-lhe fornecer uma abordagem de aprendizagem mais direccionada. <a href=\"https:\/\/products.office.com\/en-gb\/onenote\/digital-note-taking-app?rtc=1\" target=\"_blank\" aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">O OneNote <\/a>permite-lhe acompanhar e medir a aprendizagem, e fornecer feedback individual aos estudantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez criadas as suas Li\u00e7\u00f5es de Forma\u00e7\u00e3o de Vendas como uma p\u00e1gina no OneNote, basta guardar a p\u00e1gina como um Template e pode ent\u00e3o inseri-la em qualquer forma\u00e7\u00e3o pessoal dos Representantes de Vendas, quando necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma aplica\u00e7\u00e3o de forma\u00e7\u00e3o secund\u00e1ria se estiver a utilizar o OneNote para <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">Gest\u00e3o de Vendas<\/a> \u00e9 a capacidade de utilizar toda a funcionalidade para criar programas de bordo para novos membros <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/motivate-a-sales-team-without-money\/\" class=\"rank-math-link\">da Equipa de Vendas <\/a>. A principal vantagem de utilizar o OneNote neste caso seria a capacidade de registar e documentar tantos tipos diferentes de estilos de conte\u00fado num \u00fanico local para f\u00e1cil acesso.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez criado o seu Caderno de Notas, pode facilmente partilhar os Cadernos de Notas com colegas online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Utiliza\u00e7\u00e3o do OneNote como CRM<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de n\u00e3o recomendarmos a utiliza\u00e7\u00e3o do OneNote como aplica\u00e7\u00e3o CRM, pode ser. Pode descarregar um Modelo de Vendas da <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/onenote.auscomp.com\/kanban-board\/\">Auscomp<\/a> que se baseia no Kanban ou sistema baseado em cart\u00f5es, e embora n\u00e3o tenha a funcionalidade completa de um CRM regular, funciona bem para aqueles que querem manter tudo dentro do OneNote.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que \u00e9 muito mais \u00fatil na nossa opini\u00e3o \u00e9 usar o OneNote para aquilo que descrever\u00edamos como &#8220;projectos de vendas&#8221;. Para n\u00f3s, estes s\u00e3o tipicamente grandes compromissos que requerem alguma forma de personaliza\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de projectos. Estes projectos requerem geralmente m\u00faltiplas reuni\u00f5es com m\u00faltiplos decisores e apoio adicional de contactos do nosso lado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No nosso caso, utilizamos o OneNote dentro de um site SharePoint dentro do ambiente das equipas MS que criamos para projectos de clientes. As equipas servem como uma grande plataforma de comunica\u00e7\u00f5es e usamos o OneNote para a tomada e partilha de notas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Oportunidades de Vendas que ainda n\u00e3o s\u00e3o Clientes mas que ainda requerem muitas notas e um grau de planeamento do projecto, utilizamos o OneNote com sec\u00e7\u00f5es adicionadas para Emails &#8211; Linked to Outlook Inbox. Isto permite-nos encaminhar e-mails relacionados com a oportunidade a partir de dentro do Outlook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contactos Ligados aos Contactos em Outlook. Isto permite-nos acrescentar detalhes de contacto do Outlook que precisamos de partilhar com a nossa equipa interna que trabalha no projecto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reuni\u00f5es ligadas \u00e0 fun\u00e7\u00e3o Calend\u00e1rio no Outlook. Isto permite-nos inserir futuras reuni\u00f5es do Outlook que podem requerer algum planeamento interno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Modelo de listagem de tarefas OneNote To-Do<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem in\u00fameros modelos gratuitos para fazer no OneNote que pode utilizar ou pode criar os seus pr\u00f3prios modelos que n\u00f3s temos. Cri\u00e1mos uma sec\u00e7\u00e3o de Tarefas com p\u00e1ginas no interior que est\u00e3o ligadas \u00e0 sec\u00e7\u00e3o de Tarefas no Outlook.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir do Outlook podemos enviar todas as Tarefas para esta p\u00e1gina onde as adicionamos a um Painel de tarefas priorit\u00e1rias antes de atribuir um propriet\u00e1rio, prazo e categoriza\u00e7\u00e3o. Isto permite que toda a nossa equipa tenha uma vis\u00e3o \u00fanica do fluxo de trabalho actual, ao mesmo tempo que permite aos utilizadores trabalhar nas Tarefas originais que foram enviadas do Outlook.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As quatro sec\u00e7\u00f5es do tablier principal com exemplos de Tarefas que utilizamos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CRISIS: URGENTE \/ IMPORTANTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PRODUTIVIDADE: N\u00c3O URGENTE \/ IMPORTANTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>DISTRAC\u00c7\u00c3O: URGENTE \/ N\u00c3O IMPORTANTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>DESPERD\u00cdCIO: N\u00c3O URGENTE \/ N\u00c3O IMPORTANTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1024x652.jpg\" alt=\"Utiliza\u00e7\u00e3o do OneNote para gest\u00e3o de vendas - Lista de tarefas\" class=\"wp-image-21555\" width=\"512\" height=\"326\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1024x652.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-600x382.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-300x191.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-768x489.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1536x978.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-2048x1304.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1320x840.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Utiliza\u00e7\u00e3o do OneNote para gest\u00e3o de vendas &#8211; Lista de tarefas<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Jornalismo com o OneNote.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Daily Journaling \u00e9 uma ferramenta poderosa que ajuda os vendedores a tornarem-se mais produtivos, a estabelecer objectivos, a aprender atrav\u00e9s da reflex\u00e3o e a servir como uma grande ferramenta de desenvolvimento pessoal em geral.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais importante ainda, o jornalismo ajuda no Processamento Cognitivo e melhora o bem-estar mental geral. De facto, muitas pessoas dizem que o jornalismo muda a sua vida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora nem sempre popular, cada guru de desenvolvimento pessoal recomenda manter um di\u00e1rio di\u00e1rio. Os peri\u00f3dicos v\u00eam em muitas formas e o mais importante \u00e9 escolher o formato que funciona para si.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O melhor di\u00e1rio que encontr\u00e1mos \u00e9 da <a aria-label=\"Sales Journal company (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/salesjournal.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">empresa Sales Journal<\/a>, no entanto desenvolvemos o nosso pr\u00f3prio di\u00e1rio mais curto, que demora entre 5 a 10 minutos a completar todas as manh\u00e3s, o que parece funcionar melhor para os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Agenda da Reuni\u00e3o da Equipa de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finalmente, a tarefa mais f\u00e1cil e mais comum para utilizar o OneNote para a <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">Gest\u00e3o de Vendas<\/a> \u00e9 tomar notas durante uma reuni\u00e3o semanal ou mensal <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/motivate-a-sales-team-without-money\/\" class=\"rank-math-link\">da equipa de vendas <\/a>. Como em qualquer outra tarefa utilizando o OneNote for<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\" class=\"rank-math-link\"> Sales Management<\/a>, criamos um modelo simples de Agenda que podemos recriar cada reuni\u00e3o com um clique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m da Tomada de Notas, recomendamos a grava\u00e7\u00e3o de todas as reuni\u00f5es para que tenha obviamente um registo da reuni\u00e3o, mas adicionalmente, quando os membros da Equipa de Vendas est\u00e3o ausentes em f\u00e9rias ou doentes, h\u00e1 uma grava\u00e7\u00e3o \u00e0 qual podem facilmente aceder para garantir que n\u00e3o perdem nada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>9. Livros-jogo de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salv\u00e1mos definitivamente o melhor para durar aqui porque o OneNote \u00e9 apenas uma ferramenta incr\u00edvel para criar, entregar e construir Livros de Vendas. Embora muitos livros de jogos ainda sejam documentos est\u00e1ticos, a OneNote fornece um documento ao vivo que pode ser constantemente acedido e actualizado por tantas ou t\u00e3o poucas pessoas quanto desejar.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todas as Ferramentas e modelos que destacamos neste post podem residir dentro do seu OneNote Sales Playbook, o que torna a experi\u00eancia do utilizador ainda melhor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os nossos Livros de Jogadas OneNote Sales est\u00e3o alojados dentro das <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/using-ms-teams-for-sales\/\" class=\"rank-math-link\">equipas MS<\/a> onde temos equipas dedicadas a cada um dos nossos clientes e a cada equipa como o seu pr\u00f3prio livro de jogadas personalizado.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na realidade, quando se combina  <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/using-ms-teams-for-sales\/\" class=\"rank-math-link\">Equipas de MS<\/a>,  <a aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/products.office.com\/en-gb\/onenote\/digital-note-taking-app?rtc=1\" target=\"_blank\">OneNote<\/a>, MS Forms, tem tudo o que precisa para criar o seu pr\u00f3prio Sistema de Gest\u00e3o de Aprendizagem e dado o custo de algumas das plataformas LMS, esta \u00e9 uma \u00f3ptima forma de as empresas de menor e m\u00e9dio porte entrarem no mundo LMS &amp; Sales Enablement a um pre\u00e7o muito mais baixo.  <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"#contents\">Voltar ao \u00cdndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"recommended-reading\"><strong>11. Leitura recomendada<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\" class=\"rank-math-link\">Para saber mais sobre Gest\u00e3o de Vendas consulte este artigo em profundidade<\/a> ou pode fazer um <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">curso de Forma\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o de Vendas aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-c10b4d11\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-6699f71f\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-ba5838a4\"><div class=\"gb-container gb-container-ba5838a4\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-d34c17b4 gb-headline-text\">Obtenha a Melhor Pasta de Jogo de Vendas do Mundo<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png\" alt=\"O Melhor Livro de Brinquedos de Vendas do Mundo\" class=\"wp-image-21615\" width=\"161\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 161px) 100vw, 161px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-0110e16b gb-headline-text\">Concebido &amp; Constru\u00eddo em OneNote para Gestores de Vendas<\/h2>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-8b94be0e\"><div class=\"gb-container gb-container-8b94be0e\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"engage-hub-form-embed\" id=\"eh_form_5179973831753728\" data-id=\"5179973831753728\"> <\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":21557,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[164,194],"tags":[175,176],"class_list":["post-22839","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado","category-consultoria-de-vendas","tag-ferramentas-de-venda","tag-gestao-de-vendas"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22839","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22839"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22839\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21557"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22839"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22839"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22839"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}