{"id":42367,"date":"2023-12-21T11:51:20","date_gmt":"2023-12-21T11:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/criando-o-melhor-curso-de-vendas\/"},"modified":"2024-07-12T14:18:24","modified_gmt":"2024-07-12T13:18:24","slug":"criando-o-melhor-curso-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/criando-o-melhor-curso-de-vendas\/","title":{"rendered":"Criando o melhor curso de vendas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"42367\" class=\"elementor elementor-42367 elementor-36014\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5d33a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5d33a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Criando o melhor curso de vendas - Principais perguntas do Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Como voc\u00ea cria um treinamento de vendas que gera ROI?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Aqui est\u00e1 a resposta curta:<\/p>\n<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<ul data-sourcepos=\"5:1-5:119\">\n<li data-sourcepos=\"5:1-5:119\"><strong>Identificar as principais metas de vendas e os pontos problem\u00e1ticos dos clientes.<\/strong>  Alinhar o treinamento de vendas com os objetivos comerciais e abordar os desafios espec\u00edficos do comprador.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"6:1-6:92\"><strong>Crie um curr\u00edculo orientado por dados.<\/strong>  Aproveite as m\u00e9tricas e os dados de vendas existentes para adaptar o conte\u00fado e os m\u00e9todos de entrega.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:135\"><strong>Desenvolver experi\u00eancias de aprendizado envolventes.<\/strong>  Combine workshops interativos, dramatiza\u00e7\u00f5es e treinamento personalizado para obter o m\u00e1ximo impacto.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-9:0\"><strong>Medir e refinar para melhoria cont\u00ednua.<\/strong>  Acompanhe as m\u00e9tricas de desempenho e adapte o treinamento para garantir o ROI cont\u00ednuo e a capacita\u00e7\u00e3o da equipe.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"10:1-10:114\"><strong>Dados:<\/strong> Nossos programas de treinamento personalizados proporcionam taxas de convers\u00e3o mais altas e aumentam o envolvimento dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"12:1-12:119\"><strong>Chamada para a\u00e7\u00e3o:<\/strong> Fa\u00e7a o download do nosso guia gratuito para criar um treinamento de vendas B2B impactante ou agende uma consulta hoje mesmo!<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0268f37\" data-id=\"0268f37\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45dfc1a elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20886 elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"45dfc1a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"contents\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:&quot;.widget-title&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;bullets&quot;,&quot;icon&quot;:{&quot;value&quot;:&quot;far fa-arrow-alt-circle-right&quot;,&quot;library&quot;:&quot;fa-regular&quot;},&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No headings were found on this page.&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tIn this article we will cover...\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Open table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Close table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__45dfc1a\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<svg class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin e-font-icon-svg e-eicon-loading\" aria-hidden=\"true\" viewBox=\"0 0 1000 1000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M500 975V858C696 858 858 696 858 500S696 142 500 142 142 304 142 500H25C25 237 238 25 500 25S975 237 975 500 763 975 500 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aumentar as vendas...<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-585cabdd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"585cabdd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1950ca78\" data-id=\"1950ca78\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42cb02c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42cb02c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>N\u00e3o compre o treinamento de vendas at\u00e9 que voc\u00ea tenha assistido a <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/nao-compre-formacao-em-vendas\/\" class=\"greenText\">este v\u00eddeo<\/a>&#8230;<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4e29287f\" data-id=\"4e29287f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1daf3428 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1daf3428\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/nao-compre-formacao-em-vendas\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"971\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25825\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-600x355.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-300x178.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-768x455.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 971px) 100vw, 971px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-00d032d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"00d032d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-def6e3a\" data-id=\"def6e3a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80c33eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"80c33eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"whyaresales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Como criar um curso de vendas que gere resultados<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa43b7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa43b7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Na arena de vendas B2B, onde solu\u00e7\u00f5es complexas se encontram com tomadas de decis\u00e3o complexas, sua equipe de vendas \u00e9 a ponta da lan\u00e7a. As habilidades, o conhecimento e a confian\u00e7a dessas pessoas afetam diretamente a taxa de ganhos e a receita.&nbsp;Mas com o cen\u00e1rio de vendas em constante evolu\u00e7\u00e3o, os programas de treinamento prontos para uso podem n\u00e3o ser o melhor caminho para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Na Klozers, somos apaixonados por oferecer resultados, n\u00e3o treinamento.&nbsp;  Por mais louco que possa parecer, ainda h\u00e1 empresas que compram treinamento para poderem marcar uma caixa.&nbsp;<\/p>\n<p>Embora ofere\u00e7amos centenas de nossos <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/cursos-de-formacao-em-vendas\/\">cursos de vendas padr\u00e3o<\/a> todos os anos, h\u00e1 ocasi\u00f5es em que nossos clientes t\u00eam uma situa\u00e7\u00e3o \u00fanica e se beneficiam da<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">capacidade do&nbsp;de criar um programa de treinamento de vendas sob medida.&nbsp; Elaboramos este guia simples para ajudar nossos clientes a projetar e criar um programa de treinamento personalizado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>Isso ajuda a garantir que eles recebam o conte\u00fado de treinamento mais adequado, o que, por sua vez, gera resultados comerciais genu\u00ednos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8feff62 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8feff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3a1e4b2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3a1e4b2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e8bf482\" data-id=\"e8bf482\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4c51c4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f4c51c4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Por que \u00e9 importante investir no melhor programa de treinamento em vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5f2e35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b5f2e35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:117\">No atual cen\u00e1rio competitivo de B2B, ter uma equipe de vendas altamente qualificada e motivada n\u00e3o \u00e9 mais um luxo, \u00e9 uma necessidade. No entanto, simplesmente oferecer qualquer curso de vendas aos seus representantes n\u00e3o ser\u00e1 suficiente. Investir no melhor programa de treinamento de vendas poss\u00edvel \u00e9 a chave para liberar seu verdadeiro potencial e impulsionar o crescimento da receita.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:51\">Por que isso \u00e9 t\u00e3o importante? Vamos nos aprofundar nas sete principais facetas que explicam por que o programa de treinamento de vendas correto pode ser um divisor de \u00e1guas para sua empresa:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"7:1-7:11\">\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:11\">Aumento da receita: Um programa bem elaborado equipa sua equipe com o conhecimento, as habilidades e as t\u00e9cnicas necess\u00e1rias para fechar mais neg\u00f3cios e aumentar seus resultados.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-8:209\">Aumento da satisfa\u00e7\u00e3o do cliente: Quando seus vendedores s\u00e3o treinados adequadamente, eles podem entender melhor e atender \u00e0s necessidades dos clientes, o que leva a n\u00edveis mais altos de satisfa\u00e7\u00e3o e \u00e0 repeti\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"9:1-9:78\">Reputa\u00e7\u00e3o da marca mais forte: Uma equipe que sempre oferece excelente atendimento ao cliente por meio de chamadas e reuni\u00f5es de vendas eficazes pode ajudar a construir uma reputa\u00e7\u00e3o positiva para a sua marca.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"10:1-10:170\">Redu\u00e7\u00e3o do tempo de integra\u00e7\u00e3o: um programa bem estruturado pode ajudar a acelerar o trabalho dos novos vendedores, reduzindo o tempo de integra\u00e7\u00e3o e maximizando sua produtividade.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"11:1-11:199\">Eleva\u00e7\u00e3o do moral dos funcion\u00e1rios: os vendedores que se sentem confiantes e competentes em suas habilidades t\u00eam maior probabilidade de se envolver e se motivar, o que leva a um moral mais elevado e a taxas de rotatividade mais baixas.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:210\">Habilidades de vendas aprimoradas: O programa deve ensinar habilidades essenciais, como desenvolver apresenta\u00e7\u00f5es personalizadas, superar obje\u00e7\u00f5es e criar relacionamento, o que \u00e9 crucial para intera\u00e7\u00f5es de vendas eficazes.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\">Foco cont\u00ednuo no aprendizado: Os melhores programas oferecem oportunidades de aprendizado cont\u00ednuo por meio de atualiza\u00e7\u00f5es regulares, cursos on-line e suporte cont\u00ednuo, garantindo que a sua equipe permane\u00e7a \u00e0 frente da curva.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:55\">Ent\u00e3o, o que faz com que um programa de treinamento de vendas seja o &#8220;melhor&#8221;?<\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:75\">H\u00e1 muitos fatores a serem considerados, mas alguns dos mais importantes incluem:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-19:112\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:112\">Relev\u00e2ncia: O conte\u00fado deve ser relevante para seu setor espec\u00edfico, mercado-alvo e processo de vendas.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:124\">Envolvimento: O programa deve ser envolvente e interativo, usando uma variedade de m\u00e9todos para manter os alunos motivados.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-21:123\">Aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica: O foco deve ser o ensino de habilidades que possam ser aplicadas em situa\u00e7\u00f5es de vendas no mundo real.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"22:1-23:0\">Medi\u00e7\u00e3o: O programa deve ter uma maneira clara de medir sua efic\u00e1cia, para que voc\u00ea possa acompanhar o ROI e fazer melhorias conforme necess\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"24:1-24:429\">Ao investir em um programa abrangente de treinamento de vendas, voc\u00ea fornece \u00e0s equipes de vendas as ferramentas necess\u00e1rias para o sucesso. Lembre-se de que n\u00e3o se trata apenas de encontrar os cursos de vendas mais populares ou o pre\u00e7o mais baixo. Trata-se de encontrar o programa que se alinha perfeitamente \u00e0s suas necessidades comerciais espec\u00edficas e capacita sua equipe a criar relacionamentos duradouros, conquistar mais neg\u00f3cios e, por fim, impulsionar o crescimento sustent\u00e1vel da sua empresa.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"26:1-26:192\">Voc\u00ea est\u00e1 pronto para dar o pr\u00f3ximo passo? Explore a vasta gama de op\u00e7\u00f5es de treinamento on-line e presencial dispon\u00edveis, de programas de primeira linha como o <b>Klozers. <\/b>H\u00e1 um programa perfeito esperando para transformar sua equipe de vendas em uma for\u00e7a a ser reconhecida.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"28:1-28:152\">Lembre-se de que o investimento que voc\u00ea faz hoje em treinamento de vendas \u00e9 um investimento no futuro de sua empresa. Escolha com sabedoria e veja suas vendas aumentarem!<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02cde68 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"02cde68\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139544c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139544c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9c8cec\" data-id=\"a9c8cec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083e396 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"083e396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"typesofsales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. O que constitui um curso de treinamento em vendas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7d3840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7d3840\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Na Klozers, todos os nossos cursos s\u00e3o modulares. Isso significa que cada curso \u00e9 composto de 4 ou 8 m\u00f3dulos (cursos de 1 ou 2 dias). Esses m\u00f3dulos podem ser trocados por outros m\u00f3dulos sem nenhum custo.  <\/p>\n<p>Cada um de nossos m\u00f3dulos dura 90 minutos, portanto, em um curso de treinamento t\u00edpico de um dia, ministrar\u00edamos 2 m\u00f3dulos pela manh\u00e3 e 2 m\u00f3dulos \u00e0 tarde. Obviamente, isso \u00e9 replicado em nossos cursos de dois dias. Os m\u00f3dulos de 90 minutos permitem intervalos e garantem que os participantes nunca fiquem sobrecarregados com informa\u00e7\u00f5es em uma \u00fanica sess\u00e3o.<\/p>\n<p>Inclu\u00edmos uma agenda de curso abaixo como exemplo de como seria um t\u00edpico curso de treinamento de vendas de um dia:  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e79834 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3e79834\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1197\" height=\"671\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-39070\" alt=\"b2b sales consultancy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1.png 1197w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-1024x574.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-768x431.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-600x336.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1197px) 100vw, 1197px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d012712 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d012712\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ef8672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ef8672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efcee9d\" data-id=\"efcee9d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4d7464 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4d7464\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingstatistics\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. O conte\u00fado do treinamento pode ser personalizado?  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2ded5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2ded5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Com a estrutura modular da Klozers, os clientes podem projetar e criar seu pr\u00f3prio curso de treinamento em vendas usando qualquer um dos m\u00f3dulos listados abaixo, sem custo adicional. Nossos m\u00f3dulos se baseiam no que chamamos de quatro &#8220;\u00e1reas de alto valor de vendas&#8221;, que s\u00e3o: Encontrar, Congelar, Crescer e Desenvolver.  <\/p>\n<p>Independentemente do setor em que voc\u00ea atua, quanto mais tempo os seus representantes de vendas dedicam a encontrar empresas\/pessoas para vender, depois de encontr\u00e1-las, eles precisam conduzir o cliente em potencial por um processo para conquist\u00e1-lo e, depois de terem feito todo esse trabalho \u00e1rduo, precisam crescer e manter o novo cliente. O \u00faltimo quadrante \u00e9 o &#8220;Desenvolvimento&#8221;, que trata do desenvolvimento cont\u00ednuo de sua equipe de vendas em termos de produtividade, habilidades e mentalidade.<\/p>\n<p>Para organiza\u00e7\u00f5es que precisam de m\u00f3dulos e cursos desenvolvidos exclusivamente para elas, cobramos um valor adicional pelo tempo de desenvolvimento. Em termos de custos, isso varia de acordo com suas necessidades individuais.  <\/p>\n<p>Dessa forma, o curso pode ser 100% projetado e personalizado de acordo com as necessidades da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c25083 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4c25083\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1778\" height=\"1009\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-21843\" alt=\"b2b sales consultancy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png 1778w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-600x340.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-300x170.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1024x581.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-768x436.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1536x872.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1778px) 100vw, 1778px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3e36fa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"e3e36fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cc1388a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cc1388a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b4f0c8d\" data-id=\"b4f0c8d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-321a089 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"321a089\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salesmethodology\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Escolha dos m\u00f3dulos corretos de treinamento em vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194ddd3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194ddd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Os m\u00f3dulos de treinamento listados para cada um de nossos cursos de treinamento em vendas no site s\u00e3o os m\u00f3dulos mais populares para aquele curso espec\u00edfico. Na verdade, muitas empresas adotam nossos cursos de treinamento em vendas como est\u00e3o, mas voc\u00ea tamb\u00e9m pode alterar os m\u00f3dulos se achar que h\u00e1 outro m\u00f3dulo mais adequado.  <\/p>\n<p>Para garantir que est\u00e1 escolhendo os m\u00f3dulos certos, voc\u00ea pode seguir nosso guia simples abaixo:<\/p>\n<p><strong>Etapa 1: Diagnosticar suas necessidades de treinamento em vendas<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:116\">Pense em seu departamento de vendas como um motor de alto desempenho. Antes de fazer qualquer ajuste para aumentar o desempenho, voc\u00ea precisa de um diagn\u00f3stico completo. Veja como voc\u00ea pode fazer isso:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"11:1-14:0\">\n<li data-sourcepos=\"11:1-11:207\"><strong>Mergulho de dados:<\/strong> Analise as m\u00e9tricas de vendas, os KPIs, o feedback dos clientes e as grava\u00e7\u00f5es de chamadas para identificar pontos fortes e fracos comuns. \u00c1reas como prospec\u00e7\u00e3o, tratamento de obje\u00e7\u00f5es, t\u00e9cnicas de fechamento ou processo de vendas talvez precisem ser enfocadas.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:222\"><strong>Avalia\u00e7\u00e3o de lacunas de habilidades:<\/strong> Use question\u00e1rios ou entrevistas para avaliar os n\u00edveis de habilidades individuais e as lacunas de conhecimento. Eles se sentem \u00e0 vontade para participar de conversas complexas? Eles podem mostrar efetivamente a proposta de valor que voc\u00ea tem? Que habilidades de vendas voc\u00ea precisa aprimorar para chegar ao pr\u00f3ximo n\u00edvel?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\"><strong>Entrevistas com as partes interessadas:<\/strong> Converse com os gerentes de vendas, marketing e at\u00e9 mesmo com os clientes para entender as expectativas, os desafios e os resultados desejados. Quais comportamentos espec\u00edficos aumentariam as taxas de ganho?<\/li>\n<li><strong>OKRs:<\/strong> Se a sua equipe de vendas usa uma <a href=\"https:\/\/www.whatmatters.com\/faqs\/okr-meaning-definition-example\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrutura de OKRs<\/a>, voc\u00ea pode elaborar o treinamento de forma a apoiar a entrega dos OKRs. De quais habilidades eles precisam para entregar seus OKRs? Com quais OKRs eles est\u00e3o tendo dificuldades?  <\/li>\n<li><strong>Estrat\u00e9gia de vendas:<\/strong> Talvez voc\u00ea tenha uma nova estrat\u00e9gia de vendas que exija que a equipe de vendas aborde as vendas de uma maneira diferente. Por exemplo: seus representantes de vendas podem abrir novos mercados em uma vertical diferente? Seus profissionais de vendas conseguem alcan\u00e7ar e manter uma conversa com os tomadores de decis\u00e3o de n\u00edvel s\u00eanior em contas empresariais? Sua estrat\u00e9gia est\u00e1 concentrada em vendas inbound de novas contas ou voc\u00ea est\u00e1 cultivando os relacionamentos com os clientes existentes?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:36\"><strong>Etapa 2: Arquitetar o curr\u00edculo<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:121\">Imagine seu treinamento como um roteiro estrat\u00e9gico, guiando sua equipe do Ponto A (estado atual) ao Ponto B (dom\u00ednio de vendas).<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-22:0\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:177\"><strong>Defina os objetivos de aprendizagem:<\/strong> o que voc\u00ea gostaria que a equipe de vendas pudesse fazer que atualmente n\u00e3o pode? Em que voc\u00ea gostaria que suas equipes de vendas fossem melhores do que s\u00e3o atualmente?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:230\"><strong>M\u00f3dulos de treinamento:<\/strong> Divida o roteiro em m\u00f3dulos l\u00f3gicos que abordem as lacunas de habilidades identificadas. Isso pode incluir estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o, desenvolvimento de proposta de valor, t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o ou gerenciamento do relacionamento com o cliente.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-22:0\"><strong>Escolha o m\u00e9todo de entrega:<\/strong> Ser\u00e3o workshops presenciais \/ conduzidos por instrutor, treinamento de vendas on-line ao vivo, treinamento de vendas on-line pr\u00e9-gravado, aprendizado combinado ou uma mistura? Considere as prefer\u00eancias, os estilos de aprendizagem e a distribui\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica da sua equipe. Como orienta\u00e7\u00e3o, atualmente nosso m\u00e9todo de entrega mais popular \u00e9 o h\u00edbrido, no qual iniciamos o projeto com um workshop presencial de um dia, que \u00e9 refor\u00e7ado por 90 dias de coaching de vendas remoto.  <\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"23:1-23:39\"><strong>Etapa 3: injetar relev\u00e2ncia no mundo real<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"25:1-25:120\">Cen\u00e1rios de livros did\u00e1ticos raramente capturam a realidade din\u00e2mica do B2B. Para que seu treinamento seja impactante, insira relev\u00e2ncia no mundo real. Portanto, sempre que poss\u00edvel, recomendamos que voc\u00ea inclua:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"27:1-30:0\">\n<li data-sourcepos=\"27:1-27:171\"><strong>Inclua pessoas mais experientes:<\/strong> A aprendizagem entre pares pode ser muito poderosa e, ao incluir pessoas mais experientes da sua equipe, elas podem ajudar os participantes a conectar o treinamento a cen\u00e1rios do mundo real a partir de sua experi\u00eancia pessoal.  <\/li>\n<li data-sourcepos=\"29:1-30:0\"><strong>Interpreta\u00e7\u00e3o de pap\u00e9is:<\/strong> Considere reservar um de seus m\u00f3dulos para a dramatiza\u00e7\u00e3o, para que possamos simular intera\u00e7\u00f5es de vendas do mundo real, como chamadas de prospec\u00e7\u00e3o, apresenta\u00e7\u00f5es para clientes ou tratamento de obje\u00e7\u00f5es. Isso permite que a sua equipe pratique em um ambiente seguro, promovendo a confian\u00e7a e refinando suas habilidades.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong> <\/strong><strong style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;\">Etapa 4: Responsabilidade<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"33:1-33:78\">Aprender \u00e9 \u00f3timo, mas implementar o que foi aprendido \u00e9 igualmente importante. \u00c9 fundamental considerar como voc\u00ea planeja responsabilizar os representantes de vendas pela integra\u00e7\u00e3o do que aprenderam em seus comportamentos di\u00e1rios de vendas. Isso deve ser feito pelos l\u00edderes de vendas da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"35:1-38:0\">\n<li data-sourcepos=\"35:1-35:156\"><strong>Planos de a\u00e7\u00e3o:<\/strong> Todos os cursos incluem um &#8220;Plano de A\u00e7\u00e3o&#8221; a ser conclu\u00eddo pelos participantes.  <\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 importante que o gerente de linha acompanhe isso ap\u00f3s o treinamento para que os participantes sejam responsabilizados.  <\/p>\n<p><strong> <\/strong><\/p>\n<p><strong>Etapa 5: medir e monitorar o sucesso<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"41:1-41:101\">O treinamento n\u00e3o \u00e9 um evento \u00fanico. Para garantir um impacto sustent\u00e1vel, voc\u00ea precisa medir e monitorar o sucesso:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"43:1-46:0\">\n<li data-sourcepos=\"43:1-43:173\"><strong>Avalia\u00e7\u00f5es pr\u00e9 e p\u00f3s-treinamento:<\/strong> Use as mesmas avalia\u00e7\u00f5es usadas na Etapa 1 para acompanhar o desenvolvimento das habilidades individuais e da equipe. Eles eliminaram as lacunas de habilidades identificadas?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"44:1-44:129\"><strong>M\u00e9tricas de desempenho:<\/strong> Monitore os dados de vendas ap\u00f3s o treinamento. As taxas de ganho aumentaram? Tamanho m\u00e9dio do neg\u00f3cio? Tempo para fechar neg\u00f3cios, conformidade com o processo de vendas.  <\/li>\n<li data-sourcepos=\"45:1-46:0\"><strong>Feedback da equipe:<\/strong> Realize pesquisas ou entrevistas para obter feedback sobre a efic\u00e1cia do treinamento, o envolvimento e as \u00e1reas a serem melhoradas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p><strong>CURSOS DE TREINAMENTO DE VENDAS DA KLOZERS<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td colspan=\"4\" width=\"436\">\n<p><strong>M\u00d3DULOS DE TREINAMENTO DE VENDAS KLOZERS (90 minutos cada)<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Fundamentos de vendas (N\u00edvel 100)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Criando seu pipeline de vendas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>T\u00e9cnicas de questionamento<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Obje\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p>T\u00e9cnicas de manuseio<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>A arte de Klozing<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>IA para vendas<\/p>\n<p>(N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Intelig\u00eancia pr\u00e9-chamada e direcionamento estrat\u00e9gico<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Negocia\u00e7\u00e3o orientada por dados e estrutura\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Engajamento hiperpersonalizado e constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Intelig\u00eancia competitiva e diferencia\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Habilidades de venda consultiva (N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 venda consultiva<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Cria\u00e7\u00e3o de uma proposta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Solu\u00e7\u00e3o colaborativa de problemas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Negocia\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e sucesso do cliente<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Venda de solu\u00e7\u00f5es (N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Descobrindo os motivos de compra dos clientes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Cria\u00e7\u00e3o de uma proposta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Dominando a conversa de vendas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Klozing e constru\u00e7\u00e3o de parcerias de longo prazo<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Treinamento de vendas de SaaS (SDRs) (N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Mentalidade de vendas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Cria\u00e7\u00e3o de uma proposta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Prospec\u00e7\u00e3o de vendas externas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Descoberta e qualifica\u00e7\u00e3o da avalia\u00e7\u00e3o de necessidades<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Treinamento de vendas de SaaS (AEs)<\/p>\n<p>(N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Prepara\u00e7\u00e3o pr\u00e9-demonstra\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Valor de venda, n\u00e3o pre\u00e7o<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Demonstra\u00e7\u00f5es de produtos SaaS<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Obje\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p>T\u00e9cnicas de manuseio<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Treinamento de vendas no LinkedIn<\/p>\n<p>(N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Criando seu arsenal de vendas no LinkedIn<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>A arte da comunica\u00e7\u00e3o persuasiva<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Dominando a conversa de vendas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>LinkedIn Sales Navigator<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Treinamento em vendas por telefone (N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Mentalidade de vendas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Cria\u00e7\u00e3o de uma proposta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Representa\u00e7\u00e3o de vendas por telefone<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Chamadas ao vivo com treinamento<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Planeamento de vendas a 90 dias<\/p>\n<p>(N\u00edveis 100, 200 e 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Princ\u00edpios do planejamento de 90 dias<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Como criar um plano de a\u00e7\u00e3o eficaz<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Comunica\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Responsabilidade e motiva\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gera\u00e7\u00e3o de leads de sa\u00edda<\/p>\n<p>(N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Cria\u00e7\u00e3o de uma proposta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Divulga\u00e7\u00e3o de e-mails frios<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Habilidades de venda no LinkedIn<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Habilidades de vendas por telefone<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gera\u00e7\u00e3o de leads de entrada (dia 1 de 2)<\/p>\n<p>(N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Introdu\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise do estudo de caso<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Estrat\u00e9gia e planejamento<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Criar conte\u00fado que converte<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Cria\u00e7\u00e3o de ativos de alto valor<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gera\u00e7\u00e3o de leads de entrada (dia 2 de 2)<\/p>\n<p>(N\u00edvel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Requisitos t\u00e9cnicos e configura\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Venda on-line<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Medi\u00e7\u00f5es e relat\u00f3rios<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Planeamento da ac\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gerenciamento de contas-chave (dia 1 de 2) (n\u00edvel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Desbloqueando o poder das contas-chave<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Entendendo o cen\u00e1rio corporativo<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Criando relacionamentos confi\u00e1veis<\/p>\n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Elabora\u00e7\u00e3o de um plano de contas-chave vencedor<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gerenciamento de contas-chave (Dia 2 de 2) (N\u00edvel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Negocia\u00e7\u00e3o de vendas e estrutura\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Implementando sua estrat\u00e9gia de contas-chave<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Manuten\u00e7\u00e3o e crescimento de contas-chave<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>O futuro do gerenciamento de contas-chave<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Treinamento em negocia\u00e7\u00e3o de vendas (N\u00edvel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Fundamentos das negocia\u00e7\u00f5es B2B<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Planejamento e prepara\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Dominando a dan\u00e7a da negocia\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Al\u00e9m do acordo<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Forma\u00e7\u00e3o em vendas para empresas<\/p>\n<p>(N\u00edvel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>O conte\u00fado deste curso \u00e9 personalizado para atender exatamente \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>O conte\u00fado deste curso \u00e9 personalizado para atender exatamente \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>O conte\u00fado deste curso \u00e9 personalizado para atender exatamente \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>O conte\u00fado deste curso \u00e9 personalizado para atender exatamente \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Forma\u00e7\u00e3o em Vendas por Medida<\/p>\n<p>(N\u00edveis 100, 200 e 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>O conte\u00fado deste curso \u00e9 personalizado para atender exatamente \u00e0s suas necessidades<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>O conte\u00fado deste curso \u00e9 personalizado para atender exatamente \u00e0s suas necessidades<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>O conte\u00fado deste curso \u00e9 personalizado para atender exatamente \u00e0s suas necessidades<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>O conte\u00fado deste curso \u00e9 personalizado para atender exatamente \u00e0s suas necessidades<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gerenciamento e lideran\u00e7a de vendas<\/p>\n<p>(N\u00edvel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Benchmarking de vendas e planejamento de melhorias<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Estilos de Lideran\u00e7a de Vendas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Desempenho e treinamento de vendas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Contrata\u00e7\u00e3o de Vencedores de Vendas<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b2e0f4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0b2e0f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e9d642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e9d642\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd48dc6\" data-id=\"cd48dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c09f282 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c09f282\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"bestsalescourses\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Exemplo: Cria\u00e7\u00e3o de uma aula magistral de \"Venda de valor\"<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8225f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8225f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Isso \u00e9 muito mais simples e f\u00e1cil do que a maioria das pessoas pensa, portanto, aqui est\u00e1 um exemplo dessas etapas em a\u00e7\u00e3o, usadas para projetar uma aula magna de<strong>&#8220;Venda de valor<\/strong>&#8221; sob medida para uma empresa de software B2B com m\u00f3dulos personalizados com base em suas necessidades individuais:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"51:1-56:0\">\n<li data-sourcepos=\"51:1-51:136\"><strong>Diagnosticar:<\/strong> Os dados de vendas revelam baixas taxas de ganho para neg\u00f3cios de alto valor. As entrevistas com clientes apontam para uma fraca articula\u00e7\u00e3o da proposta de valor em todo o processo de vendas.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"52:1-52:166\"><strong>Arquiteto:<\/strong> O curr\u00edculo de 1 dia inclui 4 m\u00f3dulos sobre 1) identificar os pontos problem\u00e1ticos do cliente por meio de t\u00e9cnicas de perguntas consultivas, 2) criar propostas de valor atraentes, 3) contar hist\u00f3rias em apresenta\u00e7\u00f5es de vendas, 4. T\u00e9cnicas de tratamento de obje\u00e7\u00f5es e fechamento.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"53:1-53:168\"><strong>Mundo real:<\/strong> Estudos de caso analisam neg\u00f3cios bem-sucedidos de alto valor dentro da empresa. A encena\u00e7\u00e3o nas sess\u00f5es simula t\u00e9cnicas de questionamento, apresenta\u00e7\u00f5es de valores e tratamento de obje\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"54:1-54:156\"><strong>Envolva-se:<\/strong> Exerc\u00edcios interativos ajudam os participantes a criar propostas de valor personalizadas. Os colegas da empresa que est\u00e3o regularmente acima da meta compartilham suas hist\u00f3rias.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"55:1-56:0\"><strong>Monitore:<\/strong> As taxas de ganho para neg\u00f3cios de alto valor s\u00e3o monitoradas mensalmente. O feedback p\u00f3s-treinamento avalia a efic\u00e1cia do curso no aprimoramento das habilidades de venda de valor.<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<p><strong>Lembre-se de que seu curso de treinamento de vendas sob medida \u00e9 um investimento, n\u00e3o um custo.<\/strong>  Ao criar programas exclusivos de treinamento de vendas adaptados aos seus desafios e oportunidades, voc\u00ea capacitar\u00e1 sua equipe de vendas para que ela tenha o melhor desempenho em vendas. Eles n\u00e3o se limitar\u00e3o a oferecer produtos, mas se tornar\u00e3o consultores confi\u00e1veis, criando solu\u00e7\u00f5es que se alinham perfeitamente \u00e0s necessidades dos clientes e geram valor m\u00fatuo. Isso leva a relacionamentos mais s\u00f3lidos, taxas de ganho mais altas e, por fim, ao crescimento sustent\u00e1vel dos neg\u00f3cios.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e961b4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1e961b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e6d510e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e6d510e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-62d8cc7\" data-id=\"62d8cc7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8223580 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8223580\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Treinamento do gerente de vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-331081a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"331081a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:11\">A maior influ\u00eancia individual sobre o sucesso de qualquer profissional de vendas B2B \u00e9 seu gerente imediato. Grandes gerentes criam grandes representantes de vendas, mas os cursos de gerenciamento de vendas podem dar a eles as ferramentas e t\u00e9cnicas para que sejam realmente impactantes. \u00c9 fundamental oferecer sess\u00f5es de treinamento inicial focadas em todo o ciclo de vendas, desde a metodologia de vendas inbound at\u00e9 o gerenciamento de contas. Mas, para garantir que suas equipes de vendas aprendam de forma eficaz, os gerentes de linha tamb\u00e9m precisam participar.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:229\">O curso de vendas on-line ou o programa de treinamento no local certo para os l\u00edderes de vendas, de prefer\u00eancia antes de implementar o treinamento para toda a organiza\u00e7\u00e3o, pode aumentar significativamente suas chances de sucesso nas vendas. Os cursos abrangentes da Klozers, com foco em desenvolvimento de neg\u00f3cios, aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, podem equipar os gerentes para liderar e apoiar suas equipes de forma eficaz. Eles aprender\u00e3o t\u00e9cnicas espec\u00edficas para nutrir leads, desenvolver marcas pessoais e fechar neg\u00f3cios, com exerc\u00edcios do mundo real e insights pr\u00e1ticos para solidificar seu aprendizado.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"7:1-7:498\">Nossos cursos virtuais gratuitos podem oferecer um ponto de partida conveniente e acess\u00edvel para os fundamentos de vendas, enquanto cursos mais aprofundados com simula\u00e7\u00f5es de vendas proporcionam aprendizado cont\u00ednuo e experi\u00eancia aprimorada para o usu\u00e1rio. Independentemente do formato, escolha um programa com uma estrutura semelhante ao seu processo de vendas, abrangendo aspectos como pontos de pre\u00e7o, supera\u00e7\u00e3o de resist\u00eancia e tratamento de obje\u00e7\u00f5es. Mais importante ainda, deve ajudar os gerentes a criar confian\u00e7a com suas equipes e atender \u00e0s suas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:45\">Liderar vendas n\u00e3o se trata apenas de desempenho individual; trata-se de din\u00e2mica e colabora\u00e7\u00e3o de equipe. Os programas de treinamento da equipe de vendas focados na cria\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, no desenvolvimento de habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e na promo\u00e7\u00e3o de uma abordagem centrada no cliente podem fazer uma diferen\u00e7a significativa. Esses programas podem ensinar aos gerentes como criar apoio eficaz para novas estrat\u00e9gias e iniciativas, al\u00e9m de fornecer a eles as ferramentas para gerenciar suas equipes de forma eficiente e orientar os membros individualmente.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"11:1-11:431\">Lembre-se de que os melhores programas de treinamento de vendas s\u00e3o aqueles que s\u00e3o exclusivos e adaptados \u00e0s necessidades espec\u00edficas de sua empresa. Considere fatores como seu setor, processo de vendas e p\u00fablico-alvo ao escolher um programa. Seja focando em produtos digitais ou dominando ciclos de vendas complexos, o treinamento certo pode equipar seus gerentes de vendas para acelerar o crescimento de seus neg\u00f3cios e levar sua equipe a conquistar mais neg\u00f3cios.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"13:1-13:200\">Portanto, invista em sua equipe de gerenciamento de vendas com o treinamento certo. N\u00e3o se trata apenas de aprimorar as habilidades individuais; trata-se de criar uma organiza\u00e7\u00e3o de vendas de alto desempenho que possa atrair clientes de forma consistente, fechar neg\u00f3cios e impulsionar o crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62d6bda elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"62d6bda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-58dac3e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"58dac3e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e2883c4\" data-id=\"e2883c4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90a7d25 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"90a7d25\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Suporte p\u00f3s-treinamento<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c094e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c094e3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aqui est\u00e3o algumas ideias adicionais para voc\u00ea levar seu treinamento sob medida para o pr\u00f3ximo n\u00edvel:<\/p>\n<ul>\n<li>Coaching: considere nosso suporte p\u00f3s-coaching de 90 dias para ajudar sua equipe a internalizar o que aprendeu durante o treinamento.  <\/li>\n<li>Treinamento de colegas: Incentive a orienta\u00e7\u00e3o e as sess\u00f5es pr\u00e1ticas entre colegas. Isso permite que os membros da equipe aprendam uns com os outros, compartilhem pr\u00e1ticas recomendadas e forne\u00e7am feedback construtivo em um ambiente de apoio.<\/li>\n<li>Refor\u00e7o cont\u00ednuo: N\u00e3o deixe que o aprendizado pare! Podemos fornecer acesso cont\u00ednuo a materiais de treinamento, recursos on-line e sess\u00f5es de atualiza\u00e7\u00e3o para garantir o desenvolvimento cont\u00ednuo de habilidades e a reten\u00e7\u00e3o de conhecimento.<\/li>\n<li>Comemore os sucessos: Reconhe\u00e7a e comemore as conquistas individuais e da equipe. Isso mant\u00e9m o ritmo, motiva o aprendizado adicional e refor\u00e7a o valor da melhoria cont\u00ednua.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lembre-se de que sua equipe de vendas \u00e9 o motor do sucesso &#8211; invista em seu pessoal e veja seu neg\u00f3cio decolar.<\/p>\n<p>Oferecemos consultas gratuitas nas quais voc\u00ea pode fazer outras perguntas sobre aspectos espec\u00edficos da cria\u00e7\u00e3o do seu curso de treinamento sob medida. Estamos aqui para ajudar voc\u00ea a transformar sua equipe de vendas em campe\u00f5es de vendas!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49992b6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"49992b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73cb8b93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73cb8b93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Uma experi\u00eancia de aprendizagem fant\u00e1stica&#8221;<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fac448 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fac448\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Gestor de contas<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/cursos-de-formacao-em-vendas\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Confira nossos cursos de treinamento em vendas aqui<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-973371c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"973371c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3b45e90\" data-id=\"3b45e90\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39dae5b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"39dae5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criando o melhor curso de vendas &#8211; Principais perguntas do Google Como voc\u00ea cria um treinamento de vendas que gera ROI? Aqui est\u00e1 a resposta curta: Identificar as principais metas de vendas e os pontos problem\u00e1ticos dos clientes. Alinhar o treinamento de vendas com os objetivos comerciais e abordar os desafios espec\u00edficos do comprador. Crie &#8230; <a title=\"Criando o melhor curso de vendas\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/criando-o-melhor-curso-de-vendas\/\" aria-label=\"More on Criando o melhor curso de vendas\">Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[164],"tags":[],"class_list":["post-42367","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-nao-categorizado"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42367","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42367"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42367\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}