मूल्य नहीं मूल्य कैसे बेचें

मूल्य नहीं मूल्य बेचने के 30 तरीके

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विक्रय मूल्य क्या है मूल्य नहीं?

सेलिंग वैल्यू नॉट प्राइस ग्राहकों को किसी उत्पाद या सेवा से प्राप्त मूल्य के आधार पर चार्ज करने की एक बिक्री पद्धति है, न कि उत्पाद या सेवा देने की लागत के आधार पर।

मूल्य बेचना क्यों महत्वपूर्ण है?

वैल्यू नॉट प्राइस बेचने की क्षमता महत्वपूर्ण है क्योंकि यह कंपनियों को कम से कम लाभ कमाने और सबसे अच्छा प्रीमियम चार्ज करने की अनुमति देती है। कीमत पर बेचने वाली कंपनियां लंबी अवधि में शायद ही कभी सफल होती हैं क्योंकि वे बिक्री कारोबार के लिए मुनाफे का त्याग कर रही हैं।

1. मूल्य आधारित बिक्री तकनीक

सेलिंग वैल्यू , और सेल्सपर्सन के रूप में हमारी संभावनाओं को उस मूल्य को संप्रेषित करने की हमारी क्षमता, आज के प्रतिस्पर्धी बाज़ार में अधिकांश सेल्सपर्सन के लिए एक आम चुनौती है। यदि आपका उत्पाद या सेवा कमोडिटीकृत हो गई है, यदि आपके सौदे ज्यादातर मूल्य-संचालित हैं और/या बाजार बहुत लेन-देन वाला है, तो प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करना मुश्किल हो सकता है।

जब आप बिक्री सौदों को खो देते हैं तो यह बहुत निराशाजनक हो सकता है क्योंकि खरीदार ने आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य को न तो पहचाना और न ही समझा है, और आपको यह सुनिश्चित करने के लिए बताता है कि आप प्रतिस्पर्धा से बेहतर हैं।

ठीक है, मूल्य नहीं मूल्य बेचने के बारे में निम्नलिखित बिक्री रणनीति हर बार काम नहीं करेगी, लेकिन यदि आप इसे लगातार और आत्मविश्वास से निष्पादित कर सकते हैं तो इससे बहुत फर्क पड़ेगा।

मूल्य नहीं मूल्य कैसे बेचें
मूल्य नहीं मूल्य कैसे बेचें

वैल्यू नॉट प्राइस बेचने के लिए हमें सबसे पहले यह समझना होगा कि वैल्यू क्या है और हमारा वैल्यू प्रपोजल क्या है, क्योंकि दोनों थोड़े अलग हो सकते हैं। हमारा मूल्य प्रस्ताव एक स्पष्ट और संक्षिप्त बिक्री संदेश है कि हमें एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए क्यों चुना जाता है।

प्रत्येक व्यवसाय में कम से कम एक होना चाहिए, और उन्हें बिक्री और विपणन द्वारा संयुक्त रूप से बनाया जाना चाहिए। अधिकांश व्यवसायों में व्यक्तिगत उत्पादों, सेवाओं या अभियानों के लिए अधिक परिभाषित प्रस्तावों के साथ एक सामान्य मूल्य प्रस्ताव होगा।

दूसरी ओर, मूल्य प्रत्येक खरीदार के लिए भिन्न हो सकता है, क्योंकि मनुष्य सभी व्यक्ति हैं, जिसका अर्थ है कि उनकी व्यक्तिगत प्राथमिकताएं, आवश्यकताएं या इच्छाएं हो सकती हैं जो मूल्य की एक परिभाषा बनाती हैं जो उनके लिए अद्वितीय है।

  1. यदि संभव हो तो अपने मौजूदा ग्राहकों में से किसी एक से व्यक्तिगत रेफ़रल प्राप्त करें जो पहले से ही आपके रिश्ते से मूल्य का अनुभव कर रहा है। नहीं तो…
  2. सुनिश्चित करें कि आप सही खरीदार के सामने हैं। आपके पास उन लोगों के मामले में एक प्यारी जगह है जो आपसे खरीदेंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपनी संभावनाओं को सही ढंग से प्रोफाइल करके अपनी सही संभावना के सामने हैं। सर्वोत्तम मूल्य प्रस्ताव अभी भी गलत खरीदार के सामने विफल हो जाएगा। निःशस्त्र रूप से ईमानदार रहें और खरीदार को बताएं कि आपके लिए सही प्रकार का ग्राहक क्या है, जिसमें यह भी शामिल है कि आप उन कंपनियों के लिए कैसे उपयुक्त नहीं हैं जो मूल्य-चालित हैं, क्योंकि खरीदार आमतौर पर आपके द्वारा प्रदान किए गए अतिरिक्त मूल्य को तब तक नहीं देखते हैं जब तक कि वे खरीद नहीं लेते और अपने उत्पाद/सेवा का अनुभव किया। कुछ व्यावसायिक विनम्रता साझा करने से डरो मत क्योंकि यह ताकत और नेतृत्व का संकेत है।
  3. यह समझने के लिए प्रश्न पूछें कि खरीदार मूल्य के रूप में क्या मानता है, क्योंकि इसके बिना हम केवल अनुमान लगा सकते हैं कि सही मूल्य प्रस्ताव क्या होगा। यह ऐसा लग सकता है, “क्या आप मेरे साथ उन शीर्ष 3 चीजों को साझा करना चाहेंगे जिन्हें आप ढूंढ रहे हैं जब आप नए आईटी आपूर्तिकर्ताओं का चयन कर रहे हैं?”
  4. एक बार जब आप खरीदार की तलाश में मूल्य को समझ लेते हैं, तो उस मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए ग्राहक कहानी का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि प्रोजेक्ट प्रबंधन खरीदार के लिए महत्वपूर्ण है, तो उन्हें एक कहानी बताएं कि आप अपने किसी क्लाइंट के लिए प्रोजेक्ट डिलीवरी को संतुष्ट करने के लिए “ऊपर और परे” कैसे गए। यदि खरीदार जिस मूल्य की तलाश कर रहा है वह ग्राहक सेवा में है, तो उन्हें एक कहानी बताएं कि आप “असाधारण” ग्राहक सेवा कैसे प्रदान करते हैं।

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2. मूल्य बेचना उदाहरण

2.1. सॉफ्टवेयर बिक्री

क्रिस एक शानदार ढंग से उपहार में दिया गया सॉफ्टवेयर कोडर था जिसने अपने स्थानीय बार के लिए एक प्रणाली विकसित की ताकि वे इंटरनेट पर रेस्तरां बुकिंग ले सकें। सिस्टम ने इतनी अच्छी तरह से काम किया कि बार ने क्रिस को रेस्तरां बुकिंग के लिए एक मोबाइल ऐप बनाने के लिए कमीशन किया क्योंकि अधिकांश उपयोगकर्ता मोबाइल डिवाइस से बुकिंग करते थे।

क्रिस जानता था कि यह एक अच्छा विचार है, लेकिन यह भी जानता था कि वह ऐप में अतिरिक्त कार्यक्षमता का निर्माण कर सकता है जिससे उसके ग्राहक को लाभ होगा। क्रिस ने बार को समझाया कि कैसे एक टेबल बुकिंग सॉफ्टवेयर अच्छा था, लेकिन वह एक प्रचार सुविधा में निर्माण कर सकता था जो बार को किसी भी व्यक्ति को टेक्स्ट करने की अनुमति देगा, जिसने रात में ऐप विशेष ऑफ़र स्थापित किए थे जब रेस्तरां पारंपरिक रूप से धीमा था।

इसके अलावा, वे समाचार भेज सकते थे कि कौन से लाइव बैंड बजाने के लिए बुक किए गए थे और बियर और पेय पर विशेष ऑफ़र। क्रिस ने अपने ग्राहकों को मिलने वाले मूल्य को बढ़ाकर परियोजना मूल्य को दोगुना कर दिया।

2.2. रेडियो बिक्री

निक एक रेडियो कम्युनिकेशंस कंपनी के लिए एक बिक्री प्रतिनिधि थे और उनकी मानक बिक्री प्रक्रिया में बिक्री की संभावनाओं का दौरा करने के लिए उनके साथ रेडियो सेट लेना और फिर उन्हें अपनी प्रस्तुति के हिस्से के रूप में उपयोग करना शामिल था। निक के रेडियो मोटोरोला की श्रेणी में सबसे ऊपर थे और शायद बाजार में सबसे अच्छे थे।

हर बैठक उपयोगी थी और रेडियो आसानी से खुद को बेच देते थे, हालांकि निक को कभी भी कोई आदेश नहीं मिला जो वास्तव में निराशाजनक था। निक के इतने असफल होने का कारण यह था कि प्रत्येक बैठक के बाद, निक की संभावनाओं ने केवल मोटोरोला रेडियो के मॉडल को गूगल किया और उन्हें इंटरनेट से खरीदा था।

ऐसा होने से रोकने के लिए, निक ने अपनी बिक्री प्रक्रिया को बदल दिया और रेडियो को हटा दिया, वास्तव में, निक ने रेडियो के बारे में बात करना बंद कर दिया और इसके बजाय उन्होंने व्यावसायिक दर्द, व्यावसायिक प्रभाव और समस्या के वित्तीय प्रभाव पर ध्यान केंद्रित किया।

निक्स की बैठकों में बातचीत गहरी होने लगी और वास्तव में, संभावनाओं को एक प्रस्तुति दिए बिना भी बहुत लंबा हो गया। निक ने रेडियो शब्द का उपयोग करना बंद कर दिया और इसके बजाय, उन्होंने खुद को एक मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता के रूप में स्थापित किया, जो संचार समाधान प्रदान करता था।

निक ने बिक्री पैकेज बनाया जिसमें मासिक सेवा और बैटरी जांच शामिल थी और उसकी बिक्री शुरू हो गई।

2.3. सॉफ्टवेयर बिक्री

एलन एक उद्यमी था जो सफलतापूर्वक विकसित किए गए सास समाधान के साथ एक विशिष्ट सेवा उद्योग की सेवा कर रहा था। 75% से अधिक बाजार हिस्सेदारी के साथ एलन अपनी सफलता पर निर्माण करना चाहता था और उसने दूसरी सेवा शुरू करने का फैसला किया।

एलन को मौजूदा ग्राहक की सेवा जारी रखने या एक अलग बाजार में बाहर कदम रखने के बीच चयन करना था।

एलन ने फैसला किया कि वह अपने मौजूदा ग्राहकों को बंद करना चाहता है और एक ऐसा उत्पाद विकसित करना चाहता है जिससे उसके ग्राहक पुनर्विक्रय कर सकें और एक अतिरिक्त आय अर्जित कर सकें। एलन के पास पहले से ही मौजूदा ग्राहकों का एक डेटाबेस था, इसलिए उनके लिए उनसे संपर्क करना और उनकी स्वयं की सेवा की पेशकश में मूल्य जोड़ने में उनकी मदद करना आसान था।

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3. मूल्य आधारित विक्रय प्रश्न

मूल्य आधारित विक्रय प्रश्नों का उपयोग परामर्शदात्री बिक्री पद्धति के भाग के रूप में किया जाता है जो किसी भी समस्या या व्यावसायिक दर्द के व्यवसाय, वित्तीय और व्यक्तिगत प्रभाव पर प्रारंभिक बिक्री वार्तालाप पर ध्यान केंद्रित करता है। ऐसा करने से संभावना को उनकी समस्या से जुड़े लागत और प्रभाव की बेहतर समझ होती है

3.1 प्रश्न क्यों महत्वपूर्ण हैं

  • संबंध बनाना और बनाना।
  • संभावनाओं की जरूरतों, चाहतों, उद्देश्यों, लक्ष्यों और समस्याओं को सुनें और समझें।
  • देखें कि आपके समाधान कैसे फिट हो सकते हैं या नहीं।
  • मूल्य को मापने के लिए जानकारी इकट्ठा करने में सहायता करें।
  • आपत्तियों का जवाब दें।
  • संवाद को दिशा दें; संभावना को अपने चयन के एक निश्चित मार्ग पर ले जाएं और संभावना को अधिक दर्द को उजागर करने में मदद करें।
  • ग्राहक को आश्वस्त करें कि वे आपके साथ सुरक्षित हैं – वे इससे चिंतित हो सकते हैं:
  • उन्हें एक संगठन में माना जाता है।
  • चुनाव संगठन को प्रभावित करेगा, पैसा बचाएगा, पैसा कमाएगा।
  • सही निर्णय।
  • सहानुभूति पैदा करें।
  • अपसेल और क्रॉस-सेल में आपकी मदद करें।
  • संभावना को प्रेरित करने के लिए भावनाओं को जगाएं।
  • आपको समाधान प्रस्तुत करने से रोकता है।
  • बजट और निर्णय प्रक्रिया की पहचान करें।

3.2 मूल्य आधारित विक्रय प्रश्नों के उदाहरण

  1. यह आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित कर रहा है?
  2. इस समस्या का व्यवसाय पर वित्तीय प्रभाव क्या है?
  3. यदि आप इसे ठीक नहीं करते हैं तो क्या होगा?
  4. आपके डेस्क पर अभी सब कुछ दिया गया है, यह आपकी प्राथमिकताओं में कहां रैंक करता है?
  5. यदि हम एक व्यवहार्य समाधान के साथ आपके पास वापस आते हैं तो आगे क्या होगा?
  6. क्या आप सुनिश्चित हैं कि यह समय और पैसा खर्च करने के लिए काफी महत्वपूर्ण है?
  7. अगर हम इसे ठीक नहीं कर सकते तो आप क्या करेंगे?
  8. क्या यह एक गंभीर मुद्दा है जिस पर तत्काल ध्यान देने की आवश्यकता है?
  9. यह आपके लिए कितना आवश्यक है?
मूल्य नहीं मूल्य प्रश्न कैसे बेचें
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4. मूल्य कैसे बेचें समय नहीं

कई सलाहकार जो दिन के हिसाब से शुल्क लेते हैं, अक्सर अपने लक्षित दिन की दर को प्राप्त करने के लिए संघर्ष करते हैं, क्योंकि ग्राहक आंतरिक कर्मचारियों की तुलना में अत्यधिक उच्च दरों के रूप में भुगतान करने के लिए अनिच्छुक होते हैं। सलाहकारों को अपनी सभी लागतों को समझना चाहिए और व्यवसाय में बने रहने के लिए उन्हें कितना शुल्क देना चाहिए।

सलाहकारों को अधिक शुल्क लेना चाहिए क्योंकि उनके अपने ओवरहेड्स हैं और हर दिन एक बिल योग्य दिन नहीं है। उदाहरण के लिए, एक सलाहकार अपने उद्योग में परिवर्तनों के साथ अद्यतित रहने के लिए एक दिवसीय सतत व्यावसायिक विकास (सीपीडी) पाठ्यक्रम शुरू करने का विकल्प चुन सकता है और जबकि यह महत्वपूर्ण है, ग्राहक इसके लिए भुगतान नहीं करेंगे। न ही ग्राहक छुट्टियों, बीमार वेतन या सलाहकार के सभी खर्चों का भुगतान करते हैं

आपके दिन की दर की गणना करने वाले प्राथमिक कारक हैं

वांछित सकल वेतन £100,000
कम वार्षिक खर्च 10,0000
एक वर्ष में कार्य दिवसों की संख्या – 260 दिन
कम छुट्टी भत्ता – 20 दिन
कम सार्वजनिक अवकाश – 8 दिन
कम बीमार दिन – 5
कम गैर-बिल योग्य समय 25% – 57 दिन
कुल 170 दिन
£529 प्रति दिन

एक बहुत अधिक सटीक ऑनलाइन कैलकुलेटर है जिसमें करों के लिए एक ब्रेकडाउन शामिल है जिसे आप फ्रीलांस सॉल्यूशंस पर मुफ्त में उपयोग कर सकते हैं।

अब आप जानते हैं कि आपको क्या चार्ज करने की आवश्यकता है इसे प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है, हालांकि यह किया जा सकता है यदि आप दिन के हिसाब से चार्ज करना बंद कर देते हैं और बेचने के लिए कई परामर्श उत्पाद बनाते हैं। जब आप कोई उत्पाद बेचते हैं तो यह उत्पाद को वितरित करने के लिए आवश्यक दिनों की संख्या के साथ संबंध को हटा देता है और इसलिए आपको अपनी दिन की दर बढ़ाने की अनुमति देता है।

उत्पाद उस मूल्य के आधार पर खरीदे जाते हैं जो वे वितरित करने के लिए आवश्यक दिनों की संख्या के आधार पर नहीं देते हैं। यदि वाक्यांश उत्पाद आपके लिए काम नहीं करता है, तो हो सकता है कि प्रोजेक्ट एक बेहतर शब्द हो और फिर से, हालांकि प्रोजेक्ट ने डिलीवरी की तारीखें परिभाषित की हैं, उन्हें वितरित करने के लिए आवश्यक दिनों की संख्या के आधार पर बिल नहीं किया जाता है।

उत्पादोंअपनी सेवाओं को पैकेज करें और ऐसे उत्पाद बनाएं जिन्हें आप ग्राहकों को बेच सकें
मूल्य निर्धारण योजनाएंवितरित करने के लिए आवश्यक घंटों के आधार पर विभिन्न मूल्य बिंदुओं के साथ सेवा स्तर बनाएं। इसमें परियोजना के कुछ हिस्सों को कनिष्ठ भागीदारों को सौंपना शामिल हो सकता है
मूल्य शेयरमुफ़्त में अग्रिम रूप से कार्य करें और परियोजना द्वारा प्रदान की जाने वाली आय या बचत के आधार पर प्रतिशत विभाजन की सहमति दें
नौकर-चाकरमासिक अनुचर प्रदान करें जो समय द्वारा परिभाषित नहीं हैं

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि एक अच्छा सलाहकार डिलीवर करेगा लेकिन “शॉवर टाइम” चार्ज नहीं करेगा। यह गैर-बिल योग्य समय है जो वे इस बारे में सोचने में बिताते हैं कि वे एक परियोजना को कैसे बेहतर बना सकते हैं, जो हो सकता है कि जब वे शॉवर में हों, कुत्ते को टहला रहे हों या बाइक की सवारी के लिए बाहर हों।

यह वह नहीं है जो आप चार्ज करते हैं यह वह है जो आप लायक हैं। आप जो करते हैं उसमें मात्रात्मक सफलता प्रदर्शित करने में सक्षम होना चाहिए और इस पर शुरुआती बिक्री वार्तालापों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

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5. मूल्य नहीं मूल्य बेचने के लिए खुद को स्थापित करने के 30 तरीके

अक्सर बिक्री में आपको जिस समस्या का सामना करना पड़ता है वह कुछ ऐसा नहीं है जिसे आप अभी गलत कर रहे हैं बल्कि कुछ ऐसा है जो आप पहले बिक्री प्रक्रिया में चूक गए थे। वैल्यू सेलिंग में सीन सेट करना और शुरू से ही खुद को और अपनी कंपनी को पोजिशन करना महत्वपूर्ण है। क्या आप लक्ज़री, थॉट लीडर्स, या प्रीमियम बनाम जनरलिस्ट और लो एंड सप्लायर्स के रूप में तैनात हैं? खरीदार पहले 3-5 सेकंड में आप, आपके ब्रांड और आपके उत्पादों पर निर्णय लेते हैं।

इसलिए शुरू से ही अपनी स्थिति निर्धारित करना महत्वपूर्ण है – आपको पहली छाप बनाने का दूसरा मौका कभी नहीं मिलता है। हमने उन तरीकों की एक सूची तैयार की है जिनका उपयोग कंपनी और प्रतिनिधि आपकी संभावनाओं और आपके ग्राहकों को बेचते समय मूल्य और स्थिति को प्रदर्शित करने के लिए कर सकते हैं। ये विचार किसी विशेष क्रम में नहीं हैं, और हम यह दावा नहीं कर रहे हैं कि सूची निश्चित है, इसलिए कृपया अंत में टिप्पणी अनुभाग में अपने सुझाव जोड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

1. लागत/लाभ विश्लेषण – यह वास्तव में एक सरल लेकिन प्रभावी उपकरण है जो आपकी विशेषज्ञता, विश्वसनीयता और अनुभव के रूप में संभावनाओं के लिए मूल्य प्रदर्शित करने में आपकी सहायता करेगा।

2. आरओआई कैलकुलेटर – उन लोगों के लिए जो आरओआई नहीं जानते हैं, उनका मतलब निवेश पर रिटर्न है। प्रत्येक पाउंड के लिए हम इस घोल में डालते हैं कि हमें कितने पाउंड वापस मिलेंगे।

3. बिजनेस केस – एक पेशेवर दस्तावेज है जो किसी विशेष परियोजना के मूल्य को प्रदर्शित करता है, और आम तौर पर प्रोजेक्ट टीम, वर्तमान चुनौतियों, संगठनात्मक प्रभाव, लक्ष्यों और उद्देश्यों, मान्यताओं, बाधाओं, विकल्पों और मील के पत्थर जैसे विषयों को कवर करेगा।

4. प्रशंसापत्र – या तो लिखा जा सकता है या एक वीडियो जो आपके साथ काम करके प्राप्त मूल्य को बताता है। ये आपकी वेबसाइट, साहित्य, प्रस्तुतियों, लिंक्डइन पेज आदि के लिए बेहतरीन सामग्री प्रदान करते हैं।

5. मामले का अध्ययन – एक विशिष्ट ग्राहक से संबंधित विवरण, वे जिन समस्याओं का सामना कर रहे थे, आपके द्वारा प्रदान किया गया समाधान और उसके बाद उन्हें प्राप्त मूल्य में लाभ।

6. परिचय – अपने ग्राहकों और संभावनाओं को उन लोगों से परिचित कराएं जिनके साथ वे व्यापार कर सकते हैं, और वे आपके साथ काम करने में एक बहुत ही वास्तविक मूल्य देखेंगे।

7. पीओसी – एक बड़े अवसर के लिए प्रतिबद्धता मांगने से पहले मूल्य प्रदर्शित करने के लिए अवधारणा का एक छोटा सा सबूत प्रदान करें।

8. संवर्धित मूल्य – अपने ग्राहकों की अपेक्षाओं से ऊपर और परे वितरित करें।

9. भेदभाव – अगर आपकी संभावनाएं आपको आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग नहीं कर सकती हैं तो वे अधिक भुगतान क्यों करेंगे। भेदभाव आपके मूल्य प्रस्ताव में बनाया जाना चाहिए।

10. प्रतिस्पर्धा की तुलना – कुछ कंपनियां अपने उत्पाद/सेवा की अपने प्रतिस्पर्धियों से तुलना करने में बहुत सफल रही हैं, लेकिन सावधान रहें कि प्रतिस्पर्धा की आलोचना न करें।

11. सक्रिय समर्थन – आपके पास आने वाले ग्राहकों की प्रतीक्षा न करें, उनके पास जाएं, खासकर यदि आपके पास उत्पाद रिकॉल, अपडेट या सेवा संबंधी समस्याएं हैं। प्रत्येक बातचीत मूल्य प्रदर्शित करने का एक अवसर है।

12. ज्ञानधार – अपने ग्राहकों को शिक्षित करें ताकि वे अपने मूल्यवान उत्तर पा सकें।

13. ट्यूटोरियल – मूल्य बेचने के लिए संभावनाओं और ग्राहकों दोनों के लिए उपयोग किया जा सकता है।

14. ऑनलाइन गाइड – किसी भी उत्पाद या सेवा के लिए विस्तृत उपयोगकर्ता गाइड प्रदान करें ताकि आपके संभावित ग्राहक आपके द्वारा बेचे जा रहे मूल्य को तुरंत देख सकें।

15. वेबिनार – आप नई संभावनाओं को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों को मूल्य बेचने के लिए वेबिनार का उपयोग कर सकते हैं।

16. पूछे जाने वाले प्रश्न – अपने एफएक्यू पेज या गाइड के माध्यम से अपने ज्ञान और विशेषज्ञता का प्रदर्शन करते हुए अपनी संभावनाओं और ग्राहकों को स्वयं की सेवा करने की अनुमति दें।

17. सामग्री – वेब सामग्री नए व्यवसाय को आकर्षित करने और एक ही समय में मूल्य प्रदर्शित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

18. प्रदर्शन – चाहे व्यक्तिगत या समूह आधार पर, “दिखाओ और बताओ” के माध्यम से एक अच्छी तरह से सोचा मूल्य बिक्री के लिए एक सिद्ध उपकरण है।

19. वीडियो – YouTube अब दुनिया के सबसे बड़े खोज इंजनों में से एक होने के साथ, वीडियो वेब पर, आपकी साइट पर और आपकी प्रस्तुतियों में मूल्य बेचने का एक शानदार तरीका है।

20. पोषण – एक ड्रिप ईमेल पोषण कार्यक्रम के माध्यम से लक्षित और अच्छी तरह से तैयार की गई बिक्री संदेश संभावनाओं और ग्राहकों के साथ आपकी पेशकश में मूल्य प्रदर्शित करने का एक शानदार तरीका है।

21. उपलब्धता – एक होटल या उड़ान ऑनलाइन बुक करने का प्रयास करें और आप पाएंगे कि उत्पाद की कमी आमतौर पर कम अंत और महंगी सेवाओं पर संभावनाओं को बदलने के लिए उपयोग की जाती है।

22. ब्रांडिंग – लोग किसी पुस्तक को उसके आवरण से आंकते हैं इसलिए सुनिश्चित करें कि प्रत्येक संभावना/ग्राहक स्पर्श-बिंदु आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य को प्रदर्शित करता है।

23. डिज़ाइन – अधिकांश कंपनियों के लिए उनकी वेबसाइट उनकी संभावनाएं संपर्क का पहला बिंदु और खरीदारों की चयन प्रक्रिया के दौरान एक संदर्भ बिंदु है। इसलिए यह अत्यंत महत्वपूर्ण है कि आपकी वेबसाइट आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य को बेचती है।

24. बाजार की स्थिति – अपने उत्पाद या सेवा को प्रीमियम, विलासिता, प्रतिष्ठा, विशेषज्ञ, विचारशील नेता या विशेषज्ञ के रूप में रखें और खरीदार तब अधिक भुगतान करने की अपेक्षा करेंगे।

25. प्रेजेंटेशन – किसी भी प्रेजेंटेशन या प्रपोजल में सेलिंग वैल्यू जरूरी होती है, आखिरकार यह तब होता है जब आपका खरीदार अपना फैसला ले रहा होता है।

26. कीमत का वादा – कई सालों से जॉन लुईस पार्टनरशिप ने अपनी टैग लाइन “कभी जानबूझकर कम नहीं” में एक मूल्य वादे का सफलतापूर्वक उपयोग किया है, फिर भी सभी जानते हैं कि जॉन लुईस की सफलता सेवा और अद्वितीय पेशकशों पर आधारित है, कीमत पर नहीं।

27. विशिष्टता – सीमित ऑफ़र और कमी बनाना अच्छी तरह से प्रलेखित है, भावनात्मक खरीदारी ट्रिगर जो सबसे कम कीमत पर आधारित नहीं हैं।

28. वित्तीय विवरण – अपने ग्राहकों को वित्तीय विवरणों में आपके द्वारा प्रदान की गई हर चीज और उसके लाभों को संक्षेप में प्रस्तुत करें। इन्हें अक्सर वित्त विभागों द्वारा नियंत्रित किया जाता है, जिन्हें आपके द्वारा प्रदान की जा रही सेवा के मूल्य का अंदाजा नहीं हो सकता है।

29. चालान – आपके वित्तीय विवरणों की तरह, आपके चालानों का भुगतान अक्सर ऐसे लोगों द्वारा किया जाता है जो शायद आपके साथ शामिल नहीं होते हैं, इसलिए आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य को सुदृढ़ करना एक अच्छी बात है।

30. प्रमुख खाता प्रबंधन दस्तावेज़ – मूल्य बिक्री प्रमुख खाता प्रबंधन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है और इसे प्रत्येक खाता योजना में शामिल करने की आवश्यकता है।

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6. मूल्य आधारित बिक्री प्रशिक्षण

हम अपने सबसे लोकप्रिय बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम में वैल्यू सेलिंग को शामिल करते हैं सलाहकार बिक्री कौशल। यह एक दिवसीय पाठ्यक्रम है जो या तो आपके द्वारा चुने गए स्थान पर या एक खुले पाठ्यक्रम के रूप में दिया जाता है जहां आप अन्य उपस्थित लोगों से जुड़ सकते हैं और सामग्री इस पर केंद्रित है कि मूल्य को कैसे बेचा जाए। तिथियों और स्थानों की पूरी सूची ऑनलाइन उपलब्ध है।

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बिक्री मूल्य हमारे उद्यम बिक्री प्रशिक्षण में शामिल है कार्यक्रम।

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Iain Swanston Klozers

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally.  In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.

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