7 Sebab anda harus mempertimbangkan Latihan Jualan Berasaskan Web

Reading Time: 4 minutes

Latihan Jualan Berasaskan Web – Soalan teratas daripada Google

Adakah Latihan Jualan Dalam Talian Berkesan?

Latihan jualan dalam talian adalah berkesan kerana ia membantu organisasi

Kurangkan masa perjalanan ke acara langsung
Sediakan keseimbangan kehidupan kerja yang lebih baik dengan mengurangkan masa yang dihabiskan jurujual jauh dari rumah
Mengurangkan kos penghantaran latihan jualan
Komunikasi dan kerjasama yang lebih pantas
Pengukuhan strategi dan taktik jualan baharu selepas latihan awal
Akauntabiliti yang dipertingkatkan untuk membantu jurujual dengan tingkah laku baharu
Sokongan berterusan untuk jurujual sedia ada dan baharu

Latihan jualan dalam talian telah meningkat secara mendadak dan harus dipertimbangkan sebagai sebahagian daripada keseluruhan pendidikan jualan anda.

Latihan jualan berasaskan web atau latihan jualan dalam talian telah menjadi aspek penting dalam pendidikan jualan, sejak berlakunya sekatan dan trend seterusnya dalam bekerja dari rumah.

Seni maya telah menjadi kelebihan bagi setiap industri untuk bekerja atau belajar sambil berada di rumah.

Walaupun begitu, banyak perniagaan bergelut untuk menyediakan kes perniagaan yang komprehensif untuk latihan dalam talian berbanding pendekatan kelas bersemuka yang lebih tradisional.

Walaupun latihan bersemuka masih mempunyai peranan penting dalam pendidikan jualan, berikut ialah beberapa bidang yang mungkin anda pertimbangkan semasa menilai pilihan berbeza yang tersedia.

#latihan jualan berasaskan web

1. Mengurangkan Masa Perjalanan

Secara tradisinya, latihan Bersemuka telah disampaikan melalui acara satu dan dua hari. Dalam kebanyakan kes terdapat diadakan di hotel dan pusat persidangan. Dengan semakin banyak syarikat yang menggunakan pasukan jualan yang jauh dari segi geografi, sesetengah peserta boleh menghabiskan satu hari perjalanan untuk menghadiri acara tersebut dan sehari perjalanan untuk pulang ke rumah. Itulah tiga hari untuk satu hari pembelajaran.

Dengan Latihan Berasaskan Web anda tidak perlu memandu ratusan batu hanya untuk datang ke tempat kerja. Anda tidak perlu bangun awal untuk mengatasi trafik waktu sibuk dan anda tidak memerlukan belanjawan yang besar untuk bermula.

2. Imbangan Kehidupan Kerja

Bagi kebanyakan orang, mencari masa untuk keluarga telah menjadi bahagian penting dalam pekerjaan mereka. Kerja hibrid telah membolehkan ramai orang menghapuskan perjalanan yang panjang yang membolehkan mereka meluangkan masa berkualiti tambahan bersama orang tersayang.

Latihan jualan berasaskan web adalah sebahagian daripada penyelesaian itu, menyediakan sama ada latihan kendiri atau kelas berstruktur dalam talian, yang boleh dihadiri oleh pasukan jualan dari rumah.

3. Kos Penghantaran

Secara tradisinya, latihan bersemuka untuk mana-mana pasukan jualan telah disampaikan melalui bilik darjah dan bilik mesyuarat hotel. Tambahkan pada ini kos penginapan semalaman di acara latihan secara peribadi, dan kos boleh mula meningkat dengan cepat, walaupun untuk pasukan kecil.

Banyak vendor latihan akan menyampaikan pengurangan kos penghantaran kepada pelanggan, kerana mereka sendiri menjimatkan kos perjalanan dan penginapan untuk jurulatih jualan mereka.

4. Kerjasama dan Komunikasi yang Lebih Pantas

Kebanyakan latihan tradisional akan dipanggil sebagai “latihan impak”. Ia adalah satu acara yang direka untuk memulakan pembelajaran dan pembangunan.

Walaupun masih ada tempat untuk latihan jenis ini, banyak syarikat mendapati bahawa jurujual memerlukan bantuan apabila mereka memerlukan bantuan. Mereka tidak mahu menyimpan soalan mereka untuk acara latihan jualan seterusnya dalam masa tiga bulan. Latihan jualan berasaskan web menyediakan pembelajaran pada paip, apabila jurujual amat memerlukannya.

Latihan dalam talian Klozers menyediakan sokongan masa nyata kepada pelanggan kami melalui sembang langsung dan e-mel. Pasukan berasaskan web kami memberikan sokongan kepada pelanggan kami “pada masa ini” supaya mereka boleh belajar semasa mereka bekerja.

5. Pengukuhan Latihan

Banyak kajian telah menunjukkan bahawa peserta boleh melupakan sehingga 95% kandungan daripada acara latihan satu dan dua hari tanpa sebarang bentuk peneguhan .

Tidak kira kualiti jurulatih jualan atau jurujual kandungan kursus tidak dapat menyerap semua maklumat yang mereka terima pada kursus jualan satu dan dua hari. Latihan Jualan berkait secara langsung dengan pertumbuhan dalam pembangunan peribadi dan ini tidak berlaku dalam sekelip mata.

Perubahan kepada strategi jualan, teknik jualan, proses jualan dan kemahiran menjual semuanya menyumbang kepada kejayaan jualan tetapi perlu didekati dengan pandangan jangka panjang. Tiada tongkat ajaib dalam jualan dan kejayaan jualan datang melalui kerja keras dan membangunkan tenaga jualan anda dari segi prestasi jualan keseluruhan.

Latihan jualan berasaskan web biasanya disebarkan dalam tempoh yang lebih lama dan berfungsi dengan kesan titisan di mana kandungan dihantar dalam format “sedikit dan kerap” yang lebih mudah untuk diserap.

6. Akauntabiliti Jualan

Salah satu bahagian terpenting dalam kursus latihan jualan terbaik ialah pelaksanaan dan sokongan selepas latihan itu berlangsung. Bukan sahaja wakil jualan anda memerlukan sokongan tetapi pengurusan jualan anda juga memerlukan bantuan untuk melaksanakan perubahan pada proses penjualan, kemahiran jualan dan tingkah laku pasukan jualan.

Malangnya ramai profesional jualan menghadiri latihan dan kemudian kembali ke pekerjaan mereka dan terus melakukan apa yang selalu mereka lakukan. Ini bukan resipi untuk berjaya.

Perubahan untuk mana-mana manusia adalah sukar dan kebanyakan kita memerlukan sokongan untuk melakukan ini. Dengan latihan berasaskan web, Klozers menyediakan sokongan bimbingan berterusan untuk kedua-dua peserta kursus dan pengurus jualan mereka untuk memastikan sebarang perubahan dalam proses jualan, kemahiran dan tingkah laku jualan baharu diterima pakai sepenuhnya.

7. Sokongan Berterusan

Banyak syarikat terus mengambil kakitangan baharu selepas sebarang acara latihan. Ini mungkin untuk menggantikan jurujual yang telah pergi atau sebagai sebahagian daripada rancangan pengembangan mereka.

Selalunya tidak berdaya maju dari segi kewangan untuk membawa jurulatih jualan setiap kali terdapat perubahan pada pasukan jualan anda dan oleh itu keupayaan untuk menyampaikan latihan dalam talian kepada pekerja baharu adalah sangat penting.

Kebanyakan latihan berasaskan web adalah mengikut kadar kendiri dan boleh dirakam. Ini kemudiannya boleh digunakan untuk membina perpustakaan yang boleh diakses secara berterusan untuk kedua-dua profesional jualan sedia ada dan baharu.

Latihan Sendiri Tradisional akan sentiasa mendapat tempat dalam pendidikan jualan moden, walau bagaimanapun, adalah penting untuk mempertimbangkan alternatif. Walaupun belanjawan dan keadaan individu mesti sentiasa dianggap latihan berasaskan web sentiasa ada dan merupakan bahagian penting dalam setiap program latihan jualan yang berterusan.

Klozers menyediakan rangkaian penuh kursus latihan jualan bersemuka dan berasaskan web. Setiap satu daripada ini menampilkan latihan langsung di mana peserta boleh berinteraksi.

Sebagai tambahan kepada latihan kami, kami menyediakan sokongan berterusan melalui bimbingan jualan. Jika tenaga jualan anda memerlukan bantuan dengan membangunkan cadangan nilai anda, prospek jualan, mengurangkan kitaran jualan anda, kemahiran menjual, memenangi perniagaan berulang atau pembentangan jualan, kami ingin berbincang dengan anda.

Matlamat kami adalah untuk membantu anda mencapai objektif perniagaan anda, mengecilkan sasaran jualan anda dan mencapai kejayaan jualan yang anda cari.

Share this page

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.