Terdapat cara baharu untuk menyampaikan pertumbuhan jualan…
Jangan beli Latihan Jualan sehingga anda menonton video ini …
Latihan CAKERA untuk Kejayaan Jualan
Reading Time: 4 minutes
Latihan CAKERA untuk JUALAN - Soalan Teratas daripada Google
Apakah Personaliti DISC yang terbaik untuk Jualan?
Inilah jawapan ringkasnya:
Sepanjang tahun kami menyampaikan latihan dan bimbingan jualan, kami boleh dengan jujur ​​mengatakan bahawa kami telah bekerja dengan jurujual yang hebat dari setiap kuadran. Setiap gaya DISC mempunyai kekuatan dan kelemahan dan jurujual terbaik tahu cara mengurusnya.
Dengan itu, jika anda menjual ke arah menegak seperti perakaunan, di mana budaya DISC kumpulan kebanyakannya daripada gaya pembelian pelanggan yang serupa, lebih mudah bagi jurujual yang berasal dari gaya DISC yang sama dengan pembeli, untuk membina hubungan dan menjual cepat.
DISC adalah mengenai keutamaan, tiada betul atau salah dan tiada boleh buat dan tidak boleh buat.
In this article we will cover...
1. Latihan DISC untuk kejayaan jualan
Latihan cakera ialah alat yang berharga untuk semua orang yang berhadapan dengan pelanggan, sama ada mereka dalam perkhidmatan pelanggan atau jualan barisan hadapan. Jika seperti kami anda percaya bahawa orang membeli daripada orang, anda akan memahami bahawa DISC ialah cara yang berkesan untuk membantu jurujual membina hubungan, mendapatkan hubungan dan menjual lebih banyak lagi.
Latihan cakera membantu jurujual lebih memahami diri mereka dan orang lain, supaya mereka boleh menjadi lebih berjaya dalam peranan jualan mereka.
Latihan pasukan jualan kami mengajar orang cara mengenal pasti gaya jualan mereka sendiri, jenis personaliti yang berbeza dan cara menyesuaikan pendekatan mereka dengan sewajarnya. Dengan latihan yang betul, jurujual boleh memperoleh kemahiran hebat yang akan membolehkan mereka menutup tawaran dan meningkatkan prestasi jualan keseluruhan mereka.
2. Apakah ujian personaliti DISC?
DISC ialah ujian personaliti yang membantu kita memahami perkara yang kita lakukan dan cara kita berkelakuan. Ujian DISC telah dibangunkan selama bertahun-tahun daripada penilaian asal, yang dibangunkan oleh William Marston Moulton yang mengasaskan karyanya berdasarkan ajaran buku Carl Jung dan Jung “The Emotions of Normal People”.
Jadi apa itu DISC? Setiap manusia tanpa mengira bangsa, warna kulit atau kepercayaan mempunyai gaya tingkah laku pilihan yang mereka pamerkan. Secara khusus, setiap Manusia mempunyai gaya tingkah laku pilihan yang termasuk dalam salah satu daripada empat kategori D – I – S atau C. Kadang-kadang kita dituduh melabel orang, atau meletakkan mereka ke dalam kotak apabila kita melakukan ini, tetapi tolong jangan tersinggung . Ini tidak berbeza dengan mengenali bahawa sesetengah orang kidal atau sesetengah orang mempunyai mata biru, atau yang lain mempunyai rambut merah.
Tidak ada betul atau salah, dan tidak ada gaya DISC yang lebih baik atau terbaik. Setiap empat kuadran mempunyai kekuatan dan kelemahan dan ini hanya menyedari bahawa tiada seorang pun daripada kita yang sempurna.
Ambil Penilaian CAKERA Sekarang!
3. Apakah empat jenis personaliti DISC?
DISC memberitahu kita bahawa setiap individu mempunyai cara yang “pilihan” untuk melakukan dan berkelakuan. Cara ini kebanyakannya termasuk dalam empat jenis utama atau gaya cakera. Gaya DISC ini ialah: Profil D, Profil I, Profil S dan Profil C.
Walaupun banyak syarikat melampirkan perkataan pada gaya seperti D untuk Penguasaan atau I untuk Pengaruh, kami memilih untuk tidak melakukannya, kerana perkataan itu sendiri boleh menjadi subjektif kerana individu boleh membuat kesimpulan dan makna yang berbeza daripada perkataan yang sama.
Empat perkataan yang paling biasa digunakan untuk mengenal pasti gaya cakera ialah:
D – Penguasaan
Saya – Pengaruh
S – Kemantapan
C – Pematuhan
Tidak setiap individu sesuai dengan empat kuadran dan ada yang berkongsi ciri dua atau lebih kuadran. Walau bagaimanapun, setiap individu mempunyai pusat yang merupakan gaya CAKERA yang mereka akan lalai di bawah tekanan.
Selain gaya jualan semula jadi mereka, sesetengah individu mempunyai gaya atau topeng kerja yang diselaraskan. Walaupun gaya semula jadi tidak pernah berubah, topeng kerja boleh berubah berdasarkan persepsi individu tentang perkara yang perlu mereka lakukan untuk berjaya.
4. Apakah yang dilakukan oleh latihan DISC?
Dari perspektif jualan, profil jualan DISC mempunyai empat faedah utama seperti berikut:
-
Penilaian DISC membantu jurujual mengenal pasti dan memahami profil jualan DISC peribadi mereka sendiri. Sebagai tambahan kepada laporan 16 halaman tentang gaya jualan DISC mereka, setiap peserta kami berpeluang untuk menempah latihan dan bimbingan tambahan.
-
Penilaian DISC membantu jurujual memahami gaya pembelian pelanggan yang berbeza dan dengan cepat membina hubungan yang lebih kukuh dengan pelanggan mereka, sekali gus meningkatkan keberkesanan jualan.
-
Penilaian DISC membantu pemimpin jualan memahami kekuatan dan kelemahan pasukan jualan mereka dan mengenal pasti tempat yang paling mereka perlukan sokongan.
-
Penilaian DISC membantu pemimpin jualan mengenal pasti profil jualan DISC terbaik di kalangan calon sebagai sebahagian daripada proses pengambilan pekerja.
5. Bagaimana latihan DISC memacu hasil jualan
Jualan DISC melakukan lebih daripada sekadar membantu meningkatkan komunikasi dan interaksi jualan. Ia memperkasakan jurujual pada setiap langkah proses jualan dan memberi setiap individu strategi khusus yang boleh mereka gunakan untuk meningkatkan prestasi jualan mereka dan pengalaman pelanggan.
Dalam jualan kami faham bahawa setiap daripada kami mempunyai cara jualan yang berbeza dan itulah yang menjadikan kami unik. Tanpa kehilangan gaya jualan semula jadi kami, adalah penting untuk mengakui bahawa gaya jualan kami akan sesuai dengan ramai pelanggan, tetapi ia mungkin tidak sesuai dengan yang lain.
Gaya jualan DISC kami, dalam keadaan tertentu mungkin menyakiti kami dan mempengaruhi prospek secara negatif. Dengan menyediakan jurujual profil jualan cakera mereka sendiri, anda membolehkan mereka
-
Menyediakan peserta dengan pengetahuan diri dan pemahaman yang lebih mendalam tentang gaya jualan semula jadi mereka sendiri.
-
Bantu peserta meneroka kekuatan dan kelemahan semula jadi mereka sendiri melalui model cakera.
-
Gunakan model jualan DISC untuk mengenal pasti pelanggan dan gaya pembelian mereka dengan cepat dan kemudian menggunakan maklumat tersebut untuk berlatih menyesuaikan gaya mereka kepada setiap pelanggan tertentu.
-
Temui strategi khusus yang boleh mereka gunakan untuk meningkatkan interaksi jualan dan mengembangkan lagi kecerdasan emosi mereka sendiri.
-
Gunakan profil DISC dengan meletakkan pelanggan di hadapan dan di tengah-tengah gaya komunikasi mereka dan membina hubungan dengan pantas.
-
Sediakan pemimpin jualan dengan peta jualan cakera dan senarai keutamaan jualan untuk membantu mereka mengurus, melatih dan melatih pasukan jualan mereka.
6. Berapakah kos latihan DISC?
Latihan DISC kami berharga £250 setiap orang termasuk cukai dan termasuk:
-
1 x penilaian jualan DISC lengkap dengan maklumat mendalam dalam laporan 16 halaman dan profil jualan DISC.
-
1 x Langsung, sesi latihan satu lawan satu disampaikan dari jauh dengan salah seorang jurulatih DISC kami.
-
Untuk jualan DISC kumpulan 10 atau lebih sila hubungi kami terlebih dahulu.
Kami juga menyediakan latihan DISC di tapak, sama ada di premis anda, atau di lokasi luaran pilihan anda. Bengkel kami sangat interaktif dan direka bentuk untuk menyampaikan pengalaman pembelajaran jualan DISC yang terbaik.
Kit kemudahan jualan DISC yang digunakan oleh jurulatih kami adalah hak milik dan tidak tersedia untuk dibeli.
Ambil Penilaian CAKERA Sekarang!
Share this page
Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
