Kursus Latihan Jualan Lanjutan

Latihan Jualan Lanjutan | Daripada Baik kepada Hebat

Reading Time: 7 minutes

Latihan Jualan Lanjutan – Soalan teratas daripada Google

Apakah latihan jualan lanjutan?

Jualan adalah komponen penting dalam mana-mana organisasi, namun ramai profesional jualan tidak mempunyai latihan dan bimbingan yang betul untuk berjaya. Sebagai contoh, ramai jurujual tidak boleh menjana petunjuk jualan mereka sendiri, yang mengakibatkan mereka terus terlepas sasaran jualan mereka. Untuk berjaya dalam jualan, anda mesti boleh membina perhubungan, mengenal pasti keperluan dan menyediakan penyelesaian. Walaupun ini adalah kemahiran asas jualan, latihan jualan lanjutan membantu wakil jualan membawa kemahiran ini ke tahap baharu, sambil membangunkan kemahiran tambahan.

Adalah penting untuk mengakui, latihan jualan lanjutan tidak akan memberi kesan kepada hasil jualan anda melainkan pasukan jualan anda sudah sangat mahir dan konsisten dalam asas jualan.

latihan jualan lanjutan
Latihan Prestasi Jualan

Tiada tongkat sakti atau peluru perak dalam jualan

Sebagai masyarakat kita telah menjadi ketagih dengan kepuasan segera suka dan perkongsian di media sosial. Sudah menjadi fitrah manusia untuk mencari jalan pintas, penggodaman atau penyelesaian pantas.

Tiada pengganti untuk kerja keras dalam jualan dan dalam jualan B2B anda perlu bersedia untuk kitaran jualan yang panjang di mana kesabaran adalah sama pentingnya dengan kemahiran jualan yang anda miliki.

Walaupun mungkin tiada glamor dalam asas jualan, penting untuk memahami bahawa ini adalah asas kejayaan anda. Pasukan jualan yang terlatih dengan baik dalam kemahiran jualan yang terbukti, bermotivasi dan lapar untuk kejayaan, adalah titik permulaan yang penting.

Peserta dalam latihan jualan lanjutan seharusnya sudah mahir dengan perkara seperti mengatasi bantahan, cara mendapatkan komitmen, menutup lebih banyak jualan dan membina hubungan pelanggan yang berkekalan.

Ini adalah asas kejayaan dan tanpa blok binaan penting ini, tiada faedah perniagaan untuk menyampaikan sebarang bentuk latihan jualan lanjutan.


Apakah yang merangkumi latihan jualan lanjutan?

Latihan Jualan Lanjutan boleh bermakna perkara yang sama sekali berbeza kepada orang dalam pasukan jualan, apatah lagi dua syarikat berbeza. Adalah mustahil untuk menyatakan apa itu lanjutan melainkan anda mempunyai garis dasar atau amalan terbaik dalam jualan untuk diikuti.

Lagipun, adalah satu perkara untuk meyakinkan pelanggan untuk membeli produk atau perkhidmatan, dan agak lain untuk membangunkan dan melaksanakan rancangan jualan untuk produk baharu, di wilayah baharu.

Di sinilah latihan jualan lanjutan masuk. Ia boleh membantu memastikan anda mempunyai strategi yang betul dan bukan sekadar belajar cara untuk menutup lebih banyak tawaran.

Latihan jualan tradisional tertumpu pada perkara seperti kemahiran baharu, teknik jualan baharu, cara membuat panggilan jualan dan menutup lebih banyak tawaran.

Kursus latihan jualan lanjutan kami sendiri direka untuk jurujual yang ingin meningkatkan prestasi jualan, mempelajari dan memahami strategi jualan terkini dan membangunkan keseluruhan kerjaya jualan mereka.

Biasanya, peserta sudah pun mempunyai rekod kejayaan yang terbukti dan sudah pun menguasai kemahiran seperti: pengurusan akaun, proses jualan, kitaran jualan, kemahiran mendengar, faedah utama, cadangan nilai, pembentangan jualan dan memperoleh komitmen untuk perniagaan berulang.

Latihan jualan lanjutan juga boleh membantu anda membina hubungan yang lebih kukuh dengan pelanggan. Dengan mempelajari cara untuk lebih memahami keperluan mereka, dan kemudian membangunkan penyelesaian tersuai yang memenuhi keperluan khusus mereka.

Anda juga akan dapat memberikan cerapan berharga tentang produk dan perkhidmatan anda, yang boleh membantu membezakan anda daripada persaingan.

Jualan adalah fungsi kritikal untuk mana-mana perniagaan. Ia adalah enjin yang memacu keuntungan dan pertumbuhan. Walau bagaimanapun, jualan juga merupakan satu usaha yang kompleks dan mencabar. Untuk berjaya, pasukan jualan perlu mempunyai pelbagai kemahiran daripada strategi dan perancangan melalui pengurusan orang, sama ada pasukan jualan mereka atau pelanggan.

Di Klozers latihan Jualan Lanjutan kami tertumpu pada apa yang kami panggil Pemikiran Kotak 2. Nama itu berasal daripada Matriks Eisenhower pada keutamaan dan Kotak 2 merujuk kepada kuadran Penting Tidak Mendesak.

Bagi pemilik perniagaan ini adalah serupa dengan bekerja pada perniagaan, bukannya dalam perniagaan. Pemikiran Kotak 2 kami adalah seperti kumpulan Mastermind untuk pemimpin jualan.

Pemikiran Kotak 2 ialah cara terbaik untuk membangunkan jurujual, pengurusan jualan dan pemimpin jualan yang hebat. Semua orang jualan sibuk, Pemikiran Kotak 2 menjadikannya berkesan.


Membangunkan Minda Menang

Apabila bercakap tentang jualan, mempunyai pemikiran yang menang adalah kunci. Selalunya, orang berputus asa apabila mereka menghadapi kemunduran. Pemikiran yang menang bermakna berdaya tahan dan terus berjuang walaupun kemungkinan besar akan menimpa anda.

Ini juga bermakna yakin dengan keupayaan anda untuk berjaya, tidak kira apa keadaannya.

Pemikiran yang menang dipengaruhi oleh sistem kepercayaan kami, dan selalunya terdapat kepercayaan mengehadkan diri negatif yang menghalang profesional jualan.

Ini mungkin kepercayaan negatif seperti sindrom penipu, pelan tindakan wang rendah dan sabotaj diri.

Jika anda ingin meningkatkan kemahiran jualan anda, penting juga untuk membangunkan minda menang. Dengan sikap yang betul, anda boleh mengatasi sebarang halangan dan mencapai kejayaan.

Latihan Jualan adalah penting, tetapi jika anda tidak bersedia secara mental untuk menang, anda tidak akan mencapai potensi penuh anda.

Jurulatih Jualan Pilih Jurulatih
Jurulatih Jualan Pilih Jurulatih

Menggunakan Latihan Jualan untuk Pengekalan Pekerja

Bagi syarikat yang ingin mengekalkan kakitangan berprestasi tinggi dan membawa perniagaan mereka ke peringkat seterusnya, latihan jualan lanjutan adalah penting.

Tinjauan demi tinjauan memberitahu kami bahawa jurujual terbaik lebih berkemungkinan meninggalkan syarikat jika mereka berhenti belajar.

Ini bukan sesuatu yang mengejutkan, sebaliknya ia adalah Warisan keperluan Maslow dalam tindakan. Langkah terakhir dalam piramid Maslow ialah aktualisasi diri, itulah sebabnya latihan jualan adalah bahagian penting dalam strategi pengekalan pekerja anda.

Setiap majikan tahu kos dan gangguan yang ditimbulkan apabila jurujual keluar. Kos tidak hanya berhenti pada yuran perekrut, ia diburukkan lagi oleh masa pengurusan yang diperlukan untuk melalui keseluruhan proses carian dan pemilihan.

Selain itu, gangguan dalam pangkalan pelanggan anda dan mudah untuk melihat mengapa memegang kakitangan jualan terbaik adalah penting.

Syarikat boleh memperoleh manfaat selanjutnya daripada menyediakan latihan jualan lanjutan kerana, Profesional Jualan di peringkat lanjutan berkemungkinan besar dapat memberikan bimbingan jualan dan tunjuk ajar kepada lebih ramai rakan sekerja junior.

Selalunya latihan jualan lanjutan masa membentuk sebahagian daripada program pembangunan yang berterusan di mana wakil jualan maju ke pengurusan jualan.

Menjadi pengurus jualan dan peneraju jualan yang hebat memerlukan kemahiran yang sangat berbeza dengan profesional jualan yang maju sekalipun. Jadi sementara latihan lanjutan boleh menjadi sebahagian daripada program yang lebih luas latihan pengurusan jualan mungkin lebih sesuai.

Latihan Jualan Lanjutan
Latihan Jualan Lanjutan

Objektif kursus latihan jualan lanjutan

Latihan jualan adalah bahagian penting dalam mana-mana organisasi, tetapi latihan jualan lanjutan amat penting untuk organisasi yang ingin terus mendahului persaingan.

Oleh itu, objektif latihan jualan lanjutan mestilah unik dan dipesan lebih dahulu kepada syarikat tersebut. Latihan jualan generik hanya akan menghalang wakil jualan teratas dan tidak memberikan faedah utama untuk individu atau sebarang bentuk pertumbuhan perniagaan,

Objektif jualan biasa untuk Latihan Jualan Lanjutan berkisar pada Strategi, Perancangan dan Pelaksanaan.

Objektif ini berkisar di mana anda berada sekarang, ke mana anda ingin pergi dan perkara yang perlu berlaku untuk membawa anda ke sana.

Bagi sesetengah syarikat latihan jualan jenis ini dibina di sekitar pertumbuhan dan memasuki pasaran baharu, manakala bagi syarikat lain ia mengenai memaksimumkan keuntungan.


Bagaimanakah saya mereka bentuk program latihan jualan lanjutan?

Untuk mereka bentuk kursus latihan lanjutan anda, kami mengesyorkan pendekatan berikut:

  1. Tetapkan objektif perniagaan – apakah perniagaan yang ingin dicapai oleh peserta selepas latihan? Ini boleh menjadi pertumbuhan, pengekalan pekerja atau pelaksanaan strategi jualan baharu.
  2. Untuk mencapai objektif ini apakah kemahiran dan pengetahuan yang diperlukan oleh peserta untuk mencapai objektif tersebut? Dalam pembelajaran ini sering disebut sebagai Jurang Pengetahuan. Kemahiran menjual ini boleh menjadi perkara seperti cara menarik minat pembeli, meningkatkan pengalaman pelanggan, membangunkan peluang jualan, proses jualan atau pengetahuan produk.
  3. Apakah kandungan dan aktiviti yang akan mengisi jurang pengetahuan? Ini mungkin aktiviti boleh menyokong teknik jualan baharu seperti kemahiran menyoal, kemahiran mendengar, penilaian keperluan pelanggan, mendapatkan pelanggan jangka panjang dan akaun utama.
  4. Apakah struktur dan kaedah penyampaian yang perlu diikuti oleh latihan untuk memberikan pengalaman pembelajaran yang hebat dan memaksimumkan pengekalan pengetahuan. Membangunkan pendekatan latihan yang betul adalah penting untuk kejayaan mana-mana latihan jualan. Adakah program dibina berdasarkan latihan jualan berasaskan nilai atau beberapa metodologi jualan lain?

Berikut ialah contoh yang sangat mudah bagi program yang kami susun untuk pelanggan menggunakan rangka kerja di atas.

  1. Tetapkan objektif perniagaan – apakah perniagaan yang ingin dicapai oleh peserta selepas latihan?

Pelanggan kami berjaya menjual Perkhidmatan sebagai Perkhidmatan sebagai tawaran Perkhidmatan kepada pasaran PKS tetapi mahu menyasarkan akaun Pasaran Pertengahan dan Perusahaan yang lebih besar. Mereka tahu bahawa walaupun orang jualan terbaik yang mereka ada akan memerlukan strategi dan set kemahiran yang berbeza untuk menjual kepada syarikat yang lebih besar.

  1. Untuk mencapai objektif ini apakah kemahiran dan pengetahuan jualan yang diperlukan oleh peserta untuk mencapai objektif? Dalam pembelajaran ini sering disebut sebagai Jurang Pengetahuan.

Dengan pangkalan pelanggan sebanyak 20,000 PKS, kebanyakannya adalah perniagaan jalanan tinggi yang membeli mengikut harga, pelanggan kami ingin membantu pasukan jualan mereka memahami cara syarikat yang lebih besar membeli lebih nilai, bukan harga. Bagaimana untuk menavigasi jualan yang kompleks menggunakan kemahiran jualan lanjutan. dan cara menguruskan keseluruhan proses jualan dengan syarikat yang lebih besar.

  1. Apakah kandungan dan aktiviti yang akan mengisi jurang pengetahuan?

Selepas penilaian awal di mana kami mendapati jurujual yang cemerlang dalam apa yang mereka lakukan, kami mereka program sekitar kemahiran Jualan Perusahaan. Ini termasuk modul latihan, kajian kes, kuiz dan permainan.

  1. Apakah struktur dan kaedah penyampaian yang perlu diikuti oleh latihan untuk memberikan pengalaman pembelajaran yang hebat dan memaksimumkan pengekalan pengetahuan.

Latihan telah disampaikan melalui pembelajaran berasaskan kempen kami di mana kami bekerja dengan pelanggan kami terlebih dahulu untuk mereka bentuk kempen jualan dan kemudian melatih dan melatih pasukan tentang cara melaksanakan kempen. Orang ramai belajar dengan berbuat demikian adalah penting bagi kami untuk menghabiskan jumlah minimum masa bilik darjah dengan jumlah maksimum masa lantai jualan.

Main Peranan Latihan Jualan Lanjutan
Kursus Jualan Klozers

Kepentingan Amalan dalam Latihan Jualan Lanjutan

Profesional jualan tahu bahawa untuk berjaya, mereka perlu terus mengasah kemahiran mereka. Dan walaupun ramai jurujual mungkin berfikir bahawa amalan hanya perlu bagi mereka yang baru bermula dalam bidang ini, ini tidak berlaku.

Malah, walaupun profesional jualan yang berpengalaman harus kerap terlibat dalam aktiviti amalan.

Salah satu sebab utama mengapa amalan sangat penting untuk profesional jualan lanjutan adalah kerana ia membolehkan mereka kekal tajam.

Apabila wakil jualan sentiasa bertemu dengan pelanggan dan mengemukakan produk atau perkhidmatan, mudah untuk mula mengurangkan kemahiran penyediaan dan perbualan mereka.

Walau bagaimanapun, jika mereka meluangkan masa untuk terlibat dalam aktiviti latihan biasa, mereka akan lebih bersedia untuk mengendalikan sebarang situasi yang timbul semasa jualan.

Main peranan jualan ialah cara terbaik untuk profesional jualan berlatih dan meningkatkan kemahiran dan teknik mereka. Ini mengembangkan kecekapan bawah sedar mereka, iaitu keupayaan untuk melaksanakan kemahiran tanpa memikirkannya.

Kecekapan Tidak Sedar adalah peringkat terakhir dalam teori pembelajaran Kolbs dan serupa dengan penguasaan dalam jualan.


Bila Perlu Pertimbangkan Kursus Latihan Jualan Lanjutan?

Sebelum anda mendaftar untuk kursus latihan jualan lanjutan, pastikan ia sesuai untuk anda. Sesetengah program direka untuk profesional jualan yang berpengalaman, manakala yang lain bertujuan untuk pemula dan hanya dipanggil latihan jualan lanjutan oleh pemasar yang licik.

Jika anda sudah biasa dengan kemahiran asas jualan dan mengikuti proses jualan, maka program yang lebih maju mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk anda.

Jika anda telah menghadiri kursus latihan Asas Jualan kami atau kursus kemahiran Jualan Perundingan kami dan kini kerap mencapai sasaran jualan anda latihan lanjutan kami mungkin sesuai untuk anda.

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, adalah penting untuk mengenal pasti dan bersetuju dengan objektif perniagaan untuk mana-mana program latihan dan oleh itu, setiap kursus latihan jualan lanjutan kami adalah dipesan lebih dahulu dan direka bentuk untuk memenuhi keperluan pelanggan kami.

Kami ingin bekerjasama dengan anda dan menjadi penyedia latihan pilihan anda. Sebagai tambahan kepada kursus awam dan latihan bersemuka, kami menyediakan rangkaian penuh program latihan jualan dalam talian.

Kursus latihan jualan kami merangkumi segala-galanya daripada panggilan dingin kepada Pengurusan Akaun Utama, Latihan Rundingan Jualan dan Latihan Pengurusan Jualan dan banyak lagi.

Anda boleh mendapatkan lebih lanjut mengenai kursus jualan kami dan cara kami berharap dapat bekerjasama dengan anda untuk menyampaikan hasil yang anda cari di sini


Share this page…
Iain Swanston Klozers

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally.  In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.

Related Posts