90 dagen verkoopplan | Gratis downloaden

Reading Time: 10 minutes

90 Day Sales Action Plan - Top Vraag van Google

Hoe schrijf je een 90 dagen sales actieplan?

Hier is het korte antwoord: Om een 90-dagen verkoopactieplan te schrijven, moet je verkoopteam deze stappen volgen:

Identificeer meetbare doelen: De eerste stap in het maken van een 90-dagen sales actieplan is het identificeren van je specifieke doelen. Dit moeten specifieke, meetbare, haalbare, relevante en tijdgebonden (SMART) doelen zijn die je zullen helpen om succes te boeken binnen de komende 90 dagen. De verkoopdoelen in je plan moeten altijd worden afgestemd op de algemene verkoop- en bedrijfsstrategie van het bedrijf. Richt je doelen op verkoopactiviteiten en -gedrag in plaats van op omzet – als je het juiste gedrag vertoont, zorgt de omzet vanzelf.
Splits je doelen op in uitvoerbare taken: Zodra je je doelen hebt geïdentificeerd, moet je ze opsplitsen in kleinere, uitvoerbare taken. Wat moet je doen om je doelen te bereiken? Dit moeten specifieke en haalbare stappen zijn die je kunt nemen om dichter bij je doelen te komen. Vermijd opnieuw om aan inkomsten te denken. Kijk bijvoorbeeld naar je verkoopproces en identificeer waar je het volume gegenereerde nieuwe verkoopaanvragen kunt verhogen en de conversieratio van de deals die je genereert kunt verhogen.
Wijs deadlines en prioriteiten toe: Wijs voor elke taak een deadline en een prioriteitsniveau toe. Dit helpt je om georganiseerd en gefocust te blijven en zorgt ervoor dat je vooruitgang boekt in de richting van je doelen. Gebruik de mijlpalen van 30, 60 en 90 dagen om jezelf verantwoordelijk te houden in plaats van te wachten tot het einde van de periode van 90 dagen.
Maak een tijdlijn: Gebruik een tijdlijn of kalender om je voortgang te visualiseren en je taken en deadlines bij te houden. Dit zal je helpen om op koers te blijven en je te concentreren op je doelen. Wij zijn grote fans van visieborden, dus zorg ervoor dat alle verkopers een persoonlijk visiebord maken en bijhouden.
Bewaak en bespreek je voortgang met je Sales Manager: Bekijk regelmatig je voortgang om er zeker van te zijn dat je op schema ligt om je doelen te bereiken. Als je niet de vooruitgang boekt die je had verwacht, pas dan je plan aan als dat nodig is om weer op het goede spoor te komen.
Maak jezelf verantwoordelijk: Plannen is geweldig, maar doen is beter. Het beste verkoopplan ter wereld is waardeloos als je de acties in het plan niet uitvoert. B2B-verkoop kan een lastige omgeving zijn en het helpt om de steun van anderen om je heen te hebben, zoals een verkoopmanager die je helpt om je aan je nieuwe verkoopplan te houden.

Toptip: neem de vier hoogwaardige verkoopgebieden (Vinden, Klozen, Groeien en Ontwikkelen) op in je verkoopplan om ervoor te zorgen dat je de juiste hoeveelheid tijd toewijst aan je omstandigheden. Sommige verkopers moeten zich bijvoorbeeld richten op het genereren van nieuwe leads, terwijl anderen relaties met bestaande klanten moeten ontwikkelen. Bekijk de GRATIS sjabloon hieronder als voorbeeld.

Er is een nieuwe manier om omzetgroei te realiseren...

Koop geen verkooptraining voordat je deze video hebt bekeken…

90 DAGEN PLAN SJABLOON

Download een GRATIS exemplaar van onze sjabloon voor een 90-zeggen-verkoopplan en maak er jouw verkoopjaar van.

1. Waarom zijn 90 dagen verkoopplannen belangrijk?

Verkoopplannen van 90 dagen zijn belangrijk omdat ze verkopers een duidelijk, gefocust kader bieden om gedurende een bepaalde periode naar specifieke doelen en doelstellingen toe te werken. Een goed opgesteld 90-dagen verkoopplan kan het hele team helpen om:

Blijf gefocust en georganiseerd: Verkoop is de makkelijkste baan ter wereld, maar de moeilijkste om effectief te zijn. Met zoveel afleidingen is planning een belangrijk onderdeel van verkoopsucces. Door doelen op te splitsen in specifieke taken en deadlines en prioriteiten toe te wijzen, kan een 90-dagen verkoopplan verkoopprofessionals helpen om georganiseerd en gefocust te blijven en ervoor te zorgen dat ze vooruitgang boeken bij het behalen van hun doelen.
Houd de voortgang bij en maak aanpassingen: Plan wekelijkse controlepunten om de voortgang bij te houden, een 90-dagen verkoopplan kan verkopers helpen om gebieden van verkoopactiviteiten te identificeren waar ze achterlopen en de cijfers moeten inhalen om weer op schema te komen. Naast verkoopactiviteiten kan het plan helpen bij het identificeren van hiaten in vaardigheden waar vertegenwoordigers de activiteit uitvoeren, maar niet de resultaten behalen.
Persoonlijke motivatie en verantwoordelijkheid vergroten: Het heeft iets geruststellends en geruststellends als je een plan hebt en er vervolgens mee aan de slag gaat. Door duidelijke doelen te stellen en de voortgang bij te houden, helpt een 90-dagen verkoopplan verkopers gemotiveerd en verantwoordelijk te blijven en zich meer betrokken te voelen bij hun werk.
Verbeter communicatie en samenwerking: Vaak weten de verkoopleiders in een bedrijf niet precies wat hun directe rapporten doen. Plannen van 90 dagen zijn een geweldige manier om ervoor te zorgen dat verkopers op het juiste moment aan de juiste activiteiten werken. Door naar gezamenlijke doelen toe te werken, kan je 90-dagen verkoopplan verkoopprofessionals helpen om de communicatie en samenwerking met hun verkoopleiding en collega’s in hun team te verbeteren.

In het algemeen is een 90-dagen verkoopplan een waardevol hulpmiddel dat verkopers kan helpen om hun inspanningen te focussen, hun vooruitgang bij te houden en gemotiveerd en verantwoordelijk te blijven terwijl ze naar specifieke doelen en doelstellingen toewerken.

2. Zijn 90 dagen verkoopplannen voor een salesmanager anders dan voor een verkoper?

Een 90-dagen verkoopplan voor een verkoopmanager zal anders zijn dan een 90-dagen verkoopplan voor een verkoper, omdat de verantwoordelijkheden en doelen van de twee rollen verschillen.

Voor een salesmanager kan een 90-dagen salesplan zich richten op doelen als het verbeteren van de teamprestaties, het verhogen van de teamproductiviteit, het verbeteren van de salesvaardigheden van het team of het opbouwen van relaties met belangrijke klanten.

Het kan ook gaan om taken zoals het uitvoeren van prestatie-evaluaties, het bieden van opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden voor teamleden of het creëren van strategieën om nieuwe markten aan te boren.

Plannen van 90 dagen zijn een geweldig hulpmiddel om nieuwe salesmanagers te helpen hun impact in een nieuwe functie aan te tonen. Naast hun managementverantwoordelijkheden hebben veel nieuwe salesmanagers ook een verkoopquotum en zijn ze direct verantwoordelijk voor een paar strategische klanten.

Voor een verkoper kan een 90-dagenplan gericht zijn op doelen zoals het verhogen van de verkoopopbrengst, het sluiten van nieuwe deals of het verbeteren van klantbehoud. Het kan ook gaan om taken zoals het identificeren en kwalificeren van leads, het geven van presentaties of het opvolgen van prospects en klanten.

Net als de 90 dagen plannen van de verkopers, moeten de plannen van de verkoopmanagers altijd gekoppeld zijn aan het algemene bedrijfsplan en de verkoopstrategie van het bedrijf.

3. Wie moet de verkoopplannen maken - de vertegenwoordigers of de manager?

Verkoopplannen moeten altijd worden opgesteld door de verkopers die verantwoordelijk zijn voor de uitvoering van het plan, zelfs als ze nieuwe verkopers zijn in het bedrijf.

Hier zijn een paar factoren waar je rekening mee moet houden bij het maken van je 90-dagen verkoopplannen:

a) Modern salesmanagement is een extreem drukke rol en het creëren van actieplannen voor elk lid van je team kost tijd vanwege de variabelen die erbij betrokken zijn.

b) Als nieuwe medewerkers niet over de vaardigheden of ervaring beschikken om hun eigen 90-dagen planning te maken, moeten salesmanagers het planningsproces gebruiken om hun directieleden te trainen en te coachen om meer zelfredzaam te worden.

De salesmanager moet er altijd bij betrokken worden, omdat hij of zij uiteindelijk de plannen moet goedkeuren. Maar door de verantwoordelijkheid bij de verkopers te leggen, kunnen ze hun vaardigheden ontwikkelen en nog belangrijker, kunnen ze zich eigenaar voelen van het plan, wat op zijn beurt zorgt voor een betere betrokkenheid in het hele team.

4. Hoe kies ik de juiste doelen en doelstellingen voor mijn plan?

De doelen en doelstellingen in een 90-dagen verkoopplan moeten worden afgestemd op de algemene verkoopstrategie van het bedrijf. Je verkoopstrategie is je langetermijnplan dat de aanpak en tactieken beschrijft die je bedrijf zal gebruiken om je verkoopdoelen te bereiken. Door de doelen en doelstellingen van het 90-dagen verkoopplan af te stemmen op de algemene verkoopstrategie, kunnen verkopers en verkoopmanagers ervoor zorgen dat ze naar dezelfde algemene doelen en doelstellingen toewerken als het bedrijf.

Hier zijn een paar manieren om de doelen en doelstellingen in een 90-dagen verkoopplan af te stemmen op de verkoopstrategie van het bedrijf:

Identificeer de meetbare doelen van het bedrijf: De eerste stap in het afstemmen van het 90-dagen verkoopplan op de verkoopstrategie van het bedrijf is het begrijpen van de algemene verkoopdoelstellingen van het bedrijf. Dit kunnen doelen zijn als het verhogen van de verkoopopbrengst, het uitbreiden naar nieuwe markten of het verbeteren van klantbehoud.
Bepaal hoe het 90-dagen verkoopplan past in de algemene strategie: Zodra je de algemene verkoopdoelen van het bedrijf hebt geïdentificeerd, kun je bepalen hoe het 90-dagen verkoopplan past in de algemene strategie. Hierbij kan het gaan om het identificeren van specifieke tactieken of benaderingen die het team kan gebruiken om bij te dragen aan de algemene verkoopdoelstellingen.
Gebruik OKR’s om doelen te stellen: Het OKR-systeem is een raamwerk voor het stellen van bedrijfsdoelen dat door veel bedrijven wordt gebruikt om groei en verbeteringen te stimuleren. We gebruiken dit in ons eigen bedrijf en bij onze klanten, die er dol op zijn.

In het algemeen kan het afstemmen van de doelen en doelstellingen in een 90-dagen verkoopplan op de verkoopstrategie van het bedrijf verkopers en verkoopmanagers helpen om naar dezelfde algemene doelen en doelstellingen toe te werken als het bedrijf, en bij te dragen aan het succes van de algemene verkoopstrategie.

5. Hoe implementeer ik 90 dagen actieplannen met mijn verkoopteam?

Verkopers kunnen een moeilijk publiek zijn en ze houden vooral niet van verandering of iets dat ze als bedreigend ervaren. Daarom is het zo belangrijk om samen te werken en ervoor te zorgen dat je zowel hun hart als hun verstand wint. Dit gaat net zo goed over verandermanagement als over verkoop.

Met dat in gedachten kun je een workshop organiseren met je team:

Identificeer de doelen en doelstellingen van het team: De eerste stap in het maken van een 90-dagen verkoopplan is het identificeren van de specifieke doelen en doelstellingen waar het team naartoe moet werken. Dit moeten specifieke, meetbare, haalbare, relevante en tijdgebonden (SMART) doelen zijn die het team zullen helpen om binnen de volgende 90 dagen succes te boeken.
Splits de doelen op in uitvoerbare taken: Zodra je de doelen van het team hebt geïdentificeerd, moet je ze opsplitsen in kleinere, uitvoerbare taken. Dit moeten specifieke en haalbare stappen zijn die het team kan nemen om dichter bij de doelen te komen.
Wijs deadlines en prioriteiten toe: Wijs voor elke taak een deadline en een prioriteitsniveau toe. Dit helpt het team om georganiseerd en gefocust te blijven, en zorgt ervoor dat ze vooruitgang boeken in de richting van de doelen.
Maak een tijdlijn: Gebruik een tijdlijn of kalender om de voortgang van het team te visualiseren en de taken en deadlines bij te houden. Dit helpt het team om op koers te blijven en zich te concentreren op de doelen.
Communiceer het plan aan het team: Zodra het plan klaar is, communiceer het dan naar het team en zorg ervoor dat iedereen zijn rol en verantwoordelijkheden begrijpt.
De voortgang bewaken en beoordelen: Controleer regelmatig de voortgang van het team om er zeker van te zijn dat ze op schema liggen om de doelen te bereiken. Als het team niet de vooruitgang boekt die je had verwacht, pas het plan dan aan als dat nodig is om weer op het goede spoor te komen.

Onthoud dat de krachtigste workshops die zijn waar de verkopers aan het woord komen, gehoord worden en geloven dat het hun eigen ideeën zijn die ze gaan uitvoeren.

6. Hoe houd ik mijn sales teamleden verantwoordelijk voor de 90 dagen plannen?

Een cultuur van verantwoordelijkheid is essentieel voor elk bedrijf om succesvol te zijn en alle verkoopplannen zijn waardeloos als ze niet worden nageleefd. Als je voor het eerst verkoopplannen introduceert, moet je de activiteitsdrempel laag leggen zodat hij haalbaar is. Je kunt dit afmeten aan het activiteitsniveau van de top performer en door hen als benchmark te gebruiken kun je meteen het argument wegnemen dat het niet kan omdat iedereen het te druk heeft.

Communiceer het plan duidelijk: Zorg ervoor dat de verkopers hun doelen begrijpen en de specifieke taken die ze moeten uitvoeren om ze te bereiken. Communiceer deadlines en prioriteiten duidelijk en zorg voor de nodige middelen of ondersteuning om ze te helpen slagen.
Organiseer regelmatige check-ins: Plan regelmatige check-ins met leden van het verkoopteam om hun voortgang te bekijken en waar nodig ondersteuning en begeleiding te bieden. Deze check-ins kunnen persoonlijk, telefonisch of via videoconferentie plaatsvinden.
Vooruitgang bijhouden en resultaten bekijken: Gebruik tools zoals dashboards of software voor het bijhouden van prestaties om de voortgang van de leden van het verkoopteam op weg naar hun doelen bij te houden. Bekijk deze resultaten regelmatig om vast te stellen op welke gebieden teamleden achterlopen en bied waar nodig extra ondersteuning.
Feedback en coaching geven: Bied constructieve feedback, training en coaching aan verkoopteamleden om hen te helpen hun prestaties te verbeteren en hun doelen te bereiken. Dit kan inhouden dat je richtlijnen geeft over best practices, verbeterpunten identificeert en ondersteuning en middelen biedt om teamleden te helpen slagen.
Stel consequenties op voor niet-naleving: Stel duidelijke consequenties op voor leden van het verkoopteam die hun doelen niet halen of het plan niet volgen. Deze gevolgen kunnen bestaan uit aanvullende training of coaching, verlaging van commissies of bonussen, of indien nodig zelfs ontslag.

De kunst van verkoopmanagement is om je verkoopteam te pushen, maar als je te hard pusht, raak je ze mentaal kwijt. Beter nog, koppel hun persoonlijke doelen aan jouw bedrijfsdoelen en kijk hoe ze zichzelf pushen.

Zorg ervoor dat je een “Commitment Statement” in je plan opneemt en laat je vertegenwoordigers het lezen en ondertekenen. Dit is geweldig om de scène te zetten en hen eraan te herinneren dat ze verantwoordelijk zijn voor hun eigen resultaten.

7. 90 dagen verkoopplan voor nieuwe medewerkers vs. verkoopplan voor bestaande verkopers?

Een 90-dagen verkoopactieplan voor nieuwe verkopers moet heel anders zijn dan dit 90-dagen verkoopactieplan dat is ontworpen voor bestaande verkopers. In de meeste gevallen zal de wervingsmanager de eerste 30 dagen gebruiken om wat wij noemen niet-verkooptraining te geven aan een nieuwe verkoper. Als onderdeel van het eerste inwerk- en trainingsproces krijgt een nieuwe medewerker training over de visie van het nieuwe bedrijf, de missie van het bedrijf, producttraining en kennis van de bedrijfstak,

Vervolgens richt de training zich tijdens het 60-90 dagen salesplan al snel meer op kennis over sales. Dit omvat de waardepropositie, doelmarkten, het genereren van nieuwe leads en belangrijke klanten die prioriteit moeten krijgen.

Hier zijn enkele extra dingen die je moet overwegen voor nieuwe leden van het verkoopteam:

Focus: Een 90-dagen sales actieplan voor mensen in een nieuwe salesfunctie moet zich meer richten op onboarding en training, terwijl een 90-dagen sales actieplan voor bestaande verkopers zich meer kan richten op specifieke doelen en doelstellingen. Nieuwe leden van het verkoopteam zullen bijvoorbeeld meer ondersteuning nodig hebben bij het begrijpen van hun verkoopgebied, het verkoopproces en de achtergrond van belangrijke accounts die ze overnemen.
Taken: Een 90-dagen verkoopactieplan voor nieuwe medewerkers kan taken bevatten zoals het leren over de producten en diensten van het bedrijf, het ontmoeten van belangrijke belanghebbenden en het observeren van verkoopgesprekken, terwijl een 90-dagen verkoopactieplan voor bestaande verkopers taken kan bevatten zoals het geven van presentaties, het opvolgen van leads en het sluiten van deals.
Doelen: Een 90-dagen verkoopactieplan voor nieuwe medewerkers kan doelen bevatten zoals het vertrouwd raken met het verkoopproces en het opbouwen van relaties met belangrijke belanghebbenden, terwijl een 90-dagen verkoopactieplan voor bestaande verkopers doelen kan bevatten zoals het verhogen van de verkoopopbrengst of het verbeteren van de klantenbinding. Het is belangrijk dat elke nieuwe verkoper begrijpt hoe het bedrijf succes definieert en

In het algemeen kunnen de focus en taken in een 90-dagen actieplan voor verkoop variëren afhankelijk van de specifieke behoeften en doelen van het verkoopteam of individu, evenals hun ervaring en expertise in verkoop. Het is belangrijk om doelen en taken te kiezen die specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden (SMART) zijn om de kans op succes te maximaliseren. Dit omvat wekelijkse persoonlijke doelen, het volgen van de verkoopprocessen van het bedrijf en het produceren van werk van hoge kwaliteit dat een meetbare impact heeft op hun verkoopquota.rep

“Een fantastische leerervaring”

Amanda – Account Manager

Share this page

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.