Bootcamp verkoop aan ondernemingen – Londen
Bootcamp Verkoop Ondernemingen
Beheers de kunst van de verkoop aan ondernemingen en stimuleer uw verkoopsucces
- 19, 20 & 21 maart 2024
- St Pancras Renaissance Hotel, Londen, Verenigd Koninkrijk
Heb je must win deals en accounts die je niet mag verliezen?
Ga met ons mee naar Londen voor een 3-daags executive evenement over...
DAG 1
adviserende verkoopvaardigheden (gevorderd)
Transformeer je verkoopaanpak met onze Masterclass Verkoopvaardigheden om je verkoop en carrière naar een hoger niveau te tillen.
Workshops:
- Verkooppsychologie en mentale discipline voor succes
- Geavanceerde strategieën en vaardigheden voor het stellen van vragen
- Bouwen aan betrokkenheid en het opbouwen van relaties
DAG 2
Strategie voor keyaccountbeheer
KAM-strategieën op maat voor uw organisatie om accounts aan u te binden en de concurrentie buiten te sluiten.
Workshops:
- Verkoop-, marketing- en leveringsteams op één lijn brengen
- Een individuele Go to Market-strategie creëren voor je belangrijkste accounts
- Een winnende verkoopstrategie ontwikkelen
DAG 3
KAM Strategie uitvoering & Uitvoering
Zet je Go to Market-strategie om in een gedetailleerd verkoopplan, met uitvoerbare stappen die je team moet uitvoeren.
Workshops:
- Haken vinden in de hele onderneming
- Relaties opbouwen en onderhouden met belangrijke besluitvormers
- Lange en complexe verkoopcycli beheren
Dit is een praktijkgerichte executive workshop onder leiding van ervaren facilitators.
Deelnemende bedrijven verlaten de dag met een volledige Key Account Management-strategie om hun bedrijfsgroei te stimuleren en verkoopweerbaarheid op te bouwen.
De plaatsen zijn beperkt om voldoende 121 tijd met de workshopbegeleiders te kunnen doorbrengen.
Bij annulering tot 14 dagen voor de workshopdatum wordt het volledige bedrag terugbetaald.
Bootcamp instructeurs
Iain Swanston
Iain heeft meer dan 35 jaar ervaring in B2B-verkoop. Hij verkocht, trainde en leidde teams in binnen- en buitenland. Daarnaast is hij als Associate verbonden aan de nummer 1 Business School van het Verenigd Koninkrijk aan de Strathclyde University, waar hij sinds 2015 de verkoopinhoud verzorgt voor de Masters in Entrepreneurship.
Marc Smit
Marc is onze deskundige KAM-strateeg. Met een achtergrond in internationale verkoop en training bij Miller Heiman (Korn Ferry) en het European Institute for Sales, is Marc de “go to” persoon in de wereld voor alles wat met KAM te maken heeft.
Marc is nu General Manager voor Klozers International en verantwoordelijk voor Global Accounts & Partner Development.
