Curso de formación en gestión de ventas

Resumen

Una buena gestión de las ventas es el núcleo de toda unidad de ventas de éxito, sin embargo, esta función requiere un conjunto de habilidades y conocimientos muy diferentes, además de la experiencia en ventas, que la mayoría de la gente tiene. El director de ventas moderno tiene que ser a la vez un experto en datos, personas y, por supuesto, en ventas y marketing. Este curso proporciona una base perfecta para cualquier persona que se inicie en la gestión de ventas, además de un repaso para los gerentes existentes que buscan revitalizar sus ventas.

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El director de ventas moderno es la columna vertebral de todo equipo de ventas con múltiples responsabilidades. Este curso cubre las áreas de responsabilidad más comunes de la gestión de ventas con estrategias prácticas para gestionar un equipo de ventas moderno.

Además de todos los sistemas y procesos, los directores de ventas establecen los niveles de rendimiento y expectativas del equipo de ventas.

Sin una buena gestión de las ventas, se extenderá una cultura de “bajo rendimiento satisfactorio”, lo que significa que los buenos vendedores se irán y los que no rindan se quedarán.

El director de ventas es posiblemente la parte más importante del equipo de ventas.

Este curso es perfecto para los vendedores que están a punto de dar el salto a un puesto más alto y para los directores de ventas que buscan actualizar sus conocimientos.  Además, este curso es perfecto para empresarios y dueños de negocios que dirigen sus propios equipos de vendedores, o aquellos que están a punto de contratar a sus primeros representantes de ventas.

  • Vendedores
  • Directores de ventas
  • Empresarios
  • Fundadores de SaaS
  • Propietarios de empresas
  • Los directores generales

Proporcionamos un marco de gestión y una metodología que los participantes pueden aplicar en cualquier operación de ventas B2B. El marco está diseñado para complementar cualquier sistema de gestión existente que ya tenga e incluye más de 30 plantillas de ventas, herramientas y guías para una fácil adopción.

Los asistentes se van con:

  • Más confianza y seguridad en sí mismo
  • Una herramienta de autoevaluación para identificar con precisión las áreas prioritarias de mejora
  • Un sistema de gestión del rendimiento de probada eficacia
  • Estrategias, técnicas y habilidades para pasar de jugadores B a jugadores A
  • Marcos de planificación de ventas para ayudarle a planificar el éxito

Además del contenido principal, los asistentes aprenderán la conexión entre todas las funciones principales de la gestión de ventas moderna y le proporcionará las estrategias y herramientas prácticas que puede implementar en su negocio inmediatamente para desarrollar sus ventas.

  • Estrategia de ventas
  • Proceso de venta
  • Gente
  • Canales
  • Tecnología, datos y herramientas
  • Clientes
  • Liderazgo en ventas

Módulo 1. Evaluación comparativa de ventas y planificación de mejoras

Audite su unidad de ventas con respecto a las mejores prácticas del sector y al modelo de madurez de ventas. Cómo crear potentes programas de transformación de ventas que impulsen a su organización y establezcan estrategias de ventas ganadoras.

Módulo 2. Estilos de liderazgo

Descubre el estilo de líder que eres y lo bueno y lo malo que conlleva cada estilo.

Módulo 3. Gestión del rendimiento de las ventas

Cómo crear un programa de rendimiento de ventas objetivo que alinee las actividades diarias de los vendedores con la estrategia de crecimiento de la empresa y mida y registre objetivamente al equipo de ventas.

Módulo 4. Entrenamiento de los ganadores de las ventas

Cómo crear una cultura de coaching para desarrollar y entrenar a los ganadores de las ventas alineando los objetivos personales con los empresariales.

Módulo 5. Contratación de ganadores de ventas

Encontrar y contratar a los ganadores de las ventas y no al representante de ventas fracasado de otra persona.

Módulo 6. Cómo planificar y dirigir reuniones con impacto

Saque el máximo provecho de cada reunión con una estructura de reuniones, plantillas y notas.

A diferencia de las empresas de formación tradicionales, creemos que la gente aprende haciendo en lugar de seguir la teoría en los libros de texto en un aula.

En nuestros programas de formación en ventas utilizamos una metodología de taller en la que tenemos una mezcla de teoría cuando es apropiado, mientras que nos centramos la mayor parte del tiempo en los desafíos de ventas de la vida real.

Los asistentes son guiados a través de cada sesión y emprenden individualmente escenarios de ventas de la vida real.

Esto garantiza que cada asistente siga participando y aprendiendo en un entorno positivo y de apoyo.

Aprendizaje basado en el trabajo

Toda nuestra formación se imparte mediante el modelo de “aprendizaje basado en el trabajo”. Esto significa que trabajamos con los equipos para establecer objetivos de gestión de ventas en vivo y a la medida de su organización, con el fin de que los participantes tengan la oportunidad de utilizar sus nuevas habilidades y conocimientos.

Este modelo garantiza que los asistentes retengan la mayor cantidad de información posible. Lo llevamos a cabo en paralelo con el coaching de gestión en vivo, que ayuda a los participantes con los retos existentes y a poner en práctica las nuevas habilidades que aprenden.

Este curso puede impartirse:

  1. En el lugar como un campamento de arranque de dos días (dependiendo de las restricciones de Covid). Mínimo de 5 personas y pueden aplicarse gastos de viaje adicionales.
  2. A distancia mediante 4 talleres de media jornada. Fechas y horarios confirmados al hacer la reserva.
  3. A distancia mediante 6 sesiones de formación virtual de 90 minutos impartidas en directo, en las tres primeras semanas naturales de cada mes. Después de reservar, se le añade automáticamente al siguiente curso, que comienza el primer jueves de cada mes.

Durante el periodo de formación, cada participante tiene acceso a un entrenador especializado por teléfono, correo electrónico y chat en directo.

Opción 3: las clases abiertas se imparten todos los meses y están limitadas a 12 participantes para garantizar que las clases no estén masificadas.

Además, no permitimos más de 3 participantes de una misma empresa, por lo que el tiempo de la sesión nunca está dominado por una organización.

Si necesita más de 3 plazas, estaremos encantados de programar una clase online por separado sin coste adicional.

¿Qué nivel de experiencia en ventas cubre la formación en gestión de ventas?

Nuestros clientes tienen una gran variedad de orígenes, pero los asistentes a este curso son principalmente propietarios de empresas, fundadores y vendedores que están a punto de pasar a un puesto más alto.

¿Funciona la formación con otros sistemas y metodologías de venta?

Sí, nuestra formación y entrenamiento en gestión funciona junto con cualquiera de los principales sistemas de venta, como Miller Heiman, Richardson, SPIN o Solution Selling.

¿Cubrirá la formación los temas de gestión que son importantes para mí?

Sí, toda nuestra formación y entrenamiento incluye un análisis inicial de necesidades en el que puede especificar las áreas específicas que son importantes para usted.

¿Proporcionan servicios a medida para grandes organizaciones?

Sí, y como ejemplos podemos ayudarle a crear y dirigir su propio programa de formación en ventas para empresas, un portal de capacitación en ventas o proporcionar ponentes para conferencias de ventas. Utilice el botón “Reservar una llamada” para hablar con uno de nuestros entrenadores.

¿Qué sectores abarca la formación?

Nuestra formación y entrenamiento en ventas es específica para la venta de empresa a empresa, no para ninguna vertical específica. Sin embargo, tenemos mucha experiencia en TI, farmacia, tecnología, SaaS, servicios profesionales, medios digitales, construcción, ingeniería, petróleo y gas, banca, software y servicios financieros.

¿Puedo cancelar mi plan de coaching?

Si ha pedido un Coaching adicional, no queremos “encerrar” a los clientes que estén descontentos de alguna manera, así que Sí. Puedes cancelar tu plan de coaching en cualquier momento y seguirás teniendo acceso a tu coach y a todo el contenido hasta la fecha en que hubiera vencido el siguiente pago mensual.

Muchos de nuestros clientes necesitan programas de formación a medida creados en función de las necesidades específicas de su organización y su personal. Por ejemplo, podemos ayudarle a crear y dirigir sus propios programas de ventas, academias de ventas internas, programas de desarrollo de socios, portales de capacitación de ventas y lanzamientos de ventas. Utilice la función “Reservar una llamada” para hablar con uno de nuestros entrenadores.

Como cada empresa y su gente son únicos, no es raro que la gente siga teniendo preguntas. Puede reservar una llamada sin compromiso con uno de nuestros entrenadores que puede responder a cualquier pregunta que tenga.

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Los klozers son el navegador por satélite para el éxito de las ventas.
Alan Wood – Director comercial, Microsoft
Tremenda sesión la de ayer. Los días de formación más útiles e interesantes que he tenido. ¡Me encanta tu estilo!
Gary Stewart – Director General de Spyglass

Absolutamente de primera categoría. No puedo agradecer lo suficiente la sesión de hoy, mi cabeza está absolutamente llena de ideas

Craig Buchan – Fundador Qpal

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