Curso de Fundamentos de Ventas
Resumen
Las ventas son una opción profesional fantástica para cualquier persona; sin embargo, al igual que cualquier otra función, es importante tener una sólida comprensión de los aspectos básicos para tener éxito. La capacidad de ejecutar sistemáticamente las habilidades fundamentales de las ventas es mucho más importante que cualquier “clase magistral” sobre ventas.
Este curso ha sido revisado para incluir las habilidades y estrategias necesarias para la venta a distancia.
Este curso está diseñado para personas nuevas en el mundo de las ventas que necesitan ponerse en marcha y empezar a vender.
Además de cubrir el mundo de la venta moderna, este curso se centra en dos de las áreas de “alto valor” de las ventas, a saber, Encontrar nuevos prospectos y Cerrar nuevos prospectos.
Nos encanta la tecnología, pero seguimos creyendo que en las ventas entre empresas, la gente compra a las personas. La capacidad de encontrar constantemente nuevos clientes potenciales y de cerrarlos es una de las habilidades más valiosas en los negocios.
Este curso es ideal para cualquier persona que se inicie en el mundo de las ventas y necesite conocer a fondo el funcionamiento de las ventas B2B. Entre los asistentes anteriores se encuentran:
- Graduados en ventas y marketing
- Ingenieros y técnicos
- Servicio de atención al cliente
- Empresarios/Fundadores
El curso de formación de Fundamentos de las Ventas proporciona a los asistentes lo siguiente
- Un conocimiento profundo del funcionamiento de las ventas B2B
- Habilidades necesarias para vender con éxito a distancia
- Estrategias y tácticas para la venta social
- Cómo presentar soluciones y cerrar el pedido
- Manejar cualquier puesto y objeción que el cliente pueda tener y volver a cerrar
- Por último, pero posiblemente lo más importante, damos a los nuevos vendedores la confianza que necesitan para empezar
- Sesión 1 – La fórmula de las ventas . Descubra qué impulsa las ventas y cómo puede aplicar la Fórmula de Ventas a cualquier negocio, producto/servicio y profesional de las ventas.
- Sesión 2 – Venta moderna. Aprenda sobre el viaje de los compradores y cómo puede influir en ellos a través del proceso de venta.
- Sesión 3 – Construir relaciones. En el B2B, las personas compran a personas, por lo que las habilidades de comunicación y la creación de confianza son vitales.
- Sesión 4 – Llenado de su canal de ventas. Tácticas de prospección de ventas prácticas pero potentes utilizando el teléfono, el correo electrónico y LinkedIn.
- Sesión 5 – Técnicas de interrogación y manejo de las paradas y objeciones Descubra el arte de la interrogación para ayudar a los compradores a convencerse de las razones para comprar, y cómo dar la vuelta a sus paradas y objeciones.
- Sesión 6 – Presentación y cierre para la venta. Aprenda a tomar las respuestas de sus preguntas y convertirlas en poderosas presentaciones que motiven a los compradores a comprar.
La gente aprende haciendo, no sentada en aulas discutiendo teorías de ventas. Además, sin la oportunidad de practicar una nueva habilidad, los vendedores la perderán en 30 días. Utilizamos una metodología de formación denominada “aprendizaje basado en el trabajo” que ayuda a los vendedores a aprender mientras trabajan. Para ello, creamos campañas de ventas y trabajamos con su equipo para ponerlas en práctica. Normalmente lo conseguimos:
- Hasta un 90% más de adopción de nuevas habilidades
- Un sistema comprobado a seguir por todos en la empresa
- Mayor integración entre ventas y marketing
- Aumento de la productividad global de las ventas
- Estrategias de fijación de objetivos motivadores con planes de acción personales para todos
Toda nuestra formación se imparte mediante el modelo de “aprendizaje basado en el trabajo”. Esto significa que trabajamos con los equipos con antelación para establecer campañas de ventas en directo, de modo que los participantes tengan la oportunidad de utilizar las nuevas habilidades que están aprendiendo.
Este modelo garantiza que los asistentes retengan la mayor cantidad de información posible. Lo llevamos a cabo en paralelo con nuestro coaching de canalización en vivo, que ayuda a los participantes a convertir los acuerdos existentes en los que ya están trabajando.
Este curso puede impartirse:
- En el lugar como un campamento de arranque de dos días (dependiendo de las restricciones de Covid). Mínimo de 5 personas y pueden aplicarse gastos de viaje adicionales.
- A distancia mediante 4 talleres de media jornada. Fechas y horarios confirmados al hacer la reserva.
- A distancia mediante 6 sesiones de formación virtual de 90 minutos impartidas en directo, en las tres primeras semanas naturales de cada mes. Después de reservar, se le añade automáticamente al siguiente curso, que comienza el primer lunes de cada mes.
Durante el periodo de formación, cada participante tiene acceso a un entrenador especializado por teléfono, correo electrónico y chat en directo.
Además, no permitimos más de 3 participantes de una misma empresa, por lo que el tiempo de la sesión nunca está dominado por una sola organización.
Si necesita más de 3 plazas, estaremos encantados de programar una clase online por separado sin coste adicional.
Los representantes de ventas salen de nuestros cursos llenos de energía con nuevas ideas, estrategias y tácticas, pero a menudo pueden surgir preguntas adicionales en las que necesitan una caja de resonancia. Proporcionamos apoyo después del curso a través de nuestra Plataforma de Coaching de Ventas construida dentro de MS Teams donde los miembros pueden hacer preguntas, a través de chat, correo y llamadas de conferencia.
La plataforma utiliza la aplicación Microsoft Teams y se puede acceder a ella a través de un PC, una tableta o un teléfono, y contiene guías, plantillas y herramientas GRATUITAS.
También está disponible el coaching 1-2-1 con un coste adicional.
¿Qué nivel de experiencia en ventas cubren los programas de formación en ventas?
Nuestros clientes tienen una amplia variedad de antecedentes, pero este curso es más relevante para aquellos que son nuevos en las ventas, o aquellos que buscan refrescar las habilidades fundamentales de la venta. Lo que todos tienen en común es el deseo de aprender y vender más.
¿Funciona la formación con otros sistemas y metodologías de venta?
Sí. Si ya ha formado a sus vendedores, nuestra formación y entrenamiento funciona junto con cualquiera de los principales sistemas de venta, como Miller Heiman, Richardson, SPIN o Solution Selling. Además, podemos ayudarle a integrar nuestra formación en su manual de ventas o a crear su propio manual de ventas.
¿Cubrirá la formación los temas de venta que son importantes para mí?
Sí, toda nuestra formación y entrenamiento incluye un análisis inicial de necesidades en el que puede especificar las áreas específicas que son importantes para usted, siempre que estén relacionadas con las ventas y el marketing.
¿Proporcionan servicios a medida para grandes organizaciones?
Sí, y como ejemplos podemos ayudarle a crear y gestionar su propio portal de capacitación de ventas, o proporcionarle ponentes para conferencias de ventas. Envíenos un correo electrónico a través de la página de Contacto con su consulta.
¿Qué sectores abarca la formación?
Nuestra formación y entrenamiento en ventas es específica para la venta de empresa a empresa, no para ninguna vertical específica. Sin embargo, tenemos mucha experiencia en la venta de soluciones SaaS en los sectores de TI, software, farmacia, tecnología, medios digitales, ingeniería, petróleo y gas, y servicios financieros.
¿Puedo cancelar mi plan de coaching?
Si ha pedido un Coaching adicional, no deseamos “encerrar” a los clientes que no están satisfechos de ninguna manera, así que sí. Puedes cancelar tu plan de coaching en cualquier momento y seguirás teniendo acceso a tu coach y a todo el contenido hasta la fecha en que hubiera vencido el siguiente pago mensual.
Además, muchos de nuestros clientes requieren programas de formación a medida creados en función de las necesidades específicas de su organización y su personal.
Todos nuestros cursos constan de diferentes módulos y usted puede construir su propio curso a partir de estos módulos para satisfacer sus necesidades exactas.
Además, podemos ayudarle a crear y dirigir sus propios programas de ventas, academias de ventas internas, programas de desarrollo de socios, portales de habilitación de ventas y lanzamientos de ventas.
Utilice la función “Reservar una llamada” para hablar con uno de nuestros entrenadores.
Como cada empresa y su gente son únicos, no es raro que la gente siga teniendo preguntas. Puede reservar una llamada sin compromiso con uno de nuestros entrenadores que puede responder a cualquier pregunta que pueda tener.
Iain es un formador de ventas muy experimentado y con grandes conocimientos. Hizo todo lo posible por apoyar a nuestra empresa en nuestros esfuerzos de venta, y nos dio una visión inestimable y herramientas y recursos muy prácticos a lo largo del curso. No dudaría en recomendar cualquiera de sus servicios. Va más allá, y está realmente encantado de que a su empresa le vaya bien.
Klozers ha ayudado a formar a miembros de mi equipo que son relativamente nuevos en el mundo de las ventas y les ha resultado muy útil y han salido de las sesiones de formación inspirados y mucho mejor informados/equipados. Además, me han ayudado mucho en la estrategia general de una determinada parte del negocio, aportando a menudo nuevas ideas que pueden tener. Puedo decir honestamente, que la atención al detalle y el vigor que Iain proporciona va más allá de la llamada del deber y no puedo recomendar lo suficiente a él y a su compañía.
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