Curso de Formação em Gestão de Vendas

Visão geral

Uma grande gestão de vendas está no centro de cada unidade de vendas bem sucedida, no entanto, este papel requer um conjunto muito diferente de competências e conhecimentos sobre a experiência de vendas, que a maioria das pessoas tem. O gestor de vendas moderno tem de ser um especialista em dados, pessoas e, claro, em vendas e marketing. Este curso fornece uma base perfeita para qualquer novo gestor de vendas, para além de uma actualização para os gestores existentes que pretendam revitalizar as suas vendas.

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O moderno gestor de vendas é a espinha dorsal de cada equipa de vendas com múltiplas responsabilidades. Este curso cobre as áreas mais comuns de responsabilidades de Gestão de Vendas com estratégias práticas e práticas para gerir uma equipa de vendas moderna.

Para além de todos os sistemas e processos, os Gestores de Vendas definem os níveis de desempenho e expectativa da equipa de vendas.

Sem uma boa gestão de vendas, uma cultura de “subdesempenho satisfatório” prevalecerá, o que significa que os bons vendedores sairão e os vendedores com fraco desempenho permanecerão.

O Gestor de Vendas é, sem dúvida, a parte mais importante da equipa de vendas.

Este curso é perfeito para vendedores que estão prestes a assumir uma função mais sénior e para gestores de vendas existentes que procuram actualizar as suas competências.  Além disso, este curso é perfeito para Empresários e Empresários que estão a gerir as suas próprias equipas de vendedores, ou para aqueles que estão prestes a contratar os seus primeiros representantes de vendas.

  • Vendedores
  • Gestores de vendas
  • Empresários
  • Fundadores do SaaS
  • Proprietários de empresas
  • CEO’s

Fornecemos um quadro de gestão e uma metodologia que os participantes podem implementar em qualquer operação de vendas B2B. O quadro foi concebido para complementar quaisquer sistemas de gestão já existentes e inclui mais de 30 modelos de vendas, ferramentas e guias para fácil adopção.

Os participantes partem com:

  • Mais confiança e autoconfiança
  • Uma ferramenta de auto-avaliação para identificar com precisão as áreas prioritárias para melhoramento
  • Um sistema de gestão de desempenho comprovado a seguir
  • Estratégias, técnicas e habilidades para mover os representantes de jogadores B para jogadores A
  • Estruturas de planeamento de vendas para o ajudar a planear o sucesso

Para além dos conteúdos essenciais, os participantes aprendem a ligação entre todas as funções principais da gestão de vendas moderna e fornecer-lhe-ão as estratégias e ferramentas práticas que pode implementar imediatamente no seu negócio para desenvolver as suas vendas.

  • Estratégia de vendas
  • Processo de venda
  • Pessoas
  • Canais
  • Tecnologia, Dados e Ferramentas
  • Clientes
  • Liderança de Vendas

Módulo 1. Marcação de Banco de Vendas e Planeamento de Melhoramentos

Auditar a sua unidade de vendas contra as melhores práticas da indústria e o Modelo de Maturidade de Vendas. Como criar poderosos programas de transformação de vendas que irão impulsionar a sua organização e definir estratégias de vendas vencedoras.

Módulo 2. Estilos de Liderança

Descubra o estilo de líder que é e o bom e o mau que vem com cada estilo.

Módulo 3. Gestão do Desempenho de Vendas

Como criar um programa objectivo de desempenho de vendas que alinhe as actividades diárias dos vendedores com a estratégia de crescimento das empresas e medir e registar objectivamente a equipa de vendas.

Módulo 4. Vencedores das vendas de coaching

Como criar uma cultura de coaching para desenvolver e treinar os vencedores das vendas através do alinhamento dos objectivos pessoais com os objectivos empresariais.

Módulo 5. Contratação de Vencedores de Vendas

Encontrar e contratar vencedores de vendas e não o representante de vendas falhado de outra pessoa.

Módulo 6. Como planear e realizar reuniões com impacto

Tirar o máximo partido de cada reunião completa com estrutura de reunião, modelos e notas.

Ao contrário das empresas de formação tradicionais, acreditamos que as pessoas aprendem fazendo, em vez de seguir a teoria em livros de texto numa sala de aula.

Utilizamos uma metodologia de oficina nos nossos programas de formação em vendas, onde temos uma mistura de teoria quando apropriado, ao mesmo tempo que concentramos a maior parte do tempo nos desafios das vendas na vida real.

Os participantes são guiados ao longo de cada sessão e individualmente realizam cenários de vendas reais.

Isto assegura que cada participante permanece empenhado e aprendendo num ambiente positivo e de apoio.

Aprendizagem baseada no trabalho

Toda a nossa formação é ministrada através do modelo de “aprendizagem baseada no trabalho”. Isto significa que trabalhamos com equipas para estabelecer objectivos de gestão de vendas em directo, à medida da sua organização, a fim de que os participantes tenham oportunidades de utilizar as suas novas competências e conhecimentos.

Este modelo assegura que os participantes retêm o máximo de informação possível. Fazemos isto em paralelo com o coaching de gestão ao vivo que ajuda os participantes com os desafios existentes e a implementar as novas competências que aprendem.

Este curso pode ser ministrado:

  1. No local como um bootcamp de dois dias (dependente das restrições da Covid). Podem aplicar-se um mínimo de 5 pessoas e despesas de viagem adicionais.
  2. Remotamente através de workshops de 4 x meio-dia. Datas e horários confirmados na reserva.
  3. À distância, através de sessões de treino virtual de 6 x 90 minutos entregues ao vivo, nas três primeiras semanas de cada mês. Após a reserva é automaticamente acrescentado ao curso seguinte, que começa na primeira quinta-feira de cada mês civil.

Durante o período de formação cada participante tem acesso a um treinador dedicado via telefone, e-mail e chat ao vivo.

Opção 3 – as aulas abertas decorrem todos os meses e são restritas a 12 participantes para garantir que as aulas não estejam sobrelotadas.

Além disso, não permitimos mais de 3 participantes de nenhuma empresa, pelo que o tempo da sessão nunca é dominado por uma organização.

Se precisar de mais de 3 lugares, teremos todo o prazer em marcar uma aula online separada, sem custos adicionais.

Que nível de experiência de vendas abrange a formação em gestão de vendas?

Os nossos clientes têm uma grande variedade de origens mas os participantes deste curso são predominantemente constituídos por Empresários, Fundadores e Vendedores prestes a passar para uma função mais sénior.

A formação funciona com outros sistemas e metodologias de venda?

Sim, a nossa formação em gestão e coaching trabalha ao lado de qualquer um dos principais sistemas de venda, tais como Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling.

A formação irá cobrir os tópicos de Gestão que são importantes para mim?

Sim – toda a nossa formação e coaching inclui uma análise inicial das necessidades onde se pode especificar áreas específicas que são importantes para si.

Prestam serviços personalizados para organizações maiores?

Sim, e como exemplos podemos ajudá-lo a criar e gerir o seu próprio programa de Formação de Vendas Empresariais, um portal de Capacitação de Vendas, ou fornecer oradores para conferências de vendas. Por favor, use o “Reserve uma Chamada” abaixo para falar com um dos nossos treinadores.

Que indústrias é que a formação abrange?

A nossa formação e treino de vendas é específica para vendas Business to Business, não para qualquer vertical específica. Temos, no entanto, muita experiência em TI, Farmácia, Tecnologia, SaaS, Serviços Profissionais, Meios Digitais, Construção, Engenharia, Petróleo e Gás, Banca, Software e Serviços Financeiros.

Posso cancelar o meu plano de treino?

Se encomendou Coaching adicional não temos qualquer desejo de “prender” clientes que estejam de alguma forma infelizes por isso Sim. Pode cancelar o seu plano de treino em qualquer altura e ainda terá acesso ao seu treinador e a todo o conteúdo até à data em que o próximo pagamento mensal teria sido devido.

Muitos dos nossos clientes necessitam de programas de formação à medida, construídos em torno das necessidades específicas da sua organização e pessoas. Como exemplos, podemos ajudá-lo a criar e gerir os seus próprios programas de vendas, academias de vendas internas, programas de desenvolvimento de parceiros, portais de capacitação de vendas e pontapés de saída de vendas. Por favor, use a função “Marcar uma chamada” abaixo para falar com um dos nossos treinadores.

Como cada negócio e as suas pessoas são únicos, não é raro que as pessoas ainda tenham dúvidas. Pode reservar uma chamada sem compromisso com um dos nossos treinadores que poderá responder a quaisquer perguntas que tenha.

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Os Klozers são o Sat Nav para o sucesso das vendas.
Alan Wood – Gestor de Negócios, Microsoft
Tremenda sessão de ontem. Os dias de treino mais úteis e interessantes que já tive. Adoro o seu estilo!
Gary Stewart – CEO Spyglass

Absolutamente de primeira! Não sei como lhe agradecer a sessão de hoje, a minha cabeça está absolutamente cheia de ideias

Craig Buchan – Fundador Qpal

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