Cursos de Formação em Vendas

Os nossos Cursos de Formação de Vendas estão disponíveis tanto através de formação presencial no local, como online através do nosso portal de aprendizagem online. Todos os nossos cursos seguem a nossa metodologia de Aprendizagem Baseada no Trabalho, o que significa que são altamente práticos e não apenas teóricos de sala de aula.

Formação e Desenvolvimento de Vendas de Saas

Receba a melhor formação SaaS cobrindo as mais recentes estratégias de vendas Inbound e Outbound para SDR’s, BD e Account Execs.

Curso Consultivo de Formação em Técnicas de Vendas

O nosso curso número 1 mais vendido actualizado para 2022 com as nossas mais recentes estratégias de venda à distância para o ajudar a navegar através de lockdowns.

Curso de Formação em Gestão de Contas Chave

Tranque os seus melhores clientes e bloqueie a sua concorrência com a nossa formação de gestão de contas.

Formação em Gestão de Vendas

Estratégias simples, claras e práticas para o ajudar a gerir uma equipa de vendas moderna. Inclui, estratégia, planeamento e execução.

Curso de Formação em Técnicas de Televendas

Obtenha estratégias de vendas telefónicas reais e veja como os nossos formadores demonstram as estratégias e técnicas ao vivo.

Cursos de Formação de Vendas Empresariais

Como vender a grandes empresas. Domine a venda complexa com a nossa abordagem de vendas baseada na nossa campanha única.

Desenho de formação de vendas por medida

Soluções de formação à medida disponíveis para campanhas de vendas específicas, lançamentos de produtos, exposições e pontapés de saída de vendas.

Curso de Formação de Geração de Líderes B2B

Este curso cobre as estratégias de última geração de líderes de vendas e é simplesmente a melhor formação disponível em prospecção de vendas.

Curso de Formação Linkedin

Comece a obter valor real com a sua subscrição do LinkedIn e junte-se já a esta masterclass de vendas.

Formação de Fundamentos de Vendas

Prepare a sua equipa para o sucesso e descubra os blocos de construção essenciais para o sucesso das vendas.

Visão Geral dos Cursos de Formação em Vendas

Após quase 10 anos de actividade, acreditamos firmemente que temos agora uma gama dos melhores cursos de formação de vendas disponíveis. Os nossos cursos de formação em vendas são mais do que simples apresentações de vendas.

Cada um dos nossos cursos de vendas cobre as competências essenciais de venda, desde aqueles que são novos no seu papel de vendas, até à formação mais avançada para líderes de vendas. Quer necessite de formação para um representante de vendas ou um programa completo de desenvolvimento profissional para toda uma equipa de vendas, temos o conteúdo do curso e uma rede de formadores de vendas experientes para lhe proporcionar o crescimento empresarial que procura.

A nossa metodologia de formação e venda utiliza a mais recente aprendizagem baseada no trabalho, que se concentra na aplicação prática de novas competências de venda, e não apenas na teoria da sala de aula. Os nossos cursos de vendas são únicos, na medida em que apenas ensinamos as estratégias e competências de vendas que nós, como empresa, utilizamos para proporcionar o nosso próprio crescimento empresarial. Isto assegura-nos uma compreensão profunda de tudo o que ensinamos e pode mostrar-nos resultados reais, tanto bons como maus.

Cada um dos nossos cursos de formação em vendas incorpora as mais recentes competências de venda virtual, para que os participantes aprendam não só a criar novas oportunidades de venda, mas também a fechar mais negócios e a melhorar as vendas.

Acreditamos firmemente que as pessoas compram das pessoas e encorajamos os profissionais de vendas a construir relações positivas tanto com os clientes em perspectiva como com os clientes.

A aprendizagem de novas capacidades de venda é importante para todos os profissionais de vendas, mas é especialmente importante para os vendedores novos ou inexperientes.

A nossa vasta gama de cursos de vendas foi concebida para ajudar as equipas de vendas a aprender os princípios básicos da venda, bem como técnicas de vendas mais avançadas.

Programas de Formação de Vendas

Existem muitos tipos diferentes de formação em vendas, incluindo formação presencial, formação em linha, e formação no local de trabalho. Os nossos cursos de formação em vendas ajudam os profissionais de vendas a aprender a seguinte vasta gama de competências de venda, incluindo

As bases da venda e do crescimento do negócio
Como identificar potenciais clientes, incluindo a segmentação de clientes, planeamento de pré-chamada e como envolver compradores
Como abordar potenciais clientes utilizando competências de venda consultiva
Como construir relações com potenciais clientes e relações existentes
Como fechar vendas e assegurar a repetição de negócios no futuro
Como lidar facilmente com objecções e manter a venda a avançar
Como lidar com a rejeição e desenvolver a mentalidade de um vencedor
Como gerir o seu tempo e ser eficaz, e não apenas ocupado
Como melhorar as suas capacidades de venda, técnicas de venda e construir o seu conhecimento geral de vendas

Formação em Gestão de Vendas

A maioria dos gestores de vendas não iniciou a sua carreira como gestor de vendas. Começaram as suas carreiras como vendedores. A gestão de vendas é um conjunto de competências diferente das vendas. A gestão de vendas é o processo de formação e desenvolvimento das competências dos gestores de vendas.

A formação em gestão pode ajudar os gestores de vendas a aprender o seguinte:

Como identificar e desenvolver novos vendedores
Como treinar e motivar os vendedores
Como gerir uma equipa de vendas
Como lidar com situações de vendas difíceis e responder às preocupações dos clientes
Como melhorar as suas capacidades de venda e melhorar o desempenho de vendas.

Para além da formação e gestão de equipas de vendas, também ensinamos Gestores de Vendas:

Como desenvolver uma estratégia de vendas vencedora
Como optimizar o processo de vendas e reduzir o seu ciclo de vendas
Gestão de marketing para gerar um fornecimento consistente de oportunidades de vendas quentes
Como prestar um serviço ao cliente premiado e experiência do cliente
Como construir uma cultura vencedora na sua organização de vendas

Os nossos cursos de vendas para Gestores de Vendas, Proprietários de Empresas e Líderes de Vendas servem tanto para os novos, como para os experientes gestores de vendas. Os cursos têm todas as aptidões essenciais quer para construir uma nova equipa de vendas, quer para revigorar uma força de vendas já estabelecida.

Coaching & Reforço de Vendas

Para além da nossa formação em vendas, fornecemos apoio contínuo aos nossos clientes através do nosso coaching de vendas. Sales Coaching é o processo de fornecer orientação, apoio e aconselhamento a alguém, a fim de o ajudar a atingir um objectivo ou resultado específico.

O nosso coaching de vendas é baseado principalmente em dois cenários diferentes:

Fornecer coaching baseado em competências a profissionais de vendas que necessitam de melhorar as suas capacidades de vendas e comunicação. Isto pode tomar a forma de coaching presencial ou de coaching remoto. Como exemplo, podemos ouvir as gravações das chamadas de vendas e fornecer feedback aos indivíduos.
Coaching de Grandes Vendas ou Key Accounts onde estamos a treinar equipas de vendas como fechar negócios existentes dentro do seu pipeline de vendas. Isto pode incluir apoio no processo de venda, venda de relacionamento, gestão de contas ou competências de venda profissional.

Embora ambos os tipos de coaching sejam concebidos para aumentar as vendas, ambos são inestimáveis como parte de um programa de formação mais amplo para ajudar os indivíduos a desenvolver uma carreira de vendas.

Formação para Profissionais de Vendas Internas

A formação em vendas é importante para todos os vendedores, mas é especialmente importante para os profissionais de vendas internas e para aqueles que trabalham na indústria SaaS. A nossa formação em vendas cobre todo o processo de vendas para as funções de vendas mais comuns, tais como Representantes de Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios e Gestores de Contas.

A aprendizagem de novas competências e o desenvolvimento contínuo dos representantes de vendas para que não tenham apenas um emprego, mas uma carreira é essencial se se quiser manter os melhores vendedores. O nosso curso de vendas SaaS baseia-se em mais de 10 anos de experiência na venda de soluções SaaS, desde quando começámos a trabalhar com a Microsoft para os ajudar a vender o Office 365 em 2010.

Investimos tempo antes de cada curso de formação em vendas para fazer um inquérito e consultar os participantes sobre as suas prioridades para a formação em vendas. Após consulta da empresa, estes são então integrados no nosso conteúdo de formação para assegurar que cada participante obtém um valor genuíno de cada curso de vendas.

Após a conclusão bem sucedida dos nossos cursos de vendas, os participantes recebem um Certificado de Frequência que pode ser incluído no seu perfil no LinkedIn.

Entrega de Cursos de Formação em Vendas

Ministramos cursos de vendas ao vivo mensalmente em Londres, Manchester, Edimburgo, Colónia, Berlim e Munique. Como foi dito anteriormente, todos os nossos cursos de vendas são concebidos tanto para entrega online/remota, como pessoalmente/cara-a-cara. A maioria da nossa formação em vendas é ministrada pessoalmente. Isto acontece normalmente nas instalações dos nossos clientes, ou num local externo (na sua maioria hotéis) à sua escolha.

Se for necessário um local externo, a nossa equipa interna pode projectar a gestão de todo o programa de formação, ou os nossos clientes podem fazê-lo e nós simplesmente participamos no(s) dia(s) para ministrar o seu curso de formação de vendas.

Para além dos nossos cursos de formação padrão em vendas, fornecemos também oradores de vendas e workshops para Kick Offs de Vendas e conferências. Os nossos cursos de vendas por medida incluem formação especializada para uma adaptação completa às suas necessidades organizacionais. Isto poderia ser Lançamentos de Produtos, novas iniciativas de vendas, nova estratégia de vendas, nova entrada no mercado, formação de vendas TI, formação de vendas em exposições, cursos avançados de vendas, formação avançada em gestão de vendas, ou simplesmente para ajudar a melhorar o desempenho de vendas.

Os nossos programas de formação de vendas online são entregues através da nossa própria plataforma digital de aprendizagem construída dentro das Equipas Microsoft. Isto permite aos vendedores aprenderem ao seu próprio ritmo e incorporarem novas técnicas de venda, antes de passarem para o tópico seguinte. A auto-aprendizagem é guiada por treinadores e treinadores ao vivo para assegurar que o apoio está sempre disponível à medida que os representantes de vendas se deslocam através do seu curso de formação de vendas.

Apoio Pós-tratamento

O nosso sucesso foi construído simplesmente fazendo o que é necessário para garantir o sucesso dos nossos clientes. Isto significa que a partir do momento em que os nossos clientes se envolvem connosco, trabalhamos com a sua equipa de gestão de vendas e disponibilizamo-nos para apoio, independentemente de quando o curso de formação possa começar.

Do mesmo modo, após o curso, estamos sempre ansiosos por organizar chamadas de acompanhamento com a sua equipa de vendas para ajudá-los a implementar as novas estratégias e técnicas de vendas e competências de vendas que cobrimos na formação de vendas.

O nosso objectivo não é simplesmente melhorar as vendas. O nosso objectivo é fornecer cursos de vendas que constituam o primeiro passo na sua jornada de transformação de vendas.

Cursos de Formação em Vendas

Visão Geral dos Cursos de Formação em Vendas

Programas de Formação de Vendas

Formação em Gestão de Vendas

Coaching & Reforço de Vendas

Formação para Profissionais de Vendas Internas

Entrega de Cursos de Formação em Vendas

Apoio Pós-tratamento

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