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Cursos de Formação em Vendas
Os nossos cursos de formação em vendas estão disponíveis através do nosso coaching de equipas de vendas baseado em OKR, ou podem ser ministrados como um curso de formação autónomo. Veja o vídeo abaixo para garantir que obtém os melhores resultados possíveis do seu investimento em formação.
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Soluções de formação personalizadas disponíveis para campanhas de vendas específicas, lançamentos de produtos, exposições e arranques de vendas.
Este curso cobre as estratégias de última geração de líderes de vendas e é simplesmente a melhor formação disponível em prospecção de vendas.
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Visão Geral dos Cursos de Formação em Vendas
Após quase 10 anos de actividade, acreditamos firmemente que temos agora uma gama dos melhores cursos de formação de vendas disponíveis. Os nossos cursos de formação em vendas são mais do que simples apresentações de vendas.
Cada um dos nossos cursos de vendas cobre as competências essenciais de venda, desde aqueles que são novos no seu papel de vendas, até à formação mais avançada para líderes de vendas. Quer necessite de formação para um representante de vendas ou um programa completo de desenvolvimento profissional para toda uma equipa de vendas, temos o conteúdo do curso e uma rede de formadores de vendas experientes para lhe proporcionar o crescimento empresarial que procura.
A nossa metodologia de formação e venda utiliza a mais recente aprendizagem baseada no trabalho, que se concentra na aplicação prática de novas competências de venda, e não apenas na teoria da sala de aula. Os nossos cursos de vendas são únicos, na medida em que apenas ensinamos as estratégias e competências de vendas que nós, como empresa, utilizamos para proporcionar o nosso próprio crescimento empresarial. Isto assegura-nos uma compreensão profunda de tudo o que ensinamos e pode mostrar-nos resultados reais, tanto bons como maus.
Cada um dos nossos cursos de formação em vendas incorpora as mais recentes competências de venda virtual, para que os participantes aprendam não só a criar novas oportunidades de vendas, mas também a fechar mais negócios e a melhorar as vendas.
Acreditamos firmemente que as pessoas compram das pessoas e encorajamos os profissionais de vendas a construir relações positivas tanto com os clientes em perspectiva como com os clientes.
A aprendizagem de novas capacidades de venda é importante para todos os profissionais de vendas, mas é especialmente importante para os vendedores novos ou inexperientes.
A nossa vasta gama de cursos de vendas foi concebida para ajudar as equipas de vendas a aprender os princípios básicos da venda, bem como técnicas de vendas mais avançadas.
Programas de Formação de Vendas
Existem muitos tipos diferentes de formação em vendas, incluindo formação presencial, formação em linha, e formação no local de trabalho. Os nossos cursos de formação em vendas ajudam os profissionais de vendas a aprender uma vasta gama de competências de venda, incluindo
- As bases da venda e do crescimento do negócio
- Como identificar potenciais clientes, incluindo a segmentação de clientes, planeamento de pré-chamada e como envolver compradores
- Como abordar potenciais clientes utilizando competências de venda consultiva
- Como construir relações com potenciais clientes e relações existentes
- Como fechar vendas e assegurar a repetição de negócios no futuro
- Como lidar facilmente com as objecções e manter a venda em andamento
- Como lidar com a rejeição e desenvolver a mentalidade de um vencedor
- Como gerir o seu tempo e ser eficaz, e não apenas ocupado
- Como melhorar as suas capacidades de venda, técnicas de venda e construir o seu conhecimento geral de vendas
Formação em Gestão de Vendas
A maioria dos gestores de vendas não iniciou a sua carreira como gestor de vendas. Começaram as suas carreiras como vendedores. A gestão de vendas é um conjunto de competências diferente das vendas. A gestão de vendas é o processo de formação e desenvolvimento das competências dos gestores de vendas.
A formação em gestão pode ajudar os gestores de vendas a aprender o seguinte:
- Como identificar e desenvolver novos vendedores
- Como treinar e motivar os vendedores
- Como gerir uma equipa de vendas
- Como lidar com situações de vendas difíceis e responder às preocupações dos clientes
- Como melhorar as suas capacidades de venda e melhorar o desempenho de vendas.
Para além da formação e gestão de equipas de vendas, também ensinamos Gestores de Vendas:
- Como desenvolver uma estratégia de vendas vencedora
- Como optimizar o processo de vendas e reduzir o seu ciclo de vendas
- Gestão de marketing para gerar um fornecimento consistente de oportunidades de vendas quentes
- Como prestar um serviço ao cliente premiado e experiência do cliente
- Como construir uma cultura vencedora na sua organização de vendas
Os nossos cursos de vendas para Gestores de Vendas, Proprietários de Empresas e Líderes de Vendas servem tanto para os novos, como para os experientes gestores de vendas. Os cursos contêm todas as competências essenciais para criar uma nova equipa de vendas ou revigorar uma equipa de vendas já estabelecida.
Coaching & Reforço de Vendas
Para além da nossa formação em vendas, fornecemos apoio contínuo aos nossos clientes através do nosso coaching de vendas. Sales Coaching é o processo de fornecer orientação, apoio e aconselhamento a alguém, a fim de o ajudar a atingir um objectivo ou resultado específico.
O nosso coaching de vendas é baseado principalmente em dois cenários diferentes:
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Fornecer coaching baseado em competências a profissionais de vendas que necessitam de melhorar as suas capacidades de vendas e comunicação. Isto pode tomar a forma de coaching presencial ou de coaching remoto. Como exemplo, podemos ouvir as gravações das chamadas de vendas e fornecer feedback aos indivíduos.
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Coaching de grandes vendas ou de contas-chave, em que damos formação às equipas de vendas sobre como fechar negócios existentes no seu pipeline de vendas. Isto pode incluir apoio no processo de venda, venda de relacionamento, gestão de contas ou competências de venda profissional.
Embora ambos os tipos de coaching sejam concebidos para aumentar as vendas, ambos são inestimáveis como parte de um programa de formação mais amplo para ajudar os indivíduos a desenvolver uma carreira de vendas.
Formação para Profissionais de Vendas Internas
A formação em vendas é importante para todos os vendedores, mas é especialmente importante para os profissionais de vendas internas e para aqueles que trabalham na indústria SaaS. A nossa formação em vendas cobre todo o processo de vendas para as funções de vendas mais comuns, tais como Representantes de Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios e Gestores de Contas.
A aprendizagem de novas competências e o desenvolvimento contínuo dos representantes de vendas para que não tenham apenas um emprego, mas uma carreira é essencial se se quiser manter os melhores vendedores. O nosso curso de vendas SaaS baseia-se em mais de 10 anos de experiência na venda de soluções SaaS, desde quando começámos a trabalhar com a Microsoft para os ajudar a vender o Office 365 em 2010.
Antes de cada curso de formação em vendas, dedicamos algum tempo a fazer um inquérito e a consultar os participantes sobre as suas prioridades para a formação em vendas. Após consulta da empresa, estes são então integrados no nosso conteúdo de formação para assegurar que cada participante obtém um valor genuíno de cada curso de vendas.
Após a conclusão bem sucedida dos nossos cursos de vendas, os participantes recebem um Certificado de Frequência que pode ser incluído no seu perfil no LinkedIn.
Entrega de Cursos de Formação em Vendas
Ministramos cursos de vendas ao vivo mensalmente em Londres, Manchester, Edimburgo, Colónia, Berlim e Munique. Como foi dito anteriormente, todos os nossos cursos de vendas são concebidos tanto para entrega online/remota, como pessoalmente/cara-a-cara. A maioria da nossa formação em vendas é ministrada pessoalmente. Isto acontece normalmente nas instalações dos nossos clientes, ou num local externo (na sua maioria hotéis) à sua escolha.
Se for necessário um local externo, a nossa equipa interna pode gerir o projeto de todo o programa de formação, ou os nossos clientes podem fazê-lo e nós simplesmente compareceremos no(s) dia(s) para ministrar o seu curso de formação em vendas.
Para além dos nossos cursos normais de formação em vendas, também fornecemos oradores de vendas e workshops para conferências e lançamentos de vendas. Os nossos cursos de vendas por medida incluem uma formação especializada totalmente adaptada às necessidades da sua organização. Pode tratar-se de lançamentos de produtos, novas iniciativas de vendas, nova estratégia de vendas, nova entrada no mercado, formação em vendas de TI, formação em vendas em exposições, cursos avançados de vendas, formação avançada em gestão de vendas ou simplesmente para ajudar a melhorar o desempenho das vendas.
Os nossos programas de formação de vendas online são fornecidos através da nossa própria plataforma de aprendizagem digital criada no Microsoft Teams. Isto permite aos vendedores aprenderem ao seu próprio ritmo e incorporarem novas técnicas de venda, antes de passarem para o tópico seguinte. A auto-aprendizagem é guiada por treinadores e treinadores ao vivo para assegurar que o apoio está sempre disponível à medida que os representantes de vendas se deslocam através do seu curso de formação de vendas.
Apoio Pós-tratamento
O nosso sucesso foi construído simplesmente fazendo o que é necessário para garantir o sucesso dos nossos clientes. Isto significa que a partir do momento em que os nossos clientes se envolvem connosco, trabalhamos com a sua equipa de gestão de vendas e disponibilizamo-nos para apoio, independentemente de quando o curso de formação possa começar.
Da mesma forma, após o curso, estamos sempre dispostos a organizar chamadas de acompanhamento com a sua equipa de vendas para os ajudar a implementar as novas estratégias de vendas, técnicas de vendas e competências de vendas que abordámos na formação em vendas.
O nosso objectivo não é simplesmente melhorar as vendas. O nosso objectivo é fornecer cursos de vendas que constituam o primeiro passo na sua jornada de transformação de vendas.
