Cursos de Formação em Vendas Domésticas

Há muitas aptidões diferentes necessárias para ser bem sucedido nas vendas. Aqui estão algumas habilidades de venda em que pode trabalhar com a sua equipa de vendas.

1. Venda Mindset

Embora as capacidades de venda profissional sejam uma componente essencial do sucesso de vendas, compreender a sua personalidade e o que o motiva é, sem dúvida, ainda mais importante quando se procura ter sucesso como profissional de vendas.

O sucesso nas vendas tem tudo a ver com resultados de vendas – alcançar e vencer os seus objectivos de vendas. A realidade, porém, é que a maioria das pessoas não tem a atitude e a mentalidade certas para o sucesso e, a menos que isto seja abordado, a formação baseada em competências terá pouco impacto.

Cada um dos nossos cursos começa com uma sessão sobre Psicologia de Vendas. Construir a mentalidade de um vencedor é a base para qualquer profissional de vendas bem sucedido.

Estas sessões ajudam a criar confiança, motivação e superar a dúvida própria, o medo do fracasso, a síndrome do impostor e a auto sabotagem, que são demasiado comuns nas equipas de vendas. Na nossa mentalidade de experiência está a base do desempenho de vendas.

2. Comunicação eficaz

A comunicação eficaz é essencial para qualquer profissional de vendas. Ter as capacidades de comunicação certas cria confiança e transmite autoridade e confiança que são essenciais para ter melhores conversas de vendas, envolver-se com novos clientes e ganhar novos negócios. A comunicação envolve a capacidade de fazer as perguntas certas, seguir um processo de vendas e controlar a conversa de vendas.

Acreditamos numa abordagem consultiva ao vender, que é muito diferente da venda tradicional, em que os vendedores ficariam à frente dos potenciais clientes e apenas falariam. No mundo moderno, os melhores profissionais de vendas são especialistas em questionar, descobrindo a causa raiz dos problemas dos clientes e identificando correctamente as suas necessidades.

3. Vendas digitais

A Internet e os meios de comunicação social evoluíram para poderosos instrumentos de venda. Contudo, pode facilmente colocar informações sobre o seu produto ou serviço em diferentes plataformas de comunicação social, e não receber qualquer interesse da sua rede online. A venda online é muito mais sofisticada do que simplesmente “spamming” a sua rede com mensagens de venda. A venda social quando mal feita só servirá para adiar as pessoas e danificar a sua marca.

Com 720 milhões de decisores B2B activos, concentramos a nossa formação em vendas sociais no LinkedIn. Podemos formar a sua equipa para construir a sua rede, criar e publicar conteúdos que envolvam potenciais clientes e gerem novas oportunidades de vendas.

4. Aptidões para a construção de relações

Na Klozers adoramos a tecnologia, no entanto, ainda acreditamos que as pessoas compram às pessoas. A construção de relações e redes de contactos para negócios não é apenas para gestores de contas, é uma parte essencial da venda moderna. Sem as nossas redes profissionais, não receberíamos quaisquer referências que sejam uma parte vital de qualquer estratégia de vendas.

Temos especialistas e consultores na nossa firma que o orientarão através de várias estratégias para desenvolver relações mais profundas e fortes com os seus clientes. Ao receber a nossa formação de vendas interna, tem a certeza de compreender como construir confiança com os clientes, manter relações e melhorar a escuta activa. Os nossos formadores de vendas podem apoiar a sua equipa com formação em DISC e PNL que são ambas excelentes ferramentas para a construção de relações.

5. Realização de Demonstrações e Apresentações

Apresentações e demonstrações são muitas vezes a parte mais importante do processo de vendas, uma vez que estão directamente ligadas ao fecho de vendas e à conquista de mais negócios. No entanto, com o advento do SaaS, as demonstrações de venda e apresentações tornaram-se de certa forma desligadas da tomada de decisão parte do processo de venda, e não necessariamente ligadas à compra. Os nossos formadores de vendas ajudá-lo-ão a resolver isto trabalhando com os seus gestores de vendas para desenvolver uma estratégia e um processo de vendas que conduza a melhorias e conversões através de todo o seu funil de vendas.

6. Gestão do tempo

Nas vendas é muito raro encontrar representantes de vendas que não estejam ocupados. Infelizmente ocupado não é igual a eficaz e uma parte crítica do desempenho de vendas é a gestão do tempo. O que escolhemos fazer com o nosso tempo todos os dias, tem uma ligação directa aos nossos resultados de vendas.

A gestão do tempo desempenha um papel significativo na realização dos seus objectivos de vendas.

A Forbes revela que um vendedor de topo em casa gasta mais de 32. 5% do tempo a vender os seus produtos. Infelizmente, as vendas são o trabalho mais fácil para se distrair e perder tempo.

A nossa formação em gestão de vendas ensinar-lhe-á sobre as diferentes práticas de gestão do tempo e como pode implementá-las com a sua equipa de vendas.

Estas práticas podem incluir a prioritização de tarefas, definição de prazos, tarefas em lote, planeamento do seu dia, e gestão de projectos.

7. A arte da persuasão

Parte das vendas e do marketing é a arte da persuasão. Contar histórias e estratégias como a sementeira de vendas são competências essenciais que o ajudam a ganhar mais pistas e, em última análise, novos negócios. As apresentações contam, as histórias vendem, por isso somos grandes defensores da narração de histórias e gostaríamos de trabalhar consigo para captar as suas próprias histórias para promover a sua marca.