Curso de Formação em Vendas SaaS

Visão geral

Em 2011 levámos o nosso primeiro empreendimento para a formação de vendas SaaS quando estabelecemos uma parceria com a Microsoft para criar e gerir a Academia de Vendas Microsoft. Eles estavam a lançar um novo produto chamado Office 365 e tivemos a sorte de ser escolhidos para trabalhar com eles.

Desde então, a maioria dos nossos clientes de formação em vendas de SaaS não tinha os mesmos orçamentos nem o mesmo reconhecimento da marca que a Microsoft, e tivemos de aprender da forma mais difícil, provando a adequação produto/mercado, sistematizando as vendas e aumentando a escala com empresas em fase de arranque, PME e pequenas e médias empresas.

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Independentemente da fase em que se encontra, este curso ajudará a sua equipa com a estratégia e as competências práticas necessárias para vender SaaS.

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O nosso curso de formação em vendas SaaS é um workshop de 1 dia onde trabalhamos consigo para transformar as suas vendas e resultados de geração de leads.  

Garantimos que não há outro programa comparável a este em termos de conteúdo e profundidade.  Iremos demonstrá-lo e orientá-lo através do processo de encontrar, fechar e aumentar as contas dos clientes.   

Escolha a sua agenda de cursos com base nas principais funções de vendas SaaS, nomeadamente DSE e Executivos de Contas para assegurar a relevância do conteúdo do curso. 

Este curso é ideal para qualquer cliente que enfrente vendedores SaaS e gestores de linha de vendedores que precisam de uma base sólida na venda de soluções SaaS. Os participantes anteriores já incluíram:

  • Representantes de Desenvolvimento de Mercado
  • Representantes de Desenvolvimento de Vendas
  • Gestores de contas
  • Desenvolvimento de Negócios
  • Gestores de linha
  • Empresários/Fundadores

A formação tradicional em vendas SaaS é concebida em torno de chamadas, guiões e programas de correio electrónico frio. Embora cada um deles seja importante, são tácticos e não estratégicos.

Estudos demonstram que a formação tradicional em vendas ministrada durante 1 ou 2 dias deixa toda a gente com uma óptima sensação, mas esquece até 90% no espaço de 30 dias. Isto significa que desperdiçou até 90% do seu orçamento e que as vendas ainda estão paradas.

Não fornecemos formação, entregamos resultados concebidos para aumentar a MRR e escalar as suas vendas.

O nosso curso de vendas SaaS tem 2 agendas diferentes baseadas nos papéis mais comuns dentro do SaaS, nomeadamente DSEs e Executivos de Contas. O curso de SDR está mais focado em encontrar novas pistas, e a formação de Executivos de Contas está mais focada no encerramento e crescimento das contas dos clientes.

Opção 1 – Formação em DSE:

  • Sessão 1 – Psicologia de Vendas. Construir a mentalidade, objectivos e actividades de um Vencedor de Vendas. Descubra a psicologia por detrás de cada venda e como pode utilizá-la em seu proveito.
  • Sessão 2 – Descoberta e Qualificação . Para vender, é preciso estar à frente das pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa. Acerta isto e as vendas tornam-se muito mais fáceis.
  • Sessão 3 – Prospeção Outbound. Aptidões de venda por telefone para a geração de contactos, obtenção de demonstrações e segundas reuniões. Desenvolver mensagens em torno de pontos problemáticos para telefone, correio de voz, correio eletrónico e LinkedIn.
  • Sessão 4 – Encher o seu Funil de Vendas. Descubra estratégias de curto e longo prazo para conduzir novas consultas de vendas enquanto maximiza a sua produtividade. Esta sessão inclui a nossa abordagem de geração de leads omnichannel e demonstrará como utilizar o telefone, o correio electrónico frio e o LinkedIn em combinação para encher o seu funil de vendas.

Opção 2 – Formação de Executivos de Contas:

  • Sessão 1 – Psicologia de Vendas. Construir a mentalidade, objectivos e actividades de um Vencedor de Vendas. Descubra a psicologia por detrás de cada venda e como pode utilizá-la em seu proveito.
  • Sessão 2 – Valor de Venda e não Preço. Descubra os factores de valor que tornarão a sua proposta de valor convincente, eliminando ao mesmo tempo as objecções de preço.
  • Sessão 3 – Como fazer demonstrações de produtos SaaS. Crie um processo mensurável, repetível e vencedor para fornecer demonstrações poderosas de SaaS.
  • Sessão 4 – Fechamento de negócios. Compreender o processo de tomada de decisão dos seus clientes, ganhar o processo de concurso (se aplicável) e como fechar negócios.

As pessoas aprendem ao não se sentarem nas salas de aula a discutir teorias de vendas. Além disso, sem uma oportunidade para praticar uma nova competência, os vendedores perdem-na no espaço de 30 dias. Utilizamos uma metodologia de formação denominada “aprendizagem baseada no trabalho” que ajuda os vendedores a aprender enquanto estão a trabalhar. Fazemo-lo criando campanhas de vendas e trabalhando com a sua equipa para as implementar. Normalmente conseguimos:

  • Até 90% maior adopção de novas competências
  • Um sistema comprovado a seguir para todos na empresa
  • Uma integração mais profunda entre vendas e marketing
  • Aumento da produtividade global das vendas
  • Estratégias motivadoras de estabelecimento de objectivos com planos de acção pessoais para todos

Toda a nossa formação é ministrada através do modelo de “aprendizagem baseada no trabalho”. Isto significa que trabalhamos com equipas com antecedência para montar campanhas de vendas ao vivo, para que os participantes tenham a oportunidade de utilizar as novas competências que estão a aprender.

Este modelo assegura que os participantes retêm o máximo de informação possível. Fazemos isto em paralelo com o nosso treinamento ao vivo de condutas que ajuda os participantes a converter os negócios existentes em que já estão a trabalhar.

Este curso pode ser ministrado:

  1. No local como um bootcamp de um dia. Mínimo de 5 pessoas. Aplicam-se taxas adicionais de viagem e alojamento.
  2. Remotamente em linha através de 4 workshops em direto de 90 minutos. Datas e horários confirmados na reserva.

Durante o período de formação cada participante tem acesso a um treinador dedicado via telefone, e-mail e chat ao vivo.

Opção 3 – as aulas abertas decorrem todos os meses e são restritas a 12 participantes para garantir que as aulas não estejam sobrelotadas.

Além disso, não permitimos mais de 3 participantes de nenhuma empresa, pelo que o tempo da sessão nunca é dominado por uma organização.

Se precisar de mais de 3 lugares, teremos todo o prazer em marcar uma aula online separada, sem custos adicionais.

Os representantes de vendas deixam os nossos cursos energizados com novas ideias, estratégias e tácticas, mas muitas vezes podem surgir questões adicionais onde precisam de uma caixa de ressonância. Fornecemos apoio pós-curso através da nossa Plataforma de Coaching de Vendas criada no MS Teams, onde os membros podem colocar questões, através de chat, correio eletrónico e chamadas em conferência.

A plataforma utiliza a aplicação Microsoft Teams e pode ser acedida via PC, Tablet ou Telefone e contém Guias, Modelos e Ferramentas GRATUITOS.

Está também disponível um treino em curso 1-2-1 a um custo adicional.

Que nível de experiência de vendas abrange os programas de formação em vendas?

Os nossos clientes têm uma grande variedade de antecedentes, mas este curso é mais relevante para Proprietários de Empresas SaaS, Gestores de Vendas SaaS, Vendedores SaaS e Gestores de Contas. O que todos eles têm em comum é um desejo de aprender e vender mais.

A formação funciona com outros sistemas e metodologias de venda?

Sim. Se já formou os seus vendedores, a nossa formação e treino funciona ao lado de qualquer um dos principais sistemas de venda, tais como Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling. Além disso, podemos ajudá-lo a integrar a nossa formação no seu manual de vendas ou a criar o seu próprio manual de vendas .

A formação irá cobrir os tópicos de vendas que são importantes para mim?

Sim – toda a nossa formação e coaching inclui uma análise inicial das necessidades onde se pode especificar áreas específicas que são importantes para si na condição de estarem relacionadas com vendas e marketing.

Prestam serviços personalizados para organizações maiores?

Sim, e como exemplos podemos ajudá-lo a criar e gerir o seu próprio portal de Capacitação de Vendas, ou fornecer oradores para conferências de vendas. Por favor envie-nos um e-mail através da página Contacte-nos com o seu pedido de informação.

Que indústrias é que a formação abrange?

A nossa formação e treino em vendas é específica para as vendas entre empresas e não para um sector específico. Contudo, temos muita experiência na venda de soluções SaaS no âmbito das TI, Software, Farmácia, Tecnologia, Meios Digitais, Engenharia, Petróleo e Gás, e Serviços Financeiros.

Além disso, muitos dos nossos clientes necessitam de programas de formação à medida, construídos em torno das necessidades específicas da sua organização e pessoas. Em SaaS trabalhamos tipicamente com clientes em três áreas principais, como se segue:

1. Proposta de Valor e Adequação ao Mercado de Produtos

2. Processo de venda e sistemas de venda

3. Vendas em escala

Compreender onde está o seu negócio ajuda-nos a garantir que estamos a fornecer o conteúdo e o apoio mais relevantes para a sua organização.

Por favor, use o Livro uma função de chamada abaixo para falar com um dos nossos treinadores.

Como cada negócio e a sua gente são únicos, não é raro que as pessoas ainda tenham dúvidas. Pode reservar uma chamada sem compromisso com um dos nossos treinadores que poderá responder a quaisquer perguntas que possa ter.

MARCAR UMA CONSULTA GRATUITA

A Academia de Vendas da Microsoft mudou toda a minha visão sobre a venda. Desde que assisto à aula de Iain estou a vender mais eficazmente e a gerar grandes novos negócios. A abordagem requer um reforço constante e a Iain é sempre extremamente útil na oferta de orientação e garante que compreendemos o material. Iain é um formador fantástico e eu não hesitaria em recomendá-lo.
Craig Taylor – Gestor de Soluções de Nuvem, Phoenix Software
A Klozers tem ajudado a formar membros da minha equipa que são relativamente novos nas vendas e têm achado isso muito útil, tendo saído das sessões de formação inspirados e muito mais bem informados/equipados. Além disso, têm sido extremamente úteis na minha ajuda com a estratégia global para uma determinada parte do negócio, proporcionando frequentemente novos pensamentos que possam ter tido. Posso dizer honestamente, a atenção aos detalhes e o vigor que Iain proporciona vai muito para além do dever e não posso recomendá-lo a ele e à sua empresa o suficiente.
Antonia Ward – Director da Parceria, Eventos GSI

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