Curso de Formação em Vendas SaaS
Visão geral
Em 2011 levámos o nosso primeiro empreendimento para a formação de vendas SaaS quando estabelecemos uma parceria com a Microsoft para criar e gerir a Academia de Vendas Microsoft. Eles estavam a lançar um novo produto chamado Office 365 e tivemos a sorte de ser escolhidos para trabalhar com eles.
Desde então, a maioria dos nossos clientes de formação de vendas SaaS não tinham os mesmos orçamentos ou consciência de marca que a Microsoft e tivemos de aprender da forma mais difícil, provando a adequação ao produto/mercado, sistematizando as vendas e aumentando a escala com start-ups, PMEs e SMBs.
Independentemente da fase em que se encontre, este curso ajudará a sua equipa tanto com a estratégia, como com as mãos, competências práticas necessárias para vender SaaS.
Este curso está agora disponível através do nosso programa de Coaching da Equipa de Vendas.
O nosso curso de formação em vendas SaaS é um workshop de 1 dia onde trabalhamos consigo para transformar as suas vendas e resultados de geração de leads.
Garantimos que não há outro programa comparável a este em termos de conteúdo e profundidade. Iremos demonstrá-lo e orientá-lo através do processo de encontrar, fechar e aumentar as contas dos clientes.
Escolha a sua agenda de cursos com base nas principais funções de vendas SaaS, nomeadamente DSE e Executivos de Contas para assegurar a relevância do conteúdo do curso.
Este curso é ideal para qualquer cliente que enfrente vendedores SaaS e gestores de linha de vendedores que precisam de uma base sólida na venda de soluções SaaS. Os participantes anteriores já incluíram:
- Representantes de Desenvolvimento de Mercado
- Representantes de Desenvolvimento de Vendas
- Gestores de contas
- Desenvolvimento de Negócios
- Gestores de linha
- Empresários/Fundadores
A formação tradicional em vendas SaaS é concebida em torno de chamadas, guiões e programas de correio electrónico frio. Embora cada um deles seja importante, são tácticos e não estratégicos.
Estudos mostram que a formação tradicional em vendas ministrada durante 1 ou 2 dias deixa toda a gente a sentir-se bem, mas esquecem-se até 90% dentro de 30 dias. Isto significa que desperdiçou até 90% do seu orçamento e que as vendas ainda estão paradas.
Não fornecemos formação, entregamos resultados concebidos para aumentar a MRR e escalar as suas vendas.
O nosso curso de vendas SaaS tem 2 agendas diferentes baseadas nos papéis mais comuns dentro do SaaS, nomeadamente DSEs e Executivos de Contas. O curso de SDR está mais focado em encontrar novas pistas, e a formação de Executivos de Contas está mais focada no encerramento e crescimento das contas dos clientes.
Opção 1 – Formação em DSE:
- Sessão 1 – Psicologia de Vendas. Construir a mentalidade, objectivos e actividades de um Vencedor de Vendas. Descubra a psicologia por detrás de cada venda e como pode utilizá-la em seu proveito.
- Sessão 2 – Descoberta e Qualificação . Para vender, é preciso estar à frente das pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa. Acerta isto e as vendas tornam-se muito mais fáceis.
- Sessão 3 – Dominando a complexa Venda. Como identificar diferentes decisores com prioridades diferentes e muitas vezes concorrentes.
- Sessão 4 – Encher o seu Funil de Vendas. Descubra estratégias de curto e longo prazo para conduzir novas consultas de vendas enquanto maximiza a sua produtividade. Esta sessão inclui a nossa abordagem de geração de leads omnichannel e demonstrará como utilizar o telefone, o correio electrónico frio e o LinkedIn em combinação para encher o seu funil de vendas.
Opção 2 – Formação de Executivos de Contas:
- Sessão 1 – Psicologia de Vendas. Construir a mentalidade, objectivos e actividades de um Vencedor de Vendas. Descubra a psicologia por detrás de cada venda e como pode utilizá-la em seu proveito.
- Sessão 2 – Valor de Venda e não Preço. Descubra os factores de valor que tornarão a sua proposta de valor convincente, eliminando ao mesmo tempo as objecções de preço.
- Sessão 3 – Como fazer a demonstração de produtos SaaS. Criar um processo mensurável, repetível e vencedor para a realização de demos poderosas SaaS.
- Sessão 4 – Conduzir renovações e reduzir a agitação. Construir um processo repetível para renovações de clientes. Descobrir a causa raiz da agitação e desenvolver estratégias para a reduzir.
As pessoas aprendem ao não se sentarem nas salas de aula a discutir teorias de vendas. Além disso, sem uma oportunidade de praticar uma nova habilidade, os vendedores perderão a habilidade no prazo de 30 dias. Utilizamos uma metodologia de formação denominada “aprendizagem baseada no trabalho” que ajuda os vendedores a aprender enquanto estão a trabalhar. Fazemo-lo criando campanhas de vendas e trabalhando com a sua equipa para as implementar. Normalmente conseguimos:
- Até 90% maior adopção de novas competências
- Um sistema comprovado a seguir para todos na empresa
- Uma integração mais profunda entre vendas e marketing
- Aumento da produtividade global das vendas
- Estratégias motivadoras de estabelecimento de objectivos com planos de acção pessoais para todos
Toda a nossa formação é ministrada através do modelo de “aprendizagem baseada no trabalho”. Isto significa que trabalhamos com equipas com antecedência para montar campanhas de vendas ao vivo, para que os participantes tenham a oportunidade de utilizar as novas competências que estão a aprender.
Este modelo assegura que os participantes retêm o máximo de informação possível. Fazemos isto em paralelo com o nosso treinamento ao vivo de condutas que ajuda os participantes a converter os negócios existentes em que já estão a trabalhar.
Este curso pode ser ministrado:
- No local como um dia de bootcamp (dependente das restrições da Covid). Podem aplicar-se um mínimo de 5 pessoas e despesas de viagem adicionais.
- Remotamente através de 2 workshops de meio dia. Datas e horários confirmados na reserva.
- À distância, através de sessões de treino virtual de 4 x 90 minutos entregues ao vivo, nas três primeiras semanas do calendário de cada mês. Após a reserva é automaticamente acrescentado ao curso seguinte, que começa na primeira quinta-feira de cada mês civil.
Durante o período de formação cada participante tem acesso a um treinador dedicado via telefone, e-mail e chat ao vivo.
Opção 3 – as aulas abertas decorrem todos os meses e são restritas a 12 participantes para garantir que as aulas não estejam sobrelotadas.
Além disso, não permitimos mais de 3 participantes de nenhuma empresa, pelo que o tempo da sessão nunca é dominado por uma organização.
Se precisar de mais de 3 lugares, teremos todo o prazer em marcar uma aula online separada, sem custos adicionais.
Os representantes de vendas deixam os nossos cursos energizados com novas ideias, estratégias e tácticas, mas muitas vezes podem surgir questões adicionais onde precisam de uma caixa de ressonância. Prestamos apoio pós-curso através da nossa Plataforma de Coaching de Vendas construída dentro das Equipas MS onde os membros podem fazer perguntas, através de chat, correio e chamadas em conferência.
A plataforma utiliza a aplicação Microsoft Teams e pode ser acedida via PC, Tablet ou Telefone e contém Guias, Modelos e Ferramentas GRATUITOS.
Está também disponível um treino em curso 1-2-1 a um custo adicional.
Que nível de experiência de vendas abrange os programas de formação em vendas?
Os nossos clientes têm uma grande variedade de antecedentes, mas este curso é mais relevante para Proprietários de Empresas SaaS, Gestores de Vendas SaaS, Vendedores SaaS e Gestores de Contas. O que todos eles têm em comum é um desejo de aprender e vender mais.
A formação funciona com outros sistemas e metodologias de venda?
Sim. Se já formou os seus vendedores, a nossa formação e treino funciona ao lado de qualquer um dos principais sistemas de venda, tais como Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling. Além disso, podemos ajudá-lo a integrar a nossa formação no seu caderno de vendas ou ajudá-lo a construir o seu próprio caderno de vendas.
A formação irá cobrir os tópicos de vendas que são importantes para mim?
Sim – toda a nossa formação e coaching inclui uma análise inicial das necessidades onde se pode especificar áreas específicas que são importantes para si na condição de estarem relacionadas com vendas e marketing.
Prestam serviços personalizados para organizações maiores?
Sim, e como exemplos podemos ajudá-lo a criar e gerir o seu próprio portal de Capacitação de Vendas, ou fornecer oradores para conferências de vendas. Por favor envie-nos um e-mail através da página Contacte-nos com o seu pedido de informação.
Que indústrias é que a formação abrange?
A nossa formação e treino de vendas é específica para vendas Business to Business, não para qualquer vertical específica. No entanto, temos muita experiência na venda de soluções SaaS no âmbito das TI, Software, Farmácia, Tecnologia, Digital Media, Engenharia, Petróleo e Gás, e Serviços Financeiros.
Posso cancelar o meu plano de treino?
Se encomendou Coaching adicional não temos qualquer desejo de “prender” clientes que estejam de alguma forma infelizes por isso Sim. Pode cancelar o seu plano de treino a qualquer altura, e ainda terá acesso ao seu treinador, e a todo o conteúdo até à data em que o próximo pagamento mensal teria sido devido.
Além disso, muitos dos nossos clientes necessitam de programas de formação à medida, construídos em torno das necessidades específicas da sua organização e pessoas. Em SaaS trabalhamos tipicamente com clientes em três áreas principais, como se segue:
1. Proposta de Valor e Adequação ao Mercado de Produtos
2. Processo de venda e sistemas de venda
3. Vendas em escala
Compreender onde está o seu negócio ajuda-nos a garantir que estamos a fornecer o conteúdo e o apoio mais relevantes para a sua organização.
Por favor, use o Livro uma função de chamada abaixo para falar com um dos nossos treinadores.
Como cada negócio e a sua gente são únicos, não é raro que as pessoas ainda tenham dúvidas. Pode reservar uma chamada sem compromisso com um dos nossos treinadores que poderá responder a quaisquer perguntas que possa ter.
A Academia de Vendas da Microsoft mudou toda a minha visão sobre a venda. Desde que assisto à aula de Iain estou a vender mais eficazmente e a gerar grandes novos negócios. A abordagem requer um reforço constante e a Iain é sempre extremamente útil na oferta de orientação e garante que compreendemos o material. Iain é um formador fantástico e eu não hesitaria em recomendá-lo.
Os Klozers têm ajudado a formar membros da minha equipa que são ambos relativamente novos nas vendas e acharam isto muito útil e saíram das sessões de formação inspirados e muito melhor informados/equipados. Além disso, têm sido extremamente úteis na minha ajuda com a estratégia global para uma determinada parte do negócio, proporcionando frequentemente novos pensamentos que possam ter tido. Posso dizer honestamente, a atenção aos detalhes e o vigor que Iain proporciona vai muito para além do dever e não posso recomendá-lo a ele e à sua empresa o suficiente.
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