Curso FUNDAMENTALS de Vendas

Visão geral

As vendas são uma escolha de carreira fantástica para qualquer pessoa, contudo, como qualquer outro papel, é importante ter uma compreensão sólida do básico para ser bem sucedido.  A capacidade de executar consistentemente as habilidades fundamentais das vendas é muito mais importante do que qualquer “classe mestre” na venda.

Curso de Fundamentos de Vendas

Este curso foi revisto para incluir competências e estratégias que são necessárias para a Venda à Distância.

Este curso foi concebido para pessoas recém-chegadas ao mundo das vendas que precisam de se lançar e começar a vender.

Além de cobrir o mundo das vendas modernas, este curso foca duas das áreas de “alto valor” das vendas, nomeadamente, Encontrar novas perspectivas e Encerrar novas perspectivas.

Adoramos a tecnologia, no entanto, ainda acreditamos que nas vendas Business to Business, as pessoas compram às pessoas. A capacidade de Encontrar constantemente novas perspectivas e depois Fechar essas perspectivas, é uma das competências mais valiosas nos negócios.

Este curso é ideal para quem é novo nas vendas e precisa de uma compreensão profunda de como funcionam as vendas B2B. Os participantes anteriores já incluíram:

  • Licenciados em Vendas e Marketing
  • Engenheiros e Técnicos
  • Serviço ao cliente
  • Empresários/Fundadores

O curso de formação de Sales Fundamentals fornece aos participantes o seguinte:

  1. Uma compreensão completa de como funciona a venda B2B
  2. Habilidades necessárias para vender à distância com sucesso
  3. Estratégias e tácticas de Venda Social
  4. Como apresentar soluções e fechar para a encomenda
  5. Lidar com qualquer banca e objecções que o cliente possa ter e reclinar-se
  6. Por último, mas o mais importante, damos às pessoas novas às vendas a confiança de que necessitam para começar
  • Sessão 1 – A Fórmula de Vendas. Descubra o que impulsiona as vendas e como pode aplicar a Fórmula de Vendas a qualquer negócio, produto/serviço e profissional de vendas.
  • Sessão 2 – Venda Moderna. Saiba mais sobre a viagem dos compradores e como pode influenciar os compradores através do processo de venda.
  • Sessão 3 – Construir Relacionamentos. No B2B as pessoas compram às pessoas, pelo que é vital adquirir competências de comunicação e construir confiança.
  • Sessão 4 – Encher o seu Pipeline de Vendas. Tácticas práticas mas poderosas de prospecção de vendas utilizando o Telefone, Email e LinkedIn.
  • Sessão 5 – Técnicas de Interrogatório e de Manuseamento de Caixas & Objecções Descubra a arte do interrogatório para ajudar os compradores a convencerem-se das razões da compra, e como dar a volta às suas caixas e objecções.
  • Sessão 6 – Apresentação e Encerramento para a Venda. Aprenda como tirar as respostas às suas perguntas e transformá-las em apresentações poderosas que motivem os compradores a comprar.

As pessoas aprendem ao não se sentarem nas salas de aula a discutir teorias de vendas. Além disso, sem uma oportunidade de praticar uma nova habilidade, os vendedores perderão a habilidade no prazo de 30 dias. Utilizamos uma metodologia de formação denominada “aprendizagem baseada no trabalho” que ajuda os vendedores a aprender enquanto estão a trabalhar. Fazemo-lo criando campanhas de vendas e trabalhando com a sua equipa para as implementar. Normalmente conseguimos:

  • Até 90% maior adopção de novas competências
  • Um sistema comprovado a seguir para todos na empresa
  • Uma integração mais profunda entre vendas e marketing
  • Aumento da produtividade global das vendas
  • Estratégias motivadoras de estabelecimento de objectivos com planos de acção pessoais para todos

Toda a nossa formação é ministrada através do modelo de “aprendizagem baseada no trabalho”. Isto significa que trabalhamos com equipas com antecedência para montar campanhas de vendas ao vivo, para que os participantes tenham a oportunidade de utilizar as novas competências que estão a aprender.

Este modelo assegura que os participantes retêm o máximo de informação possível. Fazemos isto em paralelo com o nosso treinamento ao vivo de condutas que ajuda os participantes a converter os negócios existentes em que já estão a trabalhar.

Este curso pode ser ministrado:

  1. No local como um bootcamp de dois dias (dependente das restrições da Covid). Podem aplicar-se um mínimo de 5 pessoas e despesas de viagem adicionais.
  2. Remotamente através de workshops de 4 x meio-dia. Datas e horários confirmados na reserva.
  3. À distância, através de sessões de treino virtual de 6 x 90 minutos entregues ao vivo, nas três primeiras semanas de cada mês. Após a reserva é automaticamente acrescentado ao curso seguinte que começa na primeira segunda-feira de cada mês civil.

Durante o período de formação cada participante tem acesso a um treinador dedicado via telefone, e-mail e chat ao vivo.

Além disso, não permitimos mais de 3 participantes de nenhuma empresa, pelo que o tempo de sessão nunca é dominado por nenhuma organização.

Se precisar de mais de 3 lugares, teremos todo o prazer em marcar uma aula online separada, sem custos adicionais.

Os representantes de vendas deixam os nossos cursos energizados com novas ideias, estratégias e tácticas, mas muitas vezes podem surgir questões adicionais onde precisam de uma caixa de ressonância. Prestamos apoio pós-curso através da nossa Plataforma de Coaching de Vendas construída dentro das Equipas MS onde os membros podem fazer perguntas, através de chat, correio e chamadas em conferência.

A plataforma utiliza a aplicação Microsoft Teams e pode ser acedida via PC, Tablet ou Telefone, e contém Guias, Modelos e Ferramentas GRATUITOS.

Está também disponível um treino em curso 1-2-1 a um custo adicional.

Que nível de experiência de vendas abrange os programas de formação em vendas?

Os nossos clientes têm uma grande variedade de origens, mas este curso é mais relevante para aqueles que são novos nas vendas, ou para aqueles que procuram actualizar as competências fundamentais de venda. O que todos eles têm em comum é um desejo de aprender e vender mais.

A formação funciona com outros sistemas e metodologias de venda?

Sim. Se já formou os seus vendedores, a nossa formação e treino funciona ao lado de qualquer um dos principais sistemas de venda, tais como Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling. Além disso, podemos ajudá-lo a integrar a nossa formação no seu caderno de vendas ou ajudá-lo a construir o seu próprio caderno de vendas .

A formação irá cobrir os tópicos de vendas que são importantes para mim?

Sim – toda a nossa formação e coaching inclui uma análise inicial das necessidades onde se pode especificar áreas específicas que são importantes para si na condição de estarem relacionadas com vendas e marketing.

Prestam serviços personalizados para organizações maiores?

Sim, e como exemplos podemos ajudá-lo a criar e gerir o seu próprio portal de Capacitação de Vendas, ou fornecer oradores para conferências de vendas. Por favor envie-nos um e-mail através da página Contacte-nos com o seu pedido de informação.

Que indústrias é que a formação abrange?

A nossa formação e treino de vendas é específica para vendas Business to Business, não para qualquer vertical específica. Contudo, temos muita experiência na venda de soluções SaaS no âmbito das TI, Software, Farmácia, Tecnologia, Meios Digitais, Engenharia, Petróleo e Gás, e Serviços Financeiros.

Posso cancelar o meu plano de treino?

Se encomendou Coaching adicional não temos qualquer desejo de “prender” clientes que estejam de alguma forma infelizes, por isso Sim. Pode cancelar o seu plano de treino em qualquer altura e ainda terá acesso ao seu treinador e a todo o conteúdo até à data em que o próximo pagamento mensal teria sido devido.

Além disso, muitos dos nossos clientes necessitam de programas de formação à medida, construídos em torno das necessidades específicas da sua organização e pessoas.

Todos os nossos cursos consistem em diferentes módulos e pode construir o seu próprio curso a partir destes módulos para satisfazer exactamente as suas necessidades.

Além disso, podemos ajudá-lo a criar e gerir os seus próprios programas de vendas, academias de vendas internas, programas de desenvolvimento de parceiros, portais de capacitação de vendas e pontapés de saída de vendas.

Por favor, use o Livro uma função de chamada abaixo para falar com um dos nossos treinadores.

Como cada negócio e a sua gente são únicos, não é raro que as pessoas ainda tenham dúvidas. Pode reservar uma chamada sem compromisso com um dos nossos treinadores que poderá responder a quaisquer perguntas que possa ter.

MARCAR UMA CONSULTA GRATUITA

Iain é um formador de vendas muito experiente e altamente conhecedor. Ele foi além e além para apoiar a nossa empresa nos nossos esforços de vendas, e deu-nos uma visão inestimável e ferramentas e recursos altamente práticos ao longo do curso. Eu não hesitaria em recomendar qualquer dos seus serviços. Ele vai mais além, e está genuinamente encantado por ver a sua empresa sair-se bem.

Lyndsey Tigar – Director, Love Electric
Os Klozers têm ajudado a formar membros da minha equipa que são ambos relativamente novos nas vendas e acharam isto muito útil e saíram das sessões de formação inspirados e muito melhor informados/equipados. Além disso, têm sido extremamente úteis na minha ajuda com a estratégia global para uma determinada parte do negócio, proporcionando frequentemente novos pensamentos que possam ter tido. Posso dizer honestamente, a atenção aos detalhes e o vigor que Iain proporciona vai muito para além do dever e não posso recomendá-lo a ele e à sua empresa o suficiente.
Antonia Ward – Director da Parceria, Eventos GSI

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