Curso de geração de leads B2B

Visão geral

Esta Masterclass é um guia passo a passo sobre como gerar novos contactos de vendas B2B. Revisto e atualizado para o novo mundo de vendas pós-confinamento, o curso ajudá-lo-á a gerar novos contactos comerciais a partir da sua secretária, sem pegar no telefone. O nosso curso de Geração de Leads B2B irá mostrar-lhe como tirar partido do maior Diretório B2B do mundo, com mais de 90 milhões de utilizadores de nível sénior – o LinkedIn.

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There’s a new way to deliver sales growth…

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Qualquer atividade de saída, quando mal executada, é a forma mais rápida de prejudicar a sua marca pessoal e a da empresa. O “spam” do LinkedIn tornou mais difícil a geração de contactos a partir do LinkedIn, mas mais fácil para os nossos clientes destacarem-se e brilharem, com a nossa abordagem única.

A maioria dos utilizadores do LinkedIn simplesmente não tem uma estratégia para gerar vendas a partir do LinkedIn e desiste rapidamente da plataforma.

Veja no vídeo anterior alguns exemplos práticos de estratégias de geração de leads que poderá aprender quando começar a trabalhar connosco.

Nota: A estratégia Inbound “Free Ads” apresentada no vídeo só está disponível através do programa de formação Funnel Sprint.

Se não quer enviar spam às pessoas e prejudicar a sua marca pessoal e empresarial, este curso de formação é perfeito para si.

Este curso de Lead Gen é ideal para quem está a pagar o LinkedIn mês após mês e não consegue obter nenhum lead de vendas.

Os participantes anteriores já incluíram:

  • Equipas de Vendas Internas
  • Empresários/CEO’s
  • Consultores
  • DSE’s
  • Profissionais de Desenvolvimento Empresarial
  • Gestores de contas-chave
  • Gestores/Directores de Vendas e VP’s

Este curso é um guia passo a passo sobre como encontrar, atrair e nutrir leads de vendas usando uma combinação de estratégias de LinkedIn, telefone e e-mail frio. Os participantes têm uma “visão por cima do ombro” das estratégias exactas que utilizamos na Klozers para gerar centenas de oportunidades de vendas para o nosso próprio negócio.

O curso é a formação mais completa que encontrará e vai muito além dos princípios básicos da prospeção de vendas.

A principal vantagem de frequentar este curso é simplesmente a obtenção de novos LEADS DE VENDAS.

A segunda vantagem mais importante é o facto de ter uma estratégia e um processo que pode repetir por si próprio após o curso de formação.

Por fim, os nossos clientes saem com mais confiança. Confiança de que podem gerar novos contactos de vendas utilizando o seu novo processo de geração de contactos.

A geração de leads é o desafio número um que as empresas enfrentam. Podemos ajudá-lo a resolver o problema de uma vez por todas.

Acreditamos ser importante para si saber que, como empresa, ensinamos exactamente as mesmas estratégias de prospecção que ensinamos aos nossos clientes. Em qualquer momento da formação, pode pedir para ver os nossos resultados actualizados destas estratégias de prospeção.

  • Sessão 1 – Construir um plano de prospeção. Sem um plano, a maioria das pessoas tem dificuldade em manter qualquer nível de atividade de prospeção. Ajudamo-lo a criar um plano de prospeção baseado nas suas necessidades específicas. Vamos apresentar-lhe o Three Hit Combo e mostrar-lhe como combinar telefone, e-mail e LinkedIn para obter o máximo efeito.
  • Sessão 2 – LinkedIn Selling Transforme e optimize a sua página de perfil pessoal para que o algoritmo do LinkedIn envie potenciais clientes para si. Descubra como estabelecer uma ligação com os potenciais clientes de uma forma não vendedora e, em seguida, mostrar-lhe-emos o que publicar e quando publicar, mesmo que não tenha conteúdo. Como aumentar o envolvimento e fazer com que os potenciais clientes venham ter consigo.
  • Sessão 3 – Televendas Como ultrapassar o ruído e tornar o telefone seu amigo. Apesar dos bloqueios e das vendas sociais, o telefone continua a ser uma das ferramentas mais poderosas à sua disposição. A maioria das pessoas no LinkedIn “liga e esquece”. Esta não é uma receita para o sucesso e nós ajudamo-lo a criar a sua própria estratégia de nutrição de leads personalizada que gera um fluxo consistente de leads de vendas quentes.
  • Sessão 4 – Tácticas de Cold Email. Com o ROI mais elevado de todas as plataformas, o correio eletrónico frio tem má reputação, mas funciona e continuou a funcionar durante o período de confinamento. Mostrar-lhe-emos todas as ferramentas e estratégias de que necessita para começar e lançar a sua primeira campanha.

Todos nós já recebemos pedidos de ligação e mensagens no LinkedIn de pessoas que estão a tentar vender-nos. Para a maioria das pessoas, isto é extremamente desagradável e acabam por interromper a sua própria atividade no LinkedIn porque não querem ser “essa pessoa”.

A nossa abordagem consultiva única corresponde aos seus valores pessoais, facilitando a implementação das estratégias e tácticas que irá aprender.

Todos nós participámos num curso de um ou dois dias e depois lutámos para encontrar tempo para implementar o que aprendemos.

A nossa metodologia está centrada no “fazer” e não no lado teórico do LinkedIn. O curso é extremamente prático, com os participantes a realizarem trabalhos entre cada sessão. As atribuições são o tipo exato de atividade de vendas necessária para gerar novos contactos comerciais.

b2b curso de formação de geração de chumbo

Este curso pode ser ministrado:

  1. No local como um bootcamp de um dia. Podem aplicar-se um mínimo de 5 pessoas e despesas de viagem adicionais.
  2. À distância, através de 4 seminários de 90 minutos. Datas e horários confirmados na reserva.

Durante o período de formação cada participante tem acesso a um treinador dedicado via telefone, e-mail e chat ao vivo.

Os participantes saem deste curso com oportunidades de vendas, uma estratégia para gerar continuamente oportunidades quentes, mas o mais importante é que sabem que, se tiverem perguntas adicionais, podem voltar a contactar-nos. Prestamos apoio pós-curso através da nossa Plataforma de Coaching de Vendas construída dentro das Equipas MS onde os membros podem fazer perguntas, através de chat, correio e chamadas em conferência.

A plataforma utiliza a aplicação Microsoft Teams e pode ser acedida via PC, Tablet ou Telefone e contém Guias, Modelos e Ferramentas GRATUITOS.

Está também disponível um treino em curso 1-2-1 a um custo adicional.

Curso de Habilidades de Venda ConsultivaSuporte

Que nível de experiência em vendas é necessário para o curso de criação de contactos?

O conteúdo do curso é completamente único e abrangente e as estratégias e tácticas podem ser utilizadas por pessoas que se iniciam nas vendas e por vendedores mais experientes.

A formação funciona com outros sistemas e metodologias de venda?

Sim. O objetivo do curso de formação é criar novas oportunidades de venda. Depois de ter gerado essas pistas, poderá utilizar qualquer metodologia de vendas que deseje para as converter em encomendas. Temos, naturalmente, o prazer de aconselhar.

A formação irá cobrir os tópicos de vendas que são importantes para mim?

Sim – todas as nossas acções de formação e coaching incluem uma análise inicial das necessidades, onde pode especificar áreas específicas que são importantes para si no âmbito do programa do curso.

Que indústrias é que a formação abrange?

A formação sobre a criação de contactos é específica para as vendas entre empresas e não para qualquer vertical específico. Temos ministrado com sucesso a formação a uma vasta gama de indústrias. Basicamente, desde que as suas perspectivas estejam no LinkedIn, a formação é relevante.

Posso cancelar a minha formação?

Sim. Se, por qualquer motivo, as suas circunstâncias se alterarem, pode cancelar ou reagendar a sua formação no prazo de 48 horas após a data de início do curso.

Caso necessite de formação para 4 ou mais participantes, podemos organizar sessões separadas exclusivamente para a sua equipa, numa data/hora que lhe seja conveniente.

Por favor, use a função “Marcar uma chamada” abaixo para falar com um dos nossos treinadores.

#Própecção de vendas, #LinkedIn Selling

Como cada negócio e as suas pessoas são únicos, não é raro que as pessoas ainda tenham dúvidas. Pode reservar uma chamada sem compromisso com um dos nossos treinadores que poderá responder a quaisquer perguntas que tenha.

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Curso de Geração de Chumbo B2B

Mínimo 5 pessoas

£594

Por pessoa

£171 Por participante adicional

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