कार्यकारी बिक्री कोचिंग

अवलोकन

अधिकांश वरिष्ठ अधिकारी व्यवसाय चलाना जानते हैं, हालांकि अधिकांश गैर बिक्री पृष्ठभूमि से आते हैं। बिक्री और विपणन न तो डार्क आर्ट या ब्लैक होल हैं जो बिना किसी स्पष्ट रिटर्न के पैसे को निगलते रहते हैं।

हमारी Exec बिक्री कोचिंग विशेष रूप से सेल्स लीडर्स के लिए डिज़ाइन की गई है जिनके पास एक बढ़िया उत्पाद या सेवा है, लेकिन वे बिक्री और विकास के आसपास समस्याओं का सामना कर रहे हैं। यह बिक्री रणनीति, योजना या लोगों के आसपास हो सकता है, लेकिन अधिकतर ऐसे कई क्षेत्र हैं जहां आप सुधार पा सकते हैं।

कार्यकारी बिक्री कोचिंग

यह प्रोग्राम सेल्स लीडर्स के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिन्हें अपने व्यवसाय में संपूर्ण सेल्स फंक्शन को विकसित करने में सहायता की आवश्यकता होती है।

यह प्रोग्राम आपको एक अनुभवी सेल्स लीडर तक पहुंच प्रदान करता है जो आपके बिक्री राजस्व को बढ़ाने के लिए आपके साथ कंधे से कंधा मिलाकर काम करेगा।

इस कार्यक्रम का अधिक से अधिक लाभ उठाने के लिए आपके पास अपने व्यवसाय में बिक्री और विपणन दोनों प्रकार के कार्यों में कोई भी परिवर्तन करने का अधिकार है। बिक्री ज्ञान या अनुभव कोई आवश्यकता नहीं है, केवल सफलता की भूख है।

हम बिक्री और विपणन रणनीति विकसित करने में उनकी मदद करने के लिए वरिष्ठ अधिकारियों के साथ काम करते हैं, और फिर उनका समर्थन करते हैं क्योंकि वे अपनी टीमों में रणनीति को लागू करते हैं।

कार्यकारी बिक्री कोचिंग मॉडल कार्यकारी बिक्री कोचिंग मॉडल

हमारे पास 30 से अधिक बिक्री ढांचे और उपकरण हैं जो हम प्रदान करते हैं और अपने ग्राहकों को उनकी अनूठी व्यावसायिक आवश्यकताओं के लिए उन्हें अनुकूलित करने में मदद करते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप हमारी कोचिंग के बाद कई वर्षों तक सफल हैं, किसी भी नई प्रक्रिया, रणनीतियों और तकनीकों को एम्बेड करने में मदद करता है।

कार्यकारी बिक्री कोचिंग स्वभाव से रणनीतिक कोचिंग है और सामरिक कोचिंग से बहुत अलग है।

हमारे कार्यकारी बिक्री कोचिंग कार्यक्रम के ग्राहक पहले से ही उच्च प्रदर्शन करने वाले हैं, और उनके लिए चुनौती बहुत अधिक रणनीतिक है जैसे कि उन्हें रणनीति, योजना और निष्पादन में मदद करना।

इसमें सेल्स एंड मार्केटिंग स्ट्रैटेजी, ऑर्गनाइजेशनल स्ट्रक्चर, पीपल डेवलपमेंट, चैनल मैनेजमेंट, सेल्स एंड मार्केटिंग टेक्नोलॉजी और कस्टमर मैनेजमेंट जैसी कई चीजें शामिल हो सकती हैं।

बिक्री में वृद्धि के साथ, चुनौतियां कभी भी पूरी तरह से दूर नहीं होती हैं, वे शायद पर्याप्त बिक्री से नहीं, पर्याप्त बिक्री वाले लोगों में नहीं बदल जाती हैं, या हमने अपनी तकनीक को आगे बढ़ा दिया है, या हमें अपने नए और बड़े ग्राहकों को उनके व्यवसाय को बनाए रखने के लिए अलग तरीके से प्रबंधित करने की आवश्यकता है।

Exec Sales कोचिंग सभी के लिए अद्वितीय और अलग है और आपका सेल्स कोच उतना ही अनुकूलनीय होना चाहिए जितना कि आपको अपनी चुनौतियों से पार पाने के लिए होना चाहिए।

हमारा लक्ष्य अपने ग्राहकों को जितनी जल्दी हो सके बिक्री के मामले में कुशल और आत्मनिर्भर बनाना है। हम एक ऐसी विरासत छोड़ना चाहते हैं जो स्थायी प्रभाव प्रदान करे और हम निम्नलिखित क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके ऐसा करते हैं:

  • बिक्री की रणनीति
  • बिक्री योजना
  • बिक्री प्रशिक्षण और कोचिंग

कई ग्राहक बिक्री प्रशिक्षण के लिए हमारे पास आते हैं लेकिन बिक्री के अन्य क्षेत्रों में भी समर्थन की आवश्यकता होती है। यह कार्यक्रम प्रशिक्षण, कोचिंग और बिक्री नेतृत्व दोनों के लिए एक समग्र दृष्टिकोण प्रदान करता है।

यहां हमारी कुछ प्रमुख पीढ़ी की कार्रवाई का उदाहरण दिया गया है। अपने ग्राहकों को उनकी बिक्री और मार्केटिंग को संरेखित करने में मदद करके हम उनके उत्पादों और सेवाओं को Google के पेज 1 पर सूचीबद्ध करते हैं। यह यातायात और बिक्री अकेले व्यवसाय के लिए लाता है जो अक्सर व्यवसाय को बदल सकता है।

इसके लिए हमारा शब्द न लें। हमें 180 से अधिक खोजशब्दों की बढ़ती सूची प्रदान करने में प्रसन्नता हो रही है, जिन्हें हम Google के पृष्ठ 1 पर रैंक करते हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कुछ प्रारंभिक शोध करने के बाद हम आपको दिखा सकते हैं कि पेज 1 पर अपने उत्पादों और सेवाओं को कैसे प्राप्त करें।

एक व्यापार सुपरफास्ट स्केल करें

कृपया ध्यान दें: क्लोज़र्स लिस्टिंग के ऊपर सब कुछ सशुल्क विज्ञापन हैं, जो सम्मान के साथ, कोई भी कर सकता है। यह आपके व्यवसाय के मूल्य में कितना इजाफा करेगा? कृपया ध्यान दें कि Google एल्गोरिथम परिवर्तन में देरी करता है और जाँच करते समय आपको स्क्रीन शॉट्स के समान सटीक परिणाम नहीं दिखाई दे सकते हैं।

ज्यादातर मामलों में, हमारी ऑनलाइन बिक्री कोचिंग बिक्री के प्रदर्शन के इर्द-गिर्द घूमती है और आम तौर पर अधिक बिक्री खोजने, अधिक बिक्री को बंद करने और मौजूदा बिक्री को बढ़ाने की उच्च-मूल्य वाली गतिविधियों पर आधारित होती है। हमारे लिए यह टैक्टिकल कोचिंग है।

कई मामलों में हमारे Exec कोचिंग क्लाइंट को लगता है कि उनके पास अपने व्यवसाय के बारे में बात करने के लिए कोई नहीं है।

उन सभी के पास एक पति या पत्नी, एक बिजनेस पार्टनर या एक सेल्स डायरेक्टर भी है, लेकिन उनके पास विचारों को उछालने के लिए एक साउंडिंग बोर्ड की कमी है और कोई अपने व्यवसाय, अपने लोगों और बिक्री के बारे में वस्तुनिष्ठ सलाह देता है।

इसके अलावा, वे अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता महसूस करते हैं जो व्यवसाय से भावनात्मक रूप से जुड़ा नहीं है, विशेष रूप से बिक्री के आसपास एक समझदारी प्रदान करने के लिए।

अक्सर सीईओ एक तकनीकी या परिचालन पृष्ठभूमि से आते हैं और बिक्री एक असहज ब्लैक होल की तरह लग सकती है जिससे वे बचना चाहते हैं।

कार्यकारी बिक्री कोचिंग

एक व्यक्तिगत बिक्री कोच की भूमिका कोची को सुनना और उनकी सफलता की तस्वीर बनाने में मदद करना है और कल्पना करना है कि वे कहाँ होना चाहते हैं।

हमारे कोच बिक्री योजना बनाने के लिए आपके साथ काम करेंगे – रोडमैप जहां से आप अभी हैं, जहां आप होना चाहते हैं। फिर कोच रास्ते में आने वाली चुनौतियों और बाधाओं को दूर करने के लिए आपके साथ काम करता है।

हमारे कोच आपकी पूरी बिक्री टीम में समर्थन और विश्वास पैदा करने के लिए विशेषज्ञ बिक्री अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं ताकि वे कोच के बिना आत्मनिर्भर और कामयाब हो सकें।

चाहे आप बिक्री प्रबंधन कोचिंग की तलाश कर रहे हों क्योंकि आपको बिक्री प्रबंधक का समर्थन करने की आवश्यकता है, या आपके पास एक बिक्री प्रबंधक है जिसे आप अपनी बिक्री टीम को प्रशिक्षित करना शुरू करना चाहते हैं, हमने आपको कवर किया है।

हाल ही में एक मिड मार्केट संगठन के एक मुख्य कार्यकारी ने हमें बताया कि कैसे उन्हें हाल ही में अपने नए बिक्री प्रबंधकों में से एक को जाने देने के लिए मजबूर किया गया था। प्रबंधक एक दूरस्थ कार्यालय में काम कर रहा था और वे किसी भी समस्या से अनजान थे जब तक कि उनके कुछ सबसे अच्छे सेल्सपर्सन ने व्यवसाय नहीं छोड़ दिया। एक-एक करके उनके शीर्ष लोग तब तक चले गए जब तक उन्हें एहसास नहीं हुआ कि बिक्री प्रबंधक की शैली केवल उस संस्कृति को नष्ट कर रही थी जिसे उन्होंने बनाया था और बदलने को तैयार नहीं थे।

बिक्री प्रबंधकों की एक महत्वपूर्ण लेकिन कठिन भूमिका होती है और वे अक्सर बिक्री टीम को बना या बिगाड़ सकते हैं। सेल्स मैनेजर अक्सर शीर्ष सेल्सपर्सन होते हैं जिनकी महत्वाकांक्षा आगे और ऊपर जाने की होती है, बिना किसी को प्रबंधन भूमिका के लिए तैयार किए। बिक्री प्रबंधन एक विक्रेता होने के लिए एक पूरी तरह से अलग कौशल है और कई लक्षण जो किसी को बिक्री में अच्छा बनाते हैं, अक्सर बिक्री प्रबंधक के रूप में उनके खिलाफ काम करते हैं।

अक्सर सेल्स मैनेजरों को उनकी मदद करने के लिए प्रशिक्षण और कोचिंग की आवश्यकता होती है, बदले में, वे अपने सेल्सपर्सन को कोचिंग देने में बेहतर होते हैं। कई प्रबंधक दावा करेंगे कि वे बहुत व्यस्त हैं या कोचिंग की कोई आवश्यकता नहीं है क्योंकि “मैं हर दिन अपने लोगों से बात करता हूं”। एक पारदर्शी, संरचित और वस्तुनिष्ठ कोचिंग प्रक्रिया का कोई विकल्प नहीं है जो प्रशिक्षक के लक्ष्यों और व्यवसाय के लक्ष्यों को पूरा करती हो।

बिक्री प्रदर्शन कोचिंग प्रदर्शन प्रबंधन कोचिंग के समान है, हालांकि, यह बिक्री के लिए विशिष्ट है जबकि प्रदर्शन प्रबंधन आमतौर पर व्यापक व्यवसाय से संबंधित है।

बिक्री प्रदर्शन कोचिंग चाहिए:

  1. कंपनी के “ए” खिलाड़ियों को मौजूदा बिक्री रिकॉर्ड को आगे बढ़ाने और तोड़ने के लिए प्रेरित करें।
  2. सहायता प्रदान करें कि “बी” खिलाड़ियों को सुधार करने और अपने आप में “ए” खिलाड़ी बनने की आवश्यकता है।
  3. नए सेल्सपर्सन और ग्रेजुएट्स को ऑनबोर्ड करने के लिए इस्तेमाल किया जाना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उन्हें व्यवसाय में सर्वोत्तम संभव शुरुआत मिल सके।

एक सीईओ या सेल्स लीडर के रूप में, हम आपको अपने व्यवसाय के भीतर एक कोचिंग संस्कृति विकसित करने के लिए प्रोत्साहित करेंगे जो सीखने और विकास लक्ष्यों और व्यावसायिक लक्ष्यों दोनों का समर्थन करती है।

बिक्री कोचिंग

जबकि हम हमेशा लाइन प्रबंधकों द्वारा आंतरिक कोचिंग का समर्थन करते हैं, ज्यादातर मामलों में बिक्री प्रबंधक:

  1. कोचिंग के लिए समय न निकालें
  2. औपचारिक कोचिंग प्रक्रिया नहीं है
  3. सेल्सपर्सन को प्रशिक्षित करने के लिए प्रशिक्षित नहीं किया गया है

व्यवसाय के भीतर कोचिंग की संस्कृति विकसित करना पूरी बिक्री टीम को संलग्न और सशक्त बनाता है। अध्ययन दिखाते हैं:

  • 80% कार्यबल जिन्होंने कोचिंग का अनुभव किया है, उनका कहना है कि यह उनके कार्य प्रदर्शन, उत्पादकता, संचार कौशल और कल्याण को सकारात्मक रूप से प्रभावित करता है।
  • कोचिंग संस्कृति में 65% लोग अत्यधिक व्यस्त हैं।
  • एक मजबूत कोचिंग संस्कृति वाले संगठन अपने सहकर्मी समूह की तुलना में 34% अधिक राजस्व की रिपोर्ट करते हैं।

सेल्स कोचिंग और मेंटरिंग समान हैं लेकिन अलग-अलग कौशल और गतिविधियाँ हैं।

मेंटरिंग आम तौर पर एक लंबी अवधि (1-3) वर्ष की प्रक्रिया है जहां एक मेंटी को एक तीसरे पक्ष द्वारा निर्देशित किया जाता है जो आम तौर पर समान चुनौतियों से गुजरा है और इसलिए सहानुभूति और एक अलग दृष्टिकोण ला सकता है।

सलाह देना आम तौर पर अधिक अनौपचारिक होता है और इसकी कोई विशेष प्रक्रिया या संरचना नहीं होती है।

यह मुद्दों का कारण बन सकता है, बिना किसी प्रक्रिया या संरचना के, दोनों ओर से बहुत कम या कोई जवाबदेही नहीं होती है और अक्सर सलाह देने वाले संबंध समाप्त हो जाते हैं।

उस ने कहा कि एक अच्छा सलाह कार्यक्रम अच्छी तरह से डिजाइन और प्रबंधित होने पर वास्तविक लाभ प्रदान कर सकता है।

सेल्स कोचिंग आमतौर पर एक छोटी अवधि (9 महीने) की प्रक्रिया है जहां सेल्स कोच रणनीतियों और रणनीति के व्यावहारिक अनुप्रयोग के साथ कोच की सहायता कर रहा है।

जबकि हमेशा कोचिंग में स्पष्ट रूप से परिभाषित और पारदर्शी संरचना और प्रक्रिया नहीं होनी चाहिए।

हमारे एक्ज़ेक सेल्स कोचिंग प्रोग्राम का नेतृत्व स्वयं इयान स्वानस्टन कर रहे हैं और इसमें दो अन्य एक्ज़ेक कोच, जेम्स हेंडरसन और स्टुअर्ट रोवेल शामिल हैं। हमारे बीच बी2बी सेल्स में 100 से अधिक वर्षों का समय है, और अच्छे और बुरे दोनों तरह के अनुभव प्राप्त करने के लिए हमारे पास ढेर सारे अनुभव हैं।

चाहे आपका व्यवसाय एक स्टार्टअप है और आपको व्यवसाय को बढ़ाने में सहायता की आवश्यकता है, या यदि आप एक उद्यम संगठन हैं और बिक्री वृद्धि में अधिक रुचि रखते हैं, तो हमारे पास पहले से ही बहुत कुछ है।

हम बहुत खुशकिस्मत हैं कि हम व्यस्त हैं, मुझे किसी भी चीज़ के लिए काम से समय निकालना मुश्किल लगता है, लेकिन जब मैं ऐसा करता हूँ, तो यह या तो मोटरबाइक की सवारी कर रहा है या महान आउटडोर में पहाड़ी पर चल रहा है।

मैं स्कॉटलैंड में अपनी पत्नी जोआन और अपनी दो वयस्क लड़कियों के साथ रहता हूं, जो बाहर जाने के बावजूद खाना और पानी पिलाने के लिए वापस आती रहती हैं।

जैसा कि आप किसी भी कोच से उम्मीद करेंगे, मैं व्यक्तिगत विकास के लिए प्रतिबद्ध हूं और बिक्री और व्यावसायिक पुस्तकों का एक उत्साही पाठक हूं। मेरे (शायद सभी बहुत अनुमानित) पसंदीदा हैं:

बिजनेस बुक्स – जैक वेल्श द्वारा जीतना, अल रिज द्वारा पोजिशनिंग, जिम कॉलिन्स द्वारा गुड टू ग्रेट।

सेल्स बुक्स – जॉर्डन एंड वज़ाना द्वारा सेल्स मैनेजमेंट कोड क्रैकिंग, मैक हैनन द्वारा कंसल्टेटिव सेलिंग, माइकल हेपेल द्वारा 5 स्टार सर्विस।

पर्सनल डेवलपमेंट बुक्स – एज़ ए मैन थिंकथ जेम्स एलन द्वारा, द सक्सेस प्रिंसिपल जैक कैनफील्ड द्वारा, 59 सेकंड्स रिचर्ड वाइसमैन द्वारा।

इयान स्वानस्टन

दुनिया के छोटे होने और इलेक्ट्रॉनिक संचार बेहतर होने के साथ अब हम अपने सभी बिक्री कोचिंग कार्यक्रम ऑनलाइन वितरित करते हैं। हम बिक्री के लिए एमएस टीमों का उपयोग करने की सलाह देते हैं जहां आप अपने स्वयं के बिक्री पोर्टल का कस्टम निर्माण कर सकते हैं जो विश्वसनीय और मजबूत है।

पोर्टल के अंदर, हम आपके लक्ष्यों के लिए आपकी प्रगति को ट्रैक और माप सकते हैं और हमारी सभी बिक्री सहायता सामग्री आपके लिए 24/7 उपलब्ध है।

टीम्स पोर्टल चैट, ईमेल और वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग सुविधाएं भी प्रदान करता है, हालांकि, यदि आपके पास Microsoft O365 नहीं है, तो चिंता न करें आप Microsoft से एक निःशुल्क ईमेल खाते के साथ IOS या Android पर हमारे लाइसेंस के माध्यम से MS Teams तक पहुंच सकते हैं। एक ऐप भी उपलब्ध है, इसलिए अगर आपको अपने डेस्क से दूर होने पर बात करने की ज़रूरत है तो यह आपके लिए वास्तव में आसान है।

Exec सेल्स कोचिंग सपोर्ट

कई अलग-अलग कोचिंग शैलियाँ हैं, हालाँकि, हमारा मानना है कि शैली इस पर आधारित होनी चाहिए कि कोच के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है न कि कोच के लिए। कोचिंग के सफल होने के लिए कार्यक्रम को एक पारदर्शी संरचना और प्रक्रिया का पालन करने की आवश्यकता है, हालांकि प्रक्रिया के माध्यम से कोच और मेंटी के काम करने का तरीका बहुत भिन्न हो सकता है। हम जिन कोचिंग शैलियों के साथ काम करते हैं वे हैं:

निर्देशक कोचिंग

डायरेक्टिव कोचिंग वह जगह है जहां कोच कोच को नई रणनीति, रणनीति या कौशल की व्याख्या और प्रदर्शन करेगा। प्रशिक्षक को एक “सीखने का मार्ग” दिया जाता है और उसे उसका पालन करना होता है। उदाहरण के लिए, एक विशेष ग्राहक जिसके साथ हमने काम किया था, जिसने पहले एक बिजनेस कोच का इस्तेमाल किया था, ने हमें आश्वस्त किया कि जब उसने एक विशेष बिक्री कार्य या गतिविधि के बारे में कोई प्रश्न पूछा तो हम उसे तुरंत बताएंगे और सवालों के जवाब नहीं देंगे। यह महिला बेहद महत्वाकांक्षी थी, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह थी कि इसमें बाहरी सलाह लेने की बौद्धिक विनम्रता थी और फिर तुरंत इसे लागू करने के लिए दौड़ पड़ी।

गैर निर्देशक कोचिंग

गैर-निर्देशक कोचिंग सुकराती शिक्षण के सिद्धांतों पर आधारित है जो महत्वपूर्ण सोच और तर्क के माध्यम से ज्ञान का संचार करता है। यह प्रारूप एक प्रश्न आधारित दृष्टिकोण है जो व्यक्तियों को समस्या के उत्तर खोजने और स्वयं खोजने के लिए प्रोत्साहित करता है। हालांकि इसमें कोच को पहुंचने में अधिक समय लग सकता है, यह प्रक्रिया अधिक सशक्त हो सकती है क्योंकि “एक व्यक्ति जो अपनी इच्छा के विरुद्ध आश्वस्त है, वह अभी भी वही राय रखता है”। इससे हमारा तात्पर्य यह है कि ज्ञान को संप्रेषित करने का हमेशा सर्वोत्तम तरीका नहीं होता है।

सहयोगात्मक कोचिंग

सहयोगात्मक कोचिंग वह जगह है जहाँ कोच और कोच एक साथ मिलकर सर्वोत्तम दृष्टिकोण और उत्तरों की खोज करते हैं। कई मामलों में Exec कोचिंग के लिए इसकी आवश्यकता होती है क्योंकि जब कोच को उत्तर पता हो सकता है तो संदर्भ उत्तरों को कम प्रभावी बना सकता है। कोची संगठन, इसकी संरचना और लोगों को कोच से बेहतर जानता है लेकिन साथ मिलकर काम करते हुए वे आगे बढ़ने के लिए सर्वोत्तम समाधान ढूंढ सकते हैं।

हमारा दृष्टिकोण

हमने पिछले कुछ वर्षों में पाया है कि अपने ग्राहकों को अच्छी तरह से सेवा देने के लिए हमारे कोचों को तीनों कोचिंग शैलियों का उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए। हमारे Exec कोचिंग सत्रों के दौरान हमें परिदृश्य और कोच की जरूरतों के आधार पर सबसे उपयुक्त शैली में प्रतिक्रिया देने में सक्षम होना चाहिए।

कोचिंग शैलियाँ ग्रो सेल्स कोचिंग मॉडल का हिस्सा हैं जिसका उपयोग हम अपने कोचिंग सत्रों में संरचना और प्रक्रिया जोड़ने के लिए करते हैं।

कोचिंग हर किसी के लिए काम नहीं करता है और यह आमतौर पर उनकी नेतृत्व शैली से संबंधित होता है। ज़ेंगर फोकमैन द्वारा लीडरशिप विशेषज्ञों के एक अध्ययन से पता चला है:

  • लोग जितने बड़े होते जाते हैं, उतने ही कम प्रशिक्षित होते जाते हैं
  • जो लोग कोचिंग योग्य बने रहते हैं उन्होंने उच्च स्तर की नेतृत्व प्रभावशीलता बनाए रखी
  • उच्चतम क्षमता वाले नेताओं ने भी कोचबिलिटी पर उच्च स्कोर किया
  • जो अधिक प्रशिक्षित होते हैं वे बेहतर नेता होते हैं
  • जैसे-जैसे लोग सी स्तर की स्थिति में आगे बढ़ते हैं, सबसे अधिक प्रशिक्षित सबसे प्रभावी होते हैं

Exec Sales कोचिंग के लिए आपके लिए काम करने के लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप समझें:

  • कि दुनिया में किसी भी सेल्स कोच के पास जादू की छड़ी या बिक्री के लिए त्वरित सुधार नहीं है। हां सेल्स कोचिंग मदद कर सकती है, हालांकि, किसी भी कोच से एक महीने में बिक्री को चालू करने की उम्मीद करना अवास्तविक है, जब आप 4,5 साल या उससे अधिक समय से कोशिश कर रहे हों।
  • एक अच्छा, विश्वसनीय, उत्पाद या सेवा (जरूरी नहीं कि सबसे अच्छी हो) रखना आपकी जिम्मेदारी है। यदि आपका उत्पाद या सेवा बार-बार व्यापार जीतने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो बिक्री बढ़ाने की कोशिश करने का कोई मतलब नहीं है। पहले उत्पाद या सेवा को ठीक करें और फिर अपनी बिक्री में सुधार करने के लिए देखें।
  • किसी व्यवसाय को बढ़ाना और बढ़ाना न केवल कठिन काम है, यह बहुत तनावपूर्ण भी हो सकता है। सेल्स कोचिंग इसे कम कर सकती है हालांकि यह हमेशा कठिन और तनावपूर्ण होगा और आपकी भलाई को हमेशा प्राथमिकता देनी चाहिए।
  • ठीक उसी तरह जैसे जब आप जिम जाते हैं, तो आप सभी भारी लिफ्टिंग कर रहे होंगे और जिम में अपने कोच की तरह, हमारा काम आपके साथ खड़ा होना बहुत आसान है। हालाँकि जिस तरह से जब आप जिम से बाहर आते हैं तो आप बहुत बेहतर और अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं, आपके कोचिंग सत्र आपको ऊपर उठाएंगे। अक्सर यह जानना सबसे महत्वपूर्ण है कि आप सही रास्ते पर हैं।

हमारी Exec कोचिंग 121 आधार पर लाइव है और हर महीने के पहले तीन सप्ताह समर्पित कॉल के साथ वितरित की जाती है। निश्चित रूप से कई बार आप चाहेंगे कि हम आपकी बिक्री और विपणन टीमों से बात करें और हमें कार्यक्रम के हिस्से के रूप में ऐसा करने में खुशी हो रही है।

हम अपने कोचों तक पहुंच की कोई सीमा नहीं रखते हैं, इसलिए बोलने के लिए हमेशा कोई न कोई उपलब्ध रहता है। आप टेलीफोन, ईमेल या मैसेजिंग के जरिए हम तक पहुंच सकते हैं।

कार्यक्रम कितने लोगों को कवर करता है?

यह कार्यक्रम 1 x कार्यकारी के लिए कोचिंग प्रदान करता है।

क्या कोचिंग उन विषयों को कवर करेगी जो मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं?

हाँ। हमारे सभी प्रशिक्षण और कोचिंग में प्रारंभिक आवश्यकता विश्लेषण शामिल है जहां आप उन क्षेत्रों को निर्दिष्ट कर सकते हैं जो आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।

क्या आप बड़े संगठनों के लिए बीस्पोक सेवाएं प्रदान करते हैं?

हां, और उदाहरण के तौर पर हम आपका अपना बिक्री सक्षम पोर्टल बनाने और चलाने में मदद कर सकते हैं, या बिक्री सम्मेलनों के लिए स्पीकर प्रदान कर सकते हैं। कृपया हमें अपनी पूछताछ के लिए हमसे संपर्क करें पृष्ठ के माध्यम से ईमेल करें।

कोचिंग किन उद्योगों को कवर करता है?

हमारी Exec सेल्स कोचिंग बिजनेस टू बिजनेस सेलिंग के लिए विशिष्ट है, किसी विशिष्ट वर्टिकल के लिए नहीं। हालांकि हमारे पास आईटी, फार्मा, टेक्नोलॉजी, सास, प्रोफेशनल सर्विसेज, डिजिटल मीडिया, कंस्ट्रक्शन, इंजीनियरिंग, ऑयल एंड गैस, बैंकिंग, सॉफ्टवेयर और फाइनेंशियल सर्विसेज में काफी अनुभव है।

क्या मैं अपनी कोचिंग योजना रद्द कर सकता हूँ?

हाँ। किसी ऐसे व्यक्ति को प्रशिक्षित करना संभव नहीं है जो प्रशिक्षित नहीं होना चाहता। एक कंपनी के रूप में और व्यक्तिगत रूप से हम ऐसे लोगों के साथ काम करना चाहते हैं जहां हम मूल्य जोड़ सकें।

आप किसी भी समय अपनी कोचिंग योजना को रद्द कर सकते हैं और अगले मासिक भुगतान की तारीख तक आपके पास अपने कोच और सभी सामग्री तक पहुंच होगी।

हमारे कई ग्राहकों को उनके संगठन और लोगों की विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर तैयार किए गए बीस्पोक कार्यक्रमों की आवश्यकता होती है। उदाहरण के तौर पर, हम आपके स्वयं के बिक्री कार्यक्रम, आंतरिक बिक्री अकादमियां, भागीदार विकास कार्यक्रम, बिक्री सक्षम पोर्टल और बिक्री किक-ऑफ बनाने और चलाने में आपकी सहायता कर सकते हैं। हमारे किसी कोच से बात करने के लिए कृपया नीचे दिए गए “एक कॉल बुक करें” फ़ंक्शन का उपयोग करें।

जैसा कि प्रत्येक व्यवसाय और उसके लोग अद्वितीय हैं, लोगों के लिए अभी भी प्रश्न होना असामान्य नहीं है। आप हमारे किसी कोच के साथ नो-ऑब्लिगेशन कॉल बुक कर सकते हैं जो आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकता है।

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जब तक मैंने क्लोज़र्स के साथ कुछ प्रशिक्षण नहीं किया, तब तक मैंने बिक्री और बिक्री का वास्तव में आनंद नहीं लिया। यदि आप निवेश के बारे में सोच रहे हैं और यदि यह इसके लायक है, तो मैं केवल अपना अनुभव साझा कर सकता हूं। कई रणनीतियों और तकनीकों में से मैंने सीखा, हर एक प्रासंगिक था, हालांकि, विशेष रूप से बातचीत पर एक रणनीति ने हमारे व्यापार को हर साल £ 100k से अधिक अर्जित किया है। यह सामान बस काम करता है।
विलियम फेयरहर्स्ट – प्रबंध निदेशक, ईसीएस

इयान एक उत्कृष्ट बिक्री प्रशिक्षक और कोच हैं। उन्होंने पूरी तरह से पेशेवर और उद्योग की अग्रणी बिक्री और ग्राहक सेवा टीम विकसित करने में हमारी मदद करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। दो साल तक हमारे साथ काम करने के बाद, वह हमारी बिक्री रणनीति से संबंधित सभी मामलों में हमारे भरोसेमंद सलाहकार बन गए हैं। वह जो करता है उसके लिए उसका जुनून संक्रामक है और मैं इयान के साथ बातचीत करने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि यह देखने के लिए कि क्या वह आपकी कंपनी के बिक्री प्रदर्शन में मदद कर सकता है।

स्टीव टाइगर – सीईओ मनी डैशबोर्ड

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