Kursus Latihan Jualan SaaS

Gambaran keseluruhan

Pada tahun 2011 kami mengambil usaha pertama kami dalam latihan jualan SaaS apabila kami bekerjasama dengan Microsoft untuk menyediakan dan menjalankan Akademi Jualan Microsoft. Mereka melancarkan produk baharu yang dipanggil Office 365 dan kami cukup bertuah kerana dipilih untuk bekerjasama dengan mereka.

Sejak itu, majoriti pelanggan latihan jualan SaaS kami tidak mempunyai belanjawan atau kesedaran jenama yang sama seperti Microsoft dan kami perlu mempelajari cara yang sukar, membuktikan kesesuaian produk/pasaran, mensistemkan jualan dan meningkatkan skala dengan syarikat baru. , PKS dan PKS.

kursus latihan jualan saas

Tidak kira di peringkat mana anda berada, kursus ini akan membantu pasukan anda dengan kedua-dua strategi dan kemahiran praktikal yang diperlukan untuk menjual SaaS .

Kursus ini kini boleh didapati melalui program Kejurulatihan Pasukan Jualan kami.

Kursus latihan jualan SaaS kami ialah bengkel 1 hari di mana kami bekerjasama dengan anda untuk mengubah hasil jualan dan penjanaan utama anda.  

Kami menjamin tiada program lain yang setanding dengan ini dari segi kandungan dan kedalaman.  Kami akan menunjukkan dan melatih anda melalui proses mencari, menutup dan mengembangkan akaun pelanggan.   

Pilih agenda kursus anda berdasarkan peranan jualan SaaS utama, iaitu SDR dan Eksekutif Akaun untuk memastikan perkaitan kandungan kursus. 

Kursus ini sesuai untuk mana-mana pelanggan yang berhadapan dengan jurujual SaaS dan pengurus barisan jurujual yang memerlukan asas yang kukuh dalam menjual penyelesaian SaaS. Hadirin terdahulu telah menyertakan:

  • Wakil Pembangunan Pasaran
  • Wakil Pembangunan Jualan
  • Pengurus Akaun
  • Pembangunan Perniagaan
  • Pengurus Barisan
  • Usahawan/Pengasas

Latihan jualan SaaS tradisional direka bentuk sekitar panggilan, skrip dan program e-mel sejuk. Walaupun setiap perkara ini penting, ia adalah taktikal dan bukan strategik.

Kajian menunjukkan bahawa latihan jualan tradisional yang disampaikan selama 1 atau 2 hari membuatkan semua orang berasa hebat, tetapi mereka lupa sehingga 90% dalam masa 30 hari. Ini bermakna anda telah membazir sehingga 90% daripada belanjawan anda dan jualan masih terhenti.

Kami tidak menyampaikan latihan, kami menyampaikan hasil yang direka untuk mengembangkan MRR dan meningkatkan jualan anda.

Kursus jualan SaaS kami mempunyai 2 agenda berbeza berdasarkan peranan yang paling biasa dalam SaaS, iaitu SDR dan Eksekutif Akaun. Kursus SDR lebih tertumpu pada mencari petunjuk baharu, dan latihan Eksekutif Akaun lebih tertumpu pada menutup dan mengembangkan akaun pelanggan.

Pilihan 1 – Latihan SDR:

  • Sesi 1 – Psikologi Jualan. Bina minda, matlamat dan aktiviti Pemenang Jualan. Temui psikologi di sebalik setiap jualan dan cara anda boleh menggunakan ini untuk kelebihan anda.
  • Sesi 2 – Penemuan dan Kelayakan. Untuk menjual, anda perlu berada di hadapan orang yang betul, pada masa yang sesuai, dengan mesej yang betul. Dapatkan hak ini dan jualan menjadi lebih mudah.
  • Sesi 3 – Menguasai Jualan yang kompleks. Bagaimana untuk mengenal pasti pembuat keputusan yang berbeza dengan keutamaan yang berbeza dan sering bersaing.
  • Sesi 4 – Mengisi Corong Jualan anda. Temui strategi jangka pendek dan panjang untuk mendorong pertanyaan jualan baharu sambil memaksimumkan produktiviti anda. Sesi ini termasuk pendekatan penjanaan petunjuk omnichannel kami dan akan menunjukkan cara menggunakan telefon, e-mel sejuk dan LinkedIn dalam kombinasi untuk mengisi corong jualan anda.

Pilihan 2 – Latihan Eksekutif Akaun:

  • Sesi 1 – Psikologi Jualan. Bina minda, matlamat dan aktiviti Pemenang Jualan. Temui psikologi di sebalik setiap jualan dan cara anda boleh menggunakan ini untuk kelebihan anda.
  • Sesi 2 – Nilai Jualan bukan Harga. Temui pemacu nilai yang akan menjadikan cadangan nilai anda menarik sambil menghapuskan bantahan harga.
  • Sesi 3 – Cara demo produk SaaS. Buat proses yang boleh diukur, boleh diulang dan menang untuk menyampaikan demo SaaS yang berkuasa.
  • Sesi 4 – Memacu pembaharuan dan mengurangkan churn. Bina proses berulang untuk pembaharuan pelanggan. Menemui punca churn dan membangunkan strategi untuk mengurangkan ini.

Orang ramai belajar dengan tidak duduk di bilik kelas membincangkan teori jualan. Tambahan pula, tanpa peluang untuk mempraktikkan jurujual kemahiran baharu akan kehilangan kemahiran tersebut dalam masa 30 hari. Kami menggunakan metodologi latihan yang dipanggil “pembelajaran berasaskan kerja” yang membantu jurujual belajar semasa mereka bekerja. Kami melakukan ini dengan membuat kempen jualan dan bekerjasama dengan pasukan anda untuk melaksanakannya. Kami biasanya mencapai:

  • Penggunaan kemahiran baharu sehingga 90% lebih tinggi
  • Sistem yang terbukti untuk diikuti oleh semua orang dalam syarikat
  • Integrasi yang lebih mendalam antara jualan dan pemasaran
  • Peningkatan produktiviti jualan keseluruhan
  • Memotivasikan strategi penetapan matlamat dengan pelan tindakan peribadi untuk semua orang

Semua latihan kami disampaikan melalui model “pembelajaran berasaskan kerja”. Ini bermakna kami bekerjasama dengan pasukan lebih awal untuk menyediakan kempen jualan langsung agar peserta diberi peluang untuk menggunakan kemahiran baharu yang mereka pelajari.

Model ini memastikan bahawa peserta mengekalkan sebanyak mungkin maklumat. Kami menjalankan ini selari dengan bimbingan saluran paip langsung kami yang membantu peserta menukar tawaran sedia ada yang telah mereka usahakan.

Kursus ini boleh disampaikan:

  1. Di tapak sebagai bootcamp sehari (bergantung pada sekatan Covid). Minimum 5 orang dan caj perjalanan tambahan mungkin dikenakan.
  2. Dari jauh melalui bengkel 2 x setengah hari. Tarikh dan masa disahkan pada tempahan.
  3. Dari jauh melalui sesi latihan maya 4 x 90 minit disampaikan secara langsung, pada tiga minggu kalendar pertama setiap bulan. Selepas membuat tempahan, anda secara automatik ditambahkan ke kursus seterusnya yang bermula pada hari Khamis pertama setiap bulan kalendar.

Sepanjang tempoh latihan setiap peserta mempunyai akses kepada jurulatih khusus melalui telefon, e-mel dan sembang langsung.

Pilihan 3 – kelas terbuka dijalankan setiap bulan dan terhad kepada 12 peserta untuk memastikan kelas tidak terlalu sesak.

Selain itu, kami tidak membenarkan lebih daripada 3 peserta dari mana-mana satu syarikat jadi masa sesi tidak pernah dikuasai oleh satu organisasi.

Sekiranya anda memerlukan lebih daripada 3 tempat, kami berbesar hati untuk menjadualkan kelas dalam talian yang berasingan tanpa caj tambahan.

Wakil Jualan menjadikan kursus kami bertenaga dengan idea, strategi dan taktik baharu tetapi selalunya soalan tambahan boleh timbul apabila mereka memerlukan papan yang kukuh. Kami menyediakan sokongan pasca kursus melalui Platform Bimbingan Jualan kami yang dibina di dalam MS Teams di mana ahli boleh bertanya soalan, melalui sembang, mel dan panggilan persidangan.

Platform ini menggunakan aplikasi Microsoft Teams dan boleh diakses melalui PC, Tablet atau Telefon dan mengandungi Panduan, Templat dan Alat PERCUMA.

Bimbingan 1-2-1 yang berterusan juga disediakan dengan kos tambahan.

Apakah tahap pengalaman jualan yang meliputi program latihan jualan?

Pelanggan kami mempunyai pelbagai latar belakang tetapi kursus ini paling relevan untuk Pemilik Perniagaan SaaS, Pengurus Jualan SaaS, jurujual SaaS dan Pengurus Akaun. Apa yang mereka semua mempunyai persamaan ialah keinginan untuk belajar dan menjual lebih banyak lagi.

Adakah latihan berfungsi dengan sistem dan metodologi jualan lain?

ya. Jika anda telah melatih jurujual anda, latihan dan bimbingan kami berfungsi bersama mana-mana sistem jualan utama, seperti Miller Heiman, Richardson, SPIN atau Solution Selling. Selain itu, kami boleh membantu anda menyepadukan latihan kami ke dalam buku permainan jualan anda atau membantu anda membina buku permainan jualan anda sendiri. 

Adakah latihan itu meliputi topik jualan yang penting kepada saya?

Ya – semua latihan dan bimbingan kami termasuk analisis keperluan awal di mana anda boleh menentukan bidang tertentu yang penting kepada anda dengan syarat ia berkaitan dengan jualan dan pemasaran .

Adakah anda menyediakan perkhidmatan yang dipesan lebih dahulu untuk organisasi yang lebih besar?

Ya, dan sebagai contoh, kami boleh membantu anda mencipta dan menjalankan portal Pemboleh Jualan anda sendiri, atau menyediakan pembesar suara untuk persidangan jualan. Sila e-mel kepada kami melalui halaman Hubungi Kami dengan pertanyaan anda.

Apakah industri yang meliputi latihan?

Latihan dan bimbingan jualan kami adalah khusus untuk jualan Perniagaan kepada Perniagaan, bukan kepada mana-mana menegak tertentu. Walau bagaimanapun, kami mempunyai banyak pengalaman menjual penyelesaian SaaS dalam IT, Perisian, Farmasi, Teknologi,  Media Digital,  Kejuruteraan, Minyak & Gas dan Perkhidmatan Kewangan.

Bolehkah saya membatalkan rancangan bimbingan saya?

Jika anda telah memesan Coaching tambahan, kami tidak mempunyai keinginan untuk “mengunci” pelanggan yang dalam apa-apa cara tidak berpuas hati jadi Ya.  Anda boleh membatalkan pelan bimbingan anda pada bila-bila masa, dan anda masih mempunyai akses kepada jurulatih anda, dan semua kandungan sehingga tarikh pembayaran bulanan seterusnya perlu dibayar.

Selain itu, ramai pelanggan kami memerlukan program latihan yang ditempah khas yang dibina berdasarkan keperluan khusus organisasi dan kakitangan mereka. Dalam SaaS kami biasanya bekerja dengan pelanggan dalam tiga bidang utama seperti berikut:

1. Cadangan Nilai dan Kesesuaian Pasaran Produk

2. Proses Jualan dan sistem jualan

3. Menskalakan jualan

Memahami lokasi perniagaan anda membantu kami memastikan kami menyampaikan kandungan dan sokongan yang paling relevan untuk organisasi anda.

Sila gunakan fungsi panggilan Tempah di bawah untuk bercakap dengan salah seorang jurulatih kami.

Memandangkan setiap perniagaan dan kakitangannya adalah unik, bukan perkara luar biasa bagi orang ramai untuk masih mempunyai soalan. Anda boleh menempah panggilan tanpa obligasi dengan salah seorang jurulatih kami yang boleh menjawab sebarang soalan yang anda ada.

TEMPAH PANGGILAN KONSULTASI PERCUMA

Akademi Jualan Microsoft mengubah keseluruhan pandangan saya tentang penjualan. Sejak menghadiri kelas Iain, saya menjual dengan lebih berkesan dan menjana perniagaan baharu yang hebat. Pendekatan ini memerlukan pengukuhan yang berterusan dan Iain sentiasa sangat membantu dalam menawarkan bimbingan dan memastikan kami memahami bahan tersebut. Iain seorang jurulatih yang hebat dan saya tidak akan teragak-agak untuk mengesyorkannya.
Craig Taylor – Pengurus Penyelesaian Awan, Perisian Phoenix
Klozers telah membantu untuk melatih ahli pasukan saya yang kedua-duanya agak baru dalam jualan dan mereka mendapati ini sangat berguna dan telah keluar dari sesi latihan yang diilhamkan dan lebih berpengetahuan/dilengkapi. Di samping itu, mereka telah sangat membantu dalam membantu saya dengan strategi keseluruhan untuk bahagian tertentu perniagaan yang sering memberikan pemikiran baharu yang mungkin mereka miliki. Sejujurnya saya katakan, perhatian terhadap perincian dan semangat yang Iain berikan melangkaui panggilan tugas dan saya tidak boleh mengesyorkan dia dan syarikatnya secukupnya.
Antonia Ward – Pengarah Perkongsian, Acara GSI

Tempah di sini

Kursus Latihan Jualan SaaS

$1,695
Penyulitan SSL Selamat

Pilih mata wang anda:

GBP, £ USD, $ EU, €
google logoKlozersKlozers
5 Stars - Based on 24 User Reviews