Formación en ventas en Holanda
Impartimos la mejor formación y entrenamiento en ventas a equipos de ventas de toda Holanda y el norte de Europa.
Tenemos clientes en muchos sectores diferentes y nuestro éxito radica en nuestra capacidad para adaptar nuestra formación a cada cliente, ya que no hay dos empresas iguales.
Aunque todos nuestros cursos de formación en ventas son de eficacia probada, han sido revisados para incluir lo último en estrategias de venta a distancia para el mundo posterior al cierre patronal.
Además de nuestra formación y entrenamiento en ventas, mantenemos relaciones a largo plazo con nuestros clientes, con los que trabajamos codo con codo con sus equipos de gestión de ventas, para ayudarles a mantener su crecimiento.
Nuestros formadores de ventas son vendedores de éxito por derecho propio y
Por qué nuestra formación en ventas es diferente
Las empresas tradicionales de formación en ventas se centran en la venta Outbound, lo cual está muy bien. Nosotros mismos tenemos un gran contenido en este ámbito. Sin embargo, el Outbound es sólo el 50% de la solución y hemos desarrollado nuestro propio enfoque de gran éxito para las ventas Inbound.
Nuestro enfoque único integra lo mejor de las ventas salientes y entrantes, lo que le permite encontrar nuevos clientes, vender más y vender más rápido.
Además, nuestros cursos de formación en ventas están arraigados en la teoría de ventas, cada uno de nuestros cursos se basa en las estrategias exactas que utilizamos cada día para ganar negocios para nosotros mismos.
De este modo, nuestros formadores conocen a fondo todo lo que hacemos, al tiempo que nos convierten en mejores profesores. Podemos compartir con usted nuestros propios resultados de todo lo que enseñamos, tanto los buenos como los malos.
Creemos que lo más importante para el éxito de cualquier organización reside en la gestión de ventas. Para ello, proporcionamos apoyo específico 121 y formación sobre técnicas modernas de gestión de ventas para apoyar a sus gestores comerciales.
Cursos de formación en ventas en Holanda
Amersfoort (Países Bajos) es la sede de Klozers International. Desde nuestras oficinas de Amersfoort damos servicio a Europa y a nuestras Cuentas Globales en todo el mundo.
Podemos impartir cursos de formación en ventas desde nuestras propias oficinas o desde las suyas en toda Holanda y el norte de Europa.
Formación en ventas en línea
Además de nuestra tradicional formación en ventas presencial, también ofrecemos formación en ventas online. Todos nuestros cursos de ventas se han adaptado especialmente para impartirse de forma virtual o a distancia, y pueden ayudarle a desarrollar las habilidades de venta que necesita para vender sus productos o servicios.
Nuestra capacidad en línea es especialmente útil para el refuerzo posterior al curso de las nuevas habilidades de venta, el proceso de ventas y las estrategias aprendidas en nuestra formación.
Además, si su equipo de ventas se encuentra en diferentes lugares, nuestros cursos de ventas en línea son una excelente forma de reunir a su equipo de forma rápida y sencilla para garantizar el éxito de las ventas.
Su formador de ventas en Holanda
En Holanda, Marc Smit, con sede en Amersfoort, imparte nuestra formación en técnicas de venta. Los más de 30 años de experiencia de Marc abarcan numerosos sectores, como el tecnológico, sanitario, industrial, jurídico, financiero y de servicios profesionales.
Marc representó al Grupo Miller Heiman en Europa de 2010 a 2020 y fue miembro del club de presidentes y máximo responsable en Europa (nº 3 mundial). Después de Miller Heiman, Marc fue socio asociado de ISAM (Instituto de Ventas y Marketing afiliado formalmente a la Universidad Erasmus de Rotterdam) durante 3,5 años.
Marc da vida a sus talleres con ejemplos prácticos de su propia experiencia (en ventas). En los últimos 17 años, Marc ha trabajado con clientes de tres continentes. (Europa y América) en 4 idiomas: inglés, alemán, español y, por supuesto, neerlandés.
Cursos de formación en ventas SaaS
Tenemos un largo historial de éxito trabajando con empresas SaaS y equipos de gestión de ventas para ayudarles a crecer.
Se espera que el mercado de SaaS crezca y los profesionales de ventas deben estar equipados con las últimas técnicas de ventas de SaaS para conseguir acuerdos en este mercado tan competitivo.
Klozers SaaS sales training and sales coaching can walk your sales team through each stage of SaaS growth from product/market fit through to scaling sales.
Nuestros programas de formación en ventas SaaS pueden ayudar a su equipo de ventas a dominar las habilidades clave de ventas, como la creación de propuestas de valor, la creación de un caso convincente para su mvp, la identificación de las necesidades del cliente, la creación de relaciones, el control de la conversación de ventas y la obtención de más acuerdos.
Concierte una consulta gratuita a través de nuestra agenda en línea aquí.
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Curso de formación en ventas internas
La formación en ventas es esencial para cualquier organización que desee aumentar la eficacia de su personal de ventas. Nuestro curso de formación interna enseña a los profesionales de ventas a identificar y cualificar clientes potenciales, crear y construir un proceso de ventas, cerrar tratos y establecer relaciones con los clientes.
La formación en ventas también puede ayudar a los empleados a establecer relaciones y desarrollar estrategias y técnicas de venta eficaces. Al proporcionar la formación adecuada, cada empresa puede asegurarse de que sus equipos de ventas están equipados con las herramientas que necesitan para convertirse en un vendedor de éxito.
Tanto si está creando un equipo de ventas salientes como si está convirtiendo clientes potenciales entrantes, contar con las estrategias de ventas y las habilidades comerciales adecuadas desempeña un papel fundamental en su éxito.
Ofrecemos formación para equipos de ventas internos que necesitan maximizar tanto su productividad como sus resultados.
Desde pequeños equipos de ventas hasta grandes centros de atención al cliente, nuestros formadores de ventas tienen la experiencia y los conocimientos necesarios para ayudar a su equipo de ventas a rendir más.
Reseñas de Sales Training in Holland
Ich kann das Training mit Susie absolut empfehlen. Su estructura y comunicación claras hacen que sea muy fácil acceder a los contenidos. Además, Susie tiene la asombrosa habilidad de poder diseñar cada obra y de darnos las pistas necesarias para que no se nos escape ningún deseo o pregunta. Muchas gracias por la información tan útil y los consejos tan útiles.
He trabajado con Klozers para preparar una presentación de ventas para Suma Rührtechnik, una empresa de fabricación en Alemania. Trabajé con Iain, una persona muy profesional y servicial. Me ayudó a entender qué quieren los clientes, cómo vender nuestros productos con éxito y cómo entender, analizar y servir al mercado objetivo. Gracias a Iain, mi presentación fue un verdadero éxito y gané confianza para vender y promocionar nuestros productos. Volvería a trabajar con él en cualquier momento.
Sehr engagierte, fachkompetente und sympathische Trainerin. Jede Sitzung ist sehr gut vorbereitet und strukturiert gewesen. Todas las preguntas pueden ser contestadas en cualquier momento. Die Bedürfnisse der Teilnehmer stehen immer an 1. Stelle. Hat ein Teilnehmer ein akutes Thema wird zuerst das gelöst bevor weiter gemacht wird mit anderen Themen.
El conjunto se ve desbordado por el carácter extrovertido y el ligero acento inglés de su interpretación, que hace que el ambiente sea siempre agradable.
Consulte más reseñas en nuestra página de reseñas de formación en ventas.
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Dominar las conversaciones de venta en los Países Bajos: Por qué es importante la formación específica
Los Países Bajos, centro mundial del comercio y la innovación, presentan un tesoro de oportunidades para las empresas B2B ambiciosas. Pero navegar por este mercado único requiere algo más que un producto pulido y un discurso persuasivo. Para alcanzar el éxito en los mercados neerlandés e internacional, los equipos de ventas necesitan una gran capacidad de conversación, perfeccionada mediante una formación específica en ventas en los Países Bajos.
Comprender los matices de las conversaciones de ventas:
El cliente neerlandés es muy exigente. Valoran la franqueza, el consenso y las relaciones a largo plazo. Un enfoque de ventas único no funcionará en este caso. Nuestra formación en ventas prepara a sus vendedores para identificar estos matices culturales y adaptar sus técnicas de conversación en consecuencia. Aprenderán a hacerlo:
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Establezca una buena relación mediante una comunicación abierta: Las empresas holandesas dan prioridad a la confianza y al intercambio abierto de información. La formación en ventas ayuda a su equipo a establecer conexiones genuinas y colaboraciones a largo plazo, a menudo con una humeante taza de koffie verkeerd.
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Maestros holandeses de la negociación del “modelo pólder”: Este enfoque de colaboración en la toma de decisiones de los Países Bajos hace hincapié en el compromiso y el consenso. Dotar a su equipo de las habilidades de negociación adecuadas garantiza resultados mutuamente beneficiosos, incluso en las discusiones más acaloradas.
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Adapte las presentaciones a un público basado en datos: Los clientes neerlandeses valoran los hechos y la lógica. La formación enseña a su equipo a presentar propuestas concisas y respaldadas por datos que responden a las necesidades específicas del cliente, sin dejar lugar a dudas.
Más allá de los conocimientos culturales: cómo crear el mejor conjunto de herramientas para una conversación de ventas
Una formación eficaz en ventas va más allá de la concienciación cultural. Proporciona a su equipo una base sólida en las prácticas básicas de ventas:
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Dominar el embudo de ventas: Desde la prospección y la cualificación hasta la gestión de objeciones y el cierre, un enfoque estructurado garantiza que cada conversación de ventas acerque al cliente a la conversión.
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Perfeccionar las habilidades de comunicación: La escucha activa, las preguntas eficaces y las presentaciones persuasivas son esenciales para captar clientes holandeses y generar confianza, incluso a través de plataformas de videoconferencia.
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Navegar en entornos B2B complejos: En las empresas neerlandesas suelen participar múltiples partes interesadas y responsables de la toma de decisiones. La formación ayuda a su equipo a sortear estas complejidades y a adaptar su enfoque a cada persona, garantizando que todos se sientan escuchados y valorados.
El ROI tangible de invertir en formación de ventas:
Invertir en formación de ventas en los Países Bajos no es sólo una cuestión de sensibilidad cultural, sino de resultados cuantificables. Esto es lo que puede esperar:
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Mayor captación y fidelización de clientes: Los vendedores formados establecen relaciones más sólidas y comprenden las necesidades de los clientes, lo que se traduce en mayores tasas de conversión y fidelidad.
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Mejora de la competitividad: En un mercado saturado, un equipo bien formado destaca por su comportamiento profesional y su enfoque perspicaz, dejando una impresión duradera en los clientes holandeses.
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Mayor confianza y motivación de los empleados: Cuando su equipo se dota de las habilidades y conocimientos adecuados, aborda su trabajo con mayor confianza y entusiasmo, lo que repercute positivamente en sus conversaciones de ventas y en su rendimiento.
Cómo encontrar el socio de formación adecuado para su historia de éxito en las ventas en los Países Bajos:
En los Países Bajos existe una gran variedad de proveedores de formación en ventas, por lo que es fundamental encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades. Busque programas que:
- Ofrezca formación personalizada: No hay dos empresas iguales. Elija un programa que adapte su plan de estudios a su sector, producto y estructura de ventas específicos, garantizando que cada conversación tenga eco en los clientes holandeses.
- Contrate a formadores experimentados: Los formadores con experiencia y un profundo conocimiento del mercado neerlandés pueden aportar información valiosa y orientación práctica, ayudando a su equipo a desenvolverse incluso en las conversaciones de ventas más difíciles.
- Céntrese en las habilidades orientadas a los resultados: Elija un programa que haga hincapié en la aplicación práctica y los resultados cuantificables, garantizando que su inversión en formación se traduzca en un éxito de ventas real para su equipo.
Para llevar:
Para conquistar el mercado B2B neerlandés hace falta algo más que un producto potente. Al invertir en formación específica en ventas en los Países Bajos, dotará a su equipo de la conciencia cultural, la perspicacia comercial y las habilidades de conversación necesarias para generar confianza, conseguir acuerdos e impulsar el crecimiento sostenible en este dinámico mercado. Así que dé el primer paso hoy mismo y vea cómo su equipo de ventas prospera en el país de los tulipanes y los molinos de viento, conversación a conversación.
Recuerde que esto es sólo un punto de partida. Puede añadir sus propias ideas, estadísticas y ejemplos concretos para personalizar aún más el contenido y hacerlo más valioso para sus lectores. Espero que te sirva de ayuda. No dude en preguntarme cualquier otra duda que tenga.