Reseñas sobrela formación en ventas
Consulte nuestros comentarios sobre la formación en ventas y escuche directamente a nuestros clientes sobre su experiencia con nuestros servicios de formación y entrenamiento. Agradecemos a nuestros clientes que se tomen el tiempo de proporcionarnos esta información.
Estas reseñas están tomadas de testimonios y recomendaciones en LinkedIn y Google.
Klozers
La historia de Elliott
Me apunté a un programa de coaching de ventas online de Klozers para aprender más sobre la venta consultiva y cómo podía aplicarla cuando vendiera a organizaciones empresariales. Cuantas más habilidades y conocimientos tenga, mejor preparado estaré en cada llamada saliente que haga.
Tener un entrenador de ventas y alguien que me apoye en los inevitables altibajos de las ventas me ha ayudado mucho a mejorar mi juego, a concertar más citas y a hacer más tratos.
Mi entrenador fue muy flexible y estuvo encantado de hablar entre los horarios de entrenamiento programados, especialmente cuando tenía preguntas candentes y necesitaba apoyo rápido. Las llamadas de información que tuvimos después de mis reuniones de ventas no sólo me ayudaron a entender en qué podía mejorar, sino que también me dieron las palabras adecuadas para decir, en la secuencia correcta y en el momento adecuado.
Me encantaría recomendar el coaching online de Klozers: habla con ellos, no tienes nada que perder.
Absolutamente de primera categoría. No puedo agradecer lo suficiente la sesión de hoy, mi cabeza está absolutamente llena de ideas.
I found the course which I attended that Iain ran to be very informative, insightful and well structured. It covered a huge amount of ground but in very digestible pieces which meant that after two days I felt that I was leaving with a considerably greater understanding of selling psychology and a notebook full of helpful techniques. Would highly recommend his sales training to anyone.
La reciente Masterclass de Ventas fue un curso excelente del que aprendí mucho más de lo que esperaba en dos días. Iain tiene un excelente estilo de impartición, mezclando de forma experta el aprendizaje teórico con ejemplos del mundo real en un entorno que garantiza que todos obtengan el máximo valor del curso.
Tuve el placer de asistir a una de las clases magistrales de ventas de Iain, después de la cual encontré un nuevo impulso para llevar a cabo las numerosas reuniones que he tenido desde entonces. Su riqueza de experiencia en ventas unida a su excelente método de enseñanza hacen que sea una experiencia muy interesante y perspicaz.
Los klozers son el navegador por satélite para el éxito de las ventas.
Después de haber trabajado con Iain durante unos 6 meses, me siento capacitado para describir su enfoque fresco y comprometido y su forma entusiasta, desafiante, directa y honesta (¡pero diplomática!) de interactuar con aquellos con los que trabaja. Iain tiene un genuino deseo de que aquellos a los que entrena y asesora tengan éxito y superen sus propias expectativas de lo que es posible y siempre predica con el ejemplo.
Iain es un formador y entrenador de ventas excepcional. Ha desempeñado un papel crucial para ayudarnos a desarrollar un equipo de ventas y de atención al cliente totalmente profesional y líder en el sector. Tras trabajar con nosotros durante dos años, se ha convertido en nuestro asesor de confianza en todo lo relacionado con nuestra estrategia de ventas. Su pasión por lo que hace es contagiosa y recomendaría encarecidamente tener una conversación con Iain para ver si podría ayudar al rendimiento de ventas de su empresa.
La historia de Lynne
Pasando a LinkedIn, estoy deseando leer los blogs de Iain Swanson. Una de las razones es que todavía tengo a Iain en alta estima con mi propia carrera desde la formación en ventas que nos proporcionó a mí y a mis colegas hace 7 años.
Esta fue mi primera formación en ventas y realmente sigue siendo la más pertinente en mi carrera de ventas.
Mi entonces director general y director corporativo me “convenció” para que me convirtiera en gestor de cuentas clave en el sector del agua, después de haber sido gestor de marketing clave (apoyando a los gestores de cuentas clave) durante 5 años.
Nunca me había planteado la posibilidad de dedicarme a las ventas, ya que había pasado los primeros años desde mi graduación en la investigación de marketing hasta una amplia gama de actividades de marketing en un mercado del agua recientemente competitivo y desregulado.
Sólo había asistido a un puñado de reuniones con clientes antes de las sesiones de formación de Iain. ¡Vaya! Un colega y yo, que también acabábamos de incorporarnos al departamento de ventas tras haber sido gestores de facturación, nos mirábamos unos a otros en las sesiones asintiendo con la cabeza que habíamos estado cometiendo los mismos errores, que Iain nos explicó que eran muy comunes en la gente de ventas.
Iain también nos enseñó a llevar a los clientes potenciales a través del viaje de ventas, desde el cliente potencial hasta la oportunidad y el cierre, y yo todavía utilizo estas habilidades hoy, 7 años después, y animo a mis colegas a hacer lo mismo.
Personalmente, mi carrera en el sector de las ventas ha sido muy exitosa, ya que he sido contratado por una gran empresa de servicios públicos y me he convertido en una marca de éxito para pasar a una de las cinco grandes empresas energéticas.
Creo que mis estadísticas de ventas me diferencian de la competencia para el puesto.
Entre los reconocimientos se encuentra el haber sido premiado internamente como vendedor del año cuando se abrió el mercado del agua en Inglaterra en 2017,
Externamente, como equipo ganamos ‘Escuadrón de ventas del año’ en los premios Energy Live en diciembre de 2017 y en 9 meses de carrera en el sector de la energía, me ascendieron.
Mis ingresos se han duplicado con creces desde que Iain impartió esa pertinente formación y sus últimos blogs se han compartido internamente entre nuestros equipos de ventas y marketing, ya que los consejos se ajustan a lo que estamos trabajando actualmente como departamento.
No puedo agradecer lo suficiente a Iain (y a mi ex organización, Business Stream) por desarrollarnos y seguiré leyendo los blogs de Iain para seguir aprendiendo y seguir mejorando.
Tremenda sesión la de ayer. Los días de formación más útiles e interesantes que he tenido. ¡Me encanta tu estilo!
Iain ha ayudado a formar a miembros de mi equipo que son relativamente nuevos en el mundo de las ventas y les ha resultado muy útil y han salido de las jornadas de formación inspirados y mucho mejor informados/equipados. Además, me ha ayudado mucho en la estrategia general de una parte del negocio, pasando a menudo por aquí o llamando por teléfono con una nueva idea que se le ocurre. Puedo decir honestamente, que la atención al detalle y el vigor que Iain proporciona va más allá de la llamada del deber y no puedo recomendar lo suficiente a él y a su compañía.
La Academia de Ventas de Microsoft cambió por completo mi visión de la venta. Desde que asistí a la clase de Iain, estoy vendiendo con más eficacia y generando nuevos negocios. El enfoque requiere un refuerzo constante e Iain siempre es extremadamente útil para ofrecer orientación y asegurarse de que entendemos el material. Iain es un entrenador fantástico y no dudaría en recomendarlo.
Acabo de terminar un curso de dos días con Iain aprendiendo todo sobre las técnicas de venta y aún más sobre mí mismo. Tengo un negocio exitoso. He sido un vendedor “natural” toda mi vida. Supuse que era algo con lo que se nacía o no. ¿Adivina qué? Estas cosas se pueden aprender, de forma clara y estructurada. No es una ciencia espacial, pero es una ciencia. Lo más importante para mí es que, incluso con años de experiencia, claros beneficios y una fuerza de ventas en mi haber, mis propias habilidades mejoraron considerablemente. Lo he disfrutado todo, pero lo mejor han sido los momentos “¡Ah!” en los que todo se ha aclarado y el camino a seguir ha sido fácil y brillante. Creo que Iain tiene la corazonada de que es bueno, pero en realidad es genial. Estoy encantado de recomendarlo.
Iain me ha ayudado a reducir mi ciclo de ventas, a aumentar mi tiempo de venta y a desmarcarme de la competencia mediante el acercamiento al negocio que funciona con el sistema probado de características y beneficios. Lo recomendaría encarecidamente a los profesionales de la venta con experiencia que piensen que no pueden mejorar más, pero sí con la orientación de Iain. Prepárate para algunas técnicas incómodas que se convierten en instintivas pero muy eficaces. Su servicio puede encajar o no en tu negocio, si es un no, al menos podéis seguir siendo amigos. Son sólo negocios.
La formación no consiste sólo en estirarse y crecer, sino en aprender habilidades que hagan la vida más fácil, descubrir atajos, trucos y formas de avanzar más rápido de lo que podríamos hacerlo por nuestra cuenta.
Elegir el crecimiento
