Cours de formation en gestion des ventes

Vue d'ensemble

Une bonne gestion des ventes est au cœur de toute unité de vente réussie. Toutefois, ce rôle exige un ensemble de compétences et de connaissances très différentes, en plus de l’expérience de vente que la plupart des gens possèdent. Le directeur des ventes moderne doit être à la fois un expert des données, des personnes et, bien sûr, des ventes et du marketing. Ce cours constitue une base parfaite pour toute personne débutant dans la gestion des ventes, ainsi qu’une remise à niveau pour les managers existants qui cherchent à redynamiser leurs ventes.

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Le directeur des ventes moderne est l’épine dorsale de toute équipe de vente et assume de multiples responsabilités. Ce cours couvre les domaines de responsabilité les plus courants de la gestion des ventes avec des stratégies pratiques et concrètes pour gérer une équipe de vente moderne.

En plus de tous les systèmes et processus, les directeurs des ventes fixent les niveaux de performance et d’attente de l’équipe de vente.

Sans une bonne gestion des ventes, une culture de “sous-performance satisfaisante” se répandra, ce qui signifie que les bons vendeurs partiront et que les vendeurs sous-performants resteront.

Le directeur des ventes est sans doute le membre le plus important de l’équipe de vente.

Ce cours est parfait pour les vendeurs qui sont sur le point d’accéder à un rôle plus important et pour les directeurs des ventes qui souhaitent améliorer leurs compétences.  En outre, ce cours est parfait pour les entrepreneurs et les propriétaires d’entreprise qui gèrent leurs propres équipes de vendeurs, ou ceux qui sont sur le point d’embaucher leurs premiers représentants commerciaux.

  • Vendeurs
  • Responsables des ventes
  • Entrepreneurs
  • Fondateurs de SaaS
  • Propriétaires d’entreprises
  • PDG

Nous fournissons un cadre de gestion et une méthodologie que les participants peuvent mettre en œuvre dans toute opération de vente B2B. Le cadre est conçu pour compléter les systèmes de gestion existants et comprend plus de 30 modèles de vente, outils et guides pour une adoption facile.

Les participants repartent avec :

  • Plus d’assurance et de confiance en soi
  • Un outil d’auto-évaluation pour identifier avec précision les domaines prioritaires à améliorer
  • Un système de gestion des performances éprouvé à suivre
  • Stratégies, techniques et compétences pour faire passer les représentants des joueurs B aux joueurs A
  • Cadres de planification des ventes pour vous aider à planifier votre succès

En plus du contenu principal, les participants apprennent le lien entre toutes les fonctions principales de la gestion moderne des ventes et vous fourniront les stratégies et outils pratiques que vous pouvez mettre en œuvre dans votre entreprise immédiatement pour développer vos ventes.

  • Stratégie de vente
  • Processus de vente
  • Personnes
  • Chaînes
  • Technologie, données et outils
  • Clients
  • Direction des ventes

Module 1. Analyse comparative des ventes et planification des améliorations

Auditez votre unité de vente par rapport aux meilleures pratiques du secteur et au modèle de maturité des ventes. Comment créer de puissants programmes de transformation des ventes qui feront progresser votre organisation et établiront des stratégies de vente gagnantes.

Module 2. Styles de leadership

Découvrez le style de leader que vous êtes et les avantages et inconvénients de chaque style.

Module 3. Gestion des performances de vente

Comment créer un programme objectif de performance des ventes qui aligne les activités quotidiennes des vendeurs sur la stratégie de croissance de l’entreprise et qui mesure et enregistre objectivement l’équipe de vente.

Module 4. Coaching des gagnants en vente

Comment créer une culture de coaching pour développer et encadrer des vendeurs gagnants en alignant les objectifs personnels sur les objectifs commerciaux.

Module 5. Embaucher des vendeurs gagnants

Trouver et embaucher des vendeurs gagnants et non pas les représentants ratés de quelqu’un d’autre.

Module 6. Comment planifier et diriger des réunions avec impact

Tirez le meilleur parti de chaque réunion grâce à une structure de réunion, des modèles et des notes.

Contrairement aux entreprises de formation traditionnelles, nous pensons que les gens apprennent en faisant plutôt qu’en suivant la théorie dans des manuels dans une salle de classe.

Nous utilisons une méthodologie d’atelier dans nos programmes de formation à la vente où nous avons un mélange de théorie, le cas échéant, tout en nous concentrant la majorité du temps sur des défis de vente réels.

Les participants sont guidés à travers chaque session et entreprennent individuellement des scénarios de vente réels.

Cela garantit que chaque participant reste engagé et apprend dans un environnement positif et favorable.

Apprentissage par le travail

Toutes nos formations sont dispensées selon le modèle de “l’apprentissage basé sur le travail”. Cela signifie que nous travaillons avec les équipes pour mettre en place des objectifs de gestion des ventes adaptés à leur organisation, afin que les participants aient l’occasion d’utiliser leurs nouvelles compétences et connaissances.

Ce modèle permet aux participants de retenir un maximum d’informations. Nous menons ce programme en parallèle avec un coaching de gestion en direct qui aide les participants à relever les défis existants et à mettre en œuvre les nouvelles compétences qu’ils ont acquises.

Ce cours peut être dispensé :

  1. Sur place sous la forme d’un bootcamp de deux jours (en fonction des restrictions du Covid). Minimum 5 personnes et des frais de voyage supplémentaires peuvent s’appliquer.
  2. A distance via 4 ateliers d’une demi-journée. Dates et heures confirmées lors de la réservation.
  3. À distance, via 6 sessions de formation virtuelles de 90 minutes, dispensées en direct, les trois premières semaines de chaque mois. Après la réservation, vous êtes automatiquement inscrit au cours suivant qui commence le premier jeudi de chaque mois civil.

Pendant la période de formation, chaque participant a accès à un coach dédié par téléphone, courriel et chat en direct.

Option 3 – les cours ouverts ont lieu tous les mois et sont limités à 12 participants afin de ne pas surcharger les classes.

En outre, nous n’autorisons pas plus de trois participants d’une même entreprise, de sorte que le temps de la session n’est jamais dominé par une seule organisation.

Si vous avez besoin de plus de 3 places, nous serons heureux de programmer un cours en ligne séparé sans frais supplémentaires.

Quel niveau d’expérience de vente la formation en gestion des ventes couvre-t-elle ?

Nos clients viennent d’horizons très divers, mais les participants à ce cours sont principalement des propriétaires d’entreprise, des fondateurs et des vendeurs sur le point d’accéder à un rôle plus important.

La formation est-elle compatible avec d’autres systèmes et méthodologies de vente ?

Oui, notre formation et notre coaching en gestion fonctionnent parallèlement à tous les principaux systèmes de vente, tels que Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling.

La formation couvrira-t-elle les sujets de gestion qui sont importants pour moi ?

Oui – toutes nos formations et tous nos accompagnements comprennent une analyse initiale des besoins, au cours de laquelle vous pouvez préciser les domaines spécifiques qui sont importants pour vous.

Fournissez-vous des services sur mesure pour les grandes organisations ?

Oui, et à titre d’exemple, nous pouvons vous aider à créer et à gérer votre propre programme de formation à la vente en entreprise, un portail d’aide à la vente, ou fournir des intervenants pour des conférences sur la vente. Veuillez utiliser la fonction “Réserver un appel” ci-dessous pour parler avec l’un de nos coachs.

Quels sont les secteurs couverts par la formation ?

Notre formation et notre coaching en matière de vente sont spécifiques à la vente interentreprises, et non à un secteur vertical particulier. Nous avons cependant beaucoup d’expérience dans les secteurs de l’informatique, de la pharmacie, de la technologie, du SaaS, des services professionnels, des médias numériques, de la construction, de l’ingénierie, du pétrole et du gaz, des banques, des logiciels et des services financiers.

Puis-je annuler mon plan de coaching ?

Si vous avez commandé un Coaching supplémentaire, nous ne souhaitons pas “verrouiller” les clients qui ne sont pas satisfaits de quelque manière que ce soit. Vous pouvez annuler votre plan de coaching à tout moment et vous aurez toujours accès à votre coach et à tout le contenu jusqu’à la date à laquelle le prochain paiement mensuel aurait été dû.

Nombre de nos clients ont besoin de programmes de formation sur mesure, conçus en fonction des besoins spécifiques de leur organisation et de leur personnel. À titre d’exemple, nous pouvons vous aider à créer et à gérer vos propres programmes de vente, vos académies de vente internes, vos programmes de développement des partenaires, vos portails d’aide à la vente et vos séances de lancement des ventes. Veuillez utiliser la fonction “Réserver un appel” ci-dessous pour parler à l’un de nos coachs.

Comme chaque entreprise et ses employés sont uniques, il n’est pas rare que les gens aient encore des questions. Vous pouvez réserver un appel sans engagement avec l’un de nos coachs qui pourra répondre à toutes vos questions.

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Les klozers sont le Sat Nav du succès des ventes.
Alan Wood – Directeur commercial, Microsoft
Une session extraordinaire hier. Les journées de formation les plus utiles et les plus intéressantes que j’aie jamais eues. J’adore votre style !
Gary Stewart – PDG de Spyglass

Absolument excellent ! Je ne peux pas vous remercier assez pour la session d’aujourd’hui, ma tête est absolument bourdonnante d’idées.

Craig Buchan – Fondateur de Qpal

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