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Cours de formation à la vente
Nos cours de formation à la vente sont disponibles dans le cadre de notre coaching d’équipe de vente basé sur l’OKR, ou peuvent être dispensés sous la forme d’un cours de formation indépendant. Veuillez consulter la vidéo ci-dessous pour vous assurer que vous obtenez les meilleurs résultats possibles de votre investissement dans la formation.
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Des solutions de formation sur mesure sont disponibles pour des campagnes de vente spécifiques, des lancements de produits, des expositions et des lancements de vente.
Ce cours couvre les dernières stratégies de génération de prospects pour les représentants commerciaux et constitue tout simplement la meilleure formation à la prospection commerciale disponible.
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Aperçu des cours de formation à la vente
Après près de 10 ans d’existence, nous sommes convaincus de disposer d’une gamme des meilleurs cours de formation à la vente disponibles. Nos cours de formation à la vente sont bien plus que de simples présentations de vente.
Chacun de nos cours de vente couvre les compétences de vente essentielles pour les personnes qui débutent dans leur rôle de vendeur, jusqu’à la formation plus avancée pour les chefs de vente. Que vous ayez besoin d’une formation pour un représentant commercial ou d’un programme complet de développement professionnel pour toute une équipe de vente, nous avons le contenu des cours et un réseau de formateurs en vente expérimentés pour vous apporter la croissance commerciale que vous recherchez.
Notre formation et notre méthodologie de vente s’appuient sur les dernières méthodes d’apprentissage par le travail, qui mettent l’accent sur l’application pratique de nouvelles compétences de vente, et pas seulement sur la théorie en classe. Nos cours de vente sont uniques en ce sens que nous n’enseignons que les stratégies et compétences de vente que nous utilisons en tant qu’entreprise pour assurer la croissance de notre propre activité. Cela nous permet d’avoir une compréhension approfondie de tout ce que nous enseignons et de vous montrer des résultats réels, bons ou mauvais.
Chacun de nos cours de formation à la vente intègre les dernières techniques de vente virtuelle, afin que les participants apprennent non seulement à créer de nouvelles opportunités de vente, mais aussi à conclure davantage d’affaires et à améliorer les ventes.
Nous sommes convaincus que les gens achètent aux gens et nous encourageons les professionnels de la vente à établir des relations positives avec les prospects et les clients.
L’apprentissage de nouvelles compétences de vente est important pour tous les professionnels de la vente, mais il est particulièrement important pour les vendeurs nouveaux ou inexpérimentés.
Notre large éventail de cours de vente est conçu pour aider les équipes de vente à apprendre les bases de la vente, ainsi que des techniques de vente plus avancées.
Programmes de formation à la vente
Il existe de nombreux types de formation à la vente, notamment la formation en personne, la formation en ligne et la formation sur le lieu de travail. Nos cours de formation à la vente aident les professionnels de la vente à acquérir un large éventail de compétences en matière de vente:
- Les bases de la vente et de la croissance des entreprises
- Comment identifier les clients potentiels, y compris la segmentation de la clientèle, la planification avant l’appel et la façon d’engager les acheteurs.
- Comment approcher les clients potentiels en utilisant des techniques de vente consultative ?
- Comment établir des relations avec des clients potentiels et des relations existantes
- Comment conclure des ventes et s’assurer de la fidélité des clients à l’avenir ?
- Comment traiter facilement les objections et faire avancer la vente?
- Comment gérer le rejet et développer l’état d’esprit d’un gagnant ?
- Comment gérer son temps et être efficace, et pas seulement occupé.
- Comment améliorer leurs compétences en matière de vente, leurs techniques de vente et développer leurs connaissances générales en matière de vente.
Formation à la gestion des ventes
La plupart des directeurs des ventes n’ont pas commencé leur carrière comme directeur des ventes. Ils ont commencé leur carrière comme vendeurs. La gestion des ventes est un ensemble de compétences différent de celui des ventes. La gestion des ventes est le processus de formation et de développement des compétences des directeurs des ventes.
La formation en gestion peut aider les directeurs des ventes à apprendre ce qui suit :
- Comment identifier et développer les nouveaux vendeurs
- Comment coacher et motiver les vendeurs
- Comment gérer une équipe de vente
- Comment gérer les situations de vente difficiles et répondre aux préoccupations des clients ?
- Comment améliorer leurs compétences en matière de vente et améliorer leurs performances commerciales.
Outre la formation et la gestion des équipes de vente, nous formons également les directeurs des ventes :
- Comment développer une stratégie de vente gagnante
- Comment optimiser le processus de vente et réduire le cycle de vente ?
- Gestion du marketing pour générer un approvisionnement constant en pistes de vente chaudes.
- Comment offrir un service et une expérience client primés ?
- Comment construire une culture gagnante dans votre organisation de vente
Nos cours de vente pour les directeurs des ventes, les propriétaires d’entreprise et les chefs des ventes s’adressent aux nouveaux directeurs des ventes comme aux plus expérimentés. Les cours offrent toutes les compétences essentielles pour constituer une nouvelle équipe de vente ou pour redynamiser une équipe de vente déjà établie.
Coaching et renforcement des ventes
En plus de notre formation à la vente, nous fournissons un soutien continu à nos clients par le biais de notre coaching de vente. Le coaching de vente est le processus qui consiste à guider, soutenir et conseiller une personne afin de l’aider à atteindre un objectif ou un résultat spécifique.
Notre coaching de vente s’articule principalement autour de deux scénarios différents :
-
Fournir un coaching basé sur les compétences aux professionnels de la vente qui ont besoin d’améliorer leurs compétences en matière de vente et de communication. Cela peut prendre la forme d’un coaching en personne ou d’un coaching à distance. Par exemple, nous pouvons écouter des enregistrements d’appels de vente et fournir un retour d’information aux personnes concernées.
-
Le coaching des grandes ventes ou des grands comptes, dans le cadre duquel nous aidons les équipes de vente à conclure des contrats existants dans leur pipeline de vente. Il peut s’agir d’un soutien sur le processus de vente, la vente relationnelle, la gestion des comptes ou les compétences de vente professionnelle.
Si les deux types de coaching sont conçus pour augmenter les ventes, ils sont tous deux précieux dans le cadre d’un programme de formation plus large visant à aider les individus à développer une carrière dans la vente.
Formation pour les professionnels de la vente interne
La formation à la vente est importante pour tous les vendeurs, mais elle est particulièrement importante pour les professionnels de la vente interne et ceux qui travaillent dans le secteur du SaaS. Nos formations en vente couvrent l’ensemble du processus de vente pour les fonctions de vente les plus courantes, telles que les représentants chargés du développement des ventes, le développement commercial et les gestionnaires de comptes.
L’apprentissage de nouvelles compétences et le développement continu des représentants commerciaux afin qu’ils n’aient pas seulement un emploi mais une carrière sont essentiels si vous voulez retenir les meilleurs vendeurs. Notre cours de vente de solutions SaaS s’appuie sur plus de 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS, depuis que nous avons commencé à travailler avec Microsoft pour l’aider à vendre Office 365 en 2010.
Avant chaque formation à la vente, nous prenons le temps d’interroger et de consulter les participants sur leurs priorités en matière de formation à la vente. Après consultation de l’entreprise, ces éléments sont ensuite intégrés dans notre contenu de formation afin de garantir que chaque participant tire une valeur réelle de chaque cours de vente.
Après avoir suivi avec succès nos cours de vente, les participants reçoivent un certificat de participation qu’ils peuvent inclure dans leur profil LinkedIn.
Cours de formation à la vente
Nous proposons des cours de vente en direct tous les mois à Londres, Manchester, Édimbourg, Cologne, Berlin et Munich. Comme indiqué précédemment, tous nos cours de vente sont conçus pour être dispensés à la fois en ligne/à distance et en personne/en face à face. La majorité de nos formations à la vente sont dispensées en direct et en personne. Cela se passe généralement dans les locaux de nos clients ou dans un lieu externe (généralement des hôtels) de leur choix.
Si un lieu externe est nécessaire, notre équipe interne peut gérer l’ensemble du programme de formation, ou nos clients peuvent le faire et nous nous contentons d’être présents le(s) jour(s) pour dispenser votre cours de formation à la vente.
En plus de nos cours de formation à la vente standard , nous proposons également des orateurs et des ateliers de vente pour les lancements de vente et les conférences. Nos cours de vente sur mesure comprennent une formation spécialisée entièrement adaptée aux besoins de votre organisation. Il peut s’agir de lancements de produits, de nouvelles initiatives commerciales, d’une nouvelle stratégie de vente, d’une nouvelle entrée sur le marché, d’une formation à la vente de produits informatiques, d’une formation à la vente de produits d’exposition, de cours de vente avancés, d’une formation avancée à la gestion des ventes ou simplement d’une aide à l’amélioration des performances commerciales.
Nos programmes de formation à la vente en ligne sont dispensés via notre propre plateforme d’apprentissage numérique construite au sein de Microsoft Teams. Cela permet aux vendeurs d’apprendre à leur propre rythme et d’intégrer de nouvelles techniques de vente, avant de passer au sujet suivant. L’apprentissage autodidacte est guidé par des formateurs et des coachs en direct afin de garantir une assistance permanente au fur et à mesure que les représentants commerciaux progressent dans leur formation.
Soutien post-cure
Notre succès s’est construit en faisant simplement tout ce qui est nécessaire pour assurer le succès de nos clients. Cela signifie que dès que nos clients s’engagent avec nous, nous travaillons avec votre équipe de gestion des ventes et nous nous rendons disponibles pour vous aider, indépendamment du moment où le cours de formation commence.
De même, après la formation, nous sommes toujours prêts à organiser des appels de suivi avec votre équipe de vente pour l’aider à mettre en œuvre les nouvelles stratégies et techniques de vente que nous avons abordées lors de la formation à la vente.
Notre objectif n’est pas simplement d’améliorer les ventes. Notre objectif est de fournir des cours de vente qui constituent la première étape de votre parcours de transformation des ventes.
