Cours de formation à la vente de médias
La vente de médias numériques est un environnement passionnant et florissant pour tout professionnel de la vente.
Avec un flux apparemment ininterrompu de nouvelles idées et solutions numériques, le secteur de la vente de médias est un excellent choix de carrière pour les professionnels de la vente.
Ayant travaillé avec un certain nombre d’entreprises de vente de médias au fil des ans, Klozers a développé une compréhension profonde de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas dans ce secteur.
Qu'est-ce que le Media Sales ?
Les principaux groupes de formation à la vente de médias que nous couvrons se répartissent en quatre catégories principales :
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Médias numériques
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Médias audiovisuels
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Médias d’extérieur
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Presse écrite
Chacune de ces catégories possède ses propres caractéristiques et nuances qu’il est important de prendre en compte. Par exemple, la vente de publicité dans la presse écrite est très différente de la vente de certains types de médias numériques, qui peut nécessiter une connaissance approfondie des solutions techniques impliquées.
Comprendre les exigences uniques de votre secteur, de votre organisation et de votre personnel est donc le point de départ essentiel pour préparer une bonne formation à la vente.
Formation à la vente de médias numériques
La formation ne se limite pas à l’acquisition de nouvelles compétences. Il s’agit d’astuces, de raccourcis, de solutions de contournement et de tout ce qui nous permet de devancer la concurrence plus rapidement que nous ne le ferions par nous-mêmes.
Nous donnons aux professionnels de la vente de médias et à l’ensemble de l’organisation des ventes tout ce dont ils ont besoin pour vendre davantage et garder une longueur d’avance sur leurs concurrents.
Formation interne à la vente
La connaissance du secteur, la connaissance du marché, les nouvelles idées et les compétences commerciales sont des éléments importants de tout programme de formation à la vente de médias, mais ils ne sont pas suffisants en soi.
La vente n’est pas une profession comme les autres, car elle est constamment rejetée par les nouveaux clients potentiels et les clients existants.
Alors que les techniques telles que le traitement des objections couvrent ce que nous décrivons comme l’aspect technique de la vente, l’aspect conceptuel ou mental de la profession est souvent négligé.
Quelle que soit la qualité des compétences de vente d’un professionnel de la vente, il ne réalisera jamais son plein potentiel s’il n’adopte pas le développement personnel et ne se concentre pas continuellement sur l’amélioration de soi qui renforce le caractère et la confiance en soi.
Gestion des comptes
Pour de nombreuses équipes de vente, une grande partie des ventes de médias tourne autour de la gestion des comptes.
Il s’agit souvent d’un petit nombre de comptes clés qui sont essentiels à la croissance de l’entreprise et, dans certains cas, à la survie de l’ensemble de l’organisation.
Les défis typiques auxquels les gestionnaires de comptes doivent faire face sont les suivants :
Établir des relations – les gens achètent des personnes qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et en qui ils ont confiance. Le gestionnaire de compte moderne doit être un expert capable de nouer des relations dans l’ensemble de l’organisation et pas seulement avec son principal point de contact avec le client.
Gestion des attentes – de nombreux chargés de clientèle sont tellement désireux de satisfaire leurs clients qu’ils acceptent des projets et des délais qui créent des problèmes de livraison et de fonctionnement pour le reste de l’agence. C’est mauvais pour les affaires et pour le moral des troupes.
Gagner de nouvelles affaires – les gestionnaires de comptes s’occupent généralement de clients existants et gagner de nouvelles affaires n’est pas forcément une priorité pour eux. Certaines agences disposent d’équipes dédiées au développement de nouvelles affaires et au marketing, qui sont responsables des nouvelles affaires, ce qui est très bien. Cependant, qui est le mieux placé pour demander et recevoir des recommandations ? Les professionnels de la vente de médias qui ont noué des relations solides peuvent contribuer à développer leur portefeuille grâce à des stratégies simples d’orientation et apporter encore plus de valeur à l’entreprise.
Fidélisation des clients – Si votre entreprise est typique, jusqu’à 80 % du chiffre d’affaires de l’année suivante proviendra des clients de l’année en cours.
Malheureusement, vos meilleurs clients sont aussi vos meilleurs prospects. Par conséquent, l’équipe de vente moderne doit comprendre comment fidéliser chaque client, afin de réduire le taux de désabonnement et d’augmenter la valeur à vie de l’entreprise.
Techniques d'apprentissage accéléré
La formation à la vente en elle-même est excellente, mais la véritable valeur de tout professionnel de la vente ou de toute entreprise réside dans la mise en œuvre de la formation à la vente.
Pour faciliter ce processus et accélérer la mise en œuvre, nous disposons d’une gamme de cadres, d’outils et de modèles de vente hautement personnalisables.
Ces outils de vente augmentent la compréhension et la rétention de l’apprentissage pour tous nos participants, quel que soit leur style d’apprentissage.
Formation à la vente de médias en personne ou en ligne
Chacun de nos cours de formation à la vente a été mis à jour pour pouvoir être dispensé à distance en ligne.
Plus que de simples présentations en ligne, nos ateliers à distance sont très interactifs et suivent notre méthodologie d’apprentissage par le travail.
Cela signifie que chaque session est remplie de stratégies et de tactiques pratiques que les participants peuvent emporter et mettre en œuvre immédiatement.
Vous pouvez également opter pour une formation commerciale traditionnelle en face à face ou un mélange des deux.
Formateurs en vente expérimentés
Chez Klozers, nous disposons d’une excellente équipe de formateurs en vente qui apportent un large éventail de compétences, ayant travaillé dans de nombreux secteurs.
En tant qu’équipe, chacun d’entre nous vend toujours activement dans le cadre de son rôle, ce qui garantit que tout ce que nous enseignons est ancré dans la réalité et non dans la théorie de la salle de classe.
Media Sales Training - Commentaires
Iain m’a aidé à réduire mon cycle de vente, à augmenter mon temps de vente et à me démarquer de la concurrence en abordant des affaires qui vont à l’encontre du système éprouvé des caractéristiques et des avantages.
Je le recommande vivement aux professionnels de la vente expérimentés qui pensent qu’ils ne peuvent pas s’améliorer davantage – vous pouvez le faire grâce aux conseils de Iain !
Préparez-vous à des techniques inconfortables qui deviendront instinctives mais très efficaces !
Son service peut ou non convenir à votre entreprise. Si la réponse est négative, vous pouvez au moins rester amis. C’est juste du business”.
Ayant travaillé dans la vente pendant près de 13 ans, j’étais persuadé que je savais tout ce qu’il fallait savoir et que j’étais le meilleur que j’aurais jamais pu être ! Après avoir rencontré Iain et travaillé avec lui pendant un certain temps, j’ai réalisé que j’en savais très peu (car j’étais coincé dans un seul état d’esprit “caractéristiques et avantages”) et que ce que je savais, je ne le mettais pas en œuvre au mieux de mes capacités.
Iain m’a appris tous les différents aspects du processus de vente et comment simplifier ce processus afin que je ne sois pas constamment à la recherche d’une décision.
Je dois admettre qu’au début, j’étais sceptique quant à la possibilité d’améliorer encore mes capacités, mais après avoir essayé et testé le programme de Iain, je me suis rendu compte qu’il n’y avait pas de raison de s’inquiéter. formation à la venteJe suis maintenant incroyablement sûr qu’il fonctionne et qu’il m’a permis de m’améliorer, d’améliorer ma conversion, de réduire mon cycle de vente et d’améliorer ma carrière.
Les Klozers sont géniaux ! Toutes les “formations” en vente que j’ai suivies jusqu’à ma rencontre avec Iain Swanston chez Klozers n’ont été que des “formations”. Ce que Iain et Klozers offrent et qui est transférable de la salle de classe à la salle du conseil, c’est de développer une compréhension de l’entreprise dans laquelle je travaille et d’appliquer des techniques éprouvées qui fonctionnent mais qui doivent être adaptées. Je parle maintenant de coaching de vente, ce qui, pour moi, est très différent de la formation. Iain est un excellent coach et j’apprends de chaque session que nous avons ensemble. Il est également disponible par téléphone ou par courriel pour échanger des idées et s’assurer que je suis sur la bonne voie ! Merci Iain !”
Consultez d’autres avis sur notre page d’avis sur la formation à la vente.
