Cursos de formación en ventas a través de los medios de comunicación
La venta en medios digitales es un entorno apasionante y próspero para cualquier profesional de las ventas.
Con una línea aparentemente interminable de nuevas ideas y soluciones digitales, el sector de la venta de medios de comunicación es una gran opción profesional para los profesionales de las ventas.
Tras haber trabajado con varias empresas de venta de medios de comunicación a lo largo de los años, Klozers ha desarrollado un profundo conocimiento de lo que funciona y lo que no en este sector.
¿Qué es la venta de medios de comunicación?
Los principales grupos de formación en venta de medios que cubrimos se dividen en 4 categorías principales, a saber:
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Medios digitales
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Medios de comunicación
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Medios de comunicación al aire libre
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Medios impresos
Cada una de estas categorías tiene sus propias características y matices, que es importante tener en cuenta. Por ejemplo, la venta de publicidad en medios impresos es muy diferente a la venta de determinados tipos de medios digitales, donde puede ser necesario un profundo conocimiento de las soluciones técnicas implicadas.
Comprender los requisitos específicos de su sector, organización y personal es, por tanto, el punto de partida esencial para preparar cualquier buena formación en ventas.
Formación en ventas en medios digitales
La formación no consiste sólo en aprender nuevas habilidades. Se trata de trucos, atajos, métodos alternativos y cualquier cosa que nos permita adelantarnos a la competencia más rápido de lo que lo haríamos por nuestra cuenta.
Proporcionamos a los profesionales de ventas de medios de comunicación y a la organización de ventas en general todo lo que necesitan para vender más y mantenerse un paso por delante de la competencia.
Formación comercial interna
El conocimiento del sector, el conocimiento del mercado, las nuevas ideas y las habilidades de venta son una parte importante de cualquier programa de formación en ventas de medios de comunicación, sin embargo, por sí solos no son suficientes.
Vender no se parece a ninguna otra profesión por el rechazo constante de los posibles nuevos clientes y de los clientes existentes.
Mientras que técnicas como la gestión de objeciones cubren lo que describimos como el aspecto técnico de la venta, lo que a menudo se pasa por alto es el aspecto conceptual o mental de la profesión.
Por muy buenas que sean las habilidades de venta de cualquier profesional de las ventas, nunca alcanzará todo su potencial a menos que adopte el desarrollo personal y se centre continuamente en la superación personal que forja el carácter y la confianza.
Gestión de cuentas
Para muchos equipos de ventas, una gran parte de las ventas de medios gira en torno a la gestión de cuentas.
A menudo puede tratarse de un pequeño número de cuentas clave que son fundamentales para el crecimiento de la empresa y, en algunos casos, para la supervivencia de toda la organización.
Los retos típicos a los que los gestores de cuentas necesitan ayuda son:
Construir relaciones: la gente compra a personas que conoce, que le gustan y en las que confía. El gestor de cuentas moderno debe ser un experto en establecer relaciones en toda la organización y no sólo con su principal punto de contacto con el cliente.
Gestión de expectativas: muchos gestores de cuentas están tan ansiosos por complacer a sus clientes que aceptan proyectos y plazos que crean problemas operativos y de entrega para el resto de la agencia. Esto es malo tanto para el negocio como para la moral.
Captación de nuevos clientes: los gestores de cuentas suelen tratar con clientes ya existentes y la captación de nuevos clientes puede no ser una prioridad para ellos. Algunas agencias cuentan con equipos dedicados al desarrollo de nuevos negocios y al marketing, que son responsables de los nuevos negocios, lo cual es estupendo. Sin embargo, ¿quién es el más indicado para pedir y recibir recomendaciones? Los profesionales de ventas de medios de comunicación que han establecido relaciones sólidas pueden ayudar a hacer crecer su cartera con sencillas estrategias de recomendación y aportar aún más valor al negocio.
Retención de clientes – Si su negocio es típico, hasta el 80% de los ingresos de los próximos años procederán de los clientes de este año.
Desgraciadamente, los mejores clientes son los mejores prospectos de la competencia, por lo que el equipo de ventas moderno debe saber cómo fidelizar a cada cliente para reducir la rotación y aumentar el valor de por vida para la empresa.
Técnicas de aprendizaje acelerado
La formación en ventas por sí sola es estupenda, sin embargo, el valor real para cualquier profesional de ventas o empresa es cuando la formación en ventas se pone en práctica.
Para ayudar en este proceso y hacer que la implementación sea más fácil y rápida, tenemos una gama de marcos de ventas, herramientas y plantillas que son altamente personalizables.
Estas herramientas de venta aumentan tanto la comprensión como la retención del aprendizaje para todos nuestros participantes, independientemente de su estilo de aprendizaje.
Formación presencial o en línea sobre ventas a través de los medios de comunicación
Cada uno de nuestros cursos de formación en ventas se ha actualizado para impartirse a distancia por Internet.
Más que simples presentaciones en línea, nuestros talleres a distancia son muy interactivos y siguen nuestra metodología de aprendizaje basado en el trabajo.
Esto significa que cada sesión está repleta de estrategias y tácticas prácticas que los participantes pueden llevarse y aplicar inmediatamente.
También puede optar por la formación tradicional en ventas cara a cara o por un híbrido de ambas.
Formadores de ventas con experiencia
En Klozers contamos con un gran equipo de formadores de ventas que aportan una amplia gama de conocimientos al haber trabajado en muchos sectores.
Como equipo, cada uno de nosotros sigue vendiendo activamente como parte de su función, lo que garantiza que todo lo que enseñamos se basa en la realidad y no en la teoría del aula.
Media Sales Training - Reseñas
Iain me ha ayudado a reducir mi ciclo de ventas, a aumentar mi tiempo de venta y a desmarcarme de la competencia mediante el acercamiento al negocio que funciona con el sistema probado de características y beneficios.
Lo recomendaría encarecidamente a profesionales de ventas con experiencia que piensen que no pueden mejorar más, ¡pero con la orientación de Iain sí pueden!
Prepárate para algunas técnicas incómodas que se convierten en instintivas pero muy eficaces.
Su servicio puede o no encajar bien en tu negocio, si es un no, al menos podéis seguir siendo amigos. Son sólo negocios”.
Después de haber trabajado en ventas durante casi 13 años, tenía la idea de que sabía todo lo que había que saber y de que era el mejor de todos los tiempos. Después de conocer a Iain y trabajar con él durante bastante tiempo, me di cuenta de que en realidad sabía muy poco (ya que estaba atrapado en una única mentalidad de “características y beneficios”) y lo que sabía, no lo estaba ejecutando de la mejor manera posible.
Iain me ha enseñado todos los diferentes aspectos del proceso de venta y cómo simplificar este proceso para que no esté constantemente persiguiendo esa decisión.
Admito que al principio era un escéptico en cuanto a la posibilidad de mejorar aún más mis habilidades, pero después de haber probado el método de Iain. formación en ventas, ahora estoy increíblemente seguro de que funciona, y de que me ha dado la capacidad de superarme, mejorar mi conversión, reducir mi ciclo de ventas y mejorar aún más mi carrera.
¡Los Klozers son geniales! Toda la “formación” en ventas que he recibido hasta conocer a Iain Swanston en Klozers ha sido precisamente eso: “formación”. Lo que Iain y Klozers ofrecen y que es transferible del aula a la sala de juntas es desarrollar una comprensión del negocio en el que trabajo y aplicar técnicas probadas que funcionan pero que necesitan ser adaptadas. Ahora me refiero a esto como Coaching de Ventas, que para mí es muy diferente a la formación. Iain es un gran entrenador y aprendo de cada sesión que tenemos juntos. También está disponible por teléfono o por correo electrónico para intercambiar ideas y asegurarse de que voy por el buen camino. Gracias Iain”.
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