Kursus Latihan Jualan Media
Jualan Media Digital adalah persekitaran yang menarik dan berkembang maju untuk mana-mana profesional jualan.
Dengan idea dan penyelesaian digital baru yang seolah-olah tidak pernah berakhir, industri jualan media adalah pilihan kerjaya yang hebat untuk profesional jualan.
Setelah bekerja dengan beberapa perniagaan jualan Media selama bertahun-tahun Klozers telah membangunkan pemahaman yang mendalam tentang apa yang berfungsi dan apa yang tidak dalam sektor ini.
Apa itu Jualan Media?
Kumpulan utama latihan jualan media yang kami bincangkan tergolong dalam 4 kategori utama seperti berikut:
-
Media digital
-
Media Penyiaran
-
Media Luar
-
Media Cetak
Setiap kategori ini mempunyai ciri-ciri dan nuansa yang berbeza yang penting untuk dipertimbangkan. Sebagai contoh, jualan pengiklanan dalam Media Cetak sangat berbeza dengan menjual jenis Media Digital tertentu di mana pengetahuan mendalam tentang penyelesaian teknikal yang terlibat mungkin diperlukan.
Oleh itu, memahami keperluan unik industri, organisasi dan orang anda adalah titik permulaan penting untuk mempersiapkan latihan jualan yang baik.
Latihan Jualan Media Digital
Latihan bukan sekadar mempelajari kemahiran baru. Ini mengenai hacks, pintasan, kerja-kerja dan apa sahaja yang membuat kita mendahului persaingan lebih cepat daripada yang kita lakukan sendiri.
Kami memberi Profesional Jualan Media dan organisasi jualan yang lebih luas semua yang mereka perlukan untuk menjual lebih banyak dan kekal selangkah di hadapan persaingan mereka.
Latihan Jualan Rumah
Pengetahuan industri, pengetahuan pasaran, idea-idea baru dan kemahiran jualan adalah bahagian penting dalam mana-mana program latihan jualan media, bagaimanapun, dengan sendirinya mereka tidak mencukupi.
Menjual tidak seperti profesion lain kerana penolakan berterusan daripada bakal pelanggan baru dan pelanggan sedia ada.
Walaupun teknik seperti pengendalian bantahan merangkumi apa yang kami gambarkan sebagai sisi teknikal penjualan, apa yang sering diabaikan adalah sisi konseptual atau mental profesion.
Tidak kira betapa baiknya kemahiran menjual mana-mana profesional jualan, mereka tidak akan mencapai potensi penuh mereka melainkan mereka memeluk pembangunan peribadi dan terus memberi tumpuan kepada peningkatan diri yang membina watak dan keyakinan.
Pengurusan Akaun
Bagi kebanyakan pasukan jualan, sebahagian besar jualan media berkisar pada pengurusan akaun.
Selalunya ini boleh menjadi sebilangan kecil akaun utama yang menjadi teras kepada pertumbuhan perniagaan dan dalam beberapa kes kelangsungan hidup seluruh organisasi.
Mereka cabaran biasa pengurus akaun memerlukan sokongan adalah:
Membina Hubungan – orang membeli orang yang mereka kenali dan percayai. Pengurus akaun Moden perlu menjadi pakar dalam membina hubungan di seluruh organisasi dan bukan hanya dengan titik hubungan pelanggan utama mereka.
Pengurusan Jangkaan – banyak pengurus akaun sangat bersemangat untuk menggembirakan pelanggan mereka bahawa mereka bersetuju dengan projek dan tarikh akhir yang mewujudkan masalah penghantaran dan operasi untuk seluruh agensi. Ini tidak baik untuk perniagaan dan semangat.
Memenangi Perniagaan Baru – pengurus akaun biasanya berurusan dengan pelanggan sedia ada dan memenangi perniagaan baru mungkin tidak menjadi keutamaan bagi mereka. Sesetengah agensi telah berdedikasi pembangunan perniagaan baru dan pasukan pemasaran yang bertanggungjawab untuk perniagaan baru yang hebat. Walau bagaimanapun, siapa yang terbaik untuk bertanya dan menerima rujukan? Profesional Jualan Media yang telah membina hubungan yang kukuh dapat membantu mengembangkan portfolio mereka dengan strategi rujukan mudah dan memberikan lebih banyak nilai kepada perniagaan.
Pengekalan Pelanggan – Jika perniagaan anda tipikal maka sehingga 80% daripada pendapatan tahun depan akan datang dari pelanggan tahun ini.
Malangnya pelanggan terbaik anda adalah prospek terbaik pertandingan anda, oleh itu, pasukan jualan moden perlu memahami cara mengunci setiap pelanggan, untuk mengurangkan churn dan meningkatkan nilai seumur hidup kepada syarikat mereka.
Teknik Pembelajaran Dipercepatkan
Untuk membantu proses ini dan menjadikan pelaksanaan lebih mudah dan pantas, kami mempunyai rangkaian rangka kerja jualan, alatan dan templat yang sangat boleh disesuaikan.
Alat jualan ini meningkatkan pemahaman dan pengekalan pembelajaran untuk semua peserta kami tanpa mengira gaya pembelajaran mereka.
Latihan Jualan Secara Peribadi atau Media Dalam Talian
Setiap kursus latihan jualan kami telah dikemas kini untuk penghantaran dalam talian jarak jauh.
Lebih daripada sekadar persembahan dalam talian, bengkel jarak jauh kami sangat interaktif dan mengikuti metodologi pembelajaran berasaskan kerja kami.
Ini bermakna setiap sesi dipenuhi dengan strategi dan taktik praktikal yang boleh diambil dan dilaksanakan oleh peserta dengan segera.
Selalunya anda boleh memilih latihan jualan bersemuka tradisional atau hibrid kedua-duanya.
Jurulatih Jualan Berpengalaman
Kami mempunyai pasukan jurulatih jualan yang hebat di Klozers yang membawa pelbagai kemahiran setelah bekerja di banyak industri.
Sebagai satu pasukan, setiap daripada kami masih aktif menjual sebagai sebahagian daripada peranan kami, yang memastikan semua yang kami ajar adalah berdasarkan realiti dan bukan teori bilik darjah.
Latihan Jualan Media - Ulasan
Iain telah membantu saya; kurangkan kitaran jualan saya, tingkatkan masa jualan saya dan ketepikan diri saya daripada persaingan dengan mendekati perniagaan yang bertentangan dengan sistem Ciri dan Faedah yang telah diuji/diuji.
Akan sangat mengesyorkan kepada profesional jualan berpengalaman yang menganggap mereka tidak dapat memperbaiki lagi – anda boleh dengan bimbingan Iain!
Bersiap sedia untuk beberapa teknik yang tidak selesa yang menjadi naluri tetapi sangat berkesan!
Perkhidmatannya mungkin atau mungkin tidak sesuai untuk perniagaan anda, jika tidak, sekurang-kurangnya anda masih boleh berkawan. Ia hanya perniagaan.”
Setelah melakukan jualan selama hampir 13 tahun sekarang, saya berada di bawah pemikiran bahawa saya tahu segala-galanya untuk mengetahui dan bahawa saya adalah yang terbaik yang pernah saya akan !! Setelah bertemu dan bekerja dengan Iain untuk beberapa waktu, saya menyedari bahawa saya sebenarnya tahu sedikit (kerana saya terjebak dalam satu pemikiran “ciri dan faedah” tunggal) dan apa yang saya tahu, saya tidak melaksanakannya dengan sebaik mungkin.
Iain telah mengajar saya semua aspek yang berbeza dalam proses jualan dan bagaimana untuk memudahkan proses ini supaya saya tidak sentiasa mengejar keputusan itu.
Saya akan mengakui bahawa pada mulanya saya ragu-ragu bahawa ia dapat meningkatkan kebolehan saya lebih jauh, namun setelah mencuba dan menguji Iain Latihan Jualan, Saya kini yakin ia berfungsi, dan saya yakin ia telah memberi saya keupayaan untuk memperbaiki diri saya, meningkatkan penukaran saya, mengurangkan kitaran jualan saya dan meningkatkan lagi kerjaya saya.
Klozers memang hebat! Semua ‘Latihan’ jualan yang saya hadapi untuk bertemu Iain Swanston di Klozers adalah begitu sahaja – ‘Latihan’ . Apa yang Iain dan Klozers tawarkan yang boleh dipindah milik dari bilik kelas ke bilik lembaga adalah untuk membangunkan pemahaman tentang perniagaan saya bekerja dan menggunakan teknik terbukti yang akan berkesan tetapi perlu disesuaikan. Saya kini merujuk kepada ini sebagai Jurulatih Jualan, yang bagi saya sangat berbeza dengan latihan. Iain adalah seorang Jurulatih yang hebat dan saya belajar daripada setiap sesi yang kami ada bersama. Dia juga bersedia melalui telefon atau e-mel untuk melantunkan idea dan memastikan saya berada di landasan yang betul! Terima kasih Iain!”
Lihat lebih banyak ulasan pada halaman Ulasan Latihan Jualan kami.
