Latihan Jualan Bersemuka

Latihan Jualan Didorong Hasil daripada Pakar Jualan B2B

Kursus Latihan Jualan Bersemuka

Klozers menyediakan pelbagai kursus jualan bersemuka di UK dan Antarabangsa. Majoriti kursus ini adalah latihan dalaman dan dengan itu eksklusif untuk syarikat memiliki pekerja.

Selain latihan khusus, kursus jualan kami yang paling popular ialah:

Asas Jualan

Penjanaan Utama B2B

Latihan Jualan SaaS

Pengurusan Akaun Utama

Kemahiran Jualan Perundingan

Latihan Pengurusan Jualan

Latihan Jualan Perusahaan

Latihan Jualan Telefon

Salah satu faedah latihan dalaman ialah anda akan menjimatkan kos perjalanan dan berpotensi kos penginapan menghantar kakitangan anda ke tempat lain.

Walau bagaimanapun, anda perlu membayar kos perjalanan jurulatih jualan anda, tetapi ini mungkin lebih menjimatkan.

Tambahan pula, latihan dalaman bermakna anda boleh memilih berapa banyak pasukan jualan anda menghadiri latihan dan juga membentuk jadual dan kandungan kursus untuk keperluan tepat anda.

Latihan Jualan Perusahaan

Latihan jualan perusahaan meliputi kedua-dua organisasi besar yang perlu melatih pasukan jualan mereka dan syarikat Mid-Market yang lebih kecil yang perlu menjual kepada organisasi perusahaan. Dalam banyak kes, kandungan kursus dipesan kepada syarikat tertentu, profesional jualan dan hasil yang diinginkan. Ia boleh berlaku secara satu-sama-satu, tetapi lebih kerap dalam suasana kumpulan, yang dijalankan oleh jurulatih jualan yang berpengalaman.

Kursus latihan jualan perusahaan adalah cara terbaik untuk syarikat besar untuk:

Termasuk dalam persidangan jualan tahunan

Lancarkan kempen baharu

Melancarkan produk atau perkhidmatan baru

Perkukuh tema persidangan jualan

Menyokong jualan di luar tapak

Menyediakan sokongan jualan yang disasarkan

Jualan Bersemuka

Latihan dalaman lebih kos efektif untuk majikan, kerana mereka tidak perlu membayar masa atau kos perjalanan.

Tambahan pula, kos setiap pekerja dikurangkan jika anda melatih kumpulan besar, berbanding menghantar pekerja ke kursus latihan yang berbeza.

Mempunyai latihan jualan di tempat kerja biasa, lebih mudah untuk pekerja, terutamanya jika mereka mempunyai komitmen lain seperti penjagaan anak.

Latihan dalaman membolehkan kursus latihan disesuaikan dengan keperluan syarikat. Apabila latihan disesuaikan dengan cara ini, syarikat cenderung melihat pulangan pelaburan yang lebih tinggi.

Mempunyai kohort besar pekerja yang menerima latihan yang sama pada masa yang sama dapat meningkatkan ikatan pasukan. Tambahan pula, ia juga boleh membantu pengekalan maklumat, kerana rakan sekerja boleh mengingatkan satu sama lain tentang kemahiran dan pengalaman yang diajar pada sesi tersebut.

Latihan dalaman bagaimanapun boleh menambah beban pentadbiran tambahan kepada syarikat, kerana mereka perlu mencari penginapan, bahan latihan dan calon yang sesuai untuk setiap sesi.

Latihan Jualan Rumah

Apabila syarikat melabur dalam pekerja mereka, mereka lebih cenderung melihat hasil yang berjaya dan mengekalkan kakitangan berkualiti tinggi. Merekrut kakitangan baru dan memasukkannya ke dalam syarikat anda boleh menjadi proses berat sumber, dan mengekalkan kakitangan terbaik anda boleh membayar dividen dalam jangka masa panjang.

Walau bagaimanapun, sebagai balasan untuk kesetiaan, ramai kakitangan mengharapkan majikan mereka menyediakan latihan dan sokongan yang mereka perlukan untuk melakukan tugas mereka. Lebih baik lagi jika latihan itu dapat menyumbang kepada jualan wakil pembangunan profesional.

Latihan jualan dalam talian dan latihan jualan maya telah menyaksikan peningkatan dalam beberapa tahun kebelakangan ini, tetapi masih ada ruang untuk latihan jualan bersemuka yang lebih tradisional dan dalam banyak kes, pendekatan hibrid berfungsi dengan baik.

Latihan bersemuka boleh menjadi peluang terbaik untuk membantu membina motivasi dan semangat berpasukan. Ia membolehkan orang ramai berkongsi pengalaman mereka dalam latihan, yang mana jurulatih kemudiannya boleh menyesuaikan diri dengan latihan.

Pasukan jualan juga boleh mempelajari kemahiran baru, pengalaman dan mendapatkan keyakinan daripada yang lain dalam kumpulan – ini dipanggil bersandar rakan sebaya dan sangat penting.

Keputusan selalunya boleh menjadi lebih baik daripada latihan tatap muka, terutamanya dalam kes sesi pemula. Ini kerana orang cenderung lebih bersedia untuk melibatkan diri dan mengubah tingkah laku mereka apabila sesi diadakan secara bersemuka.

Secara tradisinya latihan jualan bersemuka telah disampaikan dalam tempoh satu hingga dua hari. Sesetengah pelanggan lebih suka kaedah ini, kerana ia membolehkan pengalaman pembelajaran intensif (gaya boot-camp), di mana banyak pembelajaran disumbat menjadi satu atau dua hari.

Sebagai alternatif, latihan jarak jauh boleh tersebar selama beberapa minggu atau bulan, yang disukai oleh sesetengah pelanggan.

Penyedia latihan jualan yang baik akan merangkumi pengalaman praktikal dan interaktif untuk wakil jualan apabila latihan dijalankan secara peribadi, untuk memastikan penglibatan maksimum dan mewujudkan persekitaran pembelajaran yang terbaik.

Satu lagi pertimbangan penting ialah lebih mudah bagi jurulatih jualan untuk mengambil bahasa badan orang jualan ketika melakukan latihan jualan secara bersemuka. Ramai jurulatih menggunakan bahasa badan untuk “menilai” suasana di dalam bilik.

Sebagai contoh, jika dari perspektif bahasa badan, jurulatih jualan dapat melihat bahawa orang itu tidak terlibat atau kelihatan terganggu mereka boleh cuba membuat mereka lebih terlibat dengan soalan.

Sebagai alternatif, jika bahasa badan seseorang menunjukkan bahawa mereka gugup, maka jurulatih jualan dapat mengenal pasti ini, dan tidak bertanya kepada mereka soalan yang sukar di hadapan kumpulan.

Kecuali anda berada di bilik anda sendiri, latihan dalam talian juga boleh mengalami gangguan, sama ada bunyi latar belakang dari pejabat yang sibuk, atau ketika di rumah seseorang mengetuk pintu. Latihan bersemuka jelas kurang terjejas oleh isu-isu ini.

Pasukan atau Zoom keletihan’ adalah istilah yang dicipta semasa pandemik Covid, yang ditakrifkan sebagai keletihan, atau keletihan yang disebabkan oleh penggunaan panggilan video yang berlebihan.

Fenomena ini juga boleh berlaku dalam latihan dalam talian kerana pelajar boleh kehilangan tumpuan dalam tempoh yang lebih lama. Hanya latihan jualan dalam talian yang difikirkan dengan baik dan dilaksanakan dapat mengatasi masalah ini.

Dengan melonggarkan langkah-langkah penjarakan sosial, organisasi mula kembali ke latihan jualan bersemuka. Latihan secara peribadi boleh digabungkan dengan sesi susulan maya, untuk memastikan tingkah laku jualan baru dan kemahiran menjual diperkukuhkan selepas latihan dan pembangunan profesional yang berterusan sedang diikuti.

Walau bagaimanapun, latihan bersemuka bukan tanpa kelemahannya, dan perniagaan perlu mempertimbangkan apa yang paling sesuai untuk mereka dan pasukan jualan mereka.

Pembelajaran bersemuka sering melibatkan kos perjalanan – sama ada untuk pekerja atau penyedia latihan jualan . Ia juga mungkin memerlukan tempahan tempat, seperti bilik persidangan di hotel, yang akan menambah kos latihan.

Banyak sesi dalam talian direkodkan, menawarkan pelanggan peluang untuk merujuk kembali kepada mereka, yang akan membantu mengekalkan maklumat baru. Gabungan pembelajaran dalam talian dan bersemuka, dapat memberikan gabungan manfaat dan negatif yang sempurna dari setiap pendekatan.

Klozers menyediakan pelbagai kursus latihan jualan, baik secara peribadi dan jauh. Majoriti latihan jualan mereka termasuk latihan jualan dalam talian mereka yang disampaikan secara langsung secara peribadi, dan pasukan dalaman mereka dapat memproyeksikan menguruskan program pembangunan jualan anda.,

Sokongan untuk Pengurus Jualan

Kami melihat pengurusan jualan sebagai bahagian penting dalam kejayaan mana-mana program latihan jualan. Untuk tujuan ini, kami menyokong pengurus jualan dengan membantu mereka membuat strategi jualan yang berkesan dan membina proses jualan yang boleh diulang dan memenangi struktur jualan.

Sebaik sahaja asas-asas ini disediakan jualan bersemuka menyokong orang jualan dengan mengenal pasti pelanggan yang berpotensi, titik kesakitan mereka dan keperluan pelanggan. Menghubungi pembuat keputusan utama, mempunyai perbualan jualan yang lebih baik, mengenal pasti isyarat pembelian pelanggan utama.

Latihan kami membantu anda memaksimumkan peluang jualan dan membantu memenangi lebih banyak perniagaan.

Bengkel Kemahiran Jualan

Permulaan & Persidangan Jualan

Di samping menyediakan latihan untuk pelancaran jualan dan persidangan ramai pelanggan kami lebih suka menyampaikan latihan di rumah jauh dari tempat perniagaan biasa mereka.

Pasukan kami termasuk perancang acara berpengalaman yang boleh menyokong pasukan dalaman anda dalam mereka bentuk dan merancang acara jualan anda.

Secara bergilir-gilir, mereka boleh mengambil alih pemilikan keseluruhan acara meninggalkan anda untuk menumpukan pada perniagaan anda seperti aktiviti biasa.

Jika anda memerlukan program latihan jualan yang dipesan lebih awal, kami boleh bekerjasama dengan anda untuk membangunkan kandungan kursus yang tepat untuk menyokong pasukan jualan dan perbualan jualan anda secara bersemuka.

Satu hari kursus latihan jualan
Jurulatih Jualan Profesional

Jurulatih Jualan Berpengalaman

Kami mempunyai pasukan jurulatih jualan yang hebat di Klozers yang membawa pelbagai kemahiran setelah bekerja di banyak industri.

Sebagai satu pasukan, setiap daripada kami masih aktif menjual sebagai sebahagian daripada peranan kami, yang memastikan semua yang kami ajar adalah berdasarkan realiti dan bukan teori bilik darjah.

Proses Jualan

Walaupun banyak syarikat mempunyai proses penjualan yang ditentukan, dalam kebanyakan kes kami telah menemui challneges berikut:

  • Proses jualan keluar adalah langkah dengan proses pembelian moden
  • Jurujual tidak mengikuti proses jualan secara konsisten
  • Jurujual tidak pasti kriteria yang diperlukan untuk memindahkan tawaran melalui proses jualan
  • Jurujual tidak mempunyai kemahiran menjual lembut untuk menggerakkan tawaran melalui saluran jualan mereka

Kawasan-kawasan ini sering ditangani dengan mudah dan memberi kesan segera kepada jurujual dan organisasi.

Program Latihan Jualan

Bagi kebanyakan pelanggan kami latihan jualan one off adalah titik permulaan untuk program latihan jualan bersemuka yang lebih luas.

Pasukan kami yang berpengalaman boleh membantu anda membuat program latihan jualan khusus dan akademi jualan dalaman.

Pendekatan pembangunan profesional ini membantu syarikat untuk:

  • Meningkatkan onboarding untuk graduan dalam peranan jualan pertama mereka
  • Tingkatkan onboarding untuk wakil jualan baharu
  • Peningkatan pengekalan prestasi jualan yang tinggi
  • Peningkatan ROI daripada latihan

Latihan Jualan Bersemuka - Ulasan

Daripada pertanyaan awal saya, Klozers sangat responsif dan membantu. Mereka mendengar dan memahami keperluan pembangunan SaaS dan jualan kami dengan jelas dan bekerjasama dengan kami untuk membangunkan program pembelajaran komprehensif yang kini mula memberikan hasil yang cemerlang untuk perniagaan kami. Sepanjang program ini, Klozers terus memberikan nilai tambah dan membangunkan idea baharu bersama kami. Saya tidak boleh mengesyorkannya dengan cukup tinggi dan akan berbesar hati untuk bekerjasama dengan mereka semula.鈥

Daniel Leaver – Ketua HR, Global Marine

Saya adalah pengasas Urban Yoga Lab dan saya mengikuti kursus Kemahiran Jualan Perundingan & Penjanaan Utama B2B. Kursus ini sangat mengagumkan – ia membantu saya mempelajari banyak perkara yang saya tidak tahu sebelum ini. Daripada SEO kepada strategi jualan dan daripada amalan webinar terbaik kepada menggunakan pendekatan perundingan dalam jualan, Klozers benar-benar mengajar saya segala-galanya. Jurulatih jualan mereka sangat mengagumkan, memberi saya nasihat yang hebat dan membantu saya mengenali perkara yang menjadikan jenama kami benar-benar unik. Terima kasih yang tidak terhingga kepada beliau dan seluruh pasukan mereka! Jika anda terfikir untuk membeli program mereka, saya jamin anda tidak akan menyesal. Mereka adalah yang terbaik!”

Alex Kafka – Pengasas, Urban Yogalab

Klozers memang hebat! Semua ‘Latihan’ jualan yang saya hadapi untuk bertemu Iain Swanston di Klozers adalah begitu sahaja – ‘Latihan’ . Apa yang Iain dan Klozers tawarkan yang boleh dipindah milik dari bilik kelas ke bilik lembaga adalah untuk membangunkan pemahaman tentang perniagaan saya bekerja dan menggunakan teknik terbukti yang akan berkesan tetapi perlu disesuaikan. Saya kini merujuk kepada ini sebagai Jurulatih Jualan, yang bagi saya sangat berbeza dengan latihan. Iain adalah seorang Jurulatih yang hebat dan saya belajar daripada setiap sesi yang kami ada bersama. Dia juga bersedia melalui telefon atau e-mel untuk melantunkan idea dan memastikan saya berada di landasan yang betul! Terima kasih Iain!鈥

Nik Hood – Pengarah Komersial, Kumpulan Technonicol

Lihat lebih banyak ulasan pada halaman Ulasan Latihan Jualan kami.