innerbetriebliche Verkaufsschulungen

High Impact Media Sales Training

Ergebnisorientiertes Verkaufstraining von den B2B-Verkaufsexperten

Trainingskurse f├╝r den Medienverkauf

Digital Media Sales ist ein spannendes und erfolgreiches Umfeld f├╝r jeden Vertriebsprofi.

Mit einer scheinbar nie endenden Reihe neuer digitaler Ideen und L├Âsungen ist die Medienvertriebsbranche eine gro├čartige Berufswahl f├╝r Vertriebsprofis.

Da Klozers im Laufe der Jahre mit einer Reihe von Medienvertriebsunternehmen zusammengearbeitet hat, hat er ein tiefes Verst├Ąndnis daf├╝r entwickelt, was in diesem Sektor funktioniert und was nicht.

Was ist Media Sales?

Die von uns abgedeckten Hauptgruppen des Medienverkaufstrainings lassen sich in die folgenden 4 Hauptkategorien einteilen:

  1. Digitale Medien

  2. Rundfunkmedien

  3. Medien im Freien

  4. Printmedien

Jede dieser Kategorien hat ihre eigenen Merkmale und Nuancen, die es zu ber├╝cksichtigen gilt. So unterscheidet sich beispielsweise der Verkauf von Anzeigen in Printmedien sehr stark vom Verkauf bestimmter digitaler Medien, bei dem ein umfassendes Wissen ├╝ber die technischen L├Âsungen erforderlich sein kann.

Die einzigartigen Anforderungen Ihrer Branche, Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter zu verstehen, ist daher der wichtigste Ausgangspunkt f├╝r die Vorbereitung eines guten Verkaufstrainings.

Verkaufstraining f├╝r digitale Medien

Bei der Ausbildung geht es nicht nur um das Erlernen neuer F├Ąhigkeiten. Es geht um Hacks, Abk├╝rzungen, Umgehungsm├Âglichkeiten und alles, was uns schneller als die Konkurrenz voranbringt, als wir es selbst tun w├╝rden.

Wir geben Media Sales Professionals und der gesamten Vertriebsorganisation alles, was sie brauchen, um mehr zu verkaufen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Innerbetriebliche Verkaufsschulung

Branchenkenntnisse, Marktkenntnisse, neue Ideen und Verkaufsf├Ąhigkeiten sind ein wichtiger Bestandteil eines jeden Schulungsprogramms f├╝r den Medienvertrieb, reichen aber f├╝r sich allein genommen nicht aus.

Der Beruf des Verk├Ąufers ist mit keinem anderen Beruf vergleichbar, da er st├Ąndig von potenziellen Neukunden und bestehenden Kunden zur├╝ckgewiesen wird.

W├Ąhrend Techniken wie die Einwandbehandlung das abdecken, was wir als die technische Seite des Verkaufs bezeichnen, wird die konzeptionelle oder mentale Seite des Berufs oft ├╝bersehen.

Unabh├Ąngig davon, wie gut die Verkaufsf├Ąhigkeiten eines Vertriebsmitarbeiters sind, wird er nie sein volles Potenzial aussch├Âpfen, wenn er sich nicht pers├Ânlich weiterentwickelt und sich kontinuierlich auf die Verbesserung seiner Pers├Ânlichkeit und seines Selbstvertrauens konzentriert.

Kontof├╝hrung

F├╝r viele Verkaufsteams dreht sich ein gro├čer Teil des Medienverkaufs um das Kundenmanagement.

Oft handelt es sich dabei um eine kleine Anzahl von Gro├čkunden, die f├╝r das Wachstum des Unternehmens und in einigen F├Ąllen f├╝r das ├ťberleben des gesamten Unternehmens von zentraler Bedeutung sind.

Die typischen Herausforderungen, bei denen Kundenbetreuer Unterst├╝tzung ben├Âtigen, sind:

Aufbau von Beziehungen – Menschen kaufen Menschen, die sie kennen, m├Âgen und denen sie vertrauen. Der moderne Kundenbetreuer muss ein Experte im Aufbau von Beziehungen im gesamten Unternehmen sein und nicht nur mit dem Hauptansprechpartner des Kunden.

Erwartungsmanagement – viele Kundenbetreuer sind so erpicht darauf, ihre Kunden zufrieden zu stellen, dass sie Projekten und Fristen zustimmen, die zu Liefer- und Betriebsproblemen f├╝r den Rest der Agentur f├╝hren. Dies ist sowohl f├╝r das Gesch├Ąft als auch f├╝r die Moral schlecht.

Gewinnung von Neugesch├Ąften – Kundenbetreuer k├╝mmern sich in der Regel um bestehende Kunden und die Gewinnung von Neugesch├Ąften hat f├╝r sie m├Âglicherweise keine Priorit├Ąt. Einige Agenturen haben spezielle Teams f├╝r die Entwicklung neuer Gesch├Ąfte und f├╝r das Marketing, die f├╝r neue Gesch├Ąfte zust├Ąndig sind, was sehr gut ist. Doch wer ist am besten geeignet, um Empfehlungen einzuholen und zu erhalten? Media Sales Professionals, die starke Beziehungen aufgebaut haben, k├Ânnen mit einfachen Empfehlungsstrategien zum Wachstum ihres Portfolios beitragen und noch mehr Wert f├╝r das Unternehmen schaffen.

KundenbindungWenn Ihr Unternehmen typisch ist, werden bis zu 80 % der Einnahmen des n├Ąchsten Jahres von den Kunden des laufenden Jahres stammen.

Daher muss das moderne Vertriebsteam wissen, wie es jeden Kunden an sich binden kann, um die Abwanderung zu verringern und den Lebenszeitwert f├╝r das Unternehmen zu erh├Âhen.

Beschleunigte Lerntechniken

Verkaufstraining an sich ist gro├čartig, aber der wirkliche Wert f├╝r jeden Vertriebsmitarbeiter oder jedes Unternehmen liegt in der Umsetzung des Verkaufstrainings.

Um diesen Prozess zu unterst├╝tzen und die Umsetzung zu vereinfachen und zu beschleunigen, bieten wir eine Reihe von Vertriebsrahmen, Tools und Vorlagen an, die in hohem Ma├če anpassbar sind.

Diese Verkaufstools verbessern sowohl das Verst├Ąndnis als auch das Behalten des Gelernten f├╝r alle unsere Teilnehmer, unabh├Ąngig von ihrem Lernstil.

Vorlagen zur Verkaufsf├Ârderung
digital media sales training
Verkaufskompetenz-Workshops

Pers├Ânliches oder Online-Medienverkaufstraining

Jeder unserer Vertriebsschulungskurse wurde f├╝r die Online-Bereitstellung aktualisiert.

Unsere Remote-Workshops sind mehr als nur Online-Pr├Ąsentationen, sie sind hochgradig interaktiv und folgen unserer Methodik des arbeitsorientierten Lernens.

Das bedeutet, dass jede Sitzung vollgepackt ist mit praktischen Strategien und Taktiken, die die Teilnehmer mitnehmen und sofort umsetzen k├Ânnen.

Alternativ k├Ânnen Sie sich f├╝r ein traditionelles Verkaufstraining von Angesicht zu Angesicht oder eine Mischung aus beidem entscheiden.

Online media sales training
Online-Medienverkaufstrainer

Erfahrene Verkaufstrainer

Wir haben ein gro├čartiges Team von Verkaufstrainern bei Klozers, die ein breites Spektrum an F├Ąhigkeiten mitbringen, die in vielen Branchen gearbeitet haben.

Als Team verkauft jeder von uns immer noch aktiv als Teil seiner Rolle, wodurch sichergestellt wird, dass alles, was wir unterrichten, auf der Realit├Ąt und nicht auf der Theorie des Klassenzimmers basiert.

Media Sales Training - Bewertungen

Iain hat mir geholfen; Verk├╝rzen Sie meinen Verkaufszyklus, verl├Ąngern Sie meine Verkaufszeit und heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie sich an Gesch├Ąfte wenden, die gegen das bew├Ąhrte System von Funktionen und Vorteilen arbeiten.

Ich w├╝rde es erfahrenen Vertriebsprofis empfehlen, die denken, dass sie sich nicht weiter verbessern k├Ânnen – mit Iains Anleitung k├Ânnen sie es!

Machen Sie sich auf einige unbequeme Techniken gefasst, die instinktiv, aber h├Âchst effektiv werden!
Seine Dienstleistung mag f├╝r Ihr Unternehmen geeignet sein oder auch nicht, aber wenn es ein Nein ist, k├Ânnen Sie wenigstens Freunde bleiben. Das ist rein gesch├Ąftlich.”

Cathie Swan – Gebietsverkaufsleiterin, Lettingweb

Da ich seit fast 13 Jahren im Verkauf t├Ątig bin, dachte ich, ich w├╝sste alles, was man wissen muss, und dass ich die Beste bin, die ich je sein werde!!! Nachdem ich mich mit Iain getroffen und einige Zeit mit ihm zusammengearbeitet hatte, wurde mir klar, dass ich eigentlich nur sehr wenig wusste (da ich in einer einzigen “Funktion und Nutzen”-Denkweise feststeckte) und dass ich das, was ich wusste, nicht bestm├Âglich umsetzte.

Iain hat mir alle verschiedenen Aspekte des Verkaufsprozesses beigebracht und mir gezeigt, wie ich diesen Prozess vereinfachen kann, so dass ich nicht st├Ąndig hinter der Entscheidung herlaufen muss.

Ich gebe zu, dass ich anfangs skeptisch war, ob es meine F├Ąhigkeiten weiter verbessern k├Ânnte, aber nachdem ich Iains VerkaufstrainingIch bin mir jetzt unglaublich sicher, dass es funktioniert, und ich bin ├╝berzeugt, dass es mir die M├Âglichkeit gegeben hat, mich selbst zu verbessern, meinen Umsatz zu steigern, meinen Verkaufszyklus zu verk├╝rzen und meine Karriere weiter zu verbessern.

Stuart Hutson – Verkaufsleiter, Groupon

Klozers sind gro├čartig! Bis ich Iain Swanston bei Klozers traf, war die gesamte Verkaufsschulung” genau das – eine Schulung”. Das, was Iain und Klozers anbieten und was vom Klassenzimmer auf die Vorstandsetage ├╝bertragbar ist, ist die Entwicklung eines Verst├Ąndnisses f├╝r das Gesch├Ąft, in dem ich arbeite, und die Anwendung bew├Ąhrter Techniken, die funktionieren, aber angepasst werden m├╝ssen. Ich bezeichne das jetzt als Vertriebscoaching, was f├╝r mich etwas ganz anderes ist als Training. Iain ist ein gro├čartiger Coach, und ich lerne aus jeder unserer gemeinsamen Sitzungen. Er steht auch telefonisch oder per E-Mail zur Verf├╝gung, um Ideen auszutauschen und sicherzustellen, dass ich auf dem richtigen Weg bin! Danke Iain!”

Nik Hood – Kaufm├Ąnnischer Direktor, Technonicol Gruppe

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