Bienvenue à Klozers

Combler l’écart entre vos rêves de revenus et vos flux de revenus

Notre vision

Nous sommes fiers d’annoncer notre nouvelle initiative visant à former gratuitement 100 000 diplômés. Nous nous engageons à développer et à soutenir la prochaine génération de professionnels de la vente.

Notre vision

Construire une ressource de classe mondiale pour les chefs de vente et les vendeurs B2B, en les aidant à être plus confiants, à améliorer leur bien-être mental, à s’amuser et à vendre davantage.

Notre mission

Chez Klozers, notre mission est de permettre aux grandes organisations de réaliser leur plein potentiel de vente. Nous nous différencions en proposant des formations pratiques et concrètes, fondées sur les stratégies qui ont alimenté notre propre succès. Nos programmes sur mesure, adaptés aux besoins uniques de chaque client, se concentrent sur les compétences de vente centrées sur le client qui permettent à leurs équipes de vente de se démarquer dans l’industrie. Notre propre parcours de croissance est marqué par l’agilité et l’esprit de défi, puisque nous nous étendons de nos bases au Royaume-Uni et aux Pays-Bas jusqu’aux États-Unis en 2024. Notre force motrice est d’être le leader du secteur, en guidant nos clients et notre équipe vers l’excellence, avec des solutions d’apprentissage pionnières et innovantes, une responsabilité inébranlable envers nos clients, un travail d’équipe collaboratif, et l’humilité d’apprendre et de s’adapter.

Découvrez ce qui différencie Klozers des fournisseurs traditionnels de formation à la vente...

Notre équipe

Klozers UK (siège social)

Président
Prof John Anderson
Perth UK

John Anderson est un spécialiste de l'entrepreneuriat et de la croissance à la Strathclyde Business School. John apporte près de 30 ans d'expérience personnelle et professionnelle en travaillant avec les dirigeants d'entreprises à forte croissance. John est président non exécutif de Klozers et met à profit son expérience de CA qualifié pour guider Klozers sur la voie de la croissance. John est également directeur de programme pour le Scale Up Institute, le Growth Advantage Programme et Help to Grow : Management à la Strathclyde Business School.

Chef de pays - Royaume-Uni
Bart Patrick
Warwick UK

Bart a plus de 25 ans d'expérience dans la vente, dont plus d'une décennie à un niveau de direction, plus récemment en tant que Chief Revenue Officer. Il a vendu des solutions technologiques et des services dans la région EMEA et aux États-Unis, a créé de nouvelles unités commerciales et a travaillé dans des secteurs réglementés à forte croissance pour des entreprises financées par des fonds de capital-investissement et de capital-risque. La majeure partie de l'expérience de Bart a consisté à créer et à diriger des équipes de vente sur le marché interentreprises, en aidant avec succès les entreprises à mettre en œuvre une "approche médico-légale" de la vente dans laquelle les marchés cibles sont analysés, l'équipe de vente est gérée efficacement et les propositions sont ajustées avant de développer rapidement des pipelines et de conclure de nouvelles affaires.

Responsable de la croissance
Philip Ritchie
LONdoN UK

Philip Ritchie est un leader accompli dans le domaine des ventes B2B et de la croissance des entreprises, qui a fait ses preuves en matière de développement d'organisations et d'expansion internationale. En tant qu'ancien responsable mondial des technologies d'investissement et directeur exécutif d'Axxsys Consulting, il a transformé la société de conseil, qui comptait six personnes, en une entreprise mondiale de plus de 60 employés, réalisant des revenus mensuels supérieurs à 1 million de livres sterling et un EBITDA de 20 %. Grâce à son expertise en matière de stratégie de vente, de gestion des parties prenantes et de technologie financière, Philip a conclu des contrats de plusieurs millions de livres sterling avec des institutions mondiales telles que UBS, Citi et Barclays.

CEO
Iain Swanston
edinburgh UK

Iain a plus de 30 ans d'expérience dans la vente et le marketing de première ligne, tant au niveau national qu'international. Ayant passé cinq ans à Baltimore, dans le Maryland, en tant que directeur des ventes pour l'Amérique du Nord, Iain a une vision unique des marchés américains du point de vue des ventes et du marketing. Iain a passé les 14 dernières années à faire du conseil, de la formation et du coaching dans le domaine des ventes et a travaillé avec de petites entreprises en démarrage, des PME et des géants de l'entreprise tels que Microsoft Corp. Iain est un PDG très pragmatique et reste activement impliqué dans les activités quotidiennes de vente et de marketing de Klozers.

James Henderson
Edinburgh UK

James Henderson est un vétéran du réseau de partenaires Microsoft au Royaume-Uni, ayant auparavant occupé le poste de directeur des partenaires principaux chez Microsoft. James est spécialisé dans l'aide aux partenaires de distribution de Microsoft pour leur stratégie de mise sur le marché, les conseils en matière de licences MS et les opérations de vente. James faisait partie de l'équipe Microsoft qui a embauché Klozers en 2010 et nous avons la chance de l'avoir dans notre équipe.

Paul Mills
Associé principal
Reading UK

Avec plus de trente ans d'expérience de la vente dans l'industrie technologique, Paul a toujours eu du succès dans les ventes directes et indirectes. Sa carrière commerciale s'étend à diverses tailles d'entreprises, des PME aux multinationales, en passant par les produits, les logiciels et les solutions. En tant que responsable des ventes, Paul s'est épanoui dans le coaching et le mentorat d'équipes de vente au Royaume-Uni et dans la région EMEA. Il est convaincu qu'un état d'esprit positif est la première étape d'une carrière commerciale réussie. Paul souhaite maintenant mettre à profit son expérience et ses connaissances pour aider Klozers à fournir sa gamme de solutions de formation à la vente, qui connaît un grand succès.

Martin McBride
Belfast UK

Martin McBride, consultant chevronné en affaires internationales, a aidé des PME et des géants tels que Bombardier et Boston Scientific à prospérer à l'échelle mondiale. Martin a fondé Envision en 1996 et est le premier cabinet de conseil irlandais en matière de développement des exportations, de ventes et de planification stratégique. Expert en matière de partenaires de distribution, d'entreprises communes et d'alliances, il soutient des entreprises dans le monde entier.

Wendy-Anne Harris
*Manchester UK

Auteur de best-sellers et experte en télémarketing, Wendy est connue comme la reine de la conversation et un moulin à paroles naturel. Le point fort de Wendy est d'aider les gens à faire en sorte que chaque conversation compte. Wendy a travaillé dans le secteur de la vente et de la communication ( ) pendant plus de 30 ans. Elle utilise aujourd'hui ses connaissances pour former d'autres personnes à la vente et au télémarketing. Wendy se distingue par sa capacité à aider les vendeurs à entrer en contact avec les acheteurs, ainsi que par son amour naturel pour la formation et l'aide aux personnes.

Janet Efere
*Londres UK

L'expérience de Janet dans le domaine de la vente a commencé par sept années de vente directe chez Xerox, suivies de 17 années en tant que chef de groupe du développement commercial dans un collège privé, où a supervisé la stratégie de vente et de marketing. Elle a acquis de l'expérience sur le site dans les domaines des produits pharmaceutiques, de l'administration locale, des logiciels et des agences immobilières. travaille principalement avec des équipes de vente nouvelles, en difficulté ou démotivées. Elle est basée à Cheshunt dans le Hertfordshire et a écrit deux livres de vente, dont l'un est le meilleur vendeur sur Amazon.

Chris Dawson
Manchester UK

Après avoir passé plus de 25 ans dans le domaine de la vente, Chris a occupé presque toutes les fonctions, de la prospection de porte-à-porte à la gestion nationale des ventes et à la formation pour des entreprises du top 100, en passant par les ventes SDR et les ventes aux entreprises. Chris conçoit et dispense des formations commerciales sur mesure et des programmes de coaching aux entreprises du monde entier qui souhaitent développer leur personnel de vente. Chris enseigne également la vente dans plusieurs universités du Royaume-Uni, coanime le podcast The Sales Dojo et est mondialement reconnu pour son dévouement à l'amélioration de la réputation de la profession de vendeur.

Klozers International

Frederick Kermisch
Genève Suisse

Frederick est spécialisé dans l'aide aux vendeurs pour gérer les ventes à fort enjeu et à fort stress, où les erreurs sont coûteuses et où il est plus souhaitable d'obtenir un meilleur taux de réussite que d'augmenter simplement le volume. Frederick combine des outils de persuasion et des outils psychologiques, et aide les vendeurs à créer des systèmes crédibles qui les motivent et produisent de meilleurs résultats, plus confortables pour eux et pour leurs clients potentiels. Il compte parmi ses clients de nombreuses institutions financières de premier plan, des entreprises multinationales et des cabinets de conseil. Freddy est bilingue anglais-français.

Rosa Yupari
austin USA

Rosa Yupari est une professionnelle de la vente latino-américaine d'avant-garde, forte de plus de vingt ans d'expérience. Elle a conquis des obstacles, a réussi à s'imposer dans l'entreprise tout en brisant des plafonds de verre en cours de route. Ingénieur en mécanique, Rosa allie des prouesses analytiques à une passion pour la narration. Anciennement CRO dans une entreprise au chiffre d'affaires de cent millions de dollars, Rosa est spécialisée dans la transformation d'organisations de vente stagnantes en entités hautement performantes. En tant que mentor et coach commercial, Rosa partage ses triomphes et ses échecs, en fournissant des conseils stratégiques personnalisés et réalistes.

Christian Haring
Bavière, Allemagne

Christian est un excellent professeur de vente. Il a réussi à vendre des produits dans différents secteurs verticaux tels que la construction, l'emballage et diverses industries de services. Christian est spécialisé dans le processus de vente, en particulier dans les logiciels SaaS et les ventes par téléphone, et il aime rendre l'apprentissage amusant et pratique. Christian est également un passionné de sport, excellant dans l'Ironman et le cyclisme. Il utilise ses connaissances en matière de sport pour rendre l'apprentissage de la vente plus facile et plus passionnant. Si vous avez besoin d'un expert en vente dont la langue maternelle est l'allemand, Christian est le formateur idéal pour vous".

Neil Campbell
*Dortmund Allemagne

Avec plus de vingt ans d'expérience dans la vente et le marketing et cinq ans dans la vente de logiciels d'entreprise dans les secteurs industriels et manufacturiers à travers le DACH et les marchés mondiaux, Neil offre une combinaison unique de maîtrise de l'anglais et de compréhension culturelle adaptée pour aider les entreprises germanophones à se développer à l'international. Basé à Dortmund et parlant couramment l'anglais et l'allemand, Neil est spécialisé dans la formation et l'accompagnement des équipes de vente des entreprises industrielles et manufacturières qui sont prêtes à commercialiser leurs produits à l'étranger.

Nous recrutons

En raison de notre croissance continue, nous recherchons des vendeurs expérimentés pour rejoindre notre programme de partenariat et nous aider à assurer la réussite de nos clients.

Plus précisément, nous recherchons des vendeurs B2B qui souhaitent s’orienter vers la formation et le coaching dans les pays suivants :

Pays-Bas et Allemagne

Danemark et Suède

Royaume-Uni

États-Unis et Canada

Australie et Nouvelle-Zélande

Susie Mathieson
*Koln Allemagne

Les 20 années d'expérience de Susie en matière de vente couvrent de multiples secteurs, dont l'automobile, les télécommunications et les peintures décoratives, et une myriade de disciplines allant de la vente au détail à la gestion des comptes, en passant par le développement commercial, la télévente et, plus récemment, des postes de direction des ventes pour des entreprises telles que Autozone, Farrow & Ball et AkzoNobel. Susie, qui est basée en Allemagne, s'occupe de la livraison et de l'assistance en Europe continentale pour nos clients des secteurs des télécommunications et de la technologie, des organisations éducatives et de plusieurs PME.

Abhishek Basu
bengaluru Inde

Abhishek est un expert de la vente à l'extérieur avec une expérience très réussie dans l'industrie SaaS. Abhishek a vendu avec succès des solutions SaaS dans l'ensemble des États-Unis, du Royaume-Uni, de l'Union européenne, de l'Asie-Pacifique, de l'Australie et du Moyen-Orient et a une connaissance approfondie du processus de vente de bout en bout. En tant que professionnel de la vente, Abhishek a couvert tous les rôles, de la prospection à la clôture et à la gestion des comptes. Ses principales forces sont la vente sociale, le séquençage multicanal, les consultations sur les technologies, la compréhension des comportements complexes des clients et l'exploitation optimale de Linkedin.

Ce que nous faisons

Croissance des ventes

En tant que conseillers de confiance, nous fournissons un soutien exécutif pour accélérer la croissance des ventes et faire progresser l’entreprise de plusieurs niveaux.

Conseil en vente

En travaillant comme une paire de mains sûre, nous entreprenons des engagements de vente basés sur des projets avec des résultats définis.

Formation à la vente

Cours de formation à la vente ouverts et internes pour le développement des affaires, la gestion des comptes et les entrepreneurs.

Coaching de vente

Coaching individuel et de groupe pour les vendeurs utilisant notre système unique d’apprentissage basé sur le travail.

Spécialité

Notre point fort est d’aider les entreprises à développer des campagnes de vente, puis d’utiliser ces campagnes pour fournir des scénarios de formation réels à leurs équipes. Nous aimons particulièrement aider les petites et moyennes entreprises à affronter les géants et les grandes marques de leur secteur.

Les campagnes de vente que nous créons avec nos clients sont simples, directes et efficaces. Il peut s’agir de simples campagnes de services technologiques, de SaaS ou de ventes plus complexes à de grandes entreprises multinationales.

Notre approche maintient les vendeurs hors de la “salle de classe” et se concentre sur l’apprentissage par la pratique. Tout ce que nous faisons est soutenu par un coaching en direct où nous aidons les équipes de vente au moment où elles en ont le plus besoin.

Nous aimons la vente et avons une approche très pratique et concrète. C’est pourquoi un directeur commercial de Microsoft a décrit Klozers comme le “Sat Nav du succès des ventes”.

Expérience

Forte d’une expérience combinée de plus de 100 ans dans la vente B2B, l’équipe de Klozers a travaillé avec des startups, des PME, des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises telles que Microsoft, RBS et Vodaphone.

Outre les nombreuses entreprises technologiques avec lesquelles nous avons travaillé, nous avons également soutenu des entreprises dans les secteurs des télécommunications, de l’assurance, des services financiers, de la fabrication, des services aux entreprises, du pétrole et du gaz.

Nous fournissons un soutien pédagogique auxiliaire aux programmes de maîtrise en entrepreneuriat de la Strathclyde Business School.

En plus de travailler localement, nous avons des clients dans tout le Royaume-Uni, en Europe continentale, aux États-Unis et au Canada.

Pourquoi nous sommes différents

ENTRANTS ET SORTANTS

Les entreprises de formation traditionnelles se concentrent sur l’Outbound, ce qui est très bien, mais ce n’est que la moitié du puzzle. Avec plus de 200 mots-clés sur la première page de Google, nous savons exactement comment générer des prospects.

Nous pratiquons ce que nous enseignons

Nous n’enseignons que les stratégies et tactiques éprouvées que nous utilisons dans notre propre entreprise. Cela nous permet de comprendre exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Nous sommes comme vous

Nous sommes comme vous. Nous sommes ambitieux et nous nous développons rapidement. Rejoignez-nous lors de l’un de nos événements en direct à Londres, Berlin ou Mumbai – nous serions ravis de vous rencontrer.

Reconnaissance internationale

Nous avons le plaisir de commencer le mois de janvier 2022 en annonçant que notre blog sur les ventes a été retenu comme finaliste des Top Sales Awards dans la catégorie “Top Sales & Marketing Company Blog”.

Avec 10 des 12 finalistes venant des États-Unis, Klozers est la seule société de vente du Royaume-Uni à avoir atteint la finale.

Le blog des ventes de Klozers a été créé pour démontrer les meilleures pratiques en matière de vente entrante et, depuis janvier 2022, son classement moyen dans Google est de 16,41. Tout au long de l’année 2021, le blog a constamment généré de nouveaux prospects, qui ont représenté 22 % du chiffre d’affaires.