Bienvenue à Klozers

Combler l’écart entre vos rêves de revenus et vos flux de revenus

Notre vision

Nous sommes fiers d’annoncer notre nouvelle initiative visant à former gratuitement 100 000 diplômés. Nous nous engageons à développer et à soutenir la prochaine génération de professionnels de la vente.

Notre vision

Construire une ressource de classe mondiale pour les chefs de vente et les vendeurs B2B, en les aidant à être plus confiants, à améliorer leur bien-être mental, à s’amuser et à vendre davantage.

Notre mission

Chez Klozers, notre mission est de permettre aux grandes organisations de réaliser leur plein potentiel de vente. Nous nous différencions en proposant des formations pratiques et concrètes, fondées sur les stratégies qui ont alimenté notre propre succès. Nos programmes sur mesure, adaptés aux besoins uniques de chaque client, se concentrent sur les compétences de vente centrées sur le client qui permettent à leurs équipes de vente de se démarquer dans l’industrie. Notre propre parcours de croissance est marqué par l’agilité et l’esprit de défi, puisque nous nous étendons de nos bases au Royaume-Uni et aux Pays-Bas jusqu’aux États-Unis en 2024. Notre force motrice est d’être le leader du secteur, en guidant nos clients et notre équipe vers l’excellence, avec des solutions d’apprentissage pionnières et innovantes, une responsabilité inébranlable envers nos clients, un travail d’équipe collaboratif, et l’humilité d’apprendre et de s’adapter.

Découvrez ce qui différencie Klozers des fournisseurs traditionnels de formation à la vente...

Notre équipe

Klozers UK (siège social)

Président
Prof. John Anderson
*Perth UK

John Anderson est un spécialiste de l'entrepreneuriat et de la croissance à la Strathclyde Business School. John apporte près de 30 ans d'expérience personnelle et professionnelle en travaillant avec les dirigeants d'entreprises à forte croissance. John est président non exécutif de Klozers et met à profit son expérience de CA qualifié pour guider Klozers sur la voie de la croissance. John est également directeur de programme pour le Scale Up Institute, le Growth Advantage Programme et Help to Grow : Management à la Strathclyde Business School.

Directeur général
Marc Smit
Amersfoort NL

Marc Smit apporte plus de 15 ans d'expérience dans le secteur de la formation à la vente, au plus haut niveau. Plus récemment, M. Smit a travaillé en tant que partenaire à l'Institute for Sales and Marketing, et auparavant en tant que consultant en performance commerciale chez Miller Heiman, où il a aidé des clients à atteindre une croissance significative des ventes et de la rentabilité. Marc est responsable de la direction de l'équipe des comptes mondiaux de Klozers, qui se concentre sur les solutions centrées sur le client. Il a précédemment travaillé avec des leaders de l'industrie dans les domaines de l'informatique, des télécommunications, de la fabrication et des soins de santé.

PDG
Iain Swanston
edinburgh UK

Iain a plus de 30 ans d'expérience dans la vente et le marketing de première ligne, tant au niveau national qu'international. Ayant passé cinq ans à Baltimore, dans le Maryland, en tant que directeur des ventes pour l'Amérique du Nord, Iain a une connaissance unique des marchés américains du point de vue des ventes et du marketing. Iain a passé les 14 dernières années à faire du conseil, de la formation et du coaching en matière de vente et a travaillé avec des petites entreprises en démarrage, des PME et des géants du monde des affaires tels que Microsoft Corp. Iain est un PDG très pragmatique et reste activement impliqué dans les activités quotidiennes de vente et de marketing de Klozers.

James Henderson
Edinburgh UK

James Henderson est un vétéran du réseau de partenaires Microsoft au Royaume-Uni, ayant auparavant occupé le poste de directeur des partenaires principaux chez Microsoft. James est spécialisé dans l'aide aux partenaires de distribution de Microsoft pour leur stratégie de mise sur le marché, les conseils en matière de licences MS et les opérations de vente. James faisait partie de l'équipe Microsoft qui a embauché Klozers en 2010 et nous avons la chance de l'avoir dans notre équipe.

Joanne Waddell
Edinburgh UK

Joanne est responsable de l'assistance à la clientèle, qui comprend les tâches les plus importantes, à savoir garder nos clients heureux à tout moment. En outre, Joanne est notre interlocutrice privilégiée pour la gestion de tous les événements et conférences que nous organisons pour nos clients, qu'il s'agisse d'événements ponctuels de lancement des ventes en interne ou d'événements de plus grande envergure organisés dans des lieux extérieurs.

Nous recrutons

En raison de notre croissance continue, nous recherchons des formateurs et des coachs commerciaux expérimentés pour rejoindre notre équipe et nous aider à assurer la réussite de nos clients.

Plus précisément, nous avons besoin de formateurs B2B dans les pays suivants :

Canada

Allemagne

Danemark

Suède

ÉTATS-UNIS

Australie

Stuart Rowell
Edinburgh UK

Stuart a 30 ans de carrière, dont 25 ans à des postes de direction dans les secteurs de l'informatique, des télécommunications, de la fabrication, des ventes et du marketing, et les 5 dernières années dans des PME et des start-up, en particulier dans les secteurs du développement de logiciels et de l'énergie. Il a mis sur pied un certain nombre d'équipes à partir de rien, notamment en dirigeant à deux reprises de nouvelles équipes commerciales qui ont généré plus de 10 millions de livres sterling de revenus de logiciels et de services sur une période de deux ans.

Wendy-Anne Harris
Manchester UK

Auteur de best-sellers et experte en télémarketing, Wendy est connue comme la reine de la conversation et un moulin à paroles naturel. Le point fort de Wendy est d'aider les gens à faire de chaque les conversations comptent. Wendy a travaillé dans le domaine de la vente et de la communication Il utilise aujourd'hui ces connaissances pour former d'autres personnes à la vente et au télémarketing. Wendy se distingue par sa capacité à aider les vendeurs à entrer en contact avec les acheteurs, ainsi que par son amour naturel pour la formation et l'aide aux personnes.

Chris James
gillingham UK

Chris est un formateur et un coach expert en vente, et utilise sa formation en sport de haut niveau pour améliorer les performances de vente.

En tant que coach, Chris a plus de 25 ans d'expérience dans le domaine de la formation et du développement des ventes. Chris a réalisé plus de 1 300 présentations, événements ou programmes et a travaillé dans les domaines du SaaS, de la technologie, de la publicité et de l'éducation au Royaume-Uni et sur les cinq continents.

Nous recrutons

En raison de notre croissance continue, nous recherchons des formateurs et des coachs commerciaux expérimentés pour rejoindre notre équipe et nous aider à assurer la réussite de nos clients.

Plus précisément, nous avons besoin de formateurs B2B dans les pays suivants :

Canada

Pays-Bas

Danemark

Suède

ÉTATS-UNIS

Australie

Janet Efere
Londres UK

L'expérience de Janet dans le domaine de la vente a commencé par 7 ans de vente directe chez Xerox, suivis de 17 ans d'expérience dans le domaine de la vente. années en tant que chef de groupe du développement commercial dans un collège privé, où elle a a supervisé la stratégie de vente et de marketing. Elle a de l'expérience dans les produits pharmaceutiques, les administrations locales, les logiciels et les agences immobilières et principalement travaille avec des équipes de vente nouvelles, en difficulté ou démotivées. Elle est basée à Cheshunt dans le Hertfordshire et a écrit deux livres de vente, dont l'un est un best-seller numéro 1. vendeur sur Amazon.

Chris Dawson
Manchester UK

Après avoir passé plus de 25 ans dans le domaine de la vente, Chris a occupé presque toutes les fonctions, de la prospection de porte-à-porte à la gestion nationale des ventes et à la formation pour des entreprises du top 100, en passant par les ventes SDR et les ventes aux entreprises. Chris conçoit et dispense des formations commerciales sur mesure et des programmes de coaching aux entreprises du monde entier qui souhaitent développer leur personnel de vente. Chris enseigne également la vente dans plusieurs universités du Royaume-Uni, coanime le podcast The Sales Dojo et est mondialement reconnu pour son dévouement à l'amélioration de la réputation de la profession de vendeur.

Klozers International

Frederick Kermisch
*Genève Suisse

Frederick est spécialisé dans l'aide aux vendeurs pour gérer les ventes à fort enjeu et à fort stress, où les erreurs sont coûteuses et où il est plus souhaitable d'obtenir un meilleur taux de réussite que d'augmenter simplement le volume. Frederick combine des outils de persuasion et des outils psychologiques, et aide les vendeurs à créer des systèmes crédibles qui les motivent et produisent de meilleurs résultats, plus confortables pour eux et pour leurs clients potentiels. Il compte parmi ses clients de nombreuses institutions financières de premier plan, des entreprises multinationales et des cabinets de conseil. Freddy est bilingue anglais-français.

Christian Haring
*Bavière, Allemagne

Christian est un excellent professeur de vente. Il a réussi à vendre des produits dans différents secteurs verticaux tels que la construction, l'emballage et diverses industries de services. Christian est spécialisé dans le processus de vente, en particulier dans les logiciels SaaS et les ventes par téléphone, et il aime rendre l'apprentissage amusant et pratique. Christian est également un passionné de sport, excellant dans l'Ironman et le cyclisme. Il utilise ses connaissances en matière de sport pour rendre l'apprentissage de la vente plus facile et plus passionnant. Si vous avez besoin d'un expert en vente dont la langue maternelle est l'allemand, Christian est le formateur idéal pour vous".

Marco Anotonio Jimenez
Mexico city, Mexico

Depuis plus de vingt ans, Marco a occupé divers postes dans des entreprises mondiales de premier plan du secteur technologique, tant au niveau national qu'international. Marco a travaillé comme responsable de la formation des clients pour l'Amérique latine chez IBM Corporation, responsable des ventes pour l'Amérique latine chez HP, responsable de la planification stratégique et responsable de la distribution chez Hewlett-Packard Company pour l'Amérique latine et directeur commercial chez HP Mexique. Marco travaille avec nos clients dans toute l'Amérique latine et parle couramment l'espagnol et l'anglais.

Susie Mathieson
Koln Allemagne

Les 20 années d'expérience de Susie en matière de vente couvrent de multiples secteurs, dont l'automobile, les télécommunications et les peintures décoratives, et une myriade de disciplines allant de la vente au détail à la gestion des comptes, en passant par le développement commercial, la télévente et, plus récemment, des postes de direction des ventes pour des entreprises telles que Autozone, Farrow & Ball et AkzoNobel. Susie, qui est basée en Allemagne, s'occupe de la livraison et de l'assistance en Europe continentale pour nos clients des secteurs des télécommunications et de la technologie, des organisations éducatives et de plusieurs PME.

Abhishek Basu
bengaluru Inde

Abhishek est un expert de la vente à l'extérieur avec une expérience très réussie dans l'industrie SaaS. Abhishek a vendu avec succès des solutions SaaS dans l'ensemble des États-Unis, du Royaume-Uni, de l'Union européenne, de l'Asie-Pacifique, de l'Australie et du Moyen-Orient et a une connaissance approfondie du processus de vente de bout en bout. En tant que professionnel de la vente, Abhishek a couvert tous les rôles, de la prospection à la clôture et à la gestion des comptes. Ses principales forces sont la vente sociale, le séquençage multicanal, les consultations sur les technologies, la compréhension des comportements complexes des clients et l'exploitation optimale de Linkedin.

Ce que nous faisons

Croissance des ventes

En tant que conseillers de confiance, nous fournissons un soutien exécutif pour accélérer la croissance des ventes et faire progresser l’entreprise de plusieurs niveaux.

Conseil en vente

En travaillant comme une paire de mains sûre, nous entreprenons des engagements de vente basés sur des projets avec des résultats définis.

Formation à la vente

Cours de formation à la vente ouverts et internes pour le développement des affaires, la gestion des comptes et les entrepreneurs.

Coaching de vente

Coaching individuel et de groupe pour les vendeurs utilisant notre système unique d’apprentissage basé sur le travail.

Spécialité

Notre point fort est d’aider les entreprises à développer des campagnes de vente, puis d’utiliser ces campagnes pour fournir des scénarios de formation réels à leurs équipes. Nous aimons particulièrement aider les petites et moyennes entreprises à affronter les géants et les grandes marques de leur secteur.

Les campagnes de vente que nous créons avec nos clients sont simples, directes et efficaces. Il peut s’agir de simples campagnes de services technologiques, de SaaS ou de ventes plus complexes à de grandes entreprises multinationales.

Notre approche maintient les vendeurs hors de la “salle de classe” et se concentre sur l’apprentissage par la pratique. Tout ce que nous faisons est soutenu par un coaching en direct où nous aidons les équipes de vente au moment où elles en ont le plus besoin.

Nous aimons la vente et avons une approche très pratique et concrète. C’est pourquoi un directeur commercial de Microsoft a décrit Klozers comme le “Sat Nav du succès des ventes”.

Expérience

Forte d’une expérience combinée de plus de 100 ans dans la vente B2B, l’équipe de Klozers a travaillé avec des startups, des PME, des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises telles que Microsoft, RBS et Vodaphone.

Outre les nombreuses entreprises technologiques avec lesquelles nous avons travaillé, nous avons également soutenu des entreprises dans les secteurs des télécommunications, de l’assurance, des services financiers, de la fabrication, des services aux entreprises, du pétrole et du gaz.

Nous fournissons un soutien pédagogique auxiliaire aux programmes de maîtrise en entrepreneuriat de la Strathclyde Business School.

En plus de travailler localement, nous avons des clients dans tout le Royaume-Uni, en Europe continentale, aux États-Unis et au Canada.

Pourquoi nous sommes différents

ENTRANTS ET SORTANTS

Les entreprises de formation traditionnelles se concentrent sur l’Outbound, ce qui est très bien, mais ce n’est que la moitié du puzzle. Avec plus de 200 mots-clés sur la première page de Google, nous savons exactement comment générer des prospects.

Nous pratiquons ce que nous enseignons

Nous n’enseignons que les stratégies et tactiques éprouvées que nous utilisons dans notre propre entreprise. Cela nous permet de comprendre exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Nous sommes comme vous

Nous sommes comme vous. Nous sommes ambitieux et nous nous développons rapidement. Rejoignez-nous lors de l’un de nos événements en direct à Londres, Berlin ou Mumbai – nous serions ravis de vous rencontrer.

Reconnaissance internationale

Nous avons le plaisir de commencer le mois de janvier 2022 en annonçant que notre blog sur les ventes a été retenu comme finaliste des Top Sales Awards dans la catégorie “Top Sales & Marketing Company Blog”.

Avec 10 des 12 finalistes venant des États-Unis, Klozers est la seule société de vente du Royaume-Uni à avoir atteint la finale.

Le blog des ventes de Klozers a été créé pour démontrer les meilleures pratiques en matière de vente entrante et, depuis janvier 2022, son classement moyen dans Google est de 16,41. Tout au long de l’année 2021, le blog a constamment généré de nouveaux prospects, qui ont représenté 22 % du chiffre d’affaires.