Examens de laformation à la vente

Consultez nos avis sur la formation à la vente et écoutez directement les commentaires de nos clients sur leur expérience de nos services de formation et de coaching. Nous sommes reconnaissants à nos clients d’avoir pris le temps de nous faire part de leurs commentaires.

Ces avis sont tirés de témoignages et de recommandations sur LinkedIn et Google.

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5 Stars - Based on 24 User Reviews

L’histoire d’Elliott

Je me suis inscrite à un programme de coaching commercial en ligne de Klozers pour en savoir plus sur la vente consultative et sur la manière de l’appliquer lorsque je vends à des entreprises. Plus j’ai de compétences et de connaissances, mieux je peux être préparé à chaque appel sortant que je passe.

Le fait d’avoir un coach de vente et quelqu’un qui me soutient dans les inévitables hauts et bas de la vente m’a vraiment aidé à améliorer mon jeu, à prendre plus de rendez-vous et à conclure plus de marchés.

Mon coach était vraiment flexible et heureux de discuter entre les créneaux de coaching prévus, surtout lorsque j’avais des questions brûlantes et que j’avais besoin de soutien rapidement. Les appels de débriefing que nous avons eus après mes réunions de vente m’ont non seulement aidé à comprendre ce que je pouvais améliorer, mais ils m’ont aussi donné les bons mots à dire, dans la bonne séquence et au bon moment.

Je recommanderais volontiers le coaching en ligne de Klozers – parlez-leur, vous n’avez rien à perdre.

Elliott Boll – Spécialiste du développement commercial, Strategy Insights
Absolument excellent ! Je ne peux pas vous remercier assez pour la session d’aujourd’hui, ma tête est absolument bourdonnante d’idées.
Craig Buchan – Fondateur de Qpal
J’ai trouvé que le cours auquel j’ai assisté, donné par Iain, était très instructif, perspicace et bien structuré. Il a couvert une quantité énorme de terrain mais en morceaux très digestes, ce qui signifie qu’après deux jours, j’ai eu l’impression de repartir avec une compréhension considérablement plus grande de la psychologie de la vente et un carnet plein de techniques utiles. Je recommande vivement sa formation à la vente à quiconque.
Michelle MacFadyen – Directeur régional, Université Robert Gordon
La récente Masterclass sur la vente a été un excellent cours, qui m’a permis d’apprendre beaucoup plus que je ne l’espérais en deux jours. Iain a un excellent style d’enseignement, mélangeant de manière experte l’apprentissage théorique avec des exemples du monde réel dans un environnement qui garantit que chacun tire le maximum de valeur du cours.
Allan Paterson – Responsable de la communication, Highland Life

Je recommanderais volontiers Iain et son équipe à toute personne travaillant dans le domaine de la vente. J’ai eu le plaisir de participer à l’une des master classes de vente d’Iain, après laquelle j’ai trouvé un tout nouvel élan et une nouvelle motivation pour aller de l’avant dans les nombreuses réunions que j’ai eues depuis.

Stuart Horsburgh – Directeur principal des contrats, MBMS
Les klozers sont le Sat Nav du succès des ventes.
Alan Wood – Directeur commercial, Microsoft
Après avoir travaillé avec Iain pendant environ 6 mois, je me sens qualifié pour décrire son approche fraîche et engagée et sa façon enthousiaste, stimulante, directe et honnête (mais diplomatique !) d’interagir avec ceux avec qui il travaille. Iain souhaite sincèrement que les personnes qu’il forme et encadre réussissent et dépassent leurs propres attentes en matière de possibilités, et il montre toujours l’exemple.
Alexandra Stewart – DSI, Tesco Bank
Iain est un formateur et un coach de vente exceptionnel. Il a joué un rôle crucial en nous aidant à développer une équipe de vente et de service à la clientèle très professionnelle et à la pointe du secteur. Travaillant avec nous depuis deux ans, il est devenu notre conseiller de confiance pour toutes les questions liées à notre stratégie de vente. Sa passion pour ce qu’il fait est contagieuse et je recommande vivement d’avoir une conversation avec Iain pour voir s’il peut aider les performances de vente de votre entreprise.
Steve Tigar – PDG de Money Dashboard

L’histoire de Lynne

Sur LinkedIn, j’ai vraiment hâte de lire les blogs d’Iain Swanson. L’une des raisons est que je tiens toujours Iain en haute estime dans ma propre carrière depuis la formation à la vente qu’il nous a dispensée, à moi et à mes collègues, il y a 7 ans.

C’était ma toute première formation à la vente et elle reste véritablement la plus pertinente dans ma carrière de vendeur.

C’est mon PDG et directeur d’entreprise de l’époque qui m’a ” persuadé ” de devenir un gestionnaire de comptes clés dans le secteur de l’eau, après avoir été gestionnaire de marketing clé (soutenant les gestionnaires de comptes clés) pendant 5 ans.

Je n’avais jamais envisagé de faire carrière dans la vente, ayant passé les premières années depuis l’obtention de mon diplôme dans le domaine de la recherche marketing à un large éventail d’activités de marketing sur un marché de l’eau déréglementé et nouvellement concurrentiel.

Je n’avais participé qu’à une poignée de réunions avec des clients avant les sessions de formation de Iain. Wow ! Un collègue et moi-même, qui venions également de rejoindre le service des ventes après avoir été responsable de la facturation, n’arrêtions pas de nous regarder pendant les sessions en hochant la tête pour dire que nous faisions les mêmes erreurs, qu’Iain a expliquées comme étant très courantes chez les vendeurs.

Iain nous a également appris à faire passer les prospects par le parcours de vente, de la piste à l’opportunité jusqu’à la conclusion. J’utilise toujours ces compétences aujourd’hui, 7 ans plus tard, et j’encourage mes collègues à faire de même.

Personnellement, ma carrière dans la vente a été très fructueuse, après avoir été chassé par la tête d’une grande entreprise de services publics, puis être devenu un challenger de marque couronné de succès avant de rejoindre l’une des cinq grandes organisations du secteur de l’énergie.

Je pense que mes statistiques de vente me distinguent de la concurrence pour ce poste.

Parmi les reconnaissances, on peut citer l’attribution en interne du titre de vendeur de l’année lors de l’ouverture du marché de l’eau en Angleterre en 2017,

En externe, en tant qu’équipe, nous avons remporté le titre de ” Sales Squad of the year ” (équipe de vente de l’année) lors de la remise des prix Energy Live en décembre 2017 .

Mes revenus ont plus que doublé depuis qu’Iain a donné cette formation pertinente et ses derniers blogs ont été partagés en interne entre nos équipes de vente et de marketing car les conseils correspondent à ce sur quoi nous travaillons actuellement en tant que département.

Je ne saurais trop remercier Iain (et mon ancienne organisation, Business Stream) de nous avoir fait évoluer et je continuerai à lire les blogs d’Iain pour continuer à apprendre et à m’améliorer.

Lynne Hall – Responsable des comptes stratégiques, E-ON Energy
Une session extraordinaire hier. Les journées de formation les plus utiles et les plus intéressantes que j’aie jamais eues. J’adore votre style !
Gary Stewart – PDG de Spyglass
Iain a aidé à former des membres de mon équipe qui sont tous deux relativement nouveaux dans le domaine de la vente. Ils ont trouvé cela très utile et sont repartis de ces journées de formation inspirés et bien mieux informés/équipés. En outre, il a été extrêmement utile en m’aidant à définir la stratégie globale pour une certaine partie de l’entreprise, en passant souvent ou en téléphonant pour me faire part d’une nouvelle idée qu’il aurait pu avoir. Je peux dire honnêtement que l’attention aux détails et la vigueur que fournit Iain vont bien au-delà de l’appel du devoir et je ne saurais trop le recommander, lui et son entreprise.
Antonia Ward – Directrice du partenariat, GSI Events
La Microsoft Sales Academy a changé toute ma vision de la vente. Depuis que j’ai suivi le cours d’Iain, je vends plus efficacement et je génère de nouvelles affaires. L’approche nécessite un renforcement constant et Iain est toujours extrêmement utile en offrant des conseils et en s’assurant que nous comprenons la matière. Iain est un formateur fantastique et je n’hésiterai pas à le recommander.
Craig Taylor – Responsable des solutions de cloud computing, Phoenix Software
Je viens de terminer un cours de deux jours avec Iain, où j’ai tout appris sur les techniques de vente et encore plus sur moi-même. J’ai une entreprise prospère. J’ai été un vendeur “naturel” toute ma vie. J’ai supposé que c’était quelque chose avec lequel on naissait ou pas. Eh bien, devinez quoi ? Ce genre de choses peut être appris, de manière claire et structurée. Ce n’est pas une science de fusée mais c’est une science. Ce qui est important pour moi, c’est que même avec des années d’expérience, des bénéfices clairs et une force de vente à mon actif, mes propres compétences ont été considérablement améliorées. J’ai tout apprécié, mais le meilleur moment a été celui où tout est devenu clair et où la voie à suivre était simple et claire. Je pense que Iain a l’intuition qu’il est bon mais en fait il est génial. Je suis ravi de le recommander.
Gaynor Turner – Directrice, MacIntyres
Iain m’a aidé à réduire mon cycle de vente, à augmenter mon temps de vente et à me démarquer de la concurrence en abordant des affaires qui vont à l’encontre du système éprouvé des caractéristiques et des avantages. Je recommande vivement aux professionnels de la vente expérimentés qui pensent qu’ils ne peuvent pas s’améliorer davantage – vous le pouvez avec les conseils d’Iain ! Préparez-vous à des techniques inconfortables qui deviendront instinctives mais très efficaces ! Son service peut ou non convenir à votre entreprise, si c’est un non, au moins vous pouvez rester amis. C’est juste du business.
Cathie Swan – Responsable de compte, Saphire Solutions

L’entraînement ne consiste pas seulement à s’étirer et à se développer, mais aussi à acquérir des compétences qui facilitent la vie, à découvrir des raccourcis, des astuces et des moyens d’avancer plus vite que nous ne le pourrions par nous-mêmes.

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