Cours de formation à la vente de SaaS

Notre formation à la vente SaaS est un atelier d’une journée au cours duquel nous travaillons avec vous pour transformer vos résultats en matière de vente et de génération de leads.  

Nous garantissons qu’il n’existe aucun autre programme comparable à celui-ci en termes de contenu et de profondeur.  Nous vous montrerons et vous guiderons dans le processus de recherche, de fermeture et de développement des comptes clients.   

Choisissez le programme de votre cours en fonction des principaux rôles de vente SaaS, à savoir les DRS et les chargés de clientèle, afin de garantir la pertinence du contenu du cours. 

Ce cours est idéal pour tous les vendeurs SaaS en contact avec la clientèle et les responsables hiérarchiques des vendeurs qui ont besoin d’une base solide pour vendre des solutions SaaS. Parmi les participants précédents, citons :

• Représentants du développement du marché
• Représentants du développement des ventes
• Gestionnaires de comptes
• Développement des affaires
• Responsables hiérarchiques
• Entrepreneurs/fondateurs

La formation traditionnelle à la vente de SaaS est conçue autour d’appels, de scripts et de programmes d’e-mails froids. Bien que chacun de ces éléments soit important, ils sont tactiques et non stratégiques.

Des études montrent que les formations traditionnelles à la vente dispensées en 1 ou 2 jours donnent à chacun un sentiment de bien-être, mais qu’elles sont oubliées à 90 % dans les 30 jours qui suivent. Cela signifie que vous avez gaspillé jusqu’à 90 % de votre budget et que les ventes sont toujours au point mort.

Nous ne dispensons pas de formation, nous fournissons des résultats conçus pour accroître le MRR et augmenter vos ventes.

Notre cours sur les ventes SaaS comporte deux programmes différents basés sur les rôles les plus courants au sein de SaaS, à savoir les SDR et les Account Executives. La formation SDR est plus axée sur la recherche de nouveaux prospects, tandis que la formation des chargés de clientèle est plus axée sur la clôture et le développement des comptes clients.

Option 1 – Formation à la DTS :

• Session 1 – Psychologie de la vente. Construisez l’état d’esprit, les objectifs et les activités d’un gagnant de la vente. Découvrez la psychologie qui se cache derrière chaque vente et comment vous pouvez l’utiliser à votre avantage.
• Session 2 – Découverte et qualification. Pour vendre, vous devez être en face des bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message. Si vous y parvenez, les ventes seront beaucoup plus faciles.
• Session 3 – Prospection sortante. Compétences en matière de vente par téléphone pour la génération de prospects, l’obtention de démonstrations et de deuxièmes réunions. Développer des messages autour des points de douleur pour le téléphone, la messagerie vocale, l’e-mail et LinkedIn.
• Session 4 – Remplir votre entonnoir de vente. Découvrez des stratégies à court et à long terme pour susciter de nouvelles demandes de vente tout en optimisant votre productivité. Cette session comprend notre approche omnicanale de la génération de prospects et démontrera comment utiliser le téléphone, l’e-mail froid et LinkedIn en combinaison pour remplir votre entonnoir de vente.

Option 2 – Formation de chargé de clientèle :

• Session 1 – Psychologie de la vente. Construisez l’état d’esprit, les objectifs et les activités d’un gagnant de la vente. Découvrez la psychologie qui se cache derrière chaque vente et comment vous pouvez l’utiliser à votre avantage.
• Session 2 – Vendre de la valeur et non du prix. Découvrez les facteurs de valeur qui rendront votre proposition de valeur convaincante tout en éliminant les objections liées au prix.
• Session 3 – Comment faire la démonstration des produits SaaS. Créer un processus mesurable, reproductible et gagnant pour réaliser des démonstrations SaaS percutantes.
• Session 4 – Conclure des affaires. Comprendre le processus de prise de décision de vos clients, remporter le processus d’appel d’offres (le cas échéant) et savoir comment conclure des affaires.

Les gens apprennent par la pratique et non en restant assis dans des salles de classe à discuter de théories de vente. En outre, si les vendeurs n’ont pas l’occasion de mettre en pratique une nouvelle compétence, ils la perdront dans les 30 jours. Nous utilisons une méthode de formation appelée “apprentissage basé sur le travail”, qui permet aux vendeurs d’apprendre pendant qu’ils travaillent. Pour ce faire, nous créons des campagnes de vente et travaillons avec votre équipe pour les mettre en œuvre. Nous réalisons généralement :

• Augmentation jusqu’à 90 % de l’adoption de nouvelles compétences
• Un système éprouvé à suivre pour tous les membres de l’entreprise
• Une intégration plus poussée entre les ventes et le marketing
• Augmentation de la productivité globale des ventes
• Des stratégies de fixation d’objectifs motivantes avec des plans d’action personnels pour chacun d’entre nous

Toutes nos formations sont dispensées selon le modèle de “l’apprentissage basé sur le travail”. Cela signifie que nous travaillons avec les équipes à l’avance pour mettre en place des campagnes de vente en direct afin que les participants aient l’occasion d’utiliser les nouvelles compétences qu’ils acquièrent.

Ce modèle permet aux participants de retenir un maximum d’informations. Nous organisons ce programme parallèlement à notre programme d’accompagnement du pipeline en direct, qui aide les participants à convertir les contrats existants sur lesquels ils travaillent déjà.

Ce cours peut être dispensé :

1. Sur place, sous la forme d’un stage d’une journée. Minimum 5 personnes. Des frais supplémentaires de voyage et d’hébergement s’appliquent.
2. A distance en ligne via 4 ateliers de 90 minutes en direct. Dates et heures confirmées lors de la réservation.

Pendant la période de formation, chaque participant a accès à un coach dédié par téléphone, courriel et chat en direct.

Option 3 – les cours ouverts ont lieu tous les mois et sont limités à 12 participants afin de ne pas surcharger les classes.

En outre, nous n’autorisons pas plus de trois participants d’une même entreprise, de sorte que le temps de la session n’est jamais dominé par une seule organisation.

Si vous avez besoin de plus de 3 places, nous serons heureux de programmer un cours en ligne séparé sans frais supplémentaires.

Les représentants commerciaux quittent nos cours pleins d’énergie avec de nouvelles idées, stratégies et tactiques, mais souvent des questions supplémentaires peuvent surgir et ils ont besoin d’une caisse de résonance. Nous fournissons un soutien post-cours par le biais de notre plateforme de coaching commercial intégrée à MS Teams, où les membres peuvent poser des questions, via le chat, le courrier et les conférences téléphoniques.

La plateforme utilise l’application Microsoft Teams et peut être accessible via un PC, une tablette ou un téléphone. Elle contient des guides, des modèles et des outils GRATUITS.

Un coaching continu de type 1-2-1 est également disponible moyennant un coût supplémentaire.

Quel niveau d’expérience de vente les programmes de formation à la vente couvrent-ils ?

Nos clients viennent d’horizons très divers, mais ce cours est surtout destiné aux propriétaires d’entreprises SaaS, aux directeurs des ventes SaaS, aux vendeurs SaaS et aux directeurs de comptes. Ce qu’ils ont tous en commun, c’est le désir d’apprendre et de vendre davantage.

La formation est-elle compatible avec d’autres systèmes et méthodologies de vente ?

Oui. Si vous avez déjà formé vos vendeurs, notre formation et notre accompagnement fonctionnent en parallèle avec les principaux systèmes de vente, tels que Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling. En outre, nous pouvons vous aider à intégrer notre formation dans votre manuel de vente ou à élaborer votre propre manuel de vente .

La formation couvrira-t-elle les thèmes de vente qui sont importants pour moi ?

Oui – toutes nos formations et notre coaching comprennent une analyse initiale des besoins où vous pouvez préciser les domaines spécifiques qui sont importants pour vous à condition qu’ils soient liés aux ventes et au marketing.

Fournissez-vous des services sur mesure pour les grandes organisations ?

Oui, et à titre d’exemple, nous pouvons vous aider à créer et à gérer votre propre portail d’aide à la vente, ou fournir des intervenants pour des conférences sur les ventes. Veuillez nous envoyer un courriel via la page “Contactez-nous” avec votre demande.

Quels sont les secteurs couverts par la formation ?

Notre formation à la vente et notre coaching sont spécifiques à la vente d’entreprise à entreprise, et non à un secteur d’activité particulier. Nous avons cependant une grande expérience de la vente de solutions SaaS dans les secteurs de l’informatique, des logiciels, de l’industrie pharmaceutique, de la technologie, des médias numériques, de l’ingénierie, du pétrole et du gaz, et des services financiers.

En outre, nombre de nos clients exigent des programmes de formation sur mesure, conçus en fonction des besoins spécifiques de leur organisation et de leur personnel. Dans le domaine du SaaS, nous travaillons généralement avec des clients dans les trois principaux domaines suivants :

1. Proposition de valeur et adéquation du produit au marché

2. Processus de vente et systèmes de vente

3. Augmentation des ventes

Comprendre où en est votre entreprise nous permet de nous assurer que nous fournissons le contenu et le soutien les plus pertinents pour votre organisation.

Veuillez utiliser la fonction Réserver un appel ci-dessous pour parler à l’un de nos coachs.

Comme chaque entreprise et son personnel sont uniques, il n’est pas rare que les gens aient encore des questions. Vous pouvez réserver un appel sans engagement avec l’un de nos coachs qui pourra répondre à toutes vos questions.

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