SaaS-Verkaufsschulungskurs
Überblick
2011 wagten wir unser erstes Wagnis in die SaaS-Verkaufsschulung, als wir eine Partnerschaft mit Microsoft eingingen, um die Microsoft Sales Academy einzurichten und zu betreiben. Sie brachten ein neues Produkt namens Office 365 auf den Markt und wir hatten das Glück, ausgewählt zu werden, um mit ihnen zusammenzuarbeiten.
Seitdem hatte die Mehrheit unserer Kunden für SaaS-Vertriebsschulungen nicht ganz die gleichen Budgets oder Markenbekanntheit wie Microsoft, und wir mussten auf die harte Tour lernen, Produkt-/Markttauglichkeit beweisen, den Vertrieb systematisieren und mit Start-ups skalieren , KMU und KMU.
Unabhängig davon, in welcher Phase Sie sich befinden, wird dieser Kurs Ihrem Team sowohl bei der Strategie als auch bei den praktischen Fähigkeiten helfen, die für den Verkauf von SaaS erforderlich sind .
Dieser Kurs ist jetzt über unser Sales Team Coaching Programm verfügbar.
Unser SaaS-Verkaufsschulungskurs ist ein eintägiger Workshop, in dem wir mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Verkaufs- und Leadgenerierungsergebnisse zu transformieren .
Wir garantieren, dass es kein anderes Programm gibt, das in Inhalt und Tiefe mit diesem vergleichbar ist. Wir demonstrieren und coachen Sie durch den Prozess des Findens, Schließens und Erweiterns von Kundenkonten.
Wählen Sie Ihre Kursagenda basierend auf den wichtigsten SaaS-Vertriebsrollen, nämlich SDRs und Account Executives, um die Relevanz der Kursinhalte sicherzustellen.
Dieser Kurs ist ideal für alle SaaS-Verkäufer mit Kundenkontakt und Linienmanager von Vertriebsmitarbeitern, die eine solide Grundlage für den Verkauf von SaaS-Lösungen benötigen. Zu den bisherigen Teilnehmern gehörten:
- Vertreter der Marktentwicklung
- Vertreter der Vertriebsentwicklung
- Kundenbetreuer
- Geschäftsentwicklung
- Linienmanager
- Unternehmer/Gründer
Herkömmliche SaaS-Verkaufsschulungen sind auf Anrufe, Skripte und Cold-E-Mail-Programme ausgelegt. Während alle diese wichtig sind, sind sie taktisch und nicht strategisch.
Studien zeigen, dass traditionelles Verkaufstraining, das über 1 oder 2 Tage durchgeführt wird, allen ein gutes Gefühl gibt, aber bis zu 90 % innerhalb von 30 Tagen vergessen. Das bedeutet, dass Sie bis zu 90 % Ihres Budgets verschwendet haben und die Verkäufe immer noch ins Stocken geraten sind.
Wir bieten keine Schulungen an, wir liefern Ergebnisse, die darauf ausgelegt sind, die MRR zu steigern und Ihren Umsatz zu skalieren.
Unser SaaS-Verkaufskurs hat 2 verschiedene Tagesordnungen, die auf den häufigsten Rollen innerhalb von SaaS basieren, nämlich SDRs und Account Executives. Der SDR-Kurs konzentriert sich mehr auf das Finden neuer Leads, und das Account Executives-Training konzentriert sich mehr auf das Schließen und Erweitern von Kundenkonten.
Option 1 – SDR-Schulung:
- Sitzung 1 – Verkaufspsychologie. Bauen Sie die Denkweise, Ziele und Aktivitäten eines Verkaufssiegers auf. Entdecken Sie die Psychologie hinter jedem Verkauf und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können.
- Sitzung 2 – Entdeckung und Qualifizierung. Um zu verkaufen, müssen Sie zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft vor den richtigen Leuten stehen. Wenn Sie dies richtig machen, wird der Verkauf viel einfacher.
- Sitzung 3 – Den komplexen Verkauf meistern. Wie man verschiedene Entscheidungsträger mit unterschiedlichen und oft konkurrierenden Prioritäten identifiziert.
- Sitzung 4 – Füllen Sie Ihren Verkaufstrichter. Entdecken Sie kurz- und langfristige Strategien, um neue Verkaufsanfragen zu generieren und gleichzeitig Ihre Produktivität zu maximieren. Diese Sitzung beinhaltet unseren Omnichannel-Ansatz zur Lead-Generierung und zeigt, wie Sie Telefon, Cold-E-Mail und LinkedIn in Kombination nutzen können, um Ihren Verkaufstrichter zu füllen.
Option 2 – Account Executive-Schulung:
- Sitzung 1 – Verkaufspsychologie. Bauen Sie die Denkweise, Ziele und Aktivitäten eines Verkaufssiegers auf. Entdecken Sie die Psychologie hinter jedem Verkauf und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können.
- Sitzung 2 – Verkaufswert, nicht Preis. Entdecken Sie die Werttreiber, die Ihr Wertversprechen überzeugend machen und Preiseinwände ausräumen.
- Sitzung 3 – Demonstrieren von SaaS-Produkten. Erstellen Sie einen messbaren, wiederholbaren und überzeugenden Prozess zur Bereitstellung leistungsstarker SaaS-Demos.
- Sitzung 4 – Verlängerungen vorantreiben und Abwanderung reduzieren. Erstellen Sie einen wiederholbaren Prozess für Kundenverlängerungen. Entdecken Sie die Grundursache der Abwanderung und entwickeln Sie Strategien, um diese zu reduzieren.
Menschen lernen, indem sie nicht in Klassenzimmern sitzen und Verkaufstheorien diskutieren. Ohne die Möglichkeit, eine neue Fertigkeit zu üben, verlieren Verkäufer die Fertigkeit innerhalb von 30 Tagen. Wir verwenden eine Schulungsmethode namens „work based learning“, die Vertriebsmitarbeitern hilft, während der Arbeit zu lernen. Wir tun dies, indem wir Verkaufskampagnen erstellen und mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um sie umzusetzen. Wir erreichen typischerweise:
- Bis zu 90 % höhere Akzeptanz neuer Fähigkeiten
- Ein bewährtes System für alle im Unternehmen
- Tiefere Integration zwischen Vertrieb und Marketing
- Steigerung der gesamten Vertriebsproduktivität
- Motivierende Zielsetzungsstrategien mit persönlichen Aktionsplänen für alle
Alle unsere Schulungen werden nach dem Modell des „arbeitsbasierten Lernens“ durchgeführt. Das bedeutet, dass wir im Voraus mit Teams zusammenarbeiten, um Live-Verkaufskampagnen einzurichten, damit die Teilnehmer Gelegenheit erhalten, die neuen Fähigkeiten, die sie lernen, anzuwenden.
Dieses Modell stellt sicher, dass die Teilnehmer so viele Informationen wie möglich behalten. Wir führen dies parallel zu unserem Live-Pipeline-Coaching durch, das den Teilnehmern hilft, bestehende Geschäfte umzuwandeln, an denen sie bereits arbeiten.
Dieser Kurs kann durchgeführt werden:
- Vor Ort als eintägiges Bootcamp (abhängig von Covid-Einschränkungen). Mindestens 5 Personen und es können zusätzliche Reisekosten anfallen.
- Remote über 2 x halbtägige Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.
- Remote über 4 x 90-minütige virtuelle Schulungssitzungen, die in den ersten drei Kalenderwochen eines jeden Monats live abgehalten werden. Nach der Buchung werden Sie automatisch zum nächsten Kurs hinzugefügt, der am ersten Donnerstag eines jeden Kalendermonats beginnt.
Während der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat.
Option 3 – Die offenen Klassen finden jeden Monat statt und sind auf 12 Teilnehmer beschränkt, um sicherzustellen, dass die Klassen nicht überfüllt sind.
Darüber hinaus lassen wir nicht mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen zu, sodass die Sitzungszeit nie von einer Organisation dominiert wird.
Sollten Sie mehr als 3 Plätze benötigen, vereinbaren wir gerne einen separaten Online-Kurs ohne Aufpreis.
Vertriebsmitarbeiter verlassen unsere Kurse mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft können zusätzliche Fragen auftauchen, bei denen sie einen Resonanzboden benötigen. Wir bieten Unterstützung nach dem Kurs über unsere in MS Teams integrierte Verkaufscoaching-Plattform, auf der Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.
Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.
Laufendes 1-2-1-Coaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.
Welches Niveau an Verkaufserfahrung decken die Verkaufsschulungsprogramme ab?
Unsere Kunden haben eine Vielzahl von Hintergründen, aber dieser Kurs ist am relevantesten für SaaS-Geschäftsinhaber, SaaS-Vertriebsleiter, SaaS-Verkäufer und Kundenbetreuer. Allen gemeinsam ist der Wunsch, mehr zu lernen und zu verkaufen.
Funktioniert die Schulung mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?
Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen großen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling. Darüber hinaus können wir Ihnen dabei helfen, unser Training in Ihr Verkaufsleitfaden zu integrieren oder Ihnen beim Aufbau Ihres eigenen Verkaufsleitfadens zu helfen.
Wird das Training die für mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?
Ja – alle unsere Trainings und Coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie bestimmte Bereiche benennen können, die Ihnen wichtig sind, sofern sie einen Bezug zu Vertrieb und Marketing haben.
Bieten Sie maßgeschneiderte Dienstleistungen für größere Organisationen an?
Ja, und zum Beispiel können wir Ihnen dabei helfen, Ihr eigenes Sales Enablement-Portal zu erstellen und zu betreiben oder Referenten für Vertriebskonferenzen bereitzustellen. Bitte senden Sie uns über die Kontaktseite eine E-Mail mit Ihrer Anfrage.
Welche Branchen umfasst die Ausbildung?
Unser Verkaufstraining und -coaching ist spezifisch für den Business-to-Business-Verkauf, nicht für eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in den Bereichen IT, Software, Pharma, Technologie, Digitale Medien, Engineering, Öl & Gas und Finanzdienstleistungen.
Kann ich meinen Coaching-Plan kündigen?
Wenn Sie zusätzliches Coaching bestellt haben, möchten wir keine Kunden „einsperren“, die in irgendeiner Weise unglücklich sind, also ja. Sie können Ihren Coaching-Plan jederzeit kündigen und haben weiterhin Zugriff auf Ihren Coach und alle Inhalte bis zu dem Datum, an dem die nächste monatliche Zahlung fällig gewesen wäre.
Darüber hinaus benötigen viele unserer Kunden maßgeschneiderte Schulungsprogramme, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Organisation und Mitarbeiter zugeschnitten sind. Bei SaaS arbeiten wir in der Regel mit Kunden in den folgenden drei Hauptbereichen zusammen:
1. Leistungsversprechen und Product Market Fit
2. Verkaufsprozess und Verkaufssysteme
3. Skalierung des Umsatzes
Wenn wir verstehen, wo sich Ihr Unternehmen befindet, können wir sicherstellen, dass wir die relevantesten Inhalte und Unterstützung für Ihr Unternehmen bereitstellen.
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Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Sie können ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches vereinbaren, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.
Die Microsoft Sales Academy hat meine gesamte Einstellung zum Verkauf verändert. Seit ich Iains Kurs besucht habe, verkaufe ich effektiver und generiere großartige neue Geschäfte. Der Ansatz erfordert ständige Verstärkung, und Iain ist immer äußerst hilfreich, wenn es darum geht, Anleitungen zu geben und sicherzustellen, dass wir das Material verstehen. Iain ist ein fantastischer Trainer und ich würde ihn ohne zu zögern weiterempfehlen.
Klozers hat geholfen, Mitglieder meines Teams zu schulen, die beide relativ neu im Vertrieb sind, und sie fanden dies sehr nützlich und sind inspiriert und viel besser informiert/ausgestattet von den Schulungen zurückgekommen. Darüber hinaus waren sie äußerst hilfreich, als sie mich bei der Gesamtstrategie für einen bestimmten Teil des Unternehmens unterstützten, oft mit neuen Gedanken, die sie möglicherweise hatten. Ich kann ehrlich sagen, dass die Liebe zum Detail und die Energie, die Iain bietet, weit über die Pflicht hinausgehen, und ich kann ihn und seine Firma nicht genug empfehlen.
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