SaaS Verkooptraining

Overzicht

In 2011 waagden we ons voor het eerst aan SaaS sales training toen we samen met Microsoft de Microsoft Sales Academy opzetten en runnen. Ze lanceerden een nieuw product genaamd Office 365 en wij hadden het geluk te worden uitgekozen om met hen samen te werken.

Sindsdien hadden de meeste van onze SaaS sales training klanten niet dezelfde budgetten of naamsbekendheid als Microsoft en moesten we op de harde manier leren, product/markt fit bewijzen, verkoop systematiseren en opschalen met start-ups, KMO’s en KMO’s.

saas verkoop cursussen

In welke fase u zich ook bevindt, deze cursus zal uw team helpen met zowel de strategie als de praktische vaardigheden die nodig zijn om SaaS te verkopen.

Deze cursus is nu beschikbaar via ons Sales Team Coaching programma.

Onze SaaS sales training is een 1 daagse workshop waarin we met u samenwerken om uw sales en lead generatie resultaten te transformeren.  

Wij garanderen dat er geen ander programma is dat qua inhoud en diepgang vergelijkbaar is met dit programma.  Wij zullen u demonstreren en coachen in het proces van het vinden, sluiten en laten groeien van klantenaccounts.   

Kies uw cursusagenda op basis van de belangrijkste SaaS-verkooprollen, namelijk SDR’s en Account Executives, om de relevantie van de cursusinhoud te verzekeren. 

Deze cursus is ideaal voor alle SaaS verkopers die met klanten te maken hebben en voor lijnmanagers van verkopers die een stevige basis nodig hebben in het verkopen van SaaS oplossingen. Eerdere aanwezigen waren onder meer:

  • Vertegenwoordigers voor marktontwikkeling
  • Sales Development Reps
  • Account Managers
  • Bedrijfsontwikkeling
  • Lijnmanagers
  • Ondernemers/oprichters

Traditionele SaaS sales training is ontworpen rond gesprekken, scripts en koude e-mail programma’s. Hoewel al deze maatregelen belangrijk zijn, zijn zij tactisch en niet strategisch.

Studies tonen aan dat traditionele verkooptrainingen van 1 of 2 dagen iedereen een goed gevoel geven, maar dat ze binnen 30 dagen tot 90% vergeten zijn. Dit betekent dat u tot 90% van uw budget hebt verspild en dat de verkoop nog steeds stagneert.

Wij geven geen training, wij leveren resultaten die zijn ontworpen om MRR te laten groeien en uw verkoop te laten groeien.

Onze SaaS sales cursus heeft 2 verschillende agenda’s gebaseerd op de meest voorkomende rollen binnen SaaS, namelijk SDR’s en Account Executives. De SDR cursus is meer gericht op het vinden van nieuwe leads, en de Account Executives training is meer gericht op het sluiten en laten groeien van klantenaccounts.

Optie 1 – SDR opleiding:

  • Sessie 1 – Verkooppsychologie. Bouw de mindset, doelen en activiteiten van een Sales Winnaar. Ontdek de psychologie achter elke verkoop en hoe u dit in uw voordeel kunt gebruiken.
  • Sessie 2 – Ontdekken en Kwalificeren. Om te kunnen verkopen, moet u bij de juiste mensen zijn, op het juiste moment, met de juiste boodschap. Doe dit goed en de verkoop wordt een stuk eenvoudiger.
  • Sessie 3 – Het beheersen van de complexe verkoop. Hoe identificeer je verschillende besluitvormers met verschillende en vaak concurrerende prioriteiten.
  • Sessie 4 – Het vullen van uw Sales Funnel. Ontdek korte en lange termijn strategieën om nieuwe sales aanvragen te genereren en tegelijkertijd uw productiviteit te maximaliseren. Deze sessie omvat onze omnichannel lead generation aanpak en zal demonstreren hoe u de telefoon, koude e-mail en LinkedIn in combinatie kunt gebruiken om uw sales funnel te vullen.

Optie 2 – Account Executive opleiding:

  • Sessie 1 – Verkooppsychologie. Bouw de mindset, doelen en activiteiten van een Sales Winnaar. Ontdek de psychologie achter elke verkoop en hoe u dit in uw voordeel kunt gebruiken.
  • Sessie 2 – Verkopen van waarde in plaats van prijs. Ontdek de waarde drijfveren die uw waarde propositie overtuigend maken terwijl u prijs bezwaren elimineert.
  • Sessie 3 – Hoe SaaS-producten te demonstreren. Creëer een meetbaar, herhaalbaar en winnend proces voor het leveren van krachtige SaaS demo’s.
  • Sessie 4 – Vernieuwingen stimuleren en churn verminderen. Bouw een herhaalbaar proces voor klantvernieuwingen. Ontdekken van de hoofdoorzaak van churn en ontwikkelen van strategieën om deze te verminderen.

Mensen leren door te doen, niet door in klaslokalen verkooptheorieën te bespreken. Bovendien zullen verkopers zonder een kans om een nieuwe vaardigheid te oefenen, de vaardigheid binnen 30 dagen verliezen. Wij gebruiken een opleidingsmethodologie die “werkend leren” heet en die verkopers helpt te leren terwijl ze aan het werk zijn. Wij doen dit door verkoopcampagnes op te zetten en deze samen met uw team te implementeren. We bereiken meestal:

  • Tot 90% hogere adoptie van nieuwe vaardigheden
  • Een bewezen systeem om te volgen voor iedereen in het bedrijf
  • Diepere integratie tussen verkoop en marketing
  • Verhoging van de totale verkoopproductiviteit
  • Motiverende strategieën voor het stellen van doelen met persoonlijke actieplannen voor iedereen

Al onze opleidingen worden gegeven via het “werkend leren” model. Dit betekent dat wij van tevoren met teams werken om live verkoopcampagnes op te zetten, zodat de deelnemers de gelegenheid krijgen om de nieuwe vaardigheden die zij leren toe te passen.

Dit model zorgt ervoor dat de deelnemers zoveel mogelijk van de informatie onthouden. We doen dit parallel met onze live pijplijn coaching die deelnemers helpt om bestaande deals waar ze al aan werken te converteren.

Deze cursus kan worden gegeven:

  1. Op locatie als een eendaagse bootcamp (afhankelijk van Covid beperkingen). Minimum 5 personen en extra reiskosten kunnen van toepassing zijn.
  2. Op afstand via 2 x een halve dag workshops. Data en tijden bevestigd bij reservering.
  3. Op afstand via 4 x 90 minuten durende virtuele trainingssessies, live gegeven, op de eerste drie kalenderweken van elke maand. Na boeking wordt u automatisch toegevoegd aan de volgende cursus die start op de eerste donderdag van elke kalendermaand.

Tijdens de opleidingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.

Optie 3 – de open lessen vinden elke maand plaats en zijn beperkt tot 12 deelnemers om te voorkomen dat de lessen overvol zijn.

Bovendien staan wij niet meer dan 3 deelnemers van eenzelfde bedrijf toe, zodat de sessietijd nooit door één organisatie wordt gedomineerd.

Als u meer dan 3 plaatsen nodig heeft, plannen we graag een aparte online klas zonder extra kosten.

Vertegenwoordigers verlaten onze cursussen met nieuwe ideeën, strategieën en tactieken, maar vaak kunnen er bijkomende vragen rijzen waarbij ze een klankbord nodig hebben. Wij bieden ondersteuning na de cursus door middel van ons Sales Coaching Platform gebouwd binnen MS Teams waar leden vragen kunnen stellen, via chat, mail en conferentiegesprekken.

Het platform maakt gebruik van de Microsoft Teams-toepassing en is toegankelijk via pc, tablet of telefoon en bevat GRATIS handleidingen, sjablonen en hulpmiddelen.

Voortdurende 1-2-1 coaching is ook beschikbaar tegen extra kosten.

Welk niveau van verkoopervaring bestrijken de programma’s voor verkooptraining?

Onze klanten hebben een grote verscheidenheid aan achtergronden, maar deze cursus is het meest relevant voor SaaS Business Owners, SaaS Sales Managers, SaaS verkopers en Account Managers. Wat ze allemaal gemeen hebben is een verlangen om meer te leren en te verkopen.

Werkt de training met andere verkoopsystemen en methodologieën?

Ja. Als u uw verkopers al hebt opgeleid, werkt onze training en coaching naast elk van de belangrijkste verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling. Daarnaast kunnen wij u helpen onze training te integreren in uw sales playbook of u helpen uw eigen sales playbook op te stellen.  

Zal de opleiding de verkoopsonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?

Ja – al onze trainingen en coaching omvatten een eerste behoefteanalyse waarin u specifieke gebieden kunt aangeven die voor u belangrijk zijn op voorwaarde dat ze verband houden met verkoop en marketing.

Levert u diensten op maat voor grotere organisaties?

Ja, en als voorbeeld kunnen wij u helpen uw eigen Sales Enablement portal op te zetten en te beheren, of sprekers leveren voor verkoopconferenties. Stuur ons een e-mail via de Contact pagina met uw vraag.

Welke sectoren bestrijkt de opleiding?

Onze verkoop training en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke verticale. Wij hebben echter veel ervaring met de verkoop van SaaS-oplossingen binnen IT, Software, Pharma, Technologie,  Digitale Media,  Engineering, Olie & Gas, en Financiële Diensten.

Kan ik mijn coaching plan annuleren?

Als u extra Coaching heeft besteld, willen wij geen klanten “insluiten” die op enigerlei wijze ongelukkig zijn, dus Ja.  U kunt uw coaching plan op elk moment annuleren, en u zult nog steeds toegang hebben tot uw coach, en alle inhoud tot aan de datum waarop de volgende maandelijkse betaling verschuldigd zou zijn geweest.

Daarnaast hebben veel van onze klanten behoefte aan op maat gemaakte trainingsprogramma’s die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van hun organisatie en mensen. In SaaS werken wij gewoonlijk met klanten op de volgende drie hoofdgebieden:

1. Waardepropositie en Product Markt Fit

2. Verkoopproces en verkoopsystemen

3. Schaalvergroting van de verkoop

Inzicht in waar uw bedrijf staat helpt ons ervoor te zorgen dat we de meest relevante inhoud en ondersteuning voor uw organisatie leveren.

Gebruik de functie Boek een gesprek hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.

BEL VOOR EEN GRATIS CONSULTATIE

De Microsoft Sales Academy veranderde mijn hele kijk op verkopen. Sinds ik Iain’s cursus heb gevolgd, verkoop ik effectiever en genereer ik geweldige nieuwe zaken. De aanpak vereist voortdurende versterking en Iain is altijd uiterst behulpzaam bij het geven van begeleiding en zorgt ervoor dat we de stof begrijpen. Iain is een fantastische trainer en ik zou niet aarzelen om hem aan te bevelen.
Craig Taylor – Cloud Solutions Manager, Phoenix Software
Klozers heeft geholpen om leden van mijn team te trainen die beide relatief nieuw zijn in de verkoop en zij hebben dit als zeer nuttig ervaren en zijn geïnspireerd en veel beter geïnformeerd/uitgerust van de trainingssessies weggekomen. Bovendien zijn zij zeer behulpzaam geweest door mij bij te staan bij de algemene strategie voor een bepaald deel van het bedrijf, vaak met nieuwe gedachten die zij hadden. Ik kan in alle eerlijkheid zeggen dat de aandacht voor detail en de daadkracht van Iain de grenzen van zijn taak ver overschrijden en ik kan hem en zijn bedrijf niet genoeg aanbevelen.
Antonia Ward – Directeur partnerschap, GSI Events

Boek hier

SaaS Verkooptraining

$2,250
Veilige SSL-versleuteling

Kies uw munteenheid:

GBP, £ USD, $ EU, €
google logoKlozersKlozers
5 Stars - Based on 24 User Reviews