La vente est un choix de carrière fantastique pour tout le monde. Toutefois, comme pour toute autre fonction, il est important de bien comprendre les principes de base pour réussir. La capacité à exécuter de manière cohérente les compétences fondamentales de la vente est bien plus importante que n’importe quelle “masterclass” de vente.
Ce cours a été révisé pour inclure les compétences et les stratégies nécessaires à la vente à distance.
Ce cours est destiné aux personnes qui découvrent le monde de la vente et qui ont besoin de se mettre au travail et de commencer à vendre.
En plus de couvrir le monde de la vente moderne, ce cours se concentre sur deux des domaines à forte valeur ajoutée de la vente, à savoir la recherche de nouveaux prospects et la recherche de nouveaux prospects.
Nous aimons la technologie, mais nous restons convaincus que dans le domaine des ventes interentreprises, les gens achètent à des personnes. La capacité à trouver constamment de nouveaux prospects, puis à les convaincre, est l’une des compétences les plus précieuses dans le monde des affaires.
Ce cours est idéal pour toute personne qui débute dans la vente et qui a besoin d’une compréhension approfondie du fonctionnement de la vente B2B. Parmi les participants précédents, citons :
Le cours de formation sur les principes fondamentaux de la vente permet aux participants d’acquérir les connaissances suivantes :
Les gens apprennent par la pratique et non en restant assis dans des salles de classe à discuter de théories de vente. En outre, si les vendeurs n’ont pas l’occasion de mettre en pratique une nouvelle compétence, ils la perdront dans les 30 jours. Nous utilisons une méthode de formation appelée “apprentissage basé sur le travail”, qui permet aux vendeurs d’apprendre pendant qu’ils travaillent. Pour ce faire, nous créons des campagnes de vente et travaillons avec votre équipe pour les mettre en œuvre. Nous réalisons généralement :
Toutes nos formations sont dispensées selon le modèle de “l’apprentissage basé sur le travail”. Cela signifie que nous travaillons avec les équipes à l’avance pour mettre en place des campagnes de vente en direct afin que les participants aient l’occasion d’utiliser les nouvelles compétences qu’ils acquièrent.
Ce modèle permet aux participants de retenir un maximum d’informations. Nous organisons ce programme parallèlement à notre programme d’accompagnement du pipeline en direct, qui aide les participants à convertir les contrats existants sur lesquels ils travaillent déjà.
Ce cours peut être dispensé :
Pendant la période de formation, chaque participant a accès à un coach dédié par téléphone, courriel et chat en direct.
En outre, nous n’autorisons pas plus de trois participants d’une même entreprise, de sorte que le temps de la session n’est jamais dominé par une seule organisation.
Si vous avez besoin de plus de 3 places, nous serons heureux de programmer un cours en ligne séparé sans frais supplémentaires.
Les représentants commerciaux quittent nos cours pleins d’énergie avec de nouvelles idées, stratégies et tactiques, mais souvent des questions supplémentaires peuvent surgir et ils ont besoin d’une caisse de résonance. Nous fournissons un soutien après le cours par le biais de notre plateforme de coaching des ventes intégrée à MS Teams, où les membres peuvent poser des questions, par le biais du chat, du courrier et des conférences téléphoniques.
La plateforme utilise l’application Microsoft Teams et est accessible via un PC, une tablette ou un téléphone, et contient des guides, des modèles et des outils GRATUITS.
Un coaching continu de type 1-2-1 est également disponible moyennant un coût supplémentaire.
Nos clients viennent d’horizons très divers, mais ce cours s’adresse surtout aux personnes qui débutent dans la vente ou qui cherchent à rafraîchir les compétences fondamentales de la vente. Ce qu’ils ont tous en commun, c’est le désir d’apprendre et de vendre davantage.
Oui. Si vous avez déjà formé vos vendeurs, notre formation et notre accompagnement fonctionnent en parallèle avec les principaux systèmes de vente, tels que Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling. En outre, nous pouvons vous aider à intégrer notre formation dans votre manuel de vente ou vous aider à créer votre propre manuel de vente.
Oui – toutes nos formations et notre coaching comprennent une analyse initiale des besoins où vous pouvez préciser les domaines spécifiques qui sont importants pour vous à condition qu’ils soient liés aux ventes et au marketing.
Oui, et à titre d’exemple, nous pouvons vous aider à créer et à gérer votre propre portail d’aide à la vente, ou fournir des intervenants pour des conférences sur les ventes. Veuillez nous envoyer un courriel via la page “Contactez-nous” avec votre demande.
Notre formation et notre coaching en matière de vente sont spécifiques à la vente interentreprises, et non à un secteur vertical particulier. Nous avons cependant une grande expérience de la vente de solutions SaaS dans les secteurs de l’informatique, des logiciels, de l’industrie pharmaceutique, de la technologie, des médias numériques, de l’ingénierie, du pétrole et du gaz, et des services financiers.
Si vous avez commandé un Coaching supplémentaire, nous ne souhaitons pas “bloquer” les clients qui ne sont pas satisfaits, alors oui. Vous pouvez annuler votre plan de coaching à tout moment et vous aurez toujours accès à votre coach et à tout le contenu jusqu’à la date à laquelle le prochain paiement mensuel aurait été dû.
En outre, nombre de nos clients ont besoin de programmes de formation sur mesure, conçus en fonction des besoins spécifiques de leur organisation et de leur personnel.
Tous nos cours se composent de différents modules et vous pouvez construire votre propre cours à partir de ces modules pour répondre à vos besoins exacts.
En outre, nous pouvons vous aider à créer et à gérer vos propres programmes de vente, vos académies de vente internes, vos programmes de développement des partenaires, vos portails d’aide à la vente et vos séances de lancement des ventes.
Veuillez utiliser la fonction Réserver un appel ci-dessous pour parler à l’un de nos coachs.
Comme chaque entreprise et son personnel sont uniques, il n’est pas rare que les gens aient encore des questions. Vous pouvez réserver un appel sans engagement avec l’un de nos coachs qui pourra répondre à toutes vos questions.
Iain est un formateur en vente très expérimenté et très compétent. Il s’est surpassé pour soutenir notre entreprise dans ses efforts de vente et nous a fourni des informations précieuses ainsi que des outils et des ressources très pratiques tout au long de la formation. Je n’hésiterais pas à recommander l’un de ses services. Il se surpasse et est sincèrement ravi de voir votre entreprise prospérer.
Klozers a aidé à former les membres de mon équipe qui sont relativement nouveaux dans le domaine de la vente. Ils ont trouvé cela très utile et sont repartis des sessions de formation inspirés et bien mieux informés/équipés. En outre, ils ont été extrêmement utiles en m’aidant à définir la stratégie globale pour une certaine partie de l’entreprise, en me faisant part de leurs nouvelles idées. Je peux dire honnêtement que l’attention aux détails et la vigueur que fournit Iain vont bien au-delà de l’appel du devoir et je ne saurais trop le recommander, lui et son entreprise.
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