Cours FONDAMENTAUX sur la vente

Vue d'ensemble

La vente est un choix de carrière fantastique pour tout le monde. Toutefois, comme pour toute autre fonction, il est important de bien comprendre les principes de base pour réussir.  La capacité à exécuter de manière cohérente les compétences fondamentales de la vente est bien plus importante que n’importe quelle “masterclass” de vente.

Cours sur les principes fondamentaux de la vente

Ce cours a été révisé pour inclure les compétences et les stratégies nécessaires à la vente à distance.

Ce cours est destiné aux personnes qui découvrent le monde de la vente et qui ont besoin de se mettre au travail et de commencer à vendre.

En plus de couvrir le monde de la vente moderne, ce cours se concentre sur deux des domaines à forte valeur ajoutée de la vente, à savoir la recherche de nouveaux prospects et la recherche de nouveaux prospects.

Nous aimons la technologie, mais nous restons convaincus que dans le domaine des ventes interentreprises, les gens achètent à des personnes. La capacité à trouver constamment de nouveaux prospects, puis à les convaincre, est l’une des compétences les plus précieuses dans le monde des affaires.

Ce cours est idéal pour toute personne qui débute dans la vente et qui a besoin d’une compréhension approfondie du fonctionnement de la vente B2B. Parmi les participants précédents, citons :

  • Diplômés en vente et marketing
  • Ingénieurs et techniciens
  • Service à la clientèle
  • Entrepreneurs/fondateurs

Le cours de formation sur les principes fondamentaux de la vente permet aux participants d’acquérir les connaissances suivantes :

  1. Une compréhension approfondie du fonctionnement des ventes B2B
  2. Compétences requises pour réussir une vente à distance
  3. Stratégies et tactiques pour la vente sociale
  4. Comment présenter des solutions et conclure pour la commande
  5. Traiter les éventuels retards et objections du client et conclure l’affaire.
  6. Enfin, et c’est sans doute le plus important, nous donnons aux personnes qui ne connaissent pas la vente la confiance dont elles ont besoin pour se lancer.
  • Session 1 – La formule de vente. Découvrez ce qui motive les ventes et comment vous pouvez appliquer la formule de vente à toute entreprise, tout produit/service et tout professionnel de la vente.
  • Session 2 – La vente moderne. Découvrez le parcours de l’acheteur et comment vous pouvez influencer les acheteurs tout au long du processus de vente.
  • Session 3 – Établir des relations. Dans le domaine du commerce interentreprises, les gens achètent à des personnes. Les compétences en matière de communication et l’instauration de la confiance sont donc essentielles.
  • Session 4 – Remplir votre pipeline de vente. Des tactiques de prospection commerciale pratiques mais puissantes utilisant le téléphone, le courrier électronique et LinkedIn.
  • Session 5 – Techniques de questionnement et traitement des blocages et des objections Découvrez l’art du questionnement pour aider les acheteurs à se convaincre des raisons d’acheter, et comment retourner leurs blocages et leurs objections.
  • Session 6 – Présenter et conclure la vente. Apprenez comment prendre les réponses à vos questions et les transformer en présentations puissantes qui motivent les acheteurs à acheter.

Les gens apprennent par la pratique et non en restant assis dans des salles de classe à discuter de théories de vente. En outre, si les vendeurs n’ont pas l’occasion de mettre en pratique une nouvelle compétence, ils la perdront dans les 30 jours. Nous utilisons une méthode de formation appelée “apprentissage basé sur le travail”, qui permet aux vendeurs d’apprendre pendant qu’ils travaillent. Pour ce faire, nous créons des campagnes de vente et travaillons avec votre équipe pour les mettre en œuvre. Nous réalisons généralement :

  • Augmentation jusqu’à 90 % de l’adoption de nouvelles compétences
  • Un système éprouvé à suivre pour tous les membres de l’entreprise
  • Une intégration plus poussée entre les ventes et le marketing
  • Augmentation de la productivité globale des ventes
  • Des stratégies de fixation d’objectifs motivantes avec des plans d’action personnels pour chacun d’entre nous

Toutes nos formations sont dispensées selon le modèle de “l’apprentissage basé sur le travail”. Cela signifie que nous travaillons avec les équipes à l’avance pour mettre en place des campagnes de vente en direct afin que les participants aient l’occasion d’utiliser les nouvelles compétences qu’ils acquièrent.

Ce modèle permet aux participants de retenir un maximum d’informations. Nous organisons ce programme parallèlement à notre programme d’accompagnement du pipeline en direct, qui aide les participants à convertir les contrats existants sur lesquels ils travaillent déjà.

Ce cours peut être dispensé :

  1. Sur place sous la forme d’un bootcamp de deux jours (en fonction des restrictions du Covid). Minimum 5 personnes et des frais de voyage supplémentaires peuvent s’appliquer.
  2. A distance via 4 ateliers d’une demi-journée. Dates et heures confirmées lors de la réservation.
  3. À distance, via 6 sessions de formation virtuelles de 90 minutes, dispensées en direct, les trois premières semaines de chaque mois. Après la réservation, vous êtes automatiquement inscrit au cours suivant qui commence le premier lundi de chaque mois civil.

Pendant la période de formation, chaque participant a accès à un coach dédié par téléphone, courriel et chat en direct.

En outre, nous n’autorisons pas plus de trois participants d’une même entreprise, de sorte que le temps de la session n’est jamais dominé par une seule organisation.

Si vous avez besoin de plus de 3 places, nous serons heureux de programmer un cours en ligne séparé sans frais supplémentaires.

Les représentants commerciaux quittent nos cours pleins d’énergie avec de nouvelles idées, stratégies et tactiques, mais souvent des questions supplémentaires peuvent surgir et ils ont besoin d’une caisse de résonance. Nous fournissons un soutien après le cours par le biais de notre plateforme de coaching des ventes intégrée à MS Teams, où les membres peuvent poser des questions, par le biais du chat, du courrier et des conférences téléphoniques.

La plateforme utilise l’application Microsoft Teams et est accessible via un PC, une tablette ou un téléphone, et contient des guides, des modèles et des outils GRATUITS.

Un coaching continu de type 1-2-1 est également disponible moyennant un coût supplémentaire.

Quel niveau d’expérience de vente les programmes de formation à la vente couvrent-ils ?

Nos clients viennent d’horizons très divers, mais ce cours s’adresse surtout aux personnes qui débutent dans la vente ou qui cherchent à rafraîchir les compétences fondamentales de la vente. Ce qu’ils ont tous en commun, c’est le désir d’apprendre et de vendre davantage.

La formation est-elle compatible avec d’autres systèmes et méthodologies de vente ?

Oui. Si vous avez déjà formé vos vendeurs, notre formation et notre accompagnement fonctionnent en parallèle avec les principaux systèmes de vente, tels que Miller Heiman, Richardson, SPIN ou Solution Selling. En outre, nous pouvons vous aider à intégrer notre formation dans votre manuel de vente ou vous aider à créer votre propre manuel de vente.

La formation couvrira-t-elle les thèmes de vente qui sont importants pour moi ?

Oui – toutes nos formations et notre coaching comprennent une analyse initiale des besoins où vous pouvez préciser les domaines spécifiques qui sont importants pour vous à condition qu’ils soient liés aux ventes et au marketing.

Fournissez-vous des services sur mesure pour les grandes organisations ?

Oui, et à titre d’exemple, nous pouvons vous aider à créer et à gérer votre propre portail d’aide à la vente, ou fournir des intervenants pour des conférences sur les ventes. Veuillez nous envoyer un courriel via la page “Contactez-nous” avec votre demande.

Quels sont les secteurs couverts par la formation ?

Notre formation et notre coaching en matière de vente sont spécifiques à la vente interentreprises, et non à un secteur vertical particulier. Nous avons cependant une grande expérience de la vente de solutions SaaS dans les secteurs de l’informatique, des logiciels, de l’industrie pharmaceutique, de la technologie, des médias numériques, de l’ingénierie, du pétrole et du gaz, et des services financiers.

Puis-je annuler mon plan de coaching ?

Si vous avez commandé un Coaching supplémentaire, nous ne souhaitons pas “bloquer” les clients qui ne sont pas satisfaits, alors oui. Vous pouvez annuler votre plan de coaching à tout moment et vous aurez toujours accès à votre coach et à tout le contenu jusqu’à la date à laquelle le prochain paiement mensuel aurait été dû.

En outre, nombre de nos clients ont besoin de programmes de formation sur mesure, conçus en fonction des besoins spécifiques de leur organisation et de leur personnel.

Tous nos cours se composent de différents modules et vous pouvez construire votre propre cours à partir de ces modules pour répondre à vos besoins exacts.

En outre, nous pouvons vous aider à créer et à gérer vos propres programmes de vente, vos académies de vente internes, vos programmes de développement des partenaires, vos portails d’aide à la vente et vos séances de lancement des ventes.

Veuillez utiliser la fonction Réserver un appel ci-dessous pour parler à l’un de nos coachs.

Comme chaque entreprise et son personnel sont uniques, il n’est pas rare que les gens aient encore des questions. Vous pouvez réserver un appel sans engagement avec l’un de nos coachs qui pourra répondre à toutes vos questions.

RÉSERVER UNE CONSULTATION GRATUITE PAR TÉLÉPHONE

Iain est un formateur en vente très expérimenté et très compétent. Il s’est surpassé pour soutenir notre entreprise dans ses efforts de vente et nous a fourni des informations précieuses ainsi que des outils et des ressources très pratiques tout au long de la formation. Je n’hésiterais pas à recommander l’un de ses services. Il se surpasse et est sincèrement ravi de voir votre entreprise prospérer.

Lyndsey Tigar – Directrice, Love Electric
Klozers a aidé à former les membres de mon équipe qui sont relativement nouveaux dans le domaine de la vente. Ils ont trouvé cela très utile et sont repartis des sessions de formation inspirés et bien mieux informés/équipés. En outre, ils ont été extrêmement utiles en m’aidant à définir la stratégie globale pour une certaine partie de l’entreprise, en me faisant part de leurs nouvelles idées. Je peux dire honnêtement que l’attention aux détails et la vigueur que fournit Iain vont bien au-delà de l’appel du devoir et je ne saurais trop le recommander, lui et son entreprise.
Antonia Ward – Directrice du partenariat, GSI Events

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