Verkauf GRUNDLAGEN-Kurs

Überblick

Der Vertrieb ist eine fantastische Berufswahl für jeden, aber wie bei jeder anderen Rolle ist es wichtig, ein solides Verständnis der Grundlagen zu haben, um erfolgreich zu sein.  Die Fähigkeit, die grundlegenden Fähigkeiten des Verkaufs konsequent auszuführen, ist viel wichtiger als jede “Meisterklasse” im Verkaufen.

Verkaufsgrundkurs

Dieser Kurs wurde überarbeitet, um Fähigkeiten und Strategien einzubeziehen, die für den Fernverkauf erforderlich sind.

Dieser Kurs richtet sich an Personen, die neu in der Verkaufswelt sind und erst richtig durchstarten und mit dem Verkaufen beginnen müssen.

Dieser Kurs deckt nicht nur die Welt des modernen Verkaufens ab, sondern konzentriert sich auch auf zwei der „hochwertigen“ Vertriebsbereiche, nämlich das Finden neuer Interessenten und das Schließen neuer Interessenten.

Wir lieben Technologie, glauben jedoch immer noch, dass im Business-to-Business-Verkauf Menschen von Menschen kaufen. Die Fähigkeit, konsequent neue Interessenten zu finden und diese Interessenten dann zu schließen , ist eine der wertvollsten Fähigkeiten im Geschäft.

Dieser Kurs ist ideal für alle, die neu im Vertrieb sind und ein gründliches Verständnis dafür benötigen, wie der B2B-Vertrieb funktioniert. Zu den bisherigen Teilnehmern gehörten:

  • Absolventen aus Vertrieb und Marketing
  • Ingenieure & Techniker
  • Kundendienst
  • Unternehmer/Gründer

Der Schulungskurs „Verkaufsgrundlagen“ bietet den Teilnehmern Folgendes:

  1. Ein gründliches Verständnis dafür, wie B2B-Verkäufe funktionieren
  2. Fähigkeiten, die erforderlich sind, um erfolgreich aus der Ferne zu verkaufen
  3. Strategien und Taktiken für Social Selling
  4. So präsentieren Sie Lösungen und schließen die Bestellung ab
  5. Behandeln Sie alle Verzögerungen und Einwände des Kunden und schließen Sie erneut
  6. Zu guter Letzt, aber wohl am wichtigsten, geben wir Menschen, die neu im Vertrieb sind, das nötige Selbstvertrauen, um loszulegen
  • Sitzung 1 – Die Verkaufsformel. Entdecken Sie, was den Verkauf antreibt und wie Sie die Verkaufsformel auf jedes Unternehmen, Produkt/Dienstleistung und Verkaufsprofi anwenden können.
  • Sitzung 2 – Modernes Verkaufen. Erfahren Sie mehr über die Reise des Käufers und wie Sie Käufer durch den Verkaufsprozess beeinflussen können.
  • Sitzung 3 – Aufbau von Beziehungen. Im B2B kaufen Menschen von Menschen, daher sind Kommunikationsfähigkeiten und der Aufbau von Vertrauen von entscheidender Bedeutung.
  • Sitzung 4 – Füllen Sie Ihre Verkaufspipeline. Praktische, aber leistungsstarke Taktiken zur Verkaufsakquise mit Telefon, E-Mail und LinkedIn.
  • Sitzung 5 – Fragetechniken und Umgang mit Verzögerungen und Einwänden Entdecken Sie die Kunst der Befragung, um Käufern zu helfen, sich von den Kaufgründen zu überzeugen und wie sie ihre Verzögerungen und Einwände umkehren können.
  • Sitzung 6 – Präsentieren und Abschließen für den Verkauf. Erfahren Sie, wie Sie die Antworten aus Ihren Fragen in aussagekräftige Präsentationen umwandeln, die Käufer zum Kauf motivieren.

Menschen lernen, indem sie nicht in Klassenzimmern sitzen und Verkaufstheorien diskutieren. Ohne die Möglichkeit, eine neue Fertigkeit zu üben, verlieren Verkäufer die Fertigkeit innerhalb von 30 Tagen. Wir verwenden eine Schulungsmethode namens „work based learning“, die Vertriebsmitarbeitern hilft, während der Arbeit zu lernen. Wir tun dies, indem wir Verkaufskampagnen erstellen und mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um sie umzusetzen. Wir erreichen typischerweise:

  • Bis zu 90 % höhere Akzeptanz neuer Fähigkeiten
  • Ein bewährtes System für alle im Unternehmen
  • Tiefere Integration zwischen Vertrieb und Marketing
  • Steigerung der gesamten Vertriebsproduktivität
  • Motivierende Zielsetzungsstrategien mit persönlichen Aktionsplänen für alle

Alle unsere Schulungen werden nach dem Modell des „arbeitsbasierten Lernens“ durchgeführt. Das bedeutet, dass wir im Voraus mit Teams zusammenarbeiten, um Live-Verkaufskampagnen einzurichten, damit die Teilnehmer Gelegenheit erhalten, die neuen Fähigkeiten, die sie lernen, anzuwenden.

Dieses Modell stellt sicher, dass die Teilnehmer so viele Informationen wie möglich behalten. Wir führen dies parallel zu unserem Live-Pipeline-Coaching durch, das den Teilnehmern hilft, bestehende Geschäfte umzuwandeln, an denen sie bereits arbeiten.

Dieser Kurs kann durchgeführt werden:

  1. Vor Ort als zweitägiges Bootcamp (abhängig von Covid-Einschränkungen). Mindestens 5 Personen und es können zusätzliche Reisekosten anfallen.
  2. Remote über 4 x halbtägige Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.
  3. Remote über 6 x 90-minütige virtuelle Schulungssitzungen, die in den ersten drei Kalenderwochen eines jeden Monats live abgehalten werden. Nach der Buchung werden Sie automatisch zum nächsten Kurs hinzugefügt, der am ersten Montag eines jeden Kalendermonats beginnt.

Während der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat.

Darüber hinaus lassen wir nicht mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen zu, sodass die Sitzungszeit nie von einer Organisation dominiert wird.

Sollten Sie mehr als 3 Plätze benötigen, vereinbaren wir gerne einen separaten Online-Kurs ohne Aufpreis.

Vertriebsmitarbeiter verlassen unsere Kurse mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft können zusätzliche Fragen auftauchen, bei denen sie einen Resonanzboden benötigen. Wir bieten Unterstützung nach dem Kurs über unsere in MS Teams integrierte Verkaufscoaching-Plattform, auf der Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.

Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.

Laufendes 1-2-1-Coaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.

Welches Niveau an Verkaufserfahrung decken die Verkaufsschulungsprogramme ab?

Unsere Kunden haben eine Vielzahl von Hintergründen, aber dieser Kurs ist am relevantesten für diejenigen, die neu im Vertrieb sind, oder für diejenigen, die die grundlegenden Fähigkeiten des Verkaufens auffrischen möchten. Allen gemeinsam ist der Wunsch, mehr zu lernen und zu verkaufen.

Funktioniert die Schulung mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?

Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen großen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling. Darüber hinaus können wir Ihnen dabei helfen, unser Training in Ihr Verkaufsleitfaden zu integrieren oder Ihnen beim Aufbau Ihres eigenen Verkaufsleitfadens zu helfen.

Wird das Training die für mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?

Ja – alle unsere Trainings und Coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie bestimmte Bereiche benennen können, die Ihnen wichtig sind, sofern sie einen Bezug zu Vertrieb und Marketing haben.

Bieten Sie maßgeschneiderte Dienstleistungen für größere Organisationen an?

Ja, und zum Beispiel können wir Ihnen dabei helfen, Ihr eigenes Sales Enablement-Portal zu erstellen und zu betreiben oder Referenten für Vertriebskonferenzen bereitzustellen. Bitte senden Sie uns über die Kontaktseite eine E-Mail mit Ihrer Anfrage.

Welche Branchen umfasst die Ausbildung?

Unser Verkaufstraining und -coaching ist spezifisch für den Business-to-Business-Verkauf, nicht für eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in den Bereichen IT, Software, Pharma, Technologie, digitale Medien, Ingenieurwesen, Öl und Gas sowie Finanzdienstleistungen.

Kann ich meinen Coaching-Plan kündigen?

Wenn Sie zusätzliches Coaching bestellt haben, möchten wir keine Kunden „einsperren“, die in irgendeiner Weise unzufrieden sind, also ja. Sie können Ihren Coaching-Plan jederzeit kündigen und haben weiterhin Zugriff auf Ihren Coach und alle Inhalte bis zu dem Datum, an dem die nächste monatliche Zahlung fällig gewesen wäre.

Darüber hinaus benötigen viele unserer Kunden maßgeschneiderte Schulungsprogramme, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Organisation und Mitarbeiter zugeschnitten sind.

Alle unsere Kurse bestehen aus verschiedenen Modulen und Sie können aus diesen Modulen Ihren eigenen Kurs zusammenstellen, um genau Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden.

Darüber hinaus können wir Ihnen helfen, Ihre eigenen Verkaufsprogramme, internen Verkaufsakademien, Partnerentwicklungsprogramme, Verkaufsförderungsportale und Verkaufsstarts zu erstellen und durchzuführen.

Bitte verwenden Sie die unten stehende Funktion „Anruf buchen“, um mit einem unserer Trainer zu sprechen.

Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Sie können ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches vereinbaren, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.

BUCHEN SIE EIN KOSTENLOSES BERATUNGSGESPRÄCH

Iain ist ein sehr erfahrener und sehr sachkundiger Verkaufstrainer. Er tat alles, um unser Unternehmen bei unseren Vertriebsbemühungen zu unterstützen, und gab uns während des gesamten Kurses unschätzbare Einblicke und äußerst praktische Tools und Ressourcen. Ich würde ohne zu zögern einen seiner Dienste weiterempfehlen. Er geht über alles hinaus und freut sich wirklich, dass es Ihrem Unternehmen gut geht.

Lyndsey Tigar – Regisseur, Love Electric
Klozers hat geholfen, Mitglieder meines Teams zu schulen, die beide relativ neu im Vertrieb sind, und sie fanden dies sehr nützlich und sind inspiriert und viel besser informiert/ausgestattet von den Schulungen zurückgekommen. Darüber hinaus waren sie äußerst hilfreich, als sie mich bei der Gesamtstrategie für einen bestimmten Teil des Unternehmens unterstützten, oft mit neuen Gedanken, die sie möglicherweise hatten. Ich kann ehrlich sagen, dass die Liebe zum Detail und die Energie, die Iain bietet, weit über die Pflicht hinausgehen, und ich kann ihn und seine Firma nicht genug empfehlen.
Antonia Ward – Partnerschaftsdirektorin, GSI Events
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