Executive Sales Coaching

Overzicht

De meeste senior executives weten hoe ze een bedrijf moeten leiden, maar de meesten komen uit een niet-verkoop achtergrond. Verkoop en marketing zijn geen duistere kunst of zwarte gaten die geld blijven opslokken zonder duidelijke opbrengst.

Onze Exec sales coaching is speciaal ontworpen voor Sales Leaders die een geweldig product of dienst hebben, maar problemen ondervinden rond verkoop en groei. Dat kan zijn rond verkoopstrategie, planning of mensen, maar vaker wel dan niet zijn er een aantal gebieden waar u verbetering kunt vinden.

Executive Sales Coaching

Dit programma is ontworpen voor Sales Leaders die ondersteuning nodig hebben bij het ontwikkelen van de gehele Sales Functie in hun bedrijf.

Dit programma geeft u toegang tot een ervaren Sales Leader die zij aan zij met u zal werken om uw verkoopsinkomsten te laten groeien.

Om het meeste uit dit programma te halen, moet u de bevoegdheid hebben om veranderingen door te voeren in zowel de verkoop- als de marketingfunctie in uw bedrijf. Verkoopkennis of -ervaring is geen vereiste, alleen een honger naar succes.

Wij werken met senior executives om hen te helpen een verkoop- en marketingstrategie te ontwikkelen, en ondersteunen hen vervolgens bij de implementatie van de strategie in hun teams.

Executive Sales Coaching Model Executive Sales Coaching Model

Wij bieden meer dan 30 verkoopraamwerken en -tools aan en helpen onze klanten deze aan te passen aan hun unieke bedrijfsbehoeften. Dit helpt nieuwe processen, strategieën en technieken te verankeren, zodat u ook na onze coaching nog vele jaren succesvol bent.

Executive Sales Coaching is van nature strategische coaching en verschilt sterk van tactische coaching.

Cliënten in ons Executive Sales Coaching programma zijn al high performers, en voor hen is de uitdaging veel strategischer, zoals hen helpen met strategie, planning en uitvoering.

Dit kan vele zaken omvatten zoals Verkoop- & Marketingstrategie, Organisatiestructuur, Ontwikkeling van Mensen, Kanaalbeheer, Verkoop- & Marketingtechnologie en Klantenbeheer.

Bij stijgende verkoopcijfers gaan de uitdagingen nooit helemaal weg, ze veranderen gewoon van misschien niet genoeg verkoop, naar niet genoeg verkopers, of we zijn onze technologie ontgroeid, of we moeten onze nieuwe en grotere klanten anders beheren om hun business te behouden.

Exec Sales Coaching is uniek en verschillend voor iedereen en uw Sales Coach moet net zo aanpasbaar zijn als u zult moeten zijn om uw uitdagingen te overwinnen.

Ons doel is om onze klanten zo snel mogelijk zo bekwaam en zelfvoorzienend mogelijk te maken op het gebied van verkoop. Wij willen een nalatenschap nalaten die een blijvende impact heeft en wij doen dit door ons te richten op de volgende gebieden:

  • Verkoopstrategie
  • Verkoop Planning
  • Verkooptraining en -coaching

Veel klanten komen bij ons voor verkooptraining maar hebben ook ondersteuning nodig op andere gebieden van de verkoop. Dit programma biedt een holistische benadering van zowel training, coaching als verkoopleiderschap.

Hier is een voorbeeld van een aantal van onze leadgeneraties in actie. Door onze klanten te helpen hun verkoop en marketing op elkaar af te stemmen krijgen we hun producten en diensten op pagina 1 van Google. Alleen al het verkeer en de verkoop die dit voor het bedrijf oplevert, kan het bedrijf vaak transformeren.

Geloof ons niet op ons woord. We zijn blij een groeiende lijst van meer dan 180 trefwoorden te kunnen bieden waarvoor we op pagina 1 van Google staan. Nog belangrijker is dat wij u na een eerste onderzoek precies kunnen laten zien hoe u uw producten en diensten op pagina 1 kunt krijgen.

Een bedrijf supersnel laten groeien

Let op: alles boven de Klozers listing zijn betaalde advertenties, wat met respect, iedereen kan doen. Hoeveel zou dit toevoegen aan de waarde van uw bedrijf? Let op: het algoritme van Google verandert met enige vertraging en het is mogelijk dat u bij het controleren niet exact dezelfde resultaten ziet als op de schermafbeeldingen.

In de meeste gevallen draait onze online verkoop coaching om verkoopprestaties en is normaal gesproken gebaseerd op de hoogwaardige activiteiten van het vinden van meer verkopen, het klozen van meer verkopen en het laten groeien van bestaande verkopen. Voor ons is dit Tactisch Coachen.

In veel gevallen hebben onze Exec Coaching cliënten het gevoel dat ze niemand hebben om mee te praten over hun bedrijf.

Ze hebben allemaal een echtgenoot of echtgenote, een zakenpartner of zelfs een Sales Director, maar ze missen een klankbord om ideeën af te toetsen en iemand die objectief advies geeft over hun bedrijf, hun mensen en Sales.

Bovendien hebben zij vaak behoefte aan iemand die niet emotioneel met de zaak verbonden is om een zintuiglijke toetsing te verrichten, vooral rond de verkoop.

Vaak komen CEO’s uit een technische of operationele achtergrond en kan verkoop lijken op een ongemakkelijk zwart gat dat ze willen vermijden.

Executive Sales Coaching

De rol van een Persoonlijke Verkoopscoach is te luisteren naar de Coachee en hem te helpen zijn beeld van succes te creëren en te visualiseren waar hij wil zijn.

Onze Coaches zullen met u samenwerken om een verkoopplan op te stellen – de routekaart van waar u nu bent, naar waar u wilt zijn. De coach werkt dan met u samen om de uitdagingen en wegversperringen op uw weg te overwinnen.

Onze coaches bieden deskundig inzicht in verkoop om het vertrouwen van uw verkoopteam te ondersteunen en op te bouwen, zodat ze zelfvoorzienend worden en ook zonder de coach kunnen functioneren.

Of u nu op zoek bent naar Sales Management Coaching omdat u een Sales Manager moet ondersteunen, of u heeft een Sales Manager die u wilt beginnen met het coachen van uw verkoopteam, wij hebben het voor u geregeld.

Onlangs vertelde een Chief Exec van een organisatie in het middensegment ons hoe zij onlangs gedwongen waren een van hun nieuwe Sales Managers te laten gaan. De manager werkte in een afgelegen kantoor en was zich van geen problemen bewust totdat enkele van hun beste verkopers de zaak hadden verlaten. Een voor een vertrokken hun topmensen totdat ze zich realiseerden dat de stijl van de Sales Manager de cultuur die ze hadden opgebouwd gewoon vernietigde en niet bereid was te veranderen.

Sales Managers hebben een belangrijke maar moeilijke rol en kunnen een Sales Team vaak maken of breken. Sales Managers zijn vaak topverkopers geweest met de ambitie om hogerop te komen, zonder dat iemand hen voorbereidde op een managementfunctie. Sales Management is een totaal andere vaardigheid dan een verkoper te zijn en veel van de eigenschappen die iemand goed maken in de verkoop werken vaak tegen hen als een Sales Manager.

Vaak hebben Sales Managers training en coaching nodig om op hun beurt beter te worden in het coachen van hun verkopers. Veel managers zullen beweren dat ze het te druk hebben of dat er geen behoefte is aan coaching omdat “ik elke dag met mijn mensen praat”. Er is geen substituut voor een transparant, gestructureerd en objectief coachingproces dat beantwoordt aan de doelstellingen van de coachee en de doelstellingen van het bedrijf.

Sales Performance Coaching lijkt sterk op Performance Management Coaching, maar is specifiek voor verkoop, terwijl Performance Management meestal betrekking heeft op de bredere business.

Sales Performance Coaching moet:

  1. Inspireer de “A” spelers van het bedrijf om door te gaan en bestaande verkooprecords te breken.
  2. B”-spelers de steun geven die zij nodig hebben om zich te verbeteren en op eigen kracht “A”-spelers te worden.
  3. Moet worden gebruikt om nieuwe verkopers en afgestudeerden in te werken om ervoor te zorgen dat ze de best mogelijke start krijgen in het bedrijf.

Als CEO of Sales Leader moedigen wij u aan om binnen uw bedrijf een coachingcultuur te ontwikkelen die zowel de leer- en ontwikkelingsdoelstellingen van de organisatie als de bedrijfsdoelstellingen ondersteunt.

Verkoopcoaching

Hoewel wij interne coaching door lijnmanagers altijd steunen, zijn in de meeste gevallen Sales Managers:

  1. Maak geen tijd vrij voor coaching
  2. Geen formeel coachingsproces hebben
  3. Zijn niet opgeleid om verkopers te coachen

Het ontwikkelen van een cultuur van coaching binnen het bedrijf betrekt en versterkt het hele verkoopteam. Studies tonen aan:

  • 80% van de werknemers die coaching hebben ervaren, zeggen dat het een positieve invloed heeft op hun werkprestaties, productiviteit, communicatievaardigheden en welzijn.
  • 65% van de mensen in een coachingscultuur zijn zeer geëngageerd.
  • Organisaties met een sterke coachingcultuur rapporteren 34% hogere inkomsten dan hun peer group.

Verkoopcoaching en mentoring zijn vergelijkbare maar verschillende vaardigheden en activiteiten.

Mentorschap is typisch een proces van lange duur (1-3) jaar waarbij een mentee begeleid wordt door een derde partij die doorgaans dezelfde uitdagingen heeft doorgemaakt en zich daarom kan inleven en een ander perspectief kan bieden.

Mentoring is normaal gesproken informeler en kent geen specifiek proces of structuur.

Dit kan problemen veroorzaken omdat, zonder enig proces of structuur, er weinig tot geen verantwoording is van beide kanten en de mentorrelatie vaak uitdooft.

Toch kan een goed mentorprogramma echte voordelen bieden als het goed ontworpen en beheerd wordt.

Sales Coaching is typisch een korte termijn (9 maanden) proces waarbij de Sales Coach de Coachee ondersteunt met de praktische toepassing van strategieën en tactieken.

Coaching moet, hoewel dit niet altijd het geval is, een duidelijk omschreven en transparante structuur en procedure hebben.

Ons Exec Sales Coaching programma wordt geleid door mijzelf, Iain Swanston en omvat twee andere Exec Coaches, James Henderson & Stuart Rowell. Samen hebben we meer dan 100 jaar ervaring in B2B Sales, en hebben we veel ervaringen verzameld om uit te putten, zowel goede als slechte.

Of uw bedrijf nu een Startup is en u hulp nodig heeft bij het Schalen van het bedrijf, of als u een Enterprise organisatie bent en meer geïnteresseerd bent in Sales Groei, we hebben al veel gemeen.

We hebben het zo druk dat ik maar moeilijk tijd kan vinden buiten mijn werk, maar als ik tijd heb, is het motorrijden of bergwandelen in de vrije natuur.

Ik woon in Schotland met mijn vrouw Joanne en mijn twee volwassen meisjes, die ondanks hun verhuizing steeds terugkomen om gevoed en gedrenkt te worden.

Zoals u van een Coach mag verwachten, hecht ik veel belang aan persoonlijke ontwikkeling en ben ik een fervent lezer van boeken over verkoop en zaken. Mijn (waarschijnlijk al te voorspelbare) favorieten zijn:

Business Boeken – Winnen door Jack Welsh, Positioneren door Al Ries, Good to Great door Jim Collins.

Verkoop boeken – Cracking the Sales Management Code door Jordan & Vazanna, Consultative Selling door Mack Hannon, 5 Star Service door Michael Heppell.

Boeken over persoonlijke ontwikkeling – As a Man Thinketh door James Allan, The Success Principle door Jack Canfield, 59 Seconds door Richard Wiseman.

Iain Swanston

Nu de wereld steeds kleiner wordt en de elektronische communicatie steeds beter, leveren wij al onze sales coaching programma’s online. Wij adviseren het gebruik van MS Teams voor verkoop, waar u uw eigen verkoop portal op maat kunt bouwen die betrouwbaar en robuust is. Ons eigen Teams Portal stelt ons in staat om te communiceren, documenten, gidsen en sjablonen met u te delen als en wanneer dat nodig is.

Binnen het portaal kunnen we elk uw vooruitgang naar uw doelstellingen volgen en meten en al onze verkoopondersteunende inhoud is 24/7 voor u beschikbaar.

Het Teams-portaal biedt ook chat-, e-mail- en videoconferentiefaciliteiten. Als u echter geen Microsoft O365 hebt, hoeft u zich geen zorgen te maken: u kunt toegang krijgen tot MS Teams via onze licentie op IOS of Android met een gratis e-mailaccount van Microsoft. Er is ook een app beschikbaar, dus als we moeten praten als u niet achter uw bureau zit, is dat nog steeds heel gemakkelijk voor u.

Exec Verkoop Coaching Ondersteuning

Er zijn veel verschillende Coachingsstijlen, maar wij geloven dat de stijl gebaseerd moet zijn op wat het beste werkt voor de Coachee, niet voor de Coach. Om de coaching tot een succes te maken moet het programma een transparante structuur en een transparant proces volgen, maar de manier waarop de Coach en de Mentee het proces doorlopen kan zeer verschillend zijn. De Coachingsstijlen waar we mee werken zijn:

Richtlijn Coaching

Richtlijn Coaching is waar de Coach nieuwe strategieën, tactieken of vaardigheden aan de Coachee zal uitleggen en demonstreren. De coachee krijgt een “leerpad” en moet dat volgen. Bijvoorbeeld een bepaalde cliënt waarmee we werkten, die eerder een Business Coach had gebruikt, liet ons haar verzekeren dat wanneer zij een vraag stelde over hoe een bepaalde verkooptaak of activiteit moest worden uitgevoerd, wij haar dat onmiddellijk zouden vertellen en niet met vragen zouden reageren. Deze dame was zeer ambitieus, maar wat nog belangrijker was, zij had de intellectuele nederigheid om advies van buitenaf aan te nemen en het dan onmiddellijk in de praktijk te brengen.

Niet-richtlijn Coaching

Niet-richtlijngebonden coaching is gebaseerd op de beginselen van Socratisch onderricht, dat kennis overdraagt door kritisch denken en redeneren. Dit format is een op vragen gebaseerde aanpak die de individuen aanmoedigt om zelf de antwoorden op het probleem uit te werken en te ontdekken. Hoewel dit de Coachee meer tijd kan kosten om zover te komen, kan het proces krachtiger zijn, want “Een man die tegen zijn wil is overtuigd, is nog steeds dezelfde mening toegedaan”. Wat wij hiermee bedoelen is dat vertellen niet altijd de beste manier is om kennis over te brengen.

Collaboratief Coachen

Collaborative Coaching is waar de Coach en de Coachee samenwerken om de beste aanpak en antwoorden te ontdekken. In veel gevallen vereist Exec Coaching dit, want hoewel de Coach de antwoorden kan kennen, kan de context de antwoorden minder effectief maken. De Coachee kent de organisatie, haar structuren en mensen beter dan de Coach, maar door samen te werken kunnen ze de beste oplossingen vinden om vooruit te komen.

Onze aanpak

Wij hebben in de loop der jaren ontdekt dat, om onze cliënten goed te kunnen helpen, onze Coaches alle drie de Coachingsstijlen moeten kunnen gebruiken. Tijdens onze Exec coaching sessies moeten we in staat zijn om te reageren in de meest geschikte stijl op basis van het scenario en de behoeften van de Coachee.

De Coaching Stijlen maken deel uit van het GROW Sales Coaching model dat we gebruiken om structuur en proces toe te voegen aan onze coaching sessies.

Coaching werkt niet voor iedereen en dit heeft gewoonlijk te maken met hun leiderschapsstijl. Een studie van Zenger Folkman de Leiderschap experts toonde aan:

  • Mensen worden minder coachbaar naarmate ze ouder worden
  • Degenen die coachbaar blijven, behouden een hoog niveau van leiderschapseffectiviteit
  • Leiders met het hoogste potentieel scoorden ook hoog op coachbaarheid
  • Zij die meer coachbaar zijn, zijn betere leiders
  • Als mensen opklimmen naar C-niveau posities zijn de meest coachbare het meest effectief

Om Exec Sales Coaching voor u te laten werken is het belangrijk dat u begrijpt:

  • Dat geen verkoopcoach ter wereld een toverstaf of snelle oplossing voor verkoop heeft. Ja, verkoopcoaching kan helpen, maar het is onrealistisch om van een coach te verwachten dat hij de verkoop in een maand kan ombuigen, terwijl u dat misschien al 4,5 jaar of langer probeert.
  • Het is uw verantwoordelijkheid om een goed, betrouwbaar, product of dienst te hebben (niet noodzakelijk het beste). Het heeft geen zin om te proberen de verkoop te doen stijgen als uw product of dienst niet goed genoeg is om steeds terug te komen. Repareer eerst het product of de dienst en kijk dan hoe u uw verkoop kunt verbeteren.
  • Een bedrijf laten groeien en schaalvergroten is niet alleen hard werken, het kan ook erg stresserend zijn. Verkoopcoaching kan dit verlichten, maar het zal altijd moeilijk en stressvol zijn en uw welzijn moet altijd voorrang krijgen.
  • Net als wanneer u naar de sportschool gaat, doet u al het zware werk en net als uw coach in de sportschool, is ons werk veel gemakkelijker als wij aan uw zijde staan. Maar net zoals u zich veel beter en positiever voelt als u uit de sportschool komt, zullen uw coachingsessies u opbeuren. Vaak is gewoon weten dat je op de goede weg bent, het belangrijkste.

Onze Exec coaching is live en wordt gegeven op een 121 basis met speciale gesprekken de eerste drie weken van elke maand. Er zullen altijd momenten zijn waarop u wilt dat wij met uw verkoop- en marketingteams spreken en wij zijn graag bereid dit te doen als onderdeel van het programma.

Wij stellen geen limiet aan de toegang tot onze coaches, dus er is altijd iemand beschikbaar om mee te praten. U kunt ons bereiken via telefoon, e-mail of messaging.

Op hoeveel mensen heeft het programma betrekking?

Dit programma voorziet in coaching voor 1 x Executive.

Zal de coaching de onderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?

Ja. Al onze trainingen en coaching omvatten een eerste analyse van uw behoeften, waarin u de gebieden kunt aangeven die voor u het belangrijkst zijn.

Levert u diensten op maat voor grotere organisaties?

Ja, en als voorbeeld kunnen wij u helpen uw eigen Sales Enablement portal op te zetten en te beheren, of sprekers leveren voor verkoopconferenties. Stuur ons een e-mail via de Contact pagina met uw vraag.

Welke sectoren bestrijkt de Coaching?

Onze Exec Sales Coaching is specifiek voor Business to Business verkoop, niet voor een specifieke vertical. Wij hebben echter veel ervaring in IT, Pharma, Technology, SaaS, Professional Services, Digital Media, Construction, Engineering, Oil & Gas, Banking, Software en Financial Services.

Kan ik mijn coaching plan annuleren?

Ja. Het is gewoon niet mogelijk om iemand te coachen die niet gecoacht wil worden. Als bedrijf en individueel willen wij werken met mensen waar wij waarde kunnen toevoegen.

U kunt uw coaching plan op elk moment annuleren en u zult nog steeds toegang hebben tot uw coach en alle inhoud tot aan de datum waarop de volgende maandelijkse betaling verschuldigd zou zijn geweest.

Veel van onze klanten hebben behoefte aan op maat gemaakte programma’s die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van hun organisatie en mensen. Wij kunnen u bijvoorbeeld helpen bij het opzetten en uitvoeren van uw eigen verkoopprogramma’s, interne sales academies, partnerontwikkelingsprogramma’s, sales enablement portals en sales kick-offs. Gebruik de “Boek een gesprek” functie hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.

BOEK NU UW GESPREK

Ik heb nooit echt van verkopen en verkopen genoten totdat ik een training bij Klozers deed. Als u zich afvraagt of de investering de moeite waard is, kan ik alleen mijn ervaring delen. Van de vele strategieën en technieken die ik leerde, was elke strategie relevant, maar één strategie in het bijzonder over onderhandelen heeft ons bedrijf meer dan £100k per jaar opgeleverd. Dit spul werkt gewoon.
William Fairhurst – algemeen directeur, ECS

Iain is een uitstekende verkooptrainer en coach. Hij heeft een cruciale rol gespeeld bij de ontwikkeling van een uiterst professioneel en toonaangevend verkoop- en klantenserviceteam. Na twee jaar met ons te hebben samengewerkt, is hij onze vertrouwde adviseur geworden voor alles wat met onze verkoopstrategie te maken heeft. Zijn passie voor wat hij doet is aanstekelijk en ik zou een gesprek met Iain ten zeerste aanbevelen om te zien of hij de verkoopprestaties van uw bedrijf zou kunnen helpen.

Steve Tigar – CEO Money Dashboard

Boek hier

Executive Sales Coaching

£1,250

Per maand

Veilige SSL-versleuteling

Kies uw munteenheid:

GBP, £ USD, $ EU, €
google logoKlozersKlozers
5 Stars - Based on 24 User Reviews