Cursus gevorderde verkooptraining

Geavanceerde Verkooptraining | Van Goed Naar Geweldig

Reading Time: 8 minutes

Geavanceerde verkooptraining – Topvraag van Google

Wat is een geavanceerde verkooptraining?

Verkoop is een essentieel onderdeel van elke organisatie, maar toch ontbreekt het veel verkopers aande juiste training en coaching om succesvol te zijn. Veel verkopers kunnen bijvoorbeeld eenvoudigweg niet hun eigen verkoopleads genereren, waardoor ze hun verkoopdoelstellingen blijven missen. Om succesvol te zijn in de verkoop, moet u relaties kunnen opbouwen, behoeften kunnen identificeren en oplossingen kunnen bieden. Hoewel dit basis verkoopvaardigheden zijn, helpt de Advanced sales training verkopers om deze vaardigheden naar een hoger niveau te tillen en tegelijkertijd aanvullende vaardigheden te ontwikkelen.

Het is belangrijk om te erkennen dat geavanceerde verkooptraining geen invloed zal hebben op uw verkoopresultaten tenzij uw verkoopteam al zeer bedreven en consistent is in de basisprincipes van het verkopen.

geavanceerde verkooptraining
Opleiding verkoopprestaties

Er zijn geen magische toverstokken of zilveren kogels in de verkoop

Als samenleving zijn we verslaafd geraakt aan de onmiddellijke bevrediging van “likes” en “shares” op sociale media. Het is de menselijke natuur om te zoeken naar een kortere weg, een hack of een snelle oplossing.

Er is geen vervanging voor hard werken in de verkoop en in B2B-verkoop moet u voorbereid zijn op lange verkoopcycli waarbij geduld net zo belangrijk is als uw verkoopvaardigheden.

Hoewel de grondbeginselen van de verkoop niet glamoureus zijn, is het belangrijk te begrijpen dat dit de basis is voor uw succes. Een verkoopteam dat goed getraind is in bewezen verkoopvaardigheden, gemotiveerd en hongerig naar succes, is een essentieel uitgangspunt.

Deelnemers aan een geavanceerde verkooptraining moeten al bedreven zijn in zaken als het overwinnen van bezwaren, het verkrijgen van betrokkenheid, het sluiten van meer verkopen en het opbouwen van duurzame relaties met klanten.

Dit zijn de fundamenten van succes en zonder deze essentiële bouwstenen is er geen enkel zakelijk voordeel verbonden aan het geven van welke vorm van geavanceerde verkooptraining dan ook.


Wat houdt een geavanceerde verkooptraining in?

Geavanceerde verkooptraining kan totaal verschillende dingen betekenen voor mensen binnen een verkoopteam, laat staan voor twee verschillende bedrijven. Het is onmogelijk uit te leggen wat geavanceerd is tenzij je een basislijn of beste praktijk in verkoop hebt om te volgen.

Een klant overtuigen om een product of dienst te kopen is immers één ding, een verkoopplan ontwikkelen en uitvoeren voor een nieuw product, in een nieuw gebied, iets heel anders.

Dit is waar geavanceerde verkooptraining om de hoek komt kijken. Het kan helpen ervoor te zorgen dat u de juiste strategie hebt, en niet alleen maar leert hoe u meer deals kunt sluiten.

Traditionele verkooptraining is gericht op zaken als nieuwe vaardigheden, nieuwe verkooptechnieken, hoe u verkoopgesprekken voert en meer deals sluit.

Onze eigen geavanceerde verkooptraining is ontworpen voor verkopers die hun verkoopprestaties willen verbeteren, de nieuwste verkoopstrategie willen leren en begrijpen en hun algemene verkoopcarrière willen ontwikkelen.

Typisch zullen deelnemers al een bewezen track record van succes hebben en vaardigheden beheersen als: account management, verkoopproces, verkoopcyclus, luistervaardigheden, belangrijkste voordelen, waardepropositie, verkooppresentaties en het verkrijgen van commitment voor herhaalde zaken.

Geavanceerde verkooptraining kan u ook helpen sterkere relaties met klanten op te bouwen. Door te leren hun behoeften beter te begrijpen, en vervolgens oplossingen op maat te ontwikkelen die aan hun specifieke eisen voldoen.

U zult ook een waardevol inzicht kunnen geven in uw producten en diensten, wat u kan helpen u te onderscheiden van de concurrentie.

Verkoop is een kritieke functie voor elke onderneming. Het is de motor die winst en groei aandrijft. Verkoop is echter ook een complexe en uitdagende onderneming. Om succesvol te zijn, moeten verkoopteams beschikken over een brede waaier van vaardigheden, gaande van strategie en planning tot people management, of het nu gaat om hun verkoopteam of hun klanten.

Bij Klozers is onze Advanced Sales training gericht op wat wij Box 2 Thinking noemen. De naam is afkomstig van de Eisenhower-matrix over prioriteiten en vak 2 verwijst naar het kwadrant Belangrijk Niet Dringend.

Voor bedrijfseigenaars lijkt dit op werken aan het bedrijf, in plaats van in het bedrijf. Onze Box 2 Thinking is als een Mastermind groep voor sales leiders.

Box 2 denken is een geweldige manier om goede verkopers, verkoopmanagement en verkoopleiders te ontwikkelen. Alle verkopers hebben het druk, Box 2 Denken maakt ze effectief.


Het ontwikkelen van een winnende mentaliteit

Als het op verkoop aankomt, is een winnaarsmentaliteit de sleutel. Maar al te vaak geven mensen het op als ze een tegenslag krijgen. Een winnende mentaliteit betekent veerkrachtig zijn en blijven vechten, ook als de kansen tegen je lijken te zijn.

Het betekent ook vertrouwen hebben in je vermogen om te slagen, wat de situatie ook moge zijn.

Een winnende mindset wordt beïnvloed door ons geloofssysteem, en maar al te vaak zijn er negatieve zelfbeperkende overtuigingen die verkoopprofessionals tegenhouden.

Dit kunnen negatieve overtuigingen zijn zoals het imposter syndroom, weinig geld blauwdrukken en zelf sabotage.

Als u uw verkoopvaardigheden wilt verbeteren, is het belangrijk om ook een winnende mindset te ontwikkelen. Met de juiste instelling kunt u elk obstakel overwinnen en succes boeken.

Verkooptraining is essentieel, maar als u niet mentaal bent voorbereid om te winnen, zult u nooit uw volledige potentieel bereiken.

Verkoop Coaching Kies Coach
Verkoop Coaching Kies Coach

Gebruik verkooptraining voor werknemersbehoud

Voor bedrijven die goed presterende medewerkers willen behouden en hun bedrijf naar een hoger niveau willen tillen, is geavanceerde verkooptraining essentieel.

Onderzoek na onderzoek leert ons dat de beste verkopers eerder geneigd zijn een bedrijf te verlaten als ze niet meer bijleren.

Dit is geen verrassing, het is Maslows Heirarchie van behoeften in actie. De laatste stap in de piramide van Maslows is zelfactualisatie. Daarom is verkooptraining een essentieel onderdeel van uw strategie om werknemers te behouden.

Elke werkgever kent de kosten en de verstoring die ontstaan wanneer verkopers vertrekken. De kosten houden niet op bij de honoraria van de recruiters, maar worden nog opgedreven door de tijd die het management nodig heeft om het hele zoek- en selectieproces te doorlopen.

Voeg daarbij de verstoring van uw klantenbestand en het is gemakkelijk te begrijpen waarom het vasthouden van de beste verkopers gewoon essentieel is.

Bedrijven kunnen nog meer voordeel halen uit het aanbieden van geavanceerde verkooptraining, omdat verkoopprofessionals op een gevorderd niveau waarschijnlijk beter in staat zijn om verkoopcoaching en mentorschap te bieden aan meer junior collega’s.

Vaak maakt een geavanceerde verkooptraining deel uit van een doorlopend ontwikkelingsprogramma waarbij een verkoper doorgroeit naar verkoopmanagement.

Een goede sales manager en sales leider zijn vereist heel andere vaardigheden dan zelfs de gevorderde sales professional. Hoewel een geavanceerde opleiding deel kan uitmaken van een breder programma, kan een verkoopmanagementopleiding dus geschikter zijn.

Geavanceerde verkooptraining
Geavanceerde verkooptraining

De doelstellingen van een geavanceerde verkoopsopleiding

Verkooptraining is een belangrijk onderdeel van elke organisatie, maar geavanceerde verkooptraining is vooral van cruciaal belang voor organisaties die de concurrentie een stap voor willen blijven.

De doelstellingen van een geavanceerde verkooptraining moeten dus uniek zijn en op maat van het bedrijf worden gemaakt. Generieke verkooptraining zal topverkopers alleen maar ontmoedigen en niet de belangrijkste voordelen opleveren voor het individu of enige vorm van bedrijfsgroei,

Typische verkoopdoelstellingen voor Advanced Sales Training draaien rond Strategie, Planning en Implementatie.

Deze doelstellingen draaien om waar u nu bent, waar u naartoe wilt en wat er moet gebeuren om u daar te brengen.

Voor sommige bedrijven is dit soort verkooptraining gericht op groei en het aanboren van nieuwe markten, terwijl het voor andere bedrijven gaat om het maximaliseren van de winstgevendheid.


Hoe ontwerp ik een geavanceerd verkooptrainingsprogramma?

Voor het ontwerpen van uw cursus voor gevorderden raden wij u de volgende aanpak aan:

  1. Bepaal de bedrijfsdoelstellingen – wat wil het bedrijf dat de deelnemers bereiken na de training? Dit kan groei zijn, het behoud van werknemers of de implementatie van een nieuwe verkoopstrategie.
  2. Welke vaardigheden en kennis hebben de deelnemers nodig om deze doelstellingen te bereiken? Bij het leren wordt dit vaak de kenniskloof genoemd. Deze verkoopvaardigheden kunnen bijvoorbeeld betrekking hebben op het betrekken van kopers, het verbeteren van de klantervaring, het ontwikkelen van verkoopkansen, het verkoopproces of productkennis.
  3. Welke inhoud en activiteiten zullen de leemte in de kennis opvullen? Dit kunnen activiteiten zijn ter ondersteuning van nieuwe verkooptechnieken zoals vraagvaardigheid, luistervaardigheid, evaluatie van de behoeften van de klant, het binnenhalen van langetermijnklanten en key accounts.
  4. Welke structuur en leveringsmethoden moet de opleiding volgen om een goede leerervaring te bieden en de kennis maximaal te behouden. Het ontwikkelen van de juiste trainingsaanpak is essentieel voor het succes van elke verkooptraining. Is het programma opgebouwd rond op waarde gebaseerde verkooptraining of een andere verkoopmethodologie?

Hier is een heel eenvoudig voorbeeld van een programma dat we voor een klant hebben samengesteld met gebruikmaking van bovenstaand kader.

  1. Bepaal de bedrijfsdoelstellingen – wat wil het bedrijf dat de deelnemers bereiken na de training?

Onze klant was succesvol in het verkopen van zijn Service as a Service aanbod aan de MKB markt, maar wilde zich richten op de grotere Mid Market en Enterprise accounts. Zij wisten dat zelfs de beste verkopers die zij hadden, een andere strategie en andere vaardigheden nodig zouden hebben om aan grotere ondernemingen te verkopen.

  1. Welke verkoopvaardigheden en -kennis hebben de deelnemers nodig om deze doelstellingen te bereiken? Bij het leren wordt dit vaak de kenniskloof genoemd.

Met een klantenbestand van 20.000 KMO’s, waarvan vele high street bedrijven die kochten op prijs, wilde onze klant hun verkoopteam helpen begrijpen hoe grotere bedrijven kopen op meer waarde, niet op prijs. Hoe navigeer je een complexe verkoop met behulp van geavanceerde verkoopvaardigheden. en hoe het hele verkoopproces te beheren met grotere bedrijven.

  1. Welke inhoud en activiteiten zullen de leemte in de kennis opvullen?

Na een eerste evaluatie waarbij we vaststelden dat de verkopers uitstekend waren in wat ze deden, ontwierpen we een programma rond de vaardigheden van Enterprise Selling. Dit omvatte opleidingsmodules, casestudy’s, quizzen en spelletjes.

  1. Welke structuur en leveringsmethoden moet de opleiding volgen om een goede leerervaring te bieden en de kennis maximaal te behouden.

De training werd gegeven via onze campagnegebaseerde leermethode, waarbij we van tevoren met onze klant samenwerkten om een verkoopcampagne op te zetten en vervolgens het team trainden en coachten bij het uitvoeren van de campagne. Mensen leren door te doen, dus het was belangrijk voor ons om zo min mogelijk tijd in de klas door te brengen en zo veel mogelijk tijd op de verkoopvloer.

Rollenspel voor gevorderde verkooptraining
Klozers Verkoop cursussen

Het belang van Praktijk in gevorderde verkooptraining

Verkoopprofessionals weten dat zij hun vaardigheden voortdurend moeten bijschaven om succesvol te zijn. En hoewel veel verkopers denken dat oefening alleen nodig is voor degenen die net in het vak beginnen, is dat niet het geval.

In feite zouden zelfs ervaren verkopers zich regelmatig moeten bezighouden met oefenactiviteiten.

Een van de belangrijkste redenen waarom oefening zo belangrijk is voor gevorderde verkoopprofessionals, is dat zij zo scherp kunnen blijven.

Wanneer verkopers voortdurend klanten ontmoeten en producten of diensten aanprijzen, kan het gemakkelijk zijn om te verslappen in hun voorbereiding en gespreksvaardigheden.

Als zij echter de tijd nemen om regelmatig te oefenen, zullen zij beter toegerust zijn om elke situatie aan te kunnen die zich tijdens een verkoop voordoet.

Sales rollenspel is een geweldige manier voor sales professionals om hun vaardigheden en technieken te oefenen en te verbeteren. Dit ontwikkelt hun onbewuste bekwaamheid, dat wil zeggen het vermogen om vaardigheden uit te voeren zonder erover na te denken.

Onbewuste Bekwaamheid is het laatste stadium in de leertheorie van Kolbs en vergelijkbaar met meesterschap in de verkoop.


Wanneer overweeg je een Advanced Sales Training Course?

Voordat u zich inschrijft voor een geavanceerde verkooptraining, moet u zich ervan vergewissen dat het de juiste cursus voor u is. Sommige programma’s zijn ontworpen voor ervaren verkoopprofessionals, terwijl andere bedoeld zijn voor beginners en door gewiekste marketeers gewoon geavanceerde verkooptraining worden genoemd.

Als u al vertrouwd bent met de basisverkoopvaardigheden en het volgen van een verkoopproces, dan is een meer geavanceerd programma misschien de juiste keuze voor u.

Als u onze Sales Fundamentals training of onze Consultative Selling training hebt gevolgd en nu regelmatig uw verkoopdoelstellingen haalt, is onze geavanceerde training misschien iets voor u.

Zoals eerder vermeld is het belangrijk om de bedrijfsdoelstellingen voor elk trainingsprogramma te identificeren en overeen te komen. Daarom is elk van onze geavanceerde verkooptrainingen op maat gemaakt en ontworpen om aan de behoeften van onze klanten te voldoen.

Wij zouden graag met u samenwerken en de opleidingsverstrekker van uw keuze worden. Naast onze openbare cursussen en opleidingen in eigen persoon, bieden wij een volledig gamma van online verkooptrainingen aan.

Onze verkooptrainingen omvatten alles van cold calling tot Key Account Management, Sales Onderhandelingstraining en Sales Management Training en nog veel meer.

Meer informatie over onze verkoopcursussen en hoe we hopelijk met u kunnen samenwerken om de resultaten te behalen die u zoekt, vindt u hier


Share this page…
Iain Swanston Klozers

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally.  In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.

Related Posts