सास सेल्स ट्रेनिंग कोर्स

अवलोकन

2011 में हमने सास बिक्री प्रशिक्षण में अपना पहला उद्यम लिया जब हमने माइक्रोसॉफ्ट सेल्स अकादमी को स्थापित करने और चलाने के लिए माइक्रोसॉफ्ट के साथ भागीदारी की। वे Office 365 नामक एक नया उत्पाद लॉन्च कर रहे थे और हम उनके साथ काम करने के लिए चुने जाने के लिए काफी भाग्यशाली थे।

तब से, हमारे SaaS बिक्री प्रशिक्षण ग्राहकों में से अधिकांश के पास Microsoft के समान बजट या ब्रांड जागरूकता नहीं थी और हमें कठिन तरीका सीखना पड़ा, उत्पाद / बाजार में फिट साबित करना, बिक्री को व्यवस्थित करना और स्टार्ट-अप के साथ स्केलिंग करना , एसएमई और एसएमबी।

सास बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम

चाहे आप किसी भी स्तर पर हों, यह कोर्स आपकी टीम को सास बेचने के लिए आवश्यक रणनीति और व्यावहारिक कौशल दोनों में मदद करेगा।

यह कोर्स अब हमारे सेल्स टीम कोचिंग प्रोग्राम के माध्यम से उपलब्ध है।

हमारा सास बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम एक दिवसीय कार्यशाला है जहां हम आपकी बिक्री और लीड जनरेशन परिणामों को बदलने के लिए आपके साथ काम करते हैं।  

हम गारंटी देते हैं कि सामग्री और गहराई के मामले में इसकी तुलना में कोई अन्य कार्यक्रम नहीं है।  हम ग्राहक खातों को खोजने, बंद करने और बढ़ाने की प्रक्रिया के माध्यम से आपको प्रदर्शित और प्रशिक्षित करेंगे।   

पाठ्यक्रम सामग्री की प्रासंगिकता सुनिश्चित करने के लिए मुख्य सास बिक्री भूमिकाओं, अर्थात् एसडीआर और खाता कार्यकारी के आधार पर अपना पाठ्यक्रम एजेंडा चुनें। 

यह कोर्स किसी भी ऐसे ग्राहक के लिए आदर्श है जो SaaS के सेल्सपर्सन और सेल्सपर्सन के लाइन मैनेजर्स का सामना कर रहे हैं, जिन्हें SaaS सॉल्यूशंस बेचने में एक ठोस आधार की आवश्यकता है। पिछले उपस्थित लोगों में शामिल हैं:

  • बाजार विकास प्रतिनिधि
  • बिक्री विकास प्रतिनिधि
  • एकाउंट मैनेजर्स
  • व्यापार विकास
  • पंक्ति प्रबंधक
  • उद्यमी/संस्थापक

पारंपरिक सास बिक्री प्रशिक्षण कॉल, स्क्रिप्ट और ठंडे ईमेल कार्यक्रमों के आसपास बनाया गया है। जबकि इनमें से प्रत्येक महत्वपूर्ण हैं, वे सामरिक हैं और सामरिक नहीं हैं।

अध्ययनों से पता चलता है कि 1 या 2 दिनों में दिया जाने वाला पारंपरिक बिक्री प्रशिक्षण सभी को बहुत अच्छा महसूस कराता है, लेकिन वे 30 दिनों के भीतर 90% तक भूल जाते हैं। इसका मतलब है कि आपने अपने बजट का 90% तक बर्बाद कर दिया है और बिक्री अभी भी रुकी हुई है।

हम प्रशिक्षण नहीं देते हैं, हम एमआरआर बढ़ाने और आपकी बिक्री को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए परिणाम प्रदान करते हैं।

हमारे SaaS बिक्री पाठ्यक्रम में SaaS के भीतर सबसे आम भूमिकाओं के आधार पर 2 अलग-अलग एजेंडा हैं, अर्थात् SDRs और खाता कार्यकारी। एसडीआर पाठ्यक्रम नई लीड खोजने पर अधिक केंद्रित है, और खाता कार्यकारी प्रशिक्षण ग्राहक खातों को बंद करने और विकसित करने पर अधिक केंद्रित है।

विकल्प 1 – एसडीआर प्रशिक्षण:

  • सत्र 1 – बिक्री मनोविज्ञान। एक बिक्री विजेता की मानसिकता, लक्ष्य और गतिविधियों का निर्माण करें। प्रत्येक बिक्री के पीछे मनोविज्ञान की खोज करें और आप इसे अपने लाभ के लिए कैसे उपयोग कर सकते हैं।
  • सत्र 2 – खोज और योग्यता। बेचने के लिए, आपको सही लोगों के सामने, सही समय पर, सही संदेश के साथ होना चाहिए। इसे ठीक से प्राप्त करें और बिक्री बहुत आसान हो जाती है।
  • सत्र 3 – जटिल बिक्री में महारत हासिल करना। अलग-अलग और अक्सर प्रतिस्पर्धी प्राथमिकताओं वाले विभिन्न निर्णय निर्माताओं की पहचान कैसे करें।
  • सत्र 4 – अपनी बिक्री फ़नल भरना। अपनी उत्पादकता को अधिकतम करते हुए नई बिक्री पूछताछ चलाने के लिए लघु और दीर्घकालिक रणनीतियों की खोज करें। इस सत्र में हमारा ओमनीचैनल लीड जनरेशन दृष्टिकोण शामिल है और यह प्रदर्शित करेगा कि आपकी बिक्री फ़नल को भरने के लिए टेलीफोन, कोल्ड ईमेल और लिंक्डइन को संयोजन में कैसे उपयोग किया जाए।

विकल्प 2 – खाता कार्यकारी प्रशिक्षण:

  • सत्र 1 – बिक्री मनोविज्ञान। एक बिक्री विजेता की मानसिकता, लक्ष्य और गतिविधियों का निर्माण करें। प्रत्येक बिक्री के पीछे मनोविज्ञान की खोज करें और आप इसे अपने लाभ के लिए कैसे उपयोग कर सकते हैं।
  • सत्र 2 – मूल्य नहीं विक्रय मूल्य। उन मूल्य कारकों की खोज करें जो मूल्य आपत्तियों को दूर करते हुए आपके मूल्य प्रस्ताव को सम्मोहक बना देंगे।
  • सत्र 3 – सास उत्पादों का प्रदर्शन कैसे करें। शक्तिशाली सास डेमो देने के लिए एक मापने योग्य, दोहराने योग्य और जीतने वाली प्रक्रिया बनाएं।
  • सत्र 4 – ड्राइविंग नवीनीकरण और मंथन को कम करना। ग्राहक नवीनीकरण के लिए एक दोहराने योग्य प्रक्रिया बनाएं। मंथन के मूल कारण की खोज करना और इसे कम करने के लिए रणनीति विकसित करना।

लोग क्लास रूम में बैठकर सेल्स थ्योरी पर चर्चा नहीं करके सीखते हैं। इसके अलावा, एक नए कौशल का अभ्यास करने के अवसर के बिना सेल्सपर्सन 30 दिनों के भीतर कौशल खो देंगे। हम “वर्क बेस्ड लर्निंग” नामक एक प्रशिक्षण पद्धति का उपयोग करते हैं जो सेल्सपर्सन को काम करते समय सीखने में मदद करती है। हम बिक्री अभियान बनाकर और उन्हें लागू करने के लिए आपकी टीम के साथ काम करके ऐसा करते हैं। हम आम तौर पर हासिल करते हैं:

  • 90% तक नए कौशल को अपनाना
  • कंपनी में सभी के लिए अनुसरण करने के लिए एक सिद्ध प्रणाली
  • बिक्री और विपणन के बीच गहरा एकीकरण
  • कुल बिक्री उत्पादकता में वृद्धि
  • सभी के लिए व्यक्तिगत कार्य योजनाओं के साथ लक्ष्य निर्धारण रणनीतियों को प्रेरित करना

हमारा सारा प्रशिक्षण “कार्य आधारित शिक्षा” मॉडल के माध्यम से दिया जाता है। इसका मतलब है कि हम लाइव बिक्री अभियान स्थापित करने के लिए अग्रिम रूप से टीमों के साथ काम करते हैं ताकि प्रतिभागियों को उनके द्वारा सीखे जा रहे नए कौशल का उपयोग करने का अवसर दिया जा सके।

यह मॉडल सुनिश्चित करता है कि उपस्थित लोग यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी बनाए रखें। हम इसे अपने लाइव पाइपलाइन कोचिंग के समानांतर चलाते हैं जो प्रतिभागियों को उन मौजूदा सौदों को बदलने में मदद करता है जिन पर वे पहले से काम कर रहे हैं।

यह पाठ्यक्रम दिया जा सकता है:

  1. साइट पर एक दिवसीय बूटकैंप (कोविड प्रतिबंधों पर निर्भर) के रूप में। न्यूनतम 5 लोग और अतिरिक्त यात्रा शुल्क लागू हो सकते हैं।
  2. दूरस्थ रूप से 2 x आधे दिन की कार्यशालाओं के माध्यम से। बुकिंग पर तारीख और समय की पुष्टि।
  3. हर महीने के पहले तीन कैलेंडर सप्ताहों में दूर से 4 x 90 मिनट के आभासी प्रशिक्षण सत्रों के माध्यम से लाइव डिलीवर किया जाता है। बुकिंग के बाद आप स्वचालित रूप से अगले पाठ्यक्रम में जुड़ जाते हैं जो प्रत्येक कैलेंडर माह के पहले गुरुवार को शुरू होता है।

प्रशिक्षण अवधि के दौरान प्रत्येक प्रतिभागी के पास टेलीफोन, ईमेल और लाइव चैट के माध्यम से एक समर्पित कोच तक पहुंच होती है।

विकल्प 3 – खुली कक्षाएं हर महीने चलती हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए 12 प्रतिभागियों तक सीमित हैं कि कक्षाओं में भीड़भाड़ न हो।

इसके अलावा, हम किसी एक कंपनी के 3 से अधिक प्रतिभागियों को अनुमति नहीं देते हैं, इसलिए सत्र के समय में कभी भी एक संगठन का वर्चस्व नहीं होता है।

यदि आपको 3 से अधिक स्थानों की आवश्यकता है तो हमें बिना किसी अतिरिक्त शुल्क के एक अलग ऑनलाइन कक्षा निर्धारित करने में खुशी होगी।

बिक्री प्रतिनिधि हमारे पाठ्यक्रमों को नए विचारों, रणनीतियों और रणनीति के साथ सक्रिय छोड़ देते हैं लेकिन अक्सर अतिरिक्त प्रश्न उठ सकते हैं जहां उन्हें एक ध्वनि बोर्ड की आवश्यकता होती है। हम एमएस टीमों के अंदर निर्मित हमारे बिक्री कोचिंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से पोस्ट कोर्स सहायता प्रदान करते हैं जहां सदस्य चैट, मेल और कॉन्फ्रेंसिंग कॉल के माध्यम से प्रश्न पूछ सकते हैं।

प्लेटफ़ॉर्म Microsoft टीम एप्लिकेशन का उपयोग करता है और इसे पीसी, टैबलेट या फोन के माध्यम से एक्सेस किया जा सकता है और इसमें मुफ़्त गाइड, टेम्प्लेट और टूल शामिल हैं।

चल रहे 1-2-1 कोचिंग भी एक अतिरिक्त कीमत पर उपलब्ध है।

बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम किस स्तर के बिक्री अनुभव को कवर करते हैं?

हमारे ग्राहकों की पृष्ठभूमि की एक विस्तृत विविधता है लेकिन यह कोर्स सास बिजनेस ओनर्स, सास सेल्स मैनेजर्स, सास सेल्सपर्सन और अकाउंट मैनेजर्स के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक है। उन सभी में जो समानता है वह है अधिक सीखने और बेचने की इच्छा।

क्या प्रशिक्षण अन्य बिक्री प्रणालियों और पद्धतियों के साथ काम करता है?

हाँ। यदि आप पहले से ही अपने सेल्सपर्सन को प्रशिक्षित कर चुके हैं, तो हमारा प्रशिक्षण और कोचिंग मिलर हेमैन, रिचर्डसन, स्पिन या सॉल्यूशन सेलिंग जैसी किसी भी प्रमुख बिक्री प्रणाली के साथ काम करता है। इसके अतिरिक्त हम आपके प्रशिक्षण को आपकी बिक्री प्लेबुक में एकीकृत करने में आपकी सहायता कर सकते हैं या अपनी स्वयं की बिक्री प्लेबुक बनाने में आपकी सहायता कर सकते हैं। 

क्या प्रशिक्षण उन बिक्री विषयों को कवर करेगा जो मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं?

हां – हमारे सभी प्रशिक्षण और कोचिंग में एक प्रारंभिक आवश्यकता विश्लेषण शामिल है जहां आप विशिष्ट क्षेत्रों को निर्दिष्ट कर सकते हैं जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं, इस शर्त पर कि वे बिक्री और विपणन से संबंधित हैं।

क्या आप बड़े संगठनों के लिए बीस्पोक सेवाएं प्रदान करते हैं?

हां, और उदाहरण के तौर पर हम आपका अपना बिक्री सक्षम पोर्टल बनाने और चलाने में मदद कर सकते हैं, या बिक्री सम्मेलनों के लिए स्पीकर प्रदान कर सकते हैं। कृपया हमें अपनी पूछताछ के लिए हमसे संपर्क करें पृष्ठ के माध्यम से ईमेल करें।

प्रशिक्षण में कौन से उद्योग शामिल हैं?

हमारा सेल्स ट्रेनिंग और कोचिंग बिजनेस टू बिजनेस सेलिंग के लिए विशिष्ट है, किसी विशिष्ट वर्टिकल के लिए नहीं। हालांकि हमारे पास आईटी, सॉफ्टवेयर, फार्मा, टेक्नोलॉजी के भीतर सास समाधान बेचने का बहुत अनुभव है।  डिजीटल मीडिया,  इंजीनियरिंग, तेल और गैस, और वित्तीय सेवाएं।

क्या मैं अपनी कोचिंग योजना रद्द कर सकता हूँ?

यदि आपने अतिरिक्त कोचिंग का आदेश दिया है तो हमें उन ग्राहकों को “लॉक इन” करने की कोई इच्छा नहीं है जो किसी भी तरह से नाखुश हैं इसलिए हां।  आप किसी भी समय अपनी कोचिंग योजना को रद्द कर सकते हैं, और आपके पास अपने कोच और अगले मासिक भुगतान की तारीख तक सभी सामग्री तक पहुंच होगी।

इसके अतिरिक्त हमारे कई ग्राहकों को उनके संगठन और लोगों की विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर तैयार किए गए बीस्पोक प्रशिक्षण कार्यक्रमों की आवश्यकता होती है। सास में हम आम तौर पर तीन मुख्य क्षेत्रों में ग्राहकों के साथ काम करते हैं:

1. मूल्य प्रस्ताव और उत्पाद बाजार फिट

2. बिक्री प्रक्रिया और बिक्री प्रणाली

3. स्केलिंग बिक्री

यह समझना कि आपका व्यवसाय कहां है, हमें यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि हम आपके संगठन के लिए सबसे प्रासंगिक सामग्री और समर्थन प्रदान कर रहे हैं।

हमारे किसी कोच से बात करने के लिए कृपया नीचे दिए गए कॉल फंक्शन बुक करें का उपयोग करें।

जैसा कि प्रत्येक व्यवसाय और उसके लोग अद्वितीय हैं, लोगों के लिए अभी भी प्रश्न होना असामान्य नहीं है। आप हमारे एक कोच के साथ एक नो-ऑब्लिगेशन कॉल बुक कर सकते हैं जो आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकता है।

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माइक्रोसॉफ्ट सेल्स अकादमी ने बिक्री पर मेरा पूरा दृष्टिकोण बदल दिया। इयान की कक्षा में भाग लेने के बाद से मैं अधिक प्रभावी ढंग से बिक्री कर रहा हूं और बहुत अच्छा नया व्यवसाय पैदा कर रहा हूं। दृष्टिकोण को निरंतर सुदृढ़ीकरण की आवश्यकता होती है और इयान हमेशा मार्गदर्शन प्रदान करने में अत्यंत सहायक होता है और यह सुनिश्चित करता है कि हम सामग्री को समझें। इयान एक शानदार ट्रेनर हैं और मैं उनकी सिफारिश करने में संकोच नहीं करूंगा।
क्रेग टेलर – क्लाउड सॉल्यूशंस मैनेजर, फीनिक्स सॉफ्टवेयर
क्लोज़र्स मेरी टीम के उन सदस्यों को प्रशिक्षित करने में मदद कर रहे हैं जो बिक्री के लिए अपेक्षाकृत नए हैं और उन्होंने इसे बहुत उपयोगी पाया है और प्रशिक्षण सत्रों से प्रेरित और बेहतर सूचित/सुसज्जित हैं। इसके अलावा, वे व्यवसाय के एक निश्चित हिस्से के लिए समग्र रणनीति के साथ मेरी सहायता करने में बेहद मददगार रहे हैं, जो अक्सर उनके पास नए विचार प्रदान करते हैं। मैं ईमानदारी से कह सकता हूं, विस्तार पर ध्यान और इयान प्रदान करता है जो कर्तव्य की कॉल से परे है और मैं उसे और उसकी कंपनी की पर्याप्त अनुशंसा नहीं कर सकता।
एंटोनिया वार्ड – पार्टनरशिप डायरेक्टर, जीएसआई इवेंट्स

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