There’s a new way to deliver sales growth…
Don’t buy Sales Training until you’ve watched this video…
90 dagen verkoopplanning
Overzicht
Concentreer je – Ontwikkel goede gewoonten – Krijg meer gedaan – Bouw een gelukkig team.
Maximaliseer je succes met ons revolutionaire verkoopproductiviteitssysteem. Door je te richten op cycli van 90 dagen bereik je meer dan ooit tevoren. Dit proces rust je team uit met krachtige strategieën om taken te prioriteren, verantwoordelijk te blijven en een onwrikbare focus te behouden.
Sluit je aan bij andere high achievers die barrières doorbreken en hun toppotentieel bereiken. Omarm de kracht van gefocuste tijd en ontketen nu de ware capaciteiten van je verkoopteam!
90 DAGEN VERKOOPPLANNING OMVAT:
Persoonlijke levering – dit 1-daagse programma wordt persoonlijk geleverd, op locatie, op een locatie naar keuze. Let op: dit programma vereist een minimum van 5 personen en er kunnen extra kosten voor reis en verblijf van toepassing zijn. Voor groepen van meer dan 5 personen geldt een toeslag van £171 per persoon.
* Neem contact met ons op voor opties voor bezorging op afstand.
Gericht op productiviteit – de meeste verkopers weten wat ze moeten doen, ze hebben alleen moeite om zich te organiseren en effectief te zijn. Wij helpen je team zich te concentreren op wat de naald beweegt en dingen snel gedaan te krijgen.
Afstemming – we zorgen ervoor dat elk persoonlijk en zakelijk doel van je team is afgestemd op je algemene bedrijfs- en verkoopstrategie. Op die manier zorgen we ervoor dat het bedrijf snel vooruitgaat.
Ingebouwde verantwoordelijkheid – plannen zijn essentieel, maar ze zijn ook waardeloos als we ze niet volgen. We zorgen ervoor dat elk 90 dagen salesplan wordt afgetekend door een lijnmanager en dat de voortgang elke maand wordt gecontroleerd.
Cursusmateriaal – volledige 12 maanden verkoopplanner & notitieboek in leer, voor persoonlijke en verkoopdoelen, met wekelijkse en maandelijkse beoordelingen, doel- en gewoontevolgers, start op elk moment.
Waarom 90 dagen verkoopplanning belangrijk is
Effectieve verkoopplanning is cruciaal voor het behalen van succes in elke verkoopfunctie. Of je nu een doorgewinterde verkoopprofessional bent of een nieuw lid van een verkoopteam, een goed gestructureerd 90-dagen verkoopplan kan je op het juiste spoor zetten. Hier zijn de belangrijkste onderdelen van een succesvol 90-dagen verkoopplan en bruikbare inzichten om je op weg te helpen.
1. Uw rol begrijpen
Verkoopleiderschap en bedrijfsmissie
Als verkoopprofessional is het essentieel om je inspanningen af te stemmen op de missie van het bedrijf. Begrijp de doelen, waarden en prioriteiten van het bedrijf. Ben je verantwoordelijk voor een specifiek geografisch gebied? Zijn er bestaande key accounts die je moet beheren? Weten wat je rol en verantwoordelijkheden zijn, is de eerste stap op weg naar succes.
2. Meetbare doelen stellen
Succes definiëren
Bepaal duidelijk hoe succes er voor jou uitziet. Stel specifieke, meetbare doelen voor de komende 90 dagen. Deze kunnen zijn:
- Een bepaald aantal deals sluiten
- Inkomsten uit bestaande accounts verhogen
- Uw prospectie-inspanningen uitbreiden
3. Inwerken en training
Formele onboarding
Als je nieuw bent bij een bedrijf, is een 90 dagen salesplan een essentieel onderdeel van zowel je formele sales onboarding als je algehele sales succes. Het begrijpen van de verkoopprocessen en productkennis zijn een belangrijk onderdeel van de bedrijfstraining, maar er moet ook een 90 dagen plan worden opgesteld. Het maken van een 90 dagen salesplan zal je helpen om je eigen ervaring en vaardigheden te benutten, terwijl je ze op één lijn brengt met je sales prioriteiten en de missie van het bedrijf.
De structuur die een goed ontworpen verkoopplan met zich meebrengt voor nieuwe sales teamleden helpt hen snel te assimileren in de organisatie wat betreft hun verkoopgedrag, verkoopdoelen en targets.
Hoewel je gevraagd kunt worden om een nieuw 90 dagen salesplan te presenteren, stellen we voor dat de salesmanager bijdraagt aan het planningsproces. De sales manager weet immers wat werkt en wat niet werkt in zijn bedrijf en in zijn doelmarkt.
4. Belangrijke verbindingen leggen
Netwerken met andere verkopers
Maak contact met andere verkoopprofessionals binnen de organisatie. Leer van hun ervaringen en verzamel feedback over wat wel en niet werkt. Ontwikkel relaties met hen en het siderbedrijf zoals marketing die je zullen helpen slagen.
5. Evaluatie van territoriale prestaties
Succes meten
Het regelmatig evalueren van je verkoopgebied en key accounts is een belangrijk onderdeel van het proces. Na verloop van tijd verandert elk verkoopgebied en een frisse blik kan van onschatbare waarde zijn. Haal je je verkoopquota? Identificeer gebieden die voor verbetering vatbaar zijn en pas uw verkoopstrategie dienovereenkomstig aan.
6. Deals sluiten
Verkopen is een contactsport
Mensen kopen van mensen, waarschijnlijk nog meer in b2b dan in b2c. Daarom moet je prioriteit geven aan de meest winstgevende accounts in je verkoopgebied waar je al mee te maken hebt en aan spannende nieuwe accounts waar je nog niet mee te maken hebt.
Uw verkoopinspanningen voor bestaande klanten moeten gericht zijn op het verhogen van de klanttevredenheid, het opbouwen van nieuwe relaties binnen de accounts en up- en cross-selling. Voor nieuwe prospects moet u beginnen met onderzoek om alle accounts te identificeren die overeenkomen met uw ideale klantprofiel en daarom de meeste kans hebben om deals te sluiten.
Een succesvol 30 60 90 dagen verkoopplan bestaat uit voortdurende verbetering, aanpassingsvermogen en een solide basis. Als je deze stappen volgt, ben je goed op weg om je verkoopdoelen te bereiken!
30 60 90 dagen verkoopplanning voor nieuwe verkoopmanagers
Een 30-60-90 dagen verkoopplan is een krachtig hulpmiddel voor nieuwe verkoopmanagers. Lees hier hoe ze er een kunnen gebruiken en er hun voordeel mee kunnen doen:
1. Het landschap begrijpen:
- Leren (dagen 1-30): Duik diep in het bedrijf, de producten, diensten en klanten. Raak vertrouwd met de teamdynamiek.
- Implementeren (dagen 31-60): Begin toe te passen wat je hebt geleerd. Test de wateren, vind leads en bouw relaties op.
- Verbeteren (dagen 61-90): Reflecteer op successen en mislukkingen. Verfijn uw proces en richt uw blik op de toekomst.
2. Geloofwaardigheid en vertrouwen opbouwen:
- Een goed uitgewerkt plan toont je verkoopkennis tijdens sollicitatiegesprekken.
- Het helpt je om je te onderscheiden van andere kandidaten.
- Managers krijgen een realistisch beeld van je potentiële succes op lange termijn.
3. Snel waarde toevoegen:
- Het plan leidt je door kritieke fasen en zorgt voor een gestructureerde aanpak.
- Je zult meteen aan de slag gaan en vanaf de eerste dag indruk maken.
- Sterke relaties onderhouden met je team en belanghebbenden.
Een goed opgesteld 90-dagen salesplan zet de toon voor jouw succes en dat van je verkopers, stemt je inspanningen op elkaar af en versnelt je groei als salesmanager!
Verkoopteams die druk bezig zijn, maar hun verkoopdoelen nog niet halen
Verkoopteams die opnieuw betrokken en gemotiveerd moeten worden op de werkplek
Sales teams die goed presteren en de tools willen om door te stoten naar het volgende niveau
We hebben deze cursus ontworpen voor verkoopteams die zich moeten richten op productiviteit in plaats van vaardigheden.
De cursus neemt deelnemers mee op een reis van :
- De principes van 90 dagen verkoopplanning
- Effectieve actieplannen maken
- Communicatie en samenwerking
- Verantwoording & motivatie
Deze cursus is ontworpen om deelnemers een gericht 90-dagen verkoopplan te bieden dat ze kunnen volgen.
Deelnemers bereiken doorgaans meer tijdens de periode van 90 dagen en doen dit met plezier dankzij de mix van het stellen van persoonlijke en zakelijke doelen.
Elk plan dient ook als managementtool om hen te helpen hun teams verantwoordelijk te houden en lacunes in prestaties en vaardigheden op te sporen.
Sessie 1: Inleiding
– Welkom en overzicht workshop
– De kracht van agile 90-dagen planning begrijpen
– Sleutelconcepten: 90 dagen verkoopplanning en OKR’s
– De voordelen van het afstemmen van doelen op de organisatievisie
Sessie 2: Introductie van de Agile principes van 90 dagen planning
– Het 90 dagen verkoopplan begrijpen
– Agile principes omarmen voor aanpassingsvermogen en vooruitgang
– Het jaar onderverdelen in vier kwartaalcycli
– De weg bereiden voor continue verbetering
Sessie 3: Aspirationele doelen stellen voor de periode van 90 dagen
– BAG doelen en ambities bepalen
– Meetbare en haalbare doelen stellen
– Key Performance Indicators (KPI’s) identificeren
– OKR’s gebruiken om succes en vooruitgang te meten
Sessie 4: Doelen afstemmen op de visie van de organisatie
– De visie en missie van het bedrijf begrijpen
– Verkoopdoelstellingen afstemmen op organisatiedoelstellingen
– Zorgen voor functionele afstemming en samenwerking
Onze trainingen worden gegeven door middel van een zeer interactieve workshopmethode. De doelen en doelstellingen in elke 90 dagen verkoopplanning zijn volledig uniek voor elke deelnemer omdat ze persoonlijk zijn.
Deze aanpak zorgt niet alleen voor interactie op de dag zelf, maar ook voor interactie gedurende de hele periode van 90 dagen.
Deze cursus kan worden gegeven:
- Ter plaatse als eendaagse bootcamp. Minimum 5 personen en extra reiskosten kunnen van toepassing zijn.
- Op afstand via 4 x 90 minuten durende workshops. Data en tijden bevestigd bij reservering.
- Online als een zelf te volgen digitale training die ideaal is voor individuen of kleinere teams met een budget.
Tijdens de opleidingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.
Deelnemers verlaten deze cursus met verkoopleads, een strategie om voortdurend warme leads te genereren, maar het belangrijkste is dat ze weten dat ze bij ons terug kunnen komen als ze aanvullende vragen hebben. Wij bieden ondersteuning na de cursus door middel van ons Sales Coaching Platform gebouwd binnen MS Teams waar leden vragen kunnen stellen, via chat, mail en conferentiegesprekken.
Het platform maakt gebruik van de Microsoft Teams-toepassing en is toegankelijk via pc, tablet of telefoon en bevat GRATIS handleidingen, sjablonen en hulpmiddelen.
Voortdurende 1-2-1 coaching is ook beschikbaar tegen extra kosten.
Welk niveau van verkoopervaring is vereist voor de 90 dagen verkoopplanning?
De inhoud van de cursus is volledig uniek en uitgebreid en de strategieën en tactieken kunnen worden gebruikt door zowel beginnende verkopers als meer ervaren verkopers.
Werkt de training met andere verkoopsystemen en methodologieën?
Ja. De cursusinhoud is gebaseerd op het bereiken van doelen en productiviteit, niet op vaardigheden.
Omvat de training de onderwerpen die voor mij belangrijk zijn?
Ja – al onze training en coaching omvat een initiële behoefteanalyse waarin je specifieke gebieden kunt aangeven die belangrijk voor je zijn binnen de opdracht van de cursusagenda.
Welke functies en rollen zijn het meest geschikt voor de cursus?
Het 90 dagen salesplanningsprogramma is specifiek voor elke organisatie die Business to Business verkoopt en alle functies binnen die bedrijven die zich bezighouden met sales en marketing.
Kan ik mijn training annuleren?
Ja. Als je omstandigheden om wat voor reden dan ook veranderen, kun je je training binnen 48 uur voor aanvang van de cursus annuleren of verzetten.
Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.
Boek hier
90 dagen verkoopplanning
Bijgewerkt voor 2025
Prijs per persoon vanaf
£720
€880
US $990
AUS $1445
Deze cursus aanpassen
*Verwisselbare modules
*AI-content op maat
- Persoonlijke levering
- LIVE ONLINE Levering
- Taalopties
Klozers