Cursus Verkoopmanagement
Overzicht
Goed sales management is de kern van elke succesvolle sales unit, maar deze rol vereist een heel andere set van vaardigheden en kennis bovenop de sales ervaring die de meeste mensen hebben. De moderne salesmanager moet zowel een expert zijn in gegevens, mensen en natuurlijk verkoop en marketing. Deze cursus biedt een perfecte basis voor iedereen die nieuw is in sales management, naast een opfrisser voor bestaande managers die hun sales een nieuwe impuls willen geven.

De moderne sales manager is de ruggengraat van elk sales team met meerdere verantwoordelijkheden. Deze cursus behandelt de meest voorkomende gebieden van verantwoordelijkheden van Sales Management met praktische, hands on strategieën voor het managen van een modern sales team.
Naast alle systemen en processen bepalen Sales Managers de prestatie- en verwachtingsniveaus van het verkoopteam.
Zonder goed verkoopmanagement zal er een cultuur van “bevredigend onderpresteren” heersen, wat betekent dat goede verkopers zullen vertrekken en ondermaats presterende verkopers zullen blijven.
De Sales Manager is misschien wel het belangrijkste onderdeel van het verkoopteam.
Deze cursus is perfect voor verkopers die op het punt staan de stap te zetten naar een meer senior rol en voor bestaande sales managers die hun vaardigheden willen upgraden. Bovendien is deze cursus perfect voor ondernemers en bedrijfseigenaars die hun eigen teams van verkopers beheren, of die op het punt staan hun eerste verkopers aan te werven.
- Verkopers
- Sales Managers
- Ondernemers
- SaaS Oprichters
- Ondernemers
- CEO’s
Wij bieden een managementkader en een methodologie die deelnemers kunnen implementeren in elke B2B verkoopoperatie. Het kader is ontworpen als aanvulling op uw bestaande managementsystemen en omvat meer dan 30 verkoopsjablonen, tools en handleidingen voor een eenvoudige toepassing.
Deelnemers vertrekken met:
- Meer vertrouwen en zelfvertrouwen
- Een instrument voor zelfbeoordeling om nauwkeurig te bepalen welke gebieden prioritair voor verbetering in aanmerking komen
- Een bewezen prestatiebeheersysteem te volgen
- Strategieën, technieken en vaardigheden om reps van B-spelers naar A-spelers te brengen
- Sales Planning kaders om u te helpen plannen voor succes
Naast de kerninhoud leren de aanwezigen het verband tussen alle hoofdfuncties van modern sales management en krijgt u de praktische strategieën en tools aangereikt die u onmiddellijk in uw bedrijf kunt toepassen om uw verkoop te ontwikkelen.
- Verkoopstrategie
- Verkoopproces
- Mensen
- Kanalen
- Technologie, gegevens en hulpmiddelen
- Klanten
- Verkoopleiderschap
Module 1. Verkoopbenchmarking en verbeteringsplanning
Audit uw verkoopeenheid aan de hand van de beste praktijken in de sector en het Sales Maturity Model. Hoe creëer je krachtige sales transformatieprogramma’s die je organisatie vooruit stuwen en winnende sales strategieën neerzetten.
Module 2. Leiderschapsstijlen
Ontdek welke stijl van leider je bent en de goede en de slechte die bij elke stijl horen.
Module 3. Beheer van verkoopprestaties
Hoe creëert u een objectief verkoopprestatieprogramma dat de dagelijkse activiteiten van verkopers afstemt op de groeistrategie van het bedrijf en hoe meet en registreert u objectief het verkoopteam?
Module 4. Coaching van winnaars
Hoe creëer je een cultuur van coaching om sales winnaars te ontwikkelen en te coachen door persoonlijke doelstellingen af te stemmen op bedrijfsdoelstellingen.
Module 5. Het inhuren van Sales Winners
Het vinden en aannemen van sales winnaars en niet iemand anders mislukte sales rep.
Module 6. Hoe plan en leid je vergaderingen met impact
Haal het meeste uit elke vergadering, compleet met vergaderstructuur, sjablonen en notities.
In tegenstelling tot traditionele opleidingsbedrijven geloven wij dat mensen leren door te doen, eerder dan door theorie te volgen in tekstboeken in een klaslokaal.
Wij gebruiken een workshop methodologie in onze sales training programma’s waar we een gemengde mix van theorie hebben waar nodig, terwijl we het grootste deel van de tijd focussen op echte sales uitdagingen.
Deelnemers worden door elke sessie geleid en gaan individueel aan de slag met levensechte verkoopscenario’s.
Dit zorgt ervoor dat elke deelnemer betrokken blijft en leert in een positieve en ondersteunende omgeving.
Al onze opleidingen worden gegeven via het “werkend leren” model. Dit betekent dat wij met teams samenwerken om live sales management doelstellingen op te stellen die op hun organisatie zijn afgestemd, zodat de deelnemers de kans krijgen hun nieuwe vaardigheden en kennis te gebruiken.
Dit model zorgt ervoor dat de deelnemers zoveel mogelijk van de informatie onthouden. We doen dit parallel met live management coaching die deelnemers helpt met bestaande uitdagingen en het implementeren van de nieuwe vaardigheden die ze leren.
Deze cursus kan worden gegeven:
- Ter plaatse als een tweedaagse bootcamp (afhankelijk van Covid beperkingen). Minimum 5 personen en extra reiskosten kunnen van toepassing zijn.
- Op afstand via 4 x een halve dag workshops. Data en tijden bevestigd bij reservering.
- Op afstand via 6 x 90 minuten durende virtuele trainingssessies die live worden gegeven, op de eerste drie kalenderweken van elke maand. Na boeking wordt u automatisch toegevoegd aan de volgende cursus die start op de eerste donderdag van elke kalendermaand.
Tijdens de opleidingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.
Optie 3 – de open lessen vinden elke maand plaats en zijn beperkt tot 12 deelnemers om te voorkomen dat de lessen overvol zijn.
Bovendien staan wij niet meer dan 3 deelnemers van eenzelfde bedrijf toe, zodat de sessietijd nooit door één organisatie wordt gedomineerd.
Als u meer dan 3 plaatsen nodig heeft, plannen we graag een aparte online klas zonder extra kosten.
Op welk niveau van verkoopervaring heeft de sales management training betrekking?
Onze klanten hebben zeer uiteenlopende achtergronden, maar de deelnemers aan deze cursus bestaan voornamelijk uit ondernemers, oprichters en verkopers die op het punt staan een hogere functie te gaan bekleden.
Werkt de training met andere verkoopsystemen en methodologieën?
Ja, onze managementtraining en coaching werkt naast elk van de grote verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling.
Zal de opleiding de managementonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?
Ja – al onze trainingen en coaching omvatten een eerste behoefteanalyse waarin u specifieke gebieden kunt aangeven die voor u belangrijk zijn.
Levert u diensten op maat voor grotere organisaties?
Ja, en als voorbeelden kunnen wij u helpen bij het opzetten en uitvoeren van uw eigen Enterprise Sales Training programma, een Sales Enablement portal, of het leveren van sprekers voor sales conferenties. Gebruik de “Boek een gesprek” hieronder om met een van onze coaches te spreken.
Welke sectoren bestrijkt de opleiding?
Onze verkoop training en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke verticale. Wij hebben echter veel ervaring in IT, Pharma, Technology, SaaS, Professional Services, Digital Media, Construction, Engineering, Oil & Gas, Banking, Software en Financial Services.
Kan ik mijn coaching plan annuleren?
Als u extra Coaching heeft besteld, willen wij geen klanten “insluiten” die op enigerlei wijze ongelukkig zijn, dus Ja. U kunt uw coaching plan op elk moment annuleren en u zult nog steeds toegang hebben tot uw coach en alle inhoud tot aan de datum waarop de volgende maandelijkse betaling verschuldigd zou zijn geweest.
Veel van onze klanten hebben behoefte aan op maat gemaakte opleidingsprogramma’s die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van hun organisatie en mensen. Wij kunnen u bijvoorbeeld helpen bij het opzetten en uitvoeren van uw eigen verkoopprogramma’s, interne sales academies, partnerontwikkelingsprogramma’s, sales enablement portals en sales kick-offs. Gebruik de “Boek een gesprek” functie hieronder om met een van onze coaches te spreken.
Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.
Klozers zijn het satellietnavigatiesysteem voor verkoopsucces.
Geweldige sessie gisteren. De meest nuttige en interessante dag training die ik ooit heb gehad. Hou van je stijl!
Absoluut top! Ik kan je niet genoeg bedanken voor de sessie van vandaag, mijn hoofd bruist van de ideeën.
Boek hier
Cursus Verkoopmanagement

Kies uw munteenheid:

I worked with Iain over the course of six months to improve my sales 'closing' technique. We went through everything... read moreI worked with Iain over the course of six months to improve my sales 'closing' technique. We went through everything from the initial contact through to signing the contracts; we focused on the quote documentation and de-mystified it beyond belief! Iain was great at pointing out the things I was doing well and the things I needed to work on- I am pleased to say I'm now a definite closer. With the additional tools Iain gave me I've honed my skills and (almost) perfected my pitch. I would highly recommend Iain and when I need more guidance I will return for his service and words. read less


A fantastic learning experience.Kolzers (Iain) has supported our sales team for several months, not just during the original presentation. ... read moreA fantastic learning experience.Kolzers (Iain) has supported our sales team for several months, not just during the original presentation. This gave me the opportunity to take away several learning ideas and implement them, with numerous opportunities to go back to Iain and discuss my victories and wins in more detail, whilst supporting me in turning losses into success and delivering measurable results. This made the course personal to me and my individual needs.Using the skills that Iain has demonstrated I have completely re-vamped my approach to clients with positive results already evidenced.Iain is very knowledgeable and approachable and will no doubt be a life long friend.Thank you! Amanda (Spirit BDM) read less


I am the founder of Urban Yoga Lab and I took the Consultative Selling Skills & B2B Lead Generation course.... read moreI am the founder of Urban Yoga Lab and I took the Consultative Selling Skills & B2B Lead Generation course. The course was really amazing - it helped me to learn so many things I had no idea before. From SEO to sales strategies and from best webinars practices to adopting a consultative approach in sales, Klozers realy taught me everything. Their sales coach was amazing, giving me fantastic advice, and helping me recognize what makes our brand really unique. Big thanks to him and their entire team! If you have any second thoughts to buy their programme I gurantee you wont regret it. They are THE BEST! read less


We have been working with Klozers since 2020 as they help us develop a sales strategy for our TeamFolio employee... read moreWe have been working with Klozers since 2020 as they help us develop a sales strategy for our TeamFolio employee skills inventory software. We have been blown away by the breadth of knowledge and depth of experience that Iain and the team have been able to share with us. The coaching on effective approaches for strategic sales solutions has also been delivered in such an accessible way for a predominantly technical team here at FidraSoft. We have a great foundation to build our sales strategy on now. What really surprised us is how much more fun it has been than we first expected! read less


I did the B2B Lead generation course. This gave me everything I needed to start running a successful omni channel... read moreI did the B2B Lead generation course. This gave me everything I needed to start running a successful omni channel campaign to start filling up my pipeline with plenty of leads! read less


I have worked with Klozers at various times over the years, and would recommend them to anyone looking to help... read moreI have worked with Klozers at various times over the years, and would recommend them to anyone looking to help with profit and sales strategy. read less


Iain is a very experienced and highly knowledgeable sales trainer. He went over and above to support our company... read moreIain is a very experienced and highly knowledgeable sales trainer. He went over and above to support our company in our sales efforts, and gave us invaluable insight and highly practical tools and resources throughout the course. I would not hesitate to recommend any of his services. He goes over and above, and is genuinely delighted to see your company do well. read less


I've had the opportunity to learn a lot from Iain, who has great ideas and advice. I'd definitely recommend any... read moreI've had the opportunity to learn a lot from Iain, who has great ideas and advice. I'd definitely recommend any sales person to get in contact with Iain and his team! read less


Klozers were brilliant really helped us see what needed to change and gave us the tools to do so. Cant... read moreKlozers were brilliant really helped us see what needed to change and gave us the tools to do so. Cant wait to get going with it! read less


From my initial enquiry, Klozers were exceptionally responsive and helpful.They listened and understood our SaaS and sales development needs clearly... read moreFrom my initial enquiry, Klozers were exceptionally responsive and helpful.They listened and understood our SaaS and sales development needs clearly and worked with us to develop a comprehensive learning programme which is now starting to deliver excellent results for our business already.Throughout the programme, Klozers continued to provide added value and develop new ideas with us.I cannot recommend them highly enough and would be pleased to work with them again. read less


I have been working with Klozers for preparing a sales presentation for Suma Rührtechnik, a manufacturing company in Germany. I... read moreI have been working with Klozers for preparing a sales presentation for Suma Rührtechnik, a manufacturing company in Germany. I was working together with Ian, a very professional and helpful person. He helped me in understanding what customers want, how to sell our products successful and how to understand, analyse and serve the target market. Thanks to Ian, my presentation had been truly a success and I gained confidence in selling and promoting our products.I would work with him again anytime! read less


Excellent workshop of Sales. Ian was a super good instructor. The content was useful and easy to understand and apply.


Recently completed A sales training Course with Iain. Greatadvice and guidance during the training ,


I attended a seminar with Iain from Klozers recently and found it to be very interesting and informative. Iain was... read moreI attended a seminar with Iain from Klozers recently and found it to be very interesting and informative. Iain was engaging and showed genuine interest in each of the businesses represented in the room. He tailored parts of his presentation to suit each individual in their own area and stage of startup. Definitely a worthwhile seminar and I would highly recommend attending. read less


Awesome job from the guys at Klozers. They provided a very insightful sales seminar to the new business owners on... read moreAwesome job from the guys at Klozers. They provided a very insightful sales seminar to the new business owners on our Accelerator Programme and Iain was fantastic answering all the participants questions. read less


Recently completed the sales and marketing academy with Iain, this was a fantastic course and the amount of content and... read moreRecently completed the sales and marketing academy with Iain, this was a fantastic course and the amount of content and information provided over the 4 days was fantastic. 100% recommend to anyone looking to grow their sales and marketing knowledge.Ryan WilsonKubeNet read less


Klozers are great! All the sales 'Training' I have had up to meeting Iain Swanston at Klozers has been just... read moreKlozers are great! All the sales 'Training' I have had up to meeting Iain Swanston at Klozers has been just that - 'Training'. What Iain and Klozers offer that is transferable from class-room to board-room is to develop an understanding of the business I work in and apply proven techniques that will work but need adapting. I now refer to this as Sales Coaching, which for me is very different to training. Iain is a great Coach and I learn from every session we have together. He is also on hand by phone or email to bounce ideas around and make sure I am on the right track! Thanks Iain! read less


The sales training from Klozers is great - it really helped me understand the sales process and how to interact... read moreThe sales training from Klozers is great - it really helped me understand the sales process and how to interact better with customers of all types read less


Iain is always willing to share his knowledge, and offers greatadvice and guidance during sales training that helps my career... read moreIain is always willing to share his knowledge, and offers greatadvice and guidance during sales training that helps my career grow,and our business develop. read less



Klozers helped our business achieve great results. Their due care and attention to focus not only on the sales process... read moreKlozers helped our business achieve great results. Their due care and attention to focus not only on the sales process and execution but to also consider and hence incorporate business and marketing strategy into the wider planning helped us to realise our potential as a team and as a business.Personally, Iain was able to coach me very well on what my focus should be as a business manager and I would highly recommend him and his team to other businesses. read less

