Kurs für Verkaufsmanagement

Überblick

Ein hervorragendes Vertriebsmanagement ist das Herzstück jeder erfolgreichen Vertriebseinheit. Diese Rolle erfordert jedoch neben der Vertriebserfahrung, die die meisten Menschen mitbringen, ganz andere Fähigkeiten und Kenntnisse. Der moderne Vertriebsleiter muss ein Experte für Daten, Menschen und natürlich für Vertrieb und Marketing sein. Dieser Kurs bietet eine perfekte Grundlage für alle, die neu in das Vertriebsmanagement einsteigen, aber auch eine Auffrischung für bestehende Manager, die ihren Vertrieb neu beleben wollen.

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Der moderne Vertriebsleiter ist das Rückgrat eines jeden Vertriebsteams mit vielfältigen Aufgaben. Dieser Kurs deckt die häufigsten Aufgabenbereiche des Vertriebsmanagements ab und vermittelt praktische Strategien für die Leitung eines modernen Vertriebsteams.

Zusätzlich zu allen Systemen und Prozessen legen die Vertriebsleiter das Leistungs- und Erwartungsniveau des Vertriebsteams fest.

Ohne ein gutes Vertriebsmanagement wird sich eine Kultur der “zufriedenstellenden Minderleistung” durchsetzen, was bedeutet, dass gute Vertriebsmitarbeiter gehen und leistungsschwache Vertriebsmitarbeiter bleiben werden.

Der Verkaufsleiter ist wohl der wichtigste Teil des Verkaufsteams.

Dieser Kurs ist ideal für Vertriebsmitarbeiter, die kurz vor dem Aufstieg in eine höhere Position stehen, sowie für bereits tätige Vertriebsleiter, die ihre Kenntnisse erweitern möchten.  Darüber hinaus ist dieser Kurs ideal für Unternehmer und Geschäftsinhaber, die ihre eigenen Verkaufsteams leiten, oder für diejenigen, die ihre ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen wollen.

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Vertriebsleiter
  • Unternehmer
  • SaaS-Gründer
  • Unternehmenseigentümer
  • CEO’s

Wir bieten einen Managementrahmen und eine Methodik, die die Teilnehmer in jedem B2B-Verkaufsbetrieb einsetzen können. Das Framework ist so konzipiert, dass es Ihre bereits vorhandenen Managementsysteme ergänzt, und enthält über 30 Vorlagen, Tools und Leitfäden für den Vertrieb, die eine einfache Einführung ermöglichen.

Die Teilnehmer gehen mit:

  • Mehr Selbstvertrauen und Selbstvertrauen
  • Ein Selbstbewertungsinstrument zur genauen Ermittlung der vorrangigen Bereiche für Verbesserungen
  • Ein bewährtes System für das Leistungsmanagement zu befolgen
  • Strategien, Techniken und Fertigkeiten, um Wiederholungen von B-Spielern auf A-Spieler zu übertragen
  • Rahmenwerke für die Vertriebsplanung zur Unterstützung Ihrer Erfolgsplanung

Neben den Kerninhalten lernen die Teilnehmer die Zusammenhänge zwischen allen Hauptfunktionen des modernen Vertriebsmanagements kennen und erhalten praxisnahe Strategien und Werkzeuge, die Sie sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können, um Ihren Vertrieb zu entwickeln.

  • Verkaufsstrategie
  • Verkaufsprozess
  • Menschen
  • Kanäle
  • Technologie, Daten und Tools
  • Kunden
  • Führung im Vertrieb

Modul 1. Vertriebs-Benchmarking & Verbesserungsplanung

Prüfen Sie Ihre Vertriebseinheit anhand der besten Praktiken der Branche und des Sales Maturity Model. Wie Sie leistungsstarke Programme zur Umgestaltung des Vertriebs erstellen, die Ihr Unternehmen voranbringen und erfolgreiche Vertriebsstrategien festlegen.

Modul 2. Führungsstile

Finden Sie heraus, welcher Führungsstil Sie sind und welche Vorteile und Nachteile jeder Stil mit sich bringt.

Modul 3. Management der Verkaufsleistung

Wie man ein objektives Leistungsprogramm für den Vertrieb erstellt, das die täglichen Aktivitäten der Vertriebsmitarbeiter auf die Wachstumsstrategie des Unternehmens abstimmt und das Vertriebsteam objektiv misst und erfasst.

Modul 4. Coaching von Verkaufsgewinnern

Wie man eine Coaching-Kultur schafft, um Vertriebsgewinner zu entwickeln und zu coachen, indem man die persönlichen Ziele mit den Unternehmenszielen in Einklang bringt.

Modul 5. Einstellung von Verkaufsgewinnern

Finden und Einstellen von Gewinnern im Vertrieb und nicht von gescheiterten Vertriebsmitarbeitern anderer Unternehmen.

Modul 6. Wie man Meetings mit Wirkung plant und durchführt

Holen Sie das Beste aus jeder Besprechung heraus, komplett mit Besprechungsstruktur, Vorlagen und Notizen.

Im Gegensatz zu traditionellen Schulungsunternehmen sind wir der Meinung, dass Menschen durch Handeln lernen und nicht durch die Befolgung von Lehrbüchern in einem Klassenzimmer.

In unseren Verkaufstrainingsprogrammen verwenden wir eine Workshop-Methode, bei der wir gegebenenfalls eine Mischung aus Theorie und realen Verkaufsherausforderungen verwenden.

Die Teilnehmer werden durch jede Sitzung geführt und führen individuell reale Verkaufsszenarien durch.

Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Teilnehmer engagiert bleibt und in einer positiven und unterstützenden Umgebung lernt.

Arbeitsbasiertes Lernen

Alle unsere Schulungen werden nach dem Modell des „arbeitsbasierten Lernens“ durchgeführt. Das bedeutet, dass wir mit den Teams zusammenarbeiten, um Live-Ziele für das Vertriebsmanagement zu setzen, die auf ihr Unternehmen zugeschnitten sind, damit die Teilnehmer die Möglichkeit haben, ihre neuen Fähigkeiten und Kenntnisse anzuwenden.

Dieses Modell stellt sicher, dass die Teilnehmer so viele Informationen wie möglich behalten. Parallel dazu führen wir ein Live-Management-Coaching durch, das die Teilnehmer bei der Bewältigung bestehender Herausforderungen und bei der Umsetzung der neu erworbenen Fähigkeiten unterstützt.

Dieser Kurs kann durchgeführt werden:

  1. Vor Ort als zweitägiges Bootcamp (abhängig von Covid-Einschränkungen). Mindestens 5 Personen und es können zusätzliche Reisekosten anfallen.
  2. Remote über 4 x halbtägige Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.
  3. Remote über 6 x 90-minütige virtuelle Schulungssitzungen, die in den ersten drei Kalenderwochen eines jeden Monats live abgehalten werden. Nach der Buchung werden Sie automatisch zum nächsten Kurs hinzugefügt, der am ersten Donnerstag eines jeden Kalendermonats beginnt.

Während der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat.

Option 3 – Die offenen Klassen finden jeden Monat statt und sind auf 12 Teilnehmer beschränkt, um sicherzustellen, dass die Klassen nicht überfüllt sind.

Darüber hinaus lassen wir nicht mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen zu, sodass die Sitzungszeit nie von einer Organisation dominiert wird.

Sollten Sie mehr als 3 Plätze benötigen, vereinbaren wir gerne einen separaten Online-Kurs ohne Aufpreis.

Welches Niveau an Vertriebserfahrung deckt das Vertriebsmanagementtraining ab?

Unsere Kunden kommen aus den unterschiedlichsten Bereichen, aber die Teilnehmer dieses Kurses sind in erster Linie Geschäftsinhaber, Gründer und Vertriebsmitarbeiter, die kurz vor dem Wechsel in eine höhere Position stehen.

Funktioniert die Schulung mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?

Ja, unser Managementtraining und -coaching funktioniert mit allen wichtigen Verkaufssystemen, wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling.

Wird die Schulung die für mich wichtigen Managementthemen abdecken?

Ja – alle unsere Schulungen und Coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie die Bereiche angeben können, die für Sie wichtig sind.

Bieten Sie maßgeschneiderte Dienstleistungen für größere Organisationen an?

Ja, und wir können Ihnen beispielsweise dabei helfen, Ihr eigenes Enterprise Sales Training-Programm zu erstellen und durchzuführen, ein Sales Enablement-Portal einzurichten oder Referenten für Verkaufskonferenzen bereitzustellen. Bitte nutzen Sie die Funktion “Anruf buchen” unten, um mit einem unserer Coaches zu sprechen.

Welche Branchen umfasst die Ausbildung?

Unser Verkaufstraining und -coaching ist spezifisch für den Business-to-Business-Verkauf, nicht für eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung in den Bereichen IT, Pharma, Technologie, SaaS, professionelle Dienstleistungen, digitale Medien, Bauwesen, Ingenieurwesen, Öl und Gas, Banken, Software und Finanzdienstleistungen.

Kann ich meinen Coaching-Plan kündigen?

Wenn Sie zusätzliches Coaching bestellt haben, möchten wir keine Kunden „einsperren“, die in irgendeiner Weise unglücklich sind, also ja. Sie können Ihren Coaching-Plan jederzeit kündigen und haben weiterhin Zugriff auf Ihren Coach und alle Inhalte bis zu dem Datum, an dem die nächste monatliche Zahlung fällig gewesen wäre.

Viele unserer Kunden benötigen maßgeschneiderte Schulungsprogramme, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Organisation und ihrer Mitarbeiter zugeschnitten sind. Beispielsweise können wir Ihnen helfen, Ihre eigenen Verkaufsprogramme, internen Verkaufsakademien, Partnerentwicklungsprogramme, Verkaufsförderungsportale und Verkaufsstarts zu erstellen und durchzuführen. Bitte nutzen Sie die Funktion “Anruf buchen” unten, um mit einem unserer Trainer zu sprechen.

Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.

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Klozers sind das Navi für den Verkaufserfolg.
Alan Wood – Geschäftsleiter, Microsoft
Super Session gestern. Die nützlichsten und interessantesten Schulungstage, die ich je hatte. Liebe deinen Stil!
Gary Stewart – CEO Spyglass

Absolute Spitzenklasse! Ich kann Ihnen nicht genug für die heutige Sitzung danken, mir schwirrt der Kopf vor lauter Ideen.

Craig Buchan – Gründer Qpal

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