Beratender Kurs für Verkaufskompetenzen

Überblick

Unser Kurs „Consultative Selling Skills“ bleibt unser Bestseller in allen Branchen. Mit über 500 Teilnehmern weltweit seit seiner Einführung wurde dieser Kurs überarbeitet und aktualisiert, um Inhalte zum Verkauf aus der Ferne aufzunehmen. Unabhängig davon, ob es darum geht, neue Leads zu generieren oder Geschäfte abzuschließen, der Fernverkauf ist wichtiger denn je und passt perfekt zur Consultative Selling-Methodik.

Dieser Kurs ist jetzt über unser Sales Team Coaching Programm verfügbar.

Verkaufstrainings für beratende Verkaufskompetenzen

Dieser Kurs ist ideal für alle Verkäufer mit Kundenkontakt und Linienmanager von Verkäufern, die eine solide Grundlage in der Methodik des beratenden Verkaufs benötigen.  Zu den bisherigen Teilnehmern gehörten:

  • Ingenieure
  • Techniker
  • Berater
  • Pre-Sales-Profis
  • Fachleute für Geschäftsentwicklung
  • Key-Account-Manager
  • Verkaufsleiter/Direktoren
  • Vizepräsident Vertrieb
  • Geschäftsinhaber/CEOs

Menschen hassen es oft, an etwas verkauft zu werden, aber sie lieben es auch zu kaufen.  Dieser Kurs hilft Verkäufern, die richtigen Bedingungen für den Kauf zu schaffen, ohne tatsächlich an sie zu verkaufen.  Wir helfen und zeigen den Teilnehmern, wie sie Käufer dazu bringen können, selbst die Gründe zu verstehen, warum sie kaufen sollten, und nicht unsere Gründe. die für sie relevant sein können oder nicht.

Wir bieten einen Rahmen und eine Methodik, die die Teilnehmer vom Marketing über die Lead-Generierung bis hin zum Abschluss von Geschäften und dem Aufbau von Konten verwenden können.  Das Framework ergänzt alle vorhandenen Verkaufsmodelle, die Sie haben, und lässt sich in Ihre Standardbetriebssysteme und -prozesse wie Ihr CRM-System integrieren.

  • Mehr Selbstvertrauen und Selbstvertrauen
  • Eine nicht verkaufsfördernde Art für Introvertierte zu verkaufen
  • Ein bewährtes System zum Nachmachen
  • Strategien, Techniken und Fähigkeiten
  • Motivierende Zielsetzungsstrategien mit persönlichen Aktionsplänen

Verbringen Sie Zeit und lernen Sie von den Spezialisten, die Top-Verkäufer ausgebildet haben, und sehen Sie, warum andere von unserer Fähigkeit schwärmen, die wichtigsten Verkaufsprinzipien klar, verständlich und praktisch zu vermitteln. 

Sie erfahren, warum unsere Kunden mehr verkaufen, und haben mehr Spaß dabei.

  • Sitzung 1 – Verkaufspsychologie.  Bauen Sie die Denkweise, Ziele und Aktivitäten eines Verkaufssiegers auf. Entdecken Sie die Psychologie hinter jedem Verkauf und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können.
  • Sitzung 2 – Modernes Verkaufen.  Professionelles Verkaufen verändert sich und ohne ein gründliches Verständnis dessen, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, werden Sie Probleme haben.  Entdecken Sie die “Verkaufsformel”  und wie Sie dies auf jedes Unternehmen, Produkt, jeden Service oder Verkäufer anwenden können.
  • Sitzung 3 – Fortgeschrittene Fragetechniken.  Entdecken Sie, wie Sie sich als Fachexperte positionieren und aussagekräftige Fragen stellen, die Ihnen helfen, Wert statt Preis zu verkaufen.
  • Sitzung 4 – Den komplexen Verkauf meistern. Wie man verschiedene Entscheidungsträger mit unterschiedlichen und identifiziert  oft konkurrierende Prioritäten. 
  • Sitzung 5 – Füllen Sie Ihre Verkaufspipeline. Entdecken Sie kurz- und langfristige Strategien, um neue Verkaufsanfragen zu generieren und gleichzeitig Ihre Produktivität zu maximieren.
  • Sitzung 6 – Verkaufsverhandlungen. Effektives und gegenseitiges Gestalten  vorteilhafte Vereinbarungen, die Vertrauen und langfristige Beziehungen aufbauen.

Interessenten kaufen aus ihren Gründen, nicht aus unseren, und selbst wenn unsere Gründe mit ihren übereinstimmen, ist es immer viel wirkungsvoller, wenn der Interessent seine eigenen Gedanken kristallisiert. Die Methode des beratenden Verkaufens hilft Verkäufern, die richtigen Bedingungen für den Verkauf zu schaffen, indem sie den Käufer mit Fragen provoziert und motiviert.

Von Anfang an muss unsere Denkweise darin bestehen, nach einer Lücke zu suchen und diese zu definieren zwischen dem, wo sich der potenzielle Kunde jetzt befindet, und dem, wo er nach der erfolgreichen Einführung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung sein möchte/muss. Keine Lücke bedeutet keinen Verkauf.

Das Definieren der Symptome bedeutet, dass Interessenten ausnahmslos keine Fachexperten für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung sind und ihre Probleme oft falsch diagnostizieren können. Wenn der Interessent das Problem falsch diagnostiziert, diagnostiziert er ausnahmslos auch die Lösung falsch. Symptome sind das, was der potenzielle Kunde an der Oberfläche erlebt, und oft nie das eigentliche Problem.

Durch den Einsatz spezieller Fragetechniken und aktives Zuhören können wir potenziellen Kunden dabei helfen, die zugrunde liegenden Probleme hinter den geschäftlichen Schwierigkeiten aufzudecken, die sie erleben, und bei Bedarf ihre Annahmen sanft in Frage stellen, um die Beziehung aufrechtzuerhalten.

Durch die Verwendung eines fragenbasierten Ansatzes verhindern wir, dass Vertriebsmitarbeiter vorgefertigte Verkaufsgespräche für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liefern, die sie wie ein traditioneller Verkäufer aussehen und klingen lassen.

Ein beratender Ansatz kann während des gesamten Verkaufsprozesses verwendet werden, von der Ermittlung der Kundenbedürfnisse und des Werts, den sie suchen , bis hin zum Abschluss eines Verkaufs.

Im Gegensatz zu traditionellen Schulungsunternehmen glauben wir, dass Menschen lernen, indem sie etwas tun, anstatt der Theorie in Lehrbüchern in einem Klassenzimmer zu folgen.

Wir verwenden eine Workshop-Methodik, bei der wir gegebenenfalls eine gemischte Mischung aus Theorie haben, während wir uns die meiste Zeit auf die Herausforderungen des Verkaufs im wirklichen Leben konzentrieren.

Die Teilnehmer werden durch jede Session geführt und führen individuell reale Verkaufsszenarien durch.

Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Teilnehmer engagiert bleibt und in einer positiven und unterstützenden Umgebung lernt.

Jedes Kursmodul dauert nicht länger als 90 Minuten, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer die neuen behandelten Strategien und Taktiken aufnehmen können.

Arbeitsbasiertes Lernen

Alle unsere Schulungen werden nach dem Modell des „arbeitsbasierten Lernens“ durchgeführt.  Das bedeutet, dass wir im Voraus mit Teams zusammenarbeiten, um Live-Verkaufskampagnen einzurichten, damit die Teilnehmer Gelegenheit erhalten, die neuen Fähigkeiten, die sie lernen, anzuwenden.

Dieses Modell stellt sicher, dass die Teilnehmer so viele Informationen wie möglich behalten.  Wir führen dies parallel zu unserem Live-Pipeline-Coaching durch, das den Teilnehmern hilft, bestehende Geschäfte, an denen sie bereits arbeiten, umzuwandeln. 

Dieser Kurs kann durchgeführt werden:

    1. Vor Ort als zweitägiges Bootcamp (abhängig von Covid-Einschränkungen).  Mindestens 5 Personen und es können zusätzliche Reisekosten anfallen.
    2. Remote über 4 x halbtägige Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.
    3. Remote über 6 x 90-minütige virtuelle Schulungssitzungen , die in den ersten drei Kalenderwochen eines jeden Monats live abgehalten werden. Nach der Buchung werden Sie automatisch zum nächsten Kurs hinzugefügt, der am ersten Donnerstag eines jeden Kalendermonats beginnt. 

Während der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat. 

Option 3 – Die offenen Klassen finden jeden Monat statt und sind auf 12 Teilnehmer beschränkt, um sicherzustellen, dass die Klassen nicht überfüllt sind. 

Darüber hinaus lassen wir nicht mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen zu, sodass die Sitzungszeit nie von einer Organisation dominiert wird. 

Sollten Sie mehr als 3 Plätze benötigen, vereinbaren wir gerne einen separaten Online-Kurs ohne Aufpreis. 

Die Teilnehmer verlassen unsere Verkaufskurse mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft können zusätzliche Fragen auftauchen, bei denen sie einen Resonanzboden benötigen. Wir bieten Unterstützung nach dem Kurs über unsere in MS Teams integrierte Verkaufscoaching-Plattform, auf der Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.

Die Plattform verwendet die  Microsoft Teams-Anwendung  und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.

Laufendes 1-2-1-Coaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.

Consultative Selling Skills CourseSupport

Welche Verkaufserfahrung ist für die beratenden Verkaufsprogramme erforderlich?

Dieser Kurs verwendet einen wirklich anderen Verkaufsansatz.   Aus diesem Grund haben wir diesen Kurs erfolgreich für Absolventen, die neu im Vertrieb sind, und für erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Vertriebsfähigkeiten sowohl auffrischen als auch verbessern möchten, angeboten.

Funktioniert die Schulung mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?

Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen großen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling.

Wird das Training die für mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?

Ja – alle unsere Trainings und Coachings beinhalten eine erste Bedarfsanalyse, bei der Sie die für Sie wichtigen Bereiche benennen können.

Welche Branchen umfasst die Ausbildung?

Unser Verkaufstraining und -coaching ist spezifisch für den Business-to-Business-Verkauf, nicht für eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung in den Bereichen IT, Pharma, Technologie, SaaS, professionelle Dienstleistungen, digitale Medien, Bauwesen, Ingenieurwesen, Öl und Gas, Banken, Software und Finanzdienstleistungen.

Kann ich meinen Coaching-Plan kündigen?

Wenn Sie zusätzliches Coaching bestellt haben, möchten wir keine Kunden „einsperren“, die in irgendeiner Weise unglücklich sind, also ja.  Sie können Ihren Coaching-Plan jederzeit kündigen und haben weiterhin Zugriff auf Ihren Coach und alle Inhalte bis zu dem Datum, an dem die nächste monatliche Zahlung fällig gewesen wäre.

Sollten Sie eine Schulung für 4 oder mehr Teilnehmer benötigen, können wir separate Sitzungen exklusiv für Ihr Team zu einem für Sie passenden Datum/Zeit einrichten.

Darüber hinaus können wir, wenn es Zeit und Budget erlauben, das Material im Vorfeld der Schulung so anpassen, dass der Kontext und die Relevanz den Anforderungen Ihrer Organisation entsprechen.

Bitte nutzen Sie die Funktion “Anruf buchen” unten, um mit einem unserer Trainer zu sprechen.

Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.

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Ich fand den von Iain besuchten Kurs sehr informativ, aufschlussreich und gut strukturiert. Es deckte eine riesige Menge an Boden ab, aber in sehr verdaulichen Stücken, was bedeutete, dass ich nach zwei Tagen das Gefühl hatte, dass ich mit einem wesentlich besseren Verständnis der Verkaufspsychologie und einem Notizbuch voller hilfreicher Techniken abreiste. Kann sein Verkaufstraining jedem nur wärmstens empfehlen.
Michelle MacFadyen – Regionalleiterin
Ich habe kürzlich an einem Klozers-Verkaufsschulungskurs über beratende Verkaufstechniken teilgenommen, und es war definitiv die beste Schulung, die ich je hatte – tatsächlich hat mich seitdem jeder, der mich kennt, davon schwärmen hören!
Cheryl Philipson – Direktorin für Geschäftsentwicklung
Ich habe mit Klozers zusammengearbeitet, um eine Verkaufspräsentation für Suma Rührtechnik, ein produzierendes Unternehmen in Deutschland, vorzubereiten. Ich habe mit Iain zusammengearbeitet, einer sehr professionellen und hilfsbereiten Person. Er half mir zu verstehen, was Kunden wollen, wie wir unsere Produkte erfolgreich verkaufen und wie ich den Zielmarkt verstehen, analysieren und bedienen kann. Dank Iain war meine Präsentation wirklich ein Erfolg und ich gewann Vertrauen in den Verkauf und die Bewerbung unserer Produkte. Ich würde jederzeit wieder mit ihm zusammenarbeiten!
Lena Thurwachter – Marketing & Strategische Entwicklung

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